MEV-2-18

Trabajo Grupal

Objetivo del Trabajo

Definir, diseñar, llevar a cabo y concluir acerca de los resultados de un plan de marketing a
través del desarrollo de un caso de estudio.

Características del Trabajo

El trabajo será realizado en grupos de 3 ó 4 personas. Cada grupo se le asignará una marca
de producto o servicio a desarrollar en su tema de investigación. El tema propuesto será
apoyadoen su desarrollo por el docente, el cual analizará si el desarrollo de este cumple
con las características solicitadas para el trabajo

Informes

Este trabajo consta de dos informes.; un primer informe con el desarrollo, avances de los
temas a investigar y el Informe Final del trabajo realizado durante el semestre. Los informes
deben ser entregados en forma impresa el día estipulado. Además, deberán entregar una
versión digital del Informe vía correo electrónico.

Presentaciones

Este trabajo se compone de 1 presentación y esta corresponde a la presentación final del

trabajo realizado durante el semestre. Se deberá respetar el tiempo asignado para cada
presentación.

Fechas

Entrega Informe 1: 14 de Agosto – Hasta el punto 6.0

Entrega Informe Final y Presentación: 04 de Septiembre – lo modificado Informe 1 y lo

restante hasta el pto 10.0

Evaluación

La nota de este trabajo grupal se calcula de la siguiente forma:

Nota Trabajo = 0,35 *nota informe 1 +0,35 *Nota Informe 2 + 0,3* presentación

El no cumplimiento de alguna fecha será sancionado con la nota minima sin espacio
para reclamos.
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Pauta de Trabajo

Informe:

1. Introducción
Descripción del Tema.
2. Propósito de la Gestión Estratégica de ventas.
3. Direccionamiento estratégico (Dónde queremos estar)
3.1. Definir la Visión corporativa
3.2. Definir la Misión corporativa
3.3. Establecer objetivos corporativos
4. Diagnostico estratégico (Dónde estamos hoy)
4.1. Análisis externo
4.2. Análisis interno.
4.3. Análisis FODA
5. Segmentación
6. Propuesta de Valor y Posicionamiento
7. Creación de una estrategia.
7.1. Tipos de Estrategias ,
7.2. Matriz BCG.
7.3. Plan de acción,
8. Marketing MIX
9. Conclusiones y Recomendaciones.
10. Anexos.
10.1. Salidas computacionales.
10.2. Otros anexos.