FORO: “UTILIDAD DE LOS INDICADORES DE GESTIÓN DE MERCADEO”

POR
VALENTINA PAOLA VARGAS RAMIREZ

TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

FICHA 1668006

NOMBRE DE LOS INSTRUCTORES

LIZETH MARCELA JAIMES HERRERA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

BOGOTÁ DC – COLOMBIA
 1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su
producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?
Entre los tres tipos de sistema de distribución: selectivo, intensivo y exclusivo. Se puede
decir el intensivo se relaciona más con el proceso de comercialización Este tipo de
distribución tiene como objetivo llegar al mayor número de establecimientos posibles, por lo
tanto, los productos que seguirán dicha distribución serán casi siempre productos de uso
frecuente, demandados de manera habitual.
2. Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución
de su producto o servicio, presente ejemplo de la situación.

Factores
Negativos Positivos
 Que al tener tantos intermediarios  Alcance geográfico
sale más costosos el producto para  Mantenimiento de stocks
el consumidor final  La redistribución
 Menor promoción que los directos  El almacenaje
 Tiene que ver con la confianza
porque a la medida que se aleja del
punto de origen se incrementa la
desconfianza del comprador en el
vendedor a quien no lora
incrementar.

La cerveza águila tiene una distribución masiva o intensiva, entre el productor del producto se
presenta un intermediario. La cantidad de intermediarios varía dependiendo del lugar donde se
vende el producto, en algunas zonas se utilizan hasta tres intermediarios haciendo que el
producto aumente su costo hasta 500 pesos más del precio recomendado por la empresa.

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades

de comercialización de su producto o servicio, justifique su respuesta
Distribución masiva o intensiva es el canal que maneja la cerveza águila ya que utiliza
intermediarios para así llegar a más partes del país, como todo tiene sus ventajas y desventajas,
pero este es un producto que se vende bastante y es de consumo habitual. La empresa
distribuidora hace uso de la publicidad entregándola a los diferentes establecimientos donde se
pude encontrar el producto, para así llamar la atención de los consumidores, también la compran
por su calidad y sabor. Aunque este tipo de distribución en algunas partes del país como lo son el
Amazona, gran parte de la Orinoquia son lugares lejanos a las plantas de producción haciendo
que este salga más costoso ya que de intermediario a intermediario sube el precio del producto.