ESTRATEGIA EMPRESARIAL EMPRESA NUEVA

El Producto

1. Líneas de producto (Bienes y Servicios) que tendrá la empresa

2. ¿Los productos tienen un carácter distintivo, o son corrientes?
3. ¿Por qué cree que la calidad de sus productos responde a los deseos de sus
consumidores?
4. ¿Cree que todos sus productos individualmente rentables?
5. Elaborar una segmentación eficaz del mercado y de los clientes
6. ¿Cómo monitoreará la información regular sobre la rentabilidad de los diferentes productos?
7. ¿Cómo considera que sería más competitivo en el mercado?

La Competencia

8. ¿Quiénes son los cinco principales competidores?

9. ¿Tienen éxito sus competidores?
10. ¿Es, en este momento, cree que su empresa sería más fuerte o más débil que sus
principales competidores? ¿Por qué?
11. ¿Considera que su empresa podría hacer frente a la competencia a largo plazo? ¿Por qué?
12. Definir cuáles son los parámetros o razones que, en su opinión, llevarían a sus clientes a
decidir comprar los productos de su empresa.
13. ¿Cómo van a fijar sus precios; en función de sus competidores o en función de sus costos?

Los Clientes

14. ¿Quiénes serán sus clientes y cómo los seleccionará?

15. ¿Quiénes desearía que fueran sus clientes y por qué?
16. ¿Qué cree que esperan de su empresa los clientes?
17. ¿Cómo se cultivarán sistemáticamente los contactos con los clientes, es decir cómo se
llevará la iniciativa comercial?
18. ¿Cómo mantendrá la relación entre ustedes y sus principales clientes?
19. ¿Cómo va a medir el grado de satisfacción global de sus clientes?
20. Desarrollar un Plan de Comunicación Comercial.
21. ¿En qué se basará la empresa para tomar decisiones de marketing?
22. Defina los canales de comunicación adecuados para el marketing de la empresa
23. ¿Cuáles son los canales de comunicación utilizados?
24. ¿Cuáles son los que utilizan sus competidores?

Planificación y Organización

25. Defina un organigrama funcional en la empresa con sus funciones y responsabilidades

adecuado a los negocios de su empresa
26. ¿Es competitiva su estructura de directivos?
27. ¿Cómo se fijarán las diferentes tareas y responsabilidades de los directivos y empleados?
28. Desarrolle los objetivos a corto, mediano y largo plazo
29. Los equipos que ha seleccionado para su empresa, ¿son tecnológicamente avanzados con
respecto a las exigencias de las operaciones y a la comercialización actual?
30. Establezca para la empresa normas y objetivos estrictos a seguir por su personal de
contacto con clientes
31. Elabore los procedimientos operativos de gestión por escrito
32. Elabore un sistema de Aseguramiento de la Calidad.
33. ¿Cómo controlará la empresa que se cumplan los plazos de entrega prometidos?
34. ¿Cómo se seleccionarán a los proveedores?
35. ¿Cuántos proveedores diferentes tienen para cada tipo de materia prima o servicio utilizado
en la producción de su producto?
36. ¿Se hace una valoración sistemática de los proveedores?
37. ¿Cómo motivarán los directivos de la empresa?
38. ¿Cómo motivará el personal en general?
39. ¿Estimularán la escala de sueldos el esfuerzo individual y la participación activa por parte
de los trabajadores?
40. ¿Realizarán evaluaciones formales del desempeño de competencias y cumplimiento de
objetivos de sus directivos y personal clave de la empresa?
41. ¿Existirá un sistema de remuneraciones variables por cumplimiento de objetivos para las
personas clave de la empresa?
42. ¿Cómo será la comunicación con los empleados?
43. ¿Cómo valorarán la productividad de los recursos humanos y técnicos de producción?
44. ¿Cómo valorará la productividad de los recursos humanos y técnicos de comercial y
administración?

Estrategia y Dirección

45. ¿Cómo conocerán bien la marcha de su mercado, sus oportunidades y amenazas?

46. ¿Cómo se fijan los objetivos y las políticas de la empresa?
47. ¿Cómo será el plan económico a corto plazo en la empresa (presupuesto)?
48. ¿Cómo controlarán los gastos financieros excesivos?
49. Elaborar la Matriz DOFA, para apoyar su gestión
50. Elaborar el Plan Estratégico dentro de la Empresa y en sus diferentes áreas.