Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
5TO SEMESTRE
1
Tabla de Contenido
1. Introducción…………………………………………………………………………………3
3. Ejercicios Propuestos ……………………………………………………………………….4
4. Resultados…………………………………………………………………………………...6
5. Conclusión…………………………………………………………………………………..8
6. Bibliografía………………………………………………………………………………….9
2
INTRODUCCIÓN
3
EJERCICIO PROPUESTO
4
Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra
productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el mercado y
requiere tomar una decisión de inmediato.
Actividad
De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta desarrolle
lo siguiente:
• De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la
empresa ingrese a Inglaterra.
5
RESULTADOS
De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y distribución
directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que la empresa ingrese a
Inglaterra.
De acuerdo a lo instruido con respecto a los diferentes tipos de canales, desde mi punto de
vista la empresa debería de seguir el mismo canal que maneja en sur América que es el
Directo. Los elementos de este tipo de distribución son fabricante y consumidor final. la venta
directa involucra la venta cara a cara , venta online , venta por catálogo solo está el productor
principal.
La distribución directa no solo reduce los costos en el producto sino que también aumenta los
beneficios económicos, la organización lleva el control total del canal lo que permite observar
los pro y contra las incidencias que se presentan en la distribución del producto. Crea una
sensibilidad organización cliente, no solo está la convivencia cliente – productor sino que
también observa de cerca las necesidades los gustos y preferencias de los clientes lo que
permite fidelización en el producto. También se le agrega que añade a la compañía marca,
referencia, imagen aunque este aumenta la inversión en Activos y el esfuerzo administrativo,
algo que suma definitiva.
Es importante esclarecer que si la empresa utilizara el canal largo tendría que pasar por
muchos procesos para que el consumidor adquiera su producto y los precios serian elevados y
no habría control total sobre ello. El canal corto aplica para las minorías y no sería aplicable
para la empresa de dulce ya que este canal se caracteriza por un mínimo de compras . con una
6
excelente planificación la empresa podría elaboral un buen proceso de distribución directo
donde genere un valor agregado a la compañía y pueda reducir algunos costos ya que para
ellos el trabajo en equipo es indispenable.
7
CONCLUSIÓN
Los canales de distribución con los canales para llegar a la mercadotecnia. Es importante al
momento de tomar la decisión del canal a tomar; analizar el tipo de consumidor el mercado, el
producto, la capacidad de costo disponible para la elaboración y distribución. Se necesita de
una buena planeación para el canal de distribución de los frutos que espere. Algo importante
dentro de esta empresa de dulces es que no ofrece un solo producto sino varios por lo cual el
mejor camino en la venta directa.
8
BIBLIOGRAFIA
https://www.centrovirtual.com/campus/pluginfile.php/22448/mod_scorm/content/23/content/
pdfs/caso_enunciado.pdf
https://es.slideshare.net/norbertomorales/canales-de-distribucin-5913539
https://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n