FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DE

MARKETING

Ing° Víctor Paredes Landauro

 Estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr
sus objetivos mediante:

1) La selección del mercado meta al que desea llegar.

2) la definición del posicionamiento que intentará

conseguir en la mente de los clientes meta.

3) la elección del Marketing Mix,

con el que pretenderá satisfacer las necesidades o
deseos del mercado meta.

4) la determinación de los niveles de gastos en marketing.

POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE MARKETING
UN SISTEMA de:

Objetivos

Determinamos Políticas

Planes de Acción

• Una vez especificados  configuran una orientación de inversión

aprovechan las oportunidades identificadas
y disminuye los riesgos a futuro.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO

 Proceso que recopila todas las informaciones básicas sobre la competitividad de la

empresa en los distintos mercados en que participa

o frente a los competidores y el entorno

 nos permite concentrarnos en dos áreas básicas esenciales:

o La decisión de inversión en producto/mercado.

o El desarrollo de una ventaja competitiva
sostenible para competir en dichos
mercados.
DESARROLLO DEL MERCADO META

 Después de identificar una oportunidad de mercado, es necesario explotar nuestro

mercado meta.

 Desarrollar estrategias de mercado

ESTRATEGIA MTK – 3 PASOS

1. Análisis de la demanda

2. Targeting y Posicionamiento:

3. Elaboración de estrategias de marketing.

• 1. Demanda
Es la cantidad de un bien que los consumidores
no sólo están dispuestos a comprar, sino que
también deben tener la capacidad de compra
al precio indicado

 Segmentación y tendencias en la demanda

Los mercadólogos necesitan segmentar clientes con necesidades similares.

Existen 3 tendencias básicas en la demanda:

Homogénea por segmentos Difusa

 Todos los clientes
Homogénea demandan el producto por
las mismas razones.

demanda clasificada por 2 o más clusters o

segmentos: (Ejemplo demanda de autos)
por segmentos
De lujo, Económicos, Deportivos, Espaciosos

Diferenciación de producto es más costosa y

Difusa compleja.
Ejemplo: Mercado de cosméticos quienes deben de
desarrollar muchas líneas de cosméticos para diferenciarse,
incurriendo en altos costos.
• 2. Targeting y Posicionamiento

El Targeting es la
identificación de los El Target o Grupo Objetivo: Son las personas a
clientes que son más las que dirigimos un producto o servicio
atractivos para una
Empresa

Utilidad del target:

Una vez que se tiene un mercado objetivo, especifico y definido, lo mas efectivo y
eficiente es el uso de medios dirigidos para llevar el mensaje a dicho mercado.

El no conocer el mercado objetivo lleva a decisiones con alto riesgo de fracaso.

Posicionamiento:
Referencia del lugar que en la
percepción mental de un cliente o
consumidor tiene una marca, lo
que constituye la principal
diferencia que existe entre esta y
Su competencia.
Posicionamiento
Posiciones Funcionales:
•resolver problemas
• proporcionar beneficios
a los consumidores
Reposicionamiento:
Es cambiar la posición que el producto / servicio tiene
en la mente del cliente.
Las estrategias exitosas de posicionamiento se
traducen en la adquisición por parte de un producto
de una ventaja competitiva.
3 tipos de
Posiciones Simbólicas: Posiciones Experienciales
• incremento de la
propia imagen •proporcionar estimulación
• identificación del ego sensorial
• pertenencia y • o proporcionar
significado social estimulación cognitiva
• filiación afectiva
3. Elaboración de estrategias de marketing

3 tipos de Estrategias

Una oferta Enfoque o nicho

El costo más bajo diferenciada protegido
• Estrategias basadas en la innovación de productos

• Estrategia INNOVADORA OFENSIVA: supone actuar como líder tecnológico

mediante la introducción continuada de nuevos productos y creación de nuevos
mercados. El riesgo es grande pero podrá obtener una alta rentabilidad.

• .
Estrategia INNOVADORA DEFENSIVA: propia de empresas que no quieren
ser las primeras en el mercado, pero tampoco quedar rezagadas, por lo que
siguen al líder tecnológico.Las empresas con altas cuotas de mercado
tienden a seguir esta estrategia. Explota los éxitos del pionero si no está
bien protegido por patentes
• ESTRATEGIA IMITATIVA: consiste en imitar la estrategia
de otras empresas.
Para que resulte efectiva tendrá que cumplir alguna
de las siguientes ventajas:
mercado cautivo, menores costos de mano de obra,
elevada eficiencia directiva...

• ESTRATEGIA OPORTUNISTA: implica aprovecharse

de los puntos mas débiles de los competidores
y explotarlos.
•ESTRATEGIA TRADICIONAL: supone
limitarse a hacer siempre lo mismo
y de la misma forma.

ESTRATEGIA DEPENDIENTE: se trata de establecer

una relación estable y duradera con una
o mas empresas clientes.
La pueden seguir tanto empresas innovadoras
como no innovadoras. (Alianzas estratégicas)
https://www.youtube.com/watch?v=zAR55MZZtOU