Marketing Internacional

1er Trabajo Escrito

Presentado a.

Jimmy E. Buelvas Jurado

Presentado por.

Katherin Buendía Pino

Programa: Tecnología en Gestión de Negocios Internacionales

Semestre: V, sección; II

Fundación Universitaria Tecnológico Comfenalco

Cartagena de Indias

02/09/2019
Introducción
 Preguntas y análisis

1. ¿Cuáles son las tendencias recientes en el comercio internacional? ¿La expansión del comercio
mundial en el futuro seguirá estas tendencias?

2. ¿El mayor comercio mundial implica más riesgo?

El país con el que estás negociando

Algunos países son generalmente considerados como inestables o tienen malas calificaciones de
crédito. Sería claramente insensato por parte de una empresa, comercializar con esos países que
tienen condiciones de poner en riesgo los bienes y los pagos.

Los riesgos pueden minimizarse con el uso de cartas de crédito documentarias, que idealmente
deben de ser confirmadas por un banco independiente.

Otras complicaciones pueden surgir si un país repentinamente introduce controles de cambios, es

la restricción de la capacidad de pago del importador al exportador; a veces es posible asegurarse
contra este riesgo, pero a menudo no es rentable. Visita también: Tipos de cartas de crédito

Divisas

Las tasas de cambio son volátiles. Si se mueven de manera desfavorable, puede tener un impacto
negativo en tus finanzas, en el costo de las importaciones y el valor ganado de la exportación de
bienes y servicios. Para muchas empresas, el principal problema es la incertidumbre del cambio de
tasa y la reacción adversa de efectos en cadena que esto puede tener en la rentabilidad y en el
flujo de efectivo. Esta es una gran preocupación para las empresas que hacen negocios en el
extranjero.

Algunas instituciones financieras y bancos pueden ayudar a las organizaciones de todo tipo y
tamaño con sus necesidades de divisas. Tales como ayudar a mover el dinero entre diferentes
monedas a precios competitivos, o garantizar los tipos de cambio más conocidos para futuras
transacciones para ayudar a identificar los riesgos de cambio que enfrentan a un plazo más largo.

Los especialistas pueden trabajar con organizaciones para ayudarles a cuantificar y gestionar estos
riesgos, dejando que se centren en lo que hacer mejor: la gestión de sus negocios. visita nuestra
sección de: Cómo exportar.

La elección de un socio comercial

Localizar un socio comercial potencial puede ser desalentador. Algunas fuentes útiles de
información puedes encontrarlas a través de los siguientes canales:

Cámaras de Comercio

Consulados comerciales de las embajadas extranjeras, que a menudo son vías útiles de
información en la búsqueda de los compradores

Ferias comerciales, que ofrecen oportunidades para conocer a posibles socios comerciales, el
contacto informal es a veces más valioso que una investigación formal.
El éxito del comercio internacional requiere de socios que son dignos de confianza y sean
solventes, así como que cuenten con voluntad, por lo que es absolutamente esencial que el
comerciante haga todas las preguntas necesarias sobre su posible socio.

3. ¿Qué efecto tienen los vínculos globales en las empresas y en los clientes?

Los vínculos globales, tienen un gran efecto en las empresas y en los clientes, ya sea de manera
negativa o positiva. Con las empresas en lo negativo, se puede decir porque al tener contacto con
empresas de otros países indiscutiblemente la competitividad aumenta, y si estas empresas están
ubicadas en países en vía de desarrollo y no cuentan con eficiencia y calidad productiva sería más
propensa a su liquidación. Sin embargo, en otros casos la vinculación global sirve como apoyo
mutuo para hacer crecer la economía de todos los países, actuando de manera estratégica,
invirtiendo en la economía interna y promoviendo la especialización de las economías (que cada
quien exporte lo que más le trae beneficios), entonces se puede decir que la vinculación será
benéfica dependiendo de con quién se vincule el país. En el caso de los clientes, resulta
beneficiario porque hallarán más oferta para así satisfacer sus necesidades, donde además de eso,
se transmiten las culturas por medio de los productos o servicios y se genera una integración
económica.

4. Mencione algunos ejemplos en los que el marketing internacional haya contribuido a la paz
mundial.

5. Describa algunas oportunidades y retos en el marketing internacional creados por los nuevos
avances en la tecnología de la información.

