LA OFERTA Y DEMANDA

Las dos caras de cada transacción que se realiza en el mercado se denominan

oferta y demanda. Como hemos señalados antes ofrecemos recursos en el
mercado cuando buscamos trabajos, es decir, cuando ofrecemos nuestro trabajo a
cambio de renta. Pero demandamos bienes cuando compramos en un súper
mercado, es decir, cuando estamos dispuesto a ofrecer euros a cambios de algo
para comer. Las empresas ofrecen bienes y servicios en los mercados de productos
al tiempo que demandan factores de producción en los mercados de factores.
El hecho que un agente se encuentra en el lado de la oferta o en el de la demanda
de una transacción de mercado depende de la naturaleza del intercambio, no de las
personas o instituciones que participen en él.

La oferta y la demanda son dos términos que se encuentran vinculados de

manera estrecha. Cuando se habla de demanda se hace referencia a la cantidad
de bienes y/o servicios que la gente desea adquirir. La oferta es otro de los
motores del mercado.

Cuando estas dos fuerzas de mercado se unen, son los determinantes de la

cantidad de bienes y/o servicios que se producirán y a qué precio serán vendidos.
No es necesaria la presencia de ningún otro agente para que fije los precios en
caso de que se hable de libre oferta y demanda.

Sin embargo, muchas veces los gobiernos deciden intervenir en la formación de

precios y en la disponibilidad de productos o servicios. Para ello se puede recurrir
a diversas técnicas, como la entrega de subsidios para que los precios sean
menores o la producción aumente. Otras veces se intenta disminuir ese consumo
o producción y para ello puede aumentar las cargas impositivas.

LA DEMANDA
Aunque los conceptos de la oferta y demanda son útiles para explicar lo que paso
en el mercado, aun no estamos preparado para resumir las innumerables
transacciones que se realiza diariamente en el mercado de factores como en el de
producto. Recuérdese que toda transacción que se realiza en el mercado implica un
intercambio y, por lo tanto, algún elemento tanto de la oferta como la de la demanda.
Pensemos pues simplemente en la cantidad de intercambios que realizamos cada
uno de nosotros en una sola semana, por no hablar de las transacciones que
realizan los millones de consumidores que nos rodean. Para seguir la pista a tantas
actividades, necesitamos resumir las actividades de muchas personas.
 LOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA INDIVIDUAL
De lo explicado anteriormente surgen los factores, es decir los determinantes más
importantes que influyen en la demanda de un bien, los cuales son:

 El precio del bien (px)

 El ingreso de la unidad consumidora (I)
 Los gustos (G)
 El precio de los demás bienes (p1,p2,…px-1)
Aclaración: la “x”, representa a un supuesto bien, es decir que si nosotros
hablamos del bien “zapatos” pondremos la letra “z”, si hablamos del bien autos, la
letra “a”. Todos esto mencionado se puede expresar simbólicamente a través de la
función de demanda del bien:

LA OFERTA
La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las
distintas organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de
vender en el mercado, en un determinado lapso tiempo y espacio, en un particular
valor pecuniario, con el fin de satisfacer deseos y/o necesidades, La ley de
oferta es entendida como la variación de la disposición de bienes y servicios en un
mercado, cuyos cambios se encuentran estrechamente vinculados con el cambio
de los precios. Si los precios son altos la oferta aumenta, de manera contraria, si los
precios bajan la oferta hará lo mismo.

ELEMENTOS DE LA OFERTA

Algunos elementos claves de la oferta son los siguientes:

 DISPOSICIÓN DE VENTA: En este caso se habla de los deseos del

vendedor o productor de ofrecer su mercancía o servicio. Estos deseos
suelen ser determinados por los precios de la oferta, tal como ha sido
explicado en la ley de oferta. Si los precios son altos los vendedores
desean ofrecer su bien o servicio. En caso contrario muchas veces se
opta por conservarlo.
  VENDEDORES: Cuando se habla de vendedores se hace referencia a
sujetos físicos o bien a cualquier tipo de organización o empresa que
posea la capacidad para ofrecer los bienes y/o servicios.

 CANTIDAD: En este caso se hace referencia al número preciso de cada

producto o servicio que los vendedores desean ofrecer en el mercado.

 CAPACIDAD DE VENTA: Este elemento no depende de la voluntad de

los vendedores sino más bien de aquello que tienen la posibilidad de
producir u ofrecer en un determinado lapso de tiempo y a cierto precio.

 DESEOS Y NECESIDADES: Cuando se habla de deseos de los

compradores no se habla de necesidades concretas, sino más bien de
anhelos. Por ejemplo, deseo una campera o saco de determinada
marca. En cambio, las necesidades son ciertos requerimientos básicos
de las personas de los cuales se hayan privados, por ejemplo, la
necesidad de abrigo.
 MERCADO: Este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes
y/o servicios a cambio de dinero. Este espacio puede ser físico o virtual,
por ejemplo, por medio de internet.

 LAPSO DE TIEMPO: En este caso se hace referencia al ciclo en que los

bienes y