INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO GUAYAQUIL

Carrera de Tecnología Superior en Marketing

MODELO CANVAS

Realizo por:

Tania Elizabeth Caice Rosado

Steven Eduardo Cerezo Bolaños

Luiggi Enrique Galarza Campos

Kony Fiorella Martillo Borja

Verónica Mariela Méndez Jiménez

Génesis Lisseth Medina Veloz

Docente:

Msc: Abril Quintero Mariuxi Del Carmen

Curso/ Paralelo:

3/D

Año Lectivo:

2019-2020

Ciudad:

Guayaquil - Ecuador
ÍNDICE

MODELO CANVAS ............................................................................................................... 1

Origen del modelo Canvas .................................................................................................. 2

Beneficios del uso del modelo Canvas ................................................................................. 2

¿Cómo se rellena y para qué sirve el modelo Canvas?....................................................... 3

¿Cómo generar un modelo Canvas? ................................................................................... 3

Bibliografía.............................................................................................................................. 6

ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 .................................................................................................................. 5
 MODELO CANVAS

El modelo Canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma

simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales

aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece.

El modelo Canvas se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea

en un modelo empresarial. Es un modelo “vivo”, es decir, que vamos modificando según

se va desarrollando, vamos validando clientes, surgen nuevas ideas, por eso se

utilizan post-its para completarlo.

Una de las principales ventajas que tiene este modelo es su simplicidad ya que no

es necesario disponer de una gran cantidad de recursos para realizarlo. Otra de las ventajas

que debemos tener en cuenta de esta herramienta es que nos permite tener una visión más

general y un mejor punto de vista de nuestro modelo de negocio. Esto nos ayuda a sentar

las bases de nuestro modelo de negocio, recomendar ideas y replantearnos el plan.

También debemos destacar como un aspecto importante el hecho de que podamos

identificar de forma clara los 9 bloques en una simple hoja, ya que nos facilita en gran

medida el trabajo, la comprensión y la organización de nuestro modelo de negocio, con

eso también conseguimos entender las interrelaciones que se producen entre los distintos

bloques del modelo, las cuales son claves para entender el impacto que producirá cada

cambio que realicemos en el modelo.

Por todo lo anterior debemos reseñar que el Business Model Canvas es una

herramienta muy útil tanto para los nuevos modelos de negocio, para realizar propuestas

de valor diferenciadas a las del mercado, como para los modelos de negocios que ya

contaban con una trayectoria o experiencia en el mundo empresarial, para hacer más

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competitivos su valor diferencial, fortalecer sus ventajas competitivas o identificar nuevas

oportunidades de negocio.

Origen del modelo Canvas

El modelo canvas fue creado y diseñado por el doctor Alexander Osterwalder. Este

modelo, se integra dentro de la metodología lean-startup que se basa en encontrar y

fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente mediante el

aprendizaje validado.

Según Osterwalder (2004) afirma: “Los 9 elementos del modelo Canvas, volcados

en una sola página, permiten visualizar y analizar todo el sistema del negocio”. Es una

herramienta poderosa en ese sentido, ya que con gran simplicidad es capaz de sobrevolar

los 9 elementos clave dentro de cualquier empresa.

Beneficios del uso del modelo Canvas

1.- Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta metodología fomenta el

pensamiento creativo de los trabajadores que crean el lienzo.

2.- Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene una constante visión del

modelo de negocio desde diferentes perspectivas: comercial, mercado, canales de

distribución.

3.- Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar todos los elementos del

lienzo. Una forma sencilla para sacar el mayor partido a esta herramienta.

4.- El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite

modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su análisis

y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.

(En este post veremos un ejemplo de modelo canvas).

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5.- El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo en

tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.

6.- Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el modelo de

canvas esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy

interactiva y dinámica.

7.- Visual: Te permite ver de manera global todo el aspecto importante que configuran

tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez

terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global de la

empresa de un simple vistazo.

¿Cómo se rellena y para qué sirve el modelo Canvas?

Se divide en nueve módulos, la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos

externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte derecha del modelo de negocio

canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de

valor, canales, relación con clientesy fuentes de ingresos;

En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la

empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costes.

¿Cómo generar un modelo Canvas?

Muestra de manera lógica la interconexión entre los 9 aspectos básicos de un modelo de

negocio.

Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a quién creas

valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo específicos que explicaremos

en otros posts como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona o los

conocidos mapas de empatía.

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Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema

ayudas a solucionar a tus clientes.

Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de

valor a tu segmento de clientes objetivo. A veces tu estrategia de Marketing online será

clave en este apartado y otras menos.

Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los clientes. Dónde

empieza y dónde acaba esta relación. También tu estrategia en Redes Sociales y en

Marketing online será clave en tu relación con clientes.

Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al principio pon todas

las opciones que se te ocurran y posteriormente testa cómo y cuánto está dispuesto a pagar

tu cliente objetivo (venta de activos, suscripción, publicidad)

Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los

recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o intelectuales.

Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante

tener claro este bloque porque es a lo que se dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta

menos valor, podrás subcontratarlo.

Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer

posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratégicas, proveedores).

Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los recursos clave y

asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu empresa.

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ILUSTRACIÓN 1

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Bibliografía

Alcalde, J. C. (2018). economipedia. Obtenido de

https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html

buenosnegocios.com. (04 de 07 de 2018). Obtenido de

https://www.buenosnegocios.com/notas/arrancar-un-negocio/el-modelo-canvas-

9-elementos-n695

Luna, J. M. (21 de 05 de 2014). incerciadigital.com. Obtenido de

https://blog.inerciadigital.com/2014/05/21/componentes-y-ventajas-del-

business-model-canvas/