AP04-EV01- Foro “Juego de la Oferta y la Demanda factores que

intervienen”

Nombre: JAVIER HERNAN ORTIZ ROSERO

Fecha 31-03-2019

GESTION DE MERCADOS

TUTOR : ALLEN YANICE PARODY OÑATE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

1 ) ¿Cuáles son los factores que influyen en el juego de la oferta y demanda para el caso
específico del producto o servicio a comercializar en el marco de su proyecto formativo?

FACTORES DETERMINANTES DE LA OFERTA

Como la oferta es la cantidad de un bien o servicio que las empresas están dispuestas a producir a
un precio determinado y condicionado por una serie de factores: el precio del bien en cuestión, los
costos de producción y los objetivos empresariales podemos decir que para nuestro proyecto
formativo en la empresa ECOSOLAR es necesario tener en cuenta a la hora de ofertar:

El precio del bien en cuestión. “Normalmente, cuanto más caro sea un bien mayor será la
cantidad del mismo que las empresas estén dispuestas a ofertar; del mismo modo, cuánto más
barato sea, menor será su oferta” según este concepto para hacer bien un juego de oferta se debe
tener en cuenta el precio con el cual podemos ofrecer los servicios del ECOSOLAR comparándolos
con los precios de los establecimientos dedicados a este servicio.

La tecnología : cuánto más eficiente sea una tecnología, mayores beneficios empresariales para la
empresa, con lo que esta podría incrementar su oferta, por ello ecosolar estará a la vanguardia en
cuanto a la tecnología a utilizar a la hora de brindar su servicio.

Los costos de los factores de producción: Nuestra empresa ECOSOLAR se encargara de venta
distribución e instalación de sistemas fotovoltaicos para la obtención de energía solar para las
casas. Por tal razón la inversión que debe realizar en primera instancia será la importación de
paneles solares, baterías solares, convertidores, cableado, y todo lo relacionado con implementos
para obtención de energía solar, también herramientas, infraestructura y locación para el
funcionamiento de nuestra empresa.

Montar un sistema de paneles solares es muy costoso?

No exactamente. La experiencia indica que la inversión se recupera en tres o cuatro años.

Nuestras soluciones, pueden llegar a representarles a los clientes una reducción de hasta
el 70% del precio del kilovatio, menor consumo de energía, un alto retorno de la inversión
(entre 19% y 25%), con tiempos de retorno entre 2 y 4 años, una reducción en las
emisiones de carbono, y ante todo la preservación del medio ambiente y la sostenibilidad
de los negocios.
A nivel mundial, la mitad de las inversiones en infraestructura energética se hace en
energía renovable. Muestra de ello son las políticas de cerca de 90 multinacionales como
Apple, Amazon o Anheuser-Busch InBev quienes se han comprometido a obtener el
100% de su energía consumida de fuentes renovables.

Por tratarse de una tecnología nueva, ¿los precios del montaje del sistema tienden a
bajar?

Claro que sí, pero eso comenzaría a verse a partir de unos dos o tres años.
Lo que esperamos es que el valor de las baterías baje porque ese sistema permite una
independencia total de la energía alternativa, es decir, que podrá almacenar la parte que
no consuma en el día para ser usada en la noche.

Los objetivos empresariales: Gestión de los proyectos y/o encargos de servicios en el

ámbito de las energías renovables.
Rentabilidad económica y social de la inversión de proyectos energéticos.
Comercialización de las innovaciones obtenidas en los desarrollos experimentales
ejecutados

FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA DEMANDA

Precio: al igual que en la oferta en la demanda el precio es un factor determinante ya que este es
quien atrae a los consumidores, ya que estos buscan productos y servicios a precios cómodos.

Ingresos: renta familiar disponible entre más ingresos haya en una familia más posibilidad hay de
demandar más productos y servicios. Sin embargo, ECOSOLAR tiene servicios a precios asequibles,
con los que las familias de todo estrato del municipio de Pasto puedan adquirir y disfrutar.

2 ) Identifique las alternativas más favorables en el juego de la oferta y demanda aplicado a su

proyecto formativo respecto del producto o servicio a comercializar.

Servicio al cliente: Garantizar a nuestros clientes CALIDAD y SERVICIO, manteniendo un elevado

EQUILIBRIO entre DESARROLLO y NATURALEZA” lograr ofrecer productos de buena calidad pero
también a un costo accesible a todo cliente.

El consumidor : El nuevo consumidor tiene más información para tomar decisiones, valora la
inmediatez y la sencillez, se preocupa por el consumo de energía, busca servicios personalizados y
está completamente integrado en el mundo digital. El consumidor o cliente nos da las pautas a
manejar en cuanto a demanda y oferta se refiere ya que en cuanto a energía solar hay gran
variedad de clientes entre ellos están.
Ambientalista o Ecologista

El ambientalista es un cliente de energía solar que espera obtener toda su energía de la energía
solar. Desea reducir su huella de carbono y su impacto en el medio ambiente. Le importa dejar un
mejor mundo para las generaciones futuras y está dispuesto a pagar por tener un menor impacto
ambiental.

Al momento de vender deben destacarse los beneficios ambientales de un sistema de energía

solar, ya que son los puntos que más le causan impacto.

Ambientalista de Bolsillo

Los ambientalistas de bolsillo son posibles clientes de la energía solar que toman decisiones
financieras inteligentes que también son buenas para el medio ambiente. Son clientes que
esperan que la energía solar les permita cuidar el planeta y quieren aprovecharla para reducir los
costos de sus recibos de electricidad.

Algunas claves importantes para distinguir a estos clientes es que quieren ahorrar dinero,
incrementar el valor de su propiedad y son adversos al riesgo.

Para lograr las ventas a este tipo de clientes es importante enfocarse en el retorno de la inversión,
es decir que el sistema se pagará por sí solo, destacar las garantías y la seguridad de la inversión.

Entusiastas de la Tecnología

Un apasionado de la tecnología puede ser un gran cliente de energía solar, esto se debe a que este
tipo de clientes ven el valor de la energía solar como algo innovador y revolucionario. Lo que más
les importa es conocer los avances, los nuevos gadgets y cómo serán capaces de disfrutarlos.

Liberalista

Un cliente de energía solar con personalidad liberalista es aquel que está cansado de los abusos de
poder y de los altos costos de la energía y por ello desean independizarse y tomar el control de
cómo genera y consumen su energía. Lo más importante para ellos es rebelarse ante la injusticia,
ser independientes y garantizar su generación de energía a su modo.

Estrato social : En Ecosolar estamos enfatizando esfuerzos para que los productos de todod tipo
de energía solar puedan ser adquiridos por cualquier cliente y todo estrato solicial mientras
piensen en el ahorro financiero como en nuestro planeta. Y aprovechar beneficios del gobierno en
cuanto a impuestos o subsidios de instalación.

La ley 143 de 1994, dice que todo aquel que produce energía exclusivamente para atender sus
necesidades es un autogenerador. Sí, todos los usuarios residenciales de cualquier estrato pueden
hacerlo, también los comercios y las industrias pequeñas.