Ejercicios en Internet

1. Con base en los datos de la Organización Mundial de Comercio (http://www.wto.org),

identifique lo siguiente: a) las principales 10 naciones importadoras y exportadoras en el
comercio mundial de mercancías y b) las principales 10 naciones exportadoras e
importadoras de servicios comerciales.
a)
Variació n Variació n
po rcent u po rcent u
Orden Expo rt ado res Valo r P art e al anual Orden Impo rt ado res Valo r P art e al anual

1 China 2275 13,8 -3 1 Estados Unidos 2308 13,8 -4

2 Estados Unidos 1505 9,1 -7 2 China 1682 10,1 -14
3 Alemania 1329 8,1 -11 3 Alemania 1050 6,3 -13
4 Japón 625 3,8 -9 4 Japón 648 3,9 -20
5 Países Bajos 567 3,4 -16 5 Reino Unido 626 3,7 -9
6 Corea, República de 527 3,2 -8 6 Francia 573 3,4 -15
7 Hong Kong, China 511 3,1 -3 7 Hong Kong, China 559 3,3 -7
exportaciones locales 13 0,1 -16 importaciones definitivas 134 0,8 -11
reexportaciones 498 3,0 -2
8 Francia 506 3,1 -13 8 Países Bajos 506 3,0 -14
9 Reino Unido 460 2,8 -9 9 Corea, República de 436 2,6 -17
10 Italia 459 2,8 -13 10 Canadá a 436 2,6 -9
 b)

Principales exportadores e importadores mundiales de servicios comerciales, 2015

(Miles de millones de dólares y porcentajes)

Variación anual Variación anual

Orden Exportadores Valor Parte porcentual Orden Importadores Valor Parte porcentual

1 Estados Unidos 690 14,5 0 1 Estados Unidos 469 10,2 3

2 Reino Unido 345 7,3 -5 2 China 466 10,1 3
3 China 285 6,0 2 3 Alemania 289 6,3 -12
4 Alemania 247 5,2 -9 4 Francia 228 4,9 -9
5 Francia 240 5,0 -13 5 Reino Unido 208 4,5 -1
6 Países Bajos 178 3,7 -9 6 Japón 174 3,8 -9
7 Japón 158 3,3 0 7 Países Bajos 157 3,4 -9
8 India 155 3,3 0 8 Irlanda 152 3,3 4
9 Singapur 139 2,9 -7 9 Singapur 143 3,1 -8
10 Irlanda 128 2,7 -5 10 India 122 2,7 -4

2. Compare las 10 principales naciones exportadoras entre sí. Enfatice las similitudes y
diferencias; considere los factores como ubicación geográfica, población, Producto Interno
Bruto e inflación. Los indicadores financieros están disponibles en línea en los sitios del
Banco Mundial, la Organización Mundial de Comercio y el Fondo Monetario Internacional.

Estados Unidos.
Ubicación geográfica: Estados Unidos de América es uno de los países más grandes de la
Tierra. Su 9.372.610 km² le sitúa en el tercer lugar, tras Rusia y Canadá. Su territorio se
extiende por la mayor parte de América del Norte, con Alaska, y por el Pacífico. Abarca
cinco husos horarios desde el -5 hasta el -10 UTM. A pesar de sus dimensiones funciona
como un país unitario, ya que tiene una economía perfectamente integrada. Es la primera
potencia económica del mundo.

Población: 327.167.434 (Miles)

PIB: 20.494.099,85 (Billón)

Inflación: 2,4%

China.
Ubicación geográfica: Ubicado en el continente asiático, Con una superficie total de
aproximadamente 9,6 millones de kilómetros cuadrados, la República Popular China,
China es, junto con Rusia, el país con más fronteras terrestres del mundo, ya que tiene
fronteras con 14 países: Afganistán, Bután, Birmania, India, Kazajistán, Kirguistán, Laos,
Mongolia, Nepal, Corea del Norte, Pakistán, Rusia, Tayikistán y Vietnam.
Población: 1.392.730,00 (Miles)

PIB: 13.608.151,86 (Billón)

Inflación: 2,1%

Reino Unido.
Ubicación geográfica: es un país soberano emplazado en el noroeste del continente
europeo. Está formado por la isla de Gran Bretaña (que a veces se usa para denominar a
todo el estado), el noreste de Irlanda y unas cuantas islas más pequeñas. Irlanda del Norte
es la única zona del país que posee frontera terrestre con otro estado (la República de
Irlanda). El país se encuentra rodeado por el Océano Atlántico, el Mar del Norte al este y el
Canal Inglés hacia el sur; el mar de Irlanda separa Gran Bretaña de Irlanda. Tiene una
superficie de 243.610 kilómetros cuadrados, por lo que es el 78º país más grande del
mundo y el 11º más grande de Europa. Es el 22º país más poblado del mundo, con
aproximadamente 61 millones de habitantes. Posee una monarquía constitucional y tiene
un sistema parlamentario de gobierno. Su capital es Londres, una importante ciudad
global y el centro financiero con la segunda área urbana más grande de la Unión Europea.

Población: 66.488,99 (Miles)

PIB: 2.825.207,95 (Billón)

Inflación: 2,3%

Alemania
Ubicación geográfica: Alemania es un país de Europa occidental con un paisaje de
bosques, ríos, cadenas montañosas y playas en el mar del Norte. Tiene más de 2 milenios
de historia. Berlín, su capital, cuenta con sitios de arte y vida nocturna, la Puerta de
Brandeburgo y muchos sitios relacionados con la Segunda Guerra Mundial. Múnich es
conocida por el Oktoberfest y los salones de la cerveza, incluido el Hofbräuhaus del siglo
XVI. Fráncfort, con sus rascacielos, alberga el Banco Central Europeo.

