¿Qué papel juega la creatividad en la realización de una campaña motivacional?

La creatividad juega un papel demasiado importante en la campaña motivacional, ya que esta

debe generar un gran impacto en los que se van a beneficiar, impulsándolos a asumir nuevos retos
y debe estar acordes a las necesidades de cada uno de ellos, ya que si no se es creativo entonces
esto no motivaría a los empleados y no les haría esforzarse por obtenerlo.

¿Por qué en este caso el dinero no fue tan efectivo como estrategia de incentivo?

Porque el efecto motivador del dinero tiene un efecto a corto plazo, en tanto que satisface
necesidades inmediatas, como comer, esparcimiento, vestido. Pero deja insatisfechas necesidades
como auto superación y el reconocimiento.

Creer que a mayor ingreso tendremos colaboradores más motivados, es una vieja creencia, que
solo nos conduce a una espiral interminable, pues tendríamos que ir elevando la cantidad de
dinero que se entregara como incentivo, pues a su vez el colaborador creara nuevas necesidades
inmediatas las cuales requerirán de mayor poder adquisitivo.

¿Según el caso de Mazda, qué criterios se deben tener en cuenta en el momento de generar una
campaña de incentivos?

Tanto las necesidades emocionales como económicas de los vendedores

Cuáles son los principales errores que se pueden cometer al generar una campaña de incentivos
para una fuerza de ventas, según la situación vivida por Mazda?

Darle prioridad al dinero y no a los premios que es lo que más motiva a los vendedores. Los
directivos cambian los incentivos de acuerdo a las necesidades de los proveedores en perjuicio del
vendedor.

De acuerdo al caso, elabore un procedimiento lógico, en donde se demuestre claramente cuál es

el proceso que debe seguirse para desarrollar una campaña de incentivos en una organización.

Premios de empleados

Bonos

Viajes

Acciones

Aumento de sueldos

Estabilidad laboral
Adiestramiento

Menciones especiales