ENSAYO INTERMEDIARIOS DE COMERCIO EXTERIOR

NAYARITH RINCON RUEDA

ING. INDUSTRIAL

LILIANA PARRA ALMEIDA

UNIVERSITARIA DE INVESTIGACION Y DESARROLLO

UDI
BARRANCABERMEJA
Es evidente que al pasar de los años el consumidor y los mercados
internacionales se han vuelto más exigentes al momento de suplir sus
necesidades, razón por la cual, día a día las empresas tienen la obligación de
generar nuevas estrategias que le permitan un mayor nivel de competitividad en el
mundo empresarial, tomando como eje los intermediarios.

El objetivo del ensayo es analizar los intermediarios con respecto al comercio

exterior, donde la estabilidad y flexibilidad de la cadena que representa a los
canales de distribución permiten a las compañías adaptarse a los cambios que se
generan en la apertura de nuevos mercados.

Entender los intermediarios del comercio exterior se convierte en una ventaja

competitiva en los mercados ya que son todos aquellos eslabones de la cadena
que representa a los canales de distribución y que están colocados entre los
productores y los consumidores o usuarios finales de los productos.

Para entender aún más el tema, el ensayo se divide principalmente en 3 partes.

En la primera, estudiar la importancia de los intermediarios en el comercio exterior,
abarcando su definición, posteriormente se realiza una explicación de cada uno de
las clases de intermediarios.

En una segunda parte, explicaremos la comercialización directa o la

comercialización indirecta a través de intermediarios, comerciante exportador,
agentes de exportación y comercialización asistida.

Como tercer punto, conocer las funciones que desempeñan los intermediarios
como integrantes de los canales de distribución. Y finalmente esto busca que las
personas entiendan la importancia de los intermediarios en el comercio exterior.

INTERMEDIARIOS
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a
los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los
valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.
LOS INTERMEDIARIOS SE CLASIFICAN EN:
Mayoristas: es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa
no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus
productos, sino que entrega esta tarea aun especialista.
Minoristas: También llamados detallistas, es aquel intermediario que se dedica a
la venta de productos al detalle o al por menor. Se puede definir como “un
intermediario que vende directamente al consumidor los productos necesarios
para su uso individual o familiar”
Mercantiles: (tanto los Mayoristas como los Minoristas), son los que en un
momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a
otros Intermediarios o al consumidor final. También se les llama Intermediarios
Comerciales ya que revenden los productos que compran.
Los Agentes o Corredores: jamás llegan a ser dueños de los productos que
venden; porque actúan en representación de los productores o de los
Intermediarios de tales productos.
IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS
Los intermediarios enlazan a los productores con los usuarios finales, son las
empresas independientes que realizan diversas funciones dentro del canal, los
cuales son especialistas en el desempeño de distintas tareas de distribución
llevándolas a cabo con más eficiencia que los productores o usuarios finales de
productos y servicios
Comercialización directa
La comercialización directa requiere total dedicación de tiempo y recursos, así
como el compromiso financiero para identificar oportunidades en un mercado
extranjero. La empresa y su equipo de ejecutivos son los responsables de la
investigación de mercados, la planificación y la distribución del producto, de tal
manera que produzca resultados satisfactorios en las ventas
Comercialización indirecta
En el proceso de comercialización indirecta, la gerencia mantiene el control sobre
el proceso de exportación mientras se beneficia del conocimiento y la experiencia
de un intermediario. Frecuentemente, la empresa de exportación tiene un menor
nivel de riesgo financiero ya que el intermediario asume la responsabilidad de
encontrar compradores en el extranjero, transportar los productos y recibir el pago.
Comerciante exportador
El comerciante exportador compra y vende por cuenta propia. Compra productos
directamente del fabricante, el comerciante marca y empaca los bienes usando
sus propias especificaciones y preferencias. Luego, a título propio, el comerciante
exportador vende esos productos en el extranjero y asume todos los riesgos.
Agentes de exportación
Un agente de exportación opera en la misma capacidad que un representante del
fabricante. El agente promueve y comercializa el producto, y el riesgo de la
pérdida lo asume el fabricante, no el agente.
Comercialización asistida
La comercialización asistida ocurre cuando un fabricante distribuye el producto o
productos de otro. Es común cuando una empresa tiene un contrato con un
comprador extranjero para proveerle de una amplia gama de productos o
servicios. Ya que la empresa no puede producir todos los productos acordados,
busca otras empresas para que le suministren los productos restantes.
Funciones que desempeñan de los intermediarios como integrantes de los
canales de distribución
 Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de
determinados productos.
 Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o
consumidores finales de los productos.
 Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los
demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial.