PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Razón Social:

Nombre Comercial:

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO
Es un conjunto de ideas generals que permiten definer claramente, a dónde quiere llegar la empresa o Proyecto a future,
mediante proyecciones descriptivas y cuantitativas, las cuales deben estar alineadas con la misión de la organización.

MISION DEL NEGOCIO:

La misión de una empresa se fundamenta básicamente en el propósito para la cual fue creada, teniendo en cuenta el tipo de
actividades que se realizarán durante su período de operación. Para definir la misión es necesario cumplir con los siguientes
requisitos:
Ser motivadora, es decir, debe transmitir entusiasmo a colaboradores, clientes, socios y sociedad en general. Específica,
hace referencia al objeto para el cual fue creada, siendo lo suficientemente amplia y clara.
OBJETIVOS CORPORATIVOS
Permiten establecer los planes de acción en que incurrirá la empresa a corto, mediano y
largo plazo. Los objetivos deben ser específicos, dando cuenta de la cantidad de
recursos asignados para cada actividad. La Visión y los objetivos coorporativos deben
complementarse para justificar el alcance de la Misión.

BREVE DESCRIPCION DE LA EMPRESA

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Se evalúan qué instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, con cuáles de estas instituciones se puede realizar
alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan. Se analizar los aspectos sociales y culturales, económicos,
tecnológico, políticos y legales, ambientales.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

Se le llama mercado potencial a aquel público que no consume tu producto, pero que tienen o pueden llegar a tener la
necesidad de consumirlo.

CONCEPTO Nº
Número de personas o empresas en la zona donde piensan vender su
producto o servicio
Número de empresas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Como su nombre lo indica, consiste en dividir el Mercado con el fin de determinar bien cuál es ese cliente potencial, ya que
dentro del Mercado existen grupos homogéneos y heterógeneos que reaccionan de diferente manera ante un producto servicio
ofrecido. Es el grupo hacia el cual la empresa dirige todo su esfuerzo, para comercializar sus productos o servicios Este debe
estar delimitado, para no exceeder sus expectativas.
 2.4 VENTAJA COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS
Ventajas comparativas: Están soportadas popr características, que se le incorporan a los productos o servicios, los cuales le
permiten supercar las expectativas generadas en el cliente.
Ventajas competitivas: Se presentan cuando la empresa o Proyecto, crea diferentes estrategias para posicionar su producto
service, frente a los cometidores que existen en el Mercado.
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación
Tipo ¿Por ¿Dónde se ¿A qué
Empresas de
Competidoras
qué comercializ precio
cliente razón la a el lo
Alta Regular Poca que elijen? producto? venden
atiend ?
e

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios (ventajas,
beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas o negociosde la competencia.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o

es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de venta (venta directa, con
distribuidores, etc.). Son los diferentes canales que puede utilizar el empresario para que el producto o servicio llegue al cliente
o consumidor, para ello deben establecer unas políticas acerca de cómo será su distribución.
Se pueden encontrar los siguientes sistemas de distribución y comercialización:

Productor -> Consumidor Final

Productor -> Intermediario ->Consumidor Final

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el

negocio?

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas

actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

Macrolocalización (País, región, estado o departamento donde estará ubicada la empresa y sus áreas de influencia,
malla víal).
Microlocalización ( Permite analizar en forma específica el área de influencia de la empresa, teniendo en cuenta la
ciudad, el barrio o sector y la dirección de la misma, adicionalmente de analizar los factores locales que le
permitirán evaluar su capacidad de éxito o de fracaso (Estrato, área de influencia, Competidores, Clientes)

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas y el diseño

del producto
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su
producto o servicio (Flujograma)

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades Unidades a Necesidad de
Insumos Requeridas Producir Materiales

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los

insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Número

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto
Idea de Negocio u Otra