Encabezado: ACTIVIDAD 3 EVIDENCIA 7: Informe “Análisis del Mercado”

Informe “Análisis del Mercado”

Fabián Alberto Núñez Varón

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”

Agosto 2018

Nota: Tecnología en Negociación Internacional (1667859), Profesor: Ana Tulia Ortegón,

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”.

La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a:

fabian.alberto.n@gmail.com
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Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

El aguacate Hass o palta Hass son los nombres comunes del fruto de Persea americana

pertenecientes a la variedad "Hass", originada a partir de una semilla de raza guatemalteca en un

huerto de Rudolph Hass en la Habra, California en 1926, patentada en 1935 e introducida

globalmente en el mercado en 1960; es la variedad más cultivada a nivel mundial. Los "aguacates

hass" son una de las variedades más comunes de aguacate. (wikipedia, 2015)

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país

destino de exportación.

 Fluctuación de precios dependiendo oferta y demanda.

 La competencia de entrada al producto es del 90% el aguacate que llega de México y

el restante de otros países.

 Implementación demorada de tecnologías a todos los cultivos del país.

 Los requisitos de exportación que se deben tener en cuenta (sanitarias como técnicas)

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las

ventas de su sector en el país destino de exportación.

 Muestra de lo anterior es que ese país entre 2005 y 2014 duplicó el consumo de

aguacate, siendo el hass el dueño del 96% de esa demanda. Es más, sus compras

representan una tercera parte de las ventas mundiales y pueden estar cerca de US$2.000

millones. (Vanguardia, 2018)

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(Procolombia, 2017)

 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

(Procolombia, 2017)
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 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

(Procolombia, 2017)

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o

servicio.País Estados Unidos de América

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 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

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Las cuatro imágenes tomado de: (Procolombia, 2017)

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 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su

producto o servicio.

El aguacate nos aporta energía, ayuda a disminuir la inflamación de las articulaciones y

estabiliza el ritmo cardíaco, por lo que es muy recomendable para los deportistas.

Paradójicamente, el aguacate tiene muchas propiedades, pero no es tan popular como otras

frutas. Tal vez se deba a que cuenta con algo de grasa y se cree que no es bueno para bajar

de peso o para dietas de deportistas. En el siguiente artículo aprenderás más sobre los

beneficios del aguacate.

En primer lugar, es válido recalcar que la grasa que contiene el aguacate no es perjudicial.

Los aguacates son uno de los mejores alimentos que un deportista puede consumir. Les

aporta una gran cantidad de energía y permite que realicen su rutina de ejercicio. (Papa,

2014)

 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país

destino y proyéctela a cinco años.

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Crecimiento de 5% anual en la demanda

 Establecer el punto de equilibrio.

Es cunando una empresa no obtiene perdidas ni ganancias.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó

la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.

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Objetivo

 California , Texas
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5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que

conforman su segmento de mercado.

Hispanos el 60% de esta población

Asiáticos el 57% de esta población

Blancos/ caucásicos el 37% de esta población

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Afroamericanos el 37% de su población

Otros el 32% de su población

Con hijos consumo 44%

Sin hijos consumo 37%

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1 hijo, consumo 42%

2 hijos, consumo 45 %

Más de 3 hijos, consumo 44%

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Bibliografía

Papa, Y. (12 de abril de 2014). https://mejorconsalud.com. Obtenido de

https://mejorconsalud.com/razones-para-comer-mas-aguacate/

Procolombia. (2017). https://es.slideshare.net. Obtenido de

https://es.slideshare.net/grupoterravocado/el-mercado-del-aguacate-en-estados-unidos-2017

Vanguardia. (17 de febrero de 2018). http://www.vanguardia.com. Obtenido de

http://www.vanguardia.com/economia/nacional/424787-estados-unidos-demanda-
anualmente-us2000-millones-de-aguacate-hass

wikipedia. (27 de julio de 2015). https://es.wikipedia.org. Obtenido de

https://es.wikipedia.org/wiki/Aguacate_Hass