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MEJORAMIENTO PARA FORTALECER LOS PROCESOS PRODUCTIVOS DE UNA EMPRESA

Mejoramiento para fortalecer los procesos productivos de una empresa

Julio cesar gusman

ID: 000709003

Corporación universitaria uniminuto- minuto de Dios

Sede Chinchiná

Contaduría publica

Fundamentos de economía

NRC: 8710

2019
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MEJORAMIENTO PARA FORTALECER LOS PROCESOS PRODUCTIVOS DE UNA EMPRESA

Síntesis:

Demanda: es un valor global en el mercado que expresa la acción de comprar bienes y servicios

por parte del consumidor, la demanda permite ver la cantidad de un servicio o bien especifico

donde los consumidores se ven en la necesidad de comprar en función del precio. En la demanda

podemos ver una relación inversa entre el precio del producto y la cantidad demandada, dando

como resultado una pendiente negativa que se conoce como la ley de la demanda (entre más alto

sea el precio, menor será la demanda).

Oferta: en la oferta se puede ver el conjunto de ofertas hechas en el mercado por los bienes y

servicios a la venta. La oferta nos muestra las cantidades ofertadas de un bien o servicio a diferentes

precios y además nos muestra la relación directa entre cantidad de la oferta y el precio del bien o

servicio y esto da como resultado una pendiente positiva que se conoce como la ley de la oferta

(cuanto mayor sea el precio, mayor será la cantidad ofertada, y viceversa. (marshall, 2017)

Variables que impactan las curvas de la demanda:

Estudio de mercado: este se determina en la cantidad de la población que halla en un determinado

lugar o espacio, mayor población, más consumidores, pero también puede afectar que entre mayor

sea el número de consumidores, más será la necesidad de consumir y entre menos consumidores

menos será la demanda y esto se verá reflejado en los productores quienes tendrán una curva

negativa.
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Elevación de precios: esto quiere decir que a más alto el precio menos demandante, también se

refleja en la población cuando, cuando se presenta un alza y los consumidores buscaran donde

comprar más barato y así los productores podrán perder consumidores.

Variables que afectan la curva de la oferta:

El estado: en este caso el estado es uno de los factores que pueden afectar a los productores, debido

a que cada día los impuestos están más altos y los precios están en constante cambio y esto se

podrá ver reflejado en la producción.

en ocasiones la oferta no es muy bien balanceada para los demandantes, debido a los factores que

implican los impuestos del estado, el clima, las temporadas del año y esto puede producir menor

demanda en el mercado, lo cual deja como resultado menos producción y por ende menos ingresos

para los productores. (oliva, 2011)

Tipo de actividad de la empresa:

Esta empresa es de tipo comercial, ya que se dedica a vender el producto a los consumidores y no

a producirlo.

Descripción de la empresa:

Esta es una empresa distribuidora, dedicada a la distribución de productos de venta masiva al por

mayor y al detal.

Descripción de la propuesta:

Con el fin de incrementar las ventas se hizo un estudio de mercado en determinada población, la

cual nos arrojó como resultado el primer dato de importancia productiva. Dicho estudio puso en

primer plano la demanda masiva en el consumo de licores, reflejada en el entorno social. Es por
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ello que optamos en primera estancia por una propuesta productiva de demanda en dicha

localidad de la siguiente manera:

Estrategias de venta:

1. Buscar proveedores que vendad a un menor costo, buenas ofertas y excelentes

descuentos.

2. Estudiar la demanda del mercado y llegar a un acuerdo con los proveedores

mayoritarios de la zona para comprar todas sus existencias y ser el único distribuidor

local.

3. Ofrecer en los productos de igual modo descuentos en cadena dependiendo de la

demanda.

4. Dar en consignación los productos sin recargo alguno.

5. Ofertar los productos con un valor por debajo del costo comercial.

6. Ofrecer la entrega del producto puerta a puerta.

7. Demandar de la materia prima en los momentos en que el producto se encuentra a bajo

costo, para así poder brindarle un mejor precio a los consumidores y en lo posible crear

una estrategia de almacenamiento.

Matriz de análisis:
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Elementos claves para toma de resultados

decisiones

Cuando se logran productos en oferta

Abundancia masiva, el consumidor obtendrá mejores

precios.

En tiempo de escases se incrementan los

Escases precios de los productos

Esto nos indica la inclinación y la

Preferencia del consumidor tendencia que tiene un consumidor por un

bien servicio.

En este caso el consumidor cuenta con un

Restricción presupuestaria capital limitado, teniendo en cuenta el

precio de los productos, bien o servicio.