Población: 82.927,92 (Miles)

PIB: 3.996.759,29 (Billón)

Inflación: 1,7 %

Francia.
Ubicación geográfica: El territorio de Francia, y su parte metropolitana, también llamada
Francia continental,5 se ubica en Europa Occidental, donde limita, al sur, con el mar
Mediterráneo, el enclave de Mónaco (4,4 km) e Italia (488 km); al suroeste, con España
(623 km), Andorra (56,6 km) y el mar Cantábrico; al oeste, con el océano Atlántico; al
norte, con el Canal de la Mancha, el mar del Norte y Bélgica (620 km), y al este, con
Luxemburgo (73 km), Alemania (451 km) y Suiza (573 km). Su territorio insular europeo
comprende la isla de Córcega, en el Mediterráneo occidental, y diversos archipiélagos
costeros en el océano Atlántico. En América, es territorio de Francia la Guayana Francesa,
que limita con Brasil (673 km)6 y Surinam (510 km), y las islas y archipiélagos de Martinica,
Guadalupe, San Bartolomé, San Martín y San Pedro y Miquelón. En el océano Índico posee
las islas de Mayotte y de Reunión, así como los archipiélagos de la Polinesia Francesa,
Wallis y Futuna y Nueva Caledonia en el océano Pacífico. Son territorios deshabitados de
Francia el atolón de Isla Clipperton, en el Pacífico oriental, y las denominadas Tierras
Australes y Antárticas Francesas.

Población: 66.987,24 (Miles)

PIB: 2.777.535,24 (Billón)

Inflación: 1,9%

Países Bajos
Ubicación geográfica: Los Países Bajos son un país del noroeste europeo conocido por su
paisaje plano de canales, campos de tulipanes, molinos y ciclo vías. Ámsterdam, la capital,
alberga el museo Rijksmuseum, el Museo van Gogh y la casa donde la joven judía Anna
Frank se escondió y escribió su diario durante la Segunda Guerra Mundial. Las mansiones
junto a los canales y un tesoro de obras de artistas, como Rembrandt y Vermeer,
permanecen desde la "Edad de Oro" de la ciudad en el siglo XVII.

Población: 17.231,02 (Miles)

PIB: 912.872,33 (Billón)

Inflación: 1,7%

Japón
Ubicación geográfica: Japón es una nación insular del océano Pacífico con densas
ciudades, palacios imperiales, parques nacionales montañosos y miles de santuarios y
templos. El tren bala Shinkansen conecta las islas principales de Kyushu (con las playas
subtropicales de Okinawa), Honshu (con Tokio y el memorial del bombardeo atómico en
Hiroshima) y Hokkaido (famosa por el esquí). Tokio, la capital, es famosa por sus
rascacielos, el comercio y la cultura pop.

Población: 126.529,10 (Miles)

PIB: 4.970.915,56 (Billón)

Inflación: 1,0%

República de Corea
Ubicación geográfica: La República de Corea, comúnmente conocida como Corea del Sur
para distinguirla de Corea del Norte, es un país soberano de Asia Oriental, ubicado en la
parte sur de la península de Corea. Limita al norte con la República Popular Democrática
de Corea, con la cual formó un solo país hasta 1945

Población: 51.635,26 (Miles)

PIB: 1.619.423,70 (Billón)

Inflación: 1,5%

Hong Kong
Ubicación geográfica: Hong Kong es un territorio autónomo y una antigua colonia británica
en el sureste de China. Su centro urbano activo y densamente poblado es un importante
puerto y un centro financiero global con un paisaje lleno de rascacielos. Central (el distrito
comercial) cuenta con elementos arquitectónicos como la Bank of China Tower de I.M. Pei.
Hong Kong es también un importante destino comercial, famoso por los sastres que hacen
confecciones a la medida y el Mercado Nocturno de Temple Street.

Población: 7.451,00 (Miles)

PIB: 362.992,54 (Billón)

Inflación: 2,4%

Italia
Ubicación geográfica: Italia, país europeo con una larga costa mediterránea, influyó
considerablemente en la cultura y la cocina occidental. Su capital, Roma, es hogar del
Vaticano, de ruinas antiguas y de obras de arte emblemáticas. Otras ciudades importantes
son Florencia, con obras maestras del renacimiento, como el "David" de Miguel Ángel y el
Domo de Brunelleschi; Venecia, la ciudad de los canales; y Milán, la capital italiana de la
moda.

Población: 60.431,28 (Miles)

PIB: 2.073.901,99 (Billón)

Inflación: 1,1%
6. Desarrollen una propuesta de informe en el cual plasmen sus apreciaciones respecto a cómo las
tendencias inciden en la dinámica empresarial, y como las empresas deben actuar entorno a ellas,
tome como referente las nuevas formas de comercio electrónico: Dropshipping.