Se utiliza esta estrategia por parte del

consumidor para determinar el tipo de

Prioridades del consumidor
necesidad que tiene a la hora de adquirir

un bien o servicio en consecuencia con su

presupuesto límite.
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Análisis de resultado final:

Podemos deducir de la matriz anterior que el proceso de oferta y demanda se ve reflejado

mediante una serie de características sociales, culturales y económicas en una población, la cual

ofrece el poder de adquisición o no, de un bien o servicio por parte del consumidor, cuya única

finalidad es satisfacer cada una de sus necesidades aun sabiendo que siempre tendrá una

limitante o restricción presupuestaria. A demás nos sirve como base para ofrecer y atacar

directamente al mercado del consumidor, para así poder obtener beneficios a la hora de adquirir

un producto, servicio o bien. También podemos ver los beneficios que nos brinda a la hora de

haber demasiada oferta de un producto.

Demanda del producto en el sector:

Tipo de producto: cerveza

Según la evaluación que se hizo en el sector se pudo determinar una cantidad aproximada de

personas que consumen cerveza, además se pudo observar que este tipo de producto cuenta con

una amplia venta tanto para consumidores como para vendedores, pues es un producto persevero

y accesible para la mayoría de personas. Se hizo una encuesta a 1000 personas, donde 800

personas consumen cerveza en el sector. 400 personas consumen cerveza póker, 200 dijeron

consumir cerveza light, y 200 consumen cerveza costeña.

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consumidores

25%

50%

25%

poker
light
costeña
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Precios del producto:

Nombre cerveza precio caja Precio caja

publico
proveedor

Póker X 30 42.000

1.400/U 45.000

Light X 30 48.000
50.000
1.600/U

Costeña X 30 42.000

1.400/U 45.000

Oferta del producto:

Como primera parte se hizo un estudio detallado de la competencia y se pudo determinar que

esta tiene algunas falencias, tales como precio, recargos del producto y distribución del mismo y

de acuerdo a eso, se pudo aprovechar para hacer de este producto el más competitivo en el

mercado.
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Proveedores: se han identificado plenamente los proveedores del servicio, los cuales dejaran el

producto a muy bajos precios, para así poder comprar más cantidad.

Proveedor principal: BABARIA SA

Esta empresa ofrece productos a muy bajos costos, los cuales resultan muy accesibles para esta

empresa y así poder llevar más cantidad del producto. Semanalmente se compran un total de

1.000 cajas, las cuales se distribuyen de la siguiente manera:

Bailadero rosita: este es el principal consumidor de cerveza, compra semanalmente entre 300 y

400 cajas de cerveza por lo tanto tiene un descuento del 10% del total de la compra.

La cantidad restante del producto se vende a pequeños consumidores del sector.

total cajas

500

450

400

350

300

250

200

150

100

50

0
poker light costeña Categoría 4

Serie 1 Serie 2 Serie 3

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Sector de la comunidad que impacta:

Este producto tiene un gran impacto en las personas jovenes y adultas, pues por cultura y

tradicion en este setor se consume mucha cerveza, debido a que hacen muchas fiestas y es un

sector muy turistico.

Variaciones del producto:

El precio de este producto varia dos veces al año, por lo cual es poco inestable el alza en

ocaciones se da a mitad de año y a final de año. De acuerdo a las politicas fijadas por el estado y

la misma empresa distribuidora. El incremento en ocaciones es del 5% sobre el valor de costo.

Oferta del mercado:

Como se habla de una empresa multinacional como lo es babaria la oferta es superior a la

demanda; es decir, la demanda del mercado de la zona son 1.000 cajas semanales y la oferta

supera las 10.000 por semana.

Curva de la demanda:
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curva de demanda
120

100

80
precio

60

40

20

0
0 200 400 600 800 1000 1200
cantidad demandada

Curva de oferta:

curva de oferta
120

100
precio

80

60

40

20

0
0 200 400 600 800 1000 1200
cantidad ofertada
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curva de oferta y demanda

1200

1000

800

600

400

200

0
0 200 400 600 800 1000 1200

demanda oferta

Comportamientos del producto en el mercado:

De acuerdo con información de la compañía, los ingresos que en el país tuvo

Bavaria, la compañía filial de la multinacional ABInBev, tuvieron un
crecimiento del 8,4%, mientras que en términos de volumen el incremento
total fue de 3,2%.

El vicepresidente de asuntos legales de Bavaria ABInBev, Fernando

Jaramillo, aseguró que la categoría de cervezas “continúa expandiéndose, ya
que ganamos un estimado de 150 puntos básicos de participación en el
mercado total de bebidas alcohólicas en el año”.

(newletter, 2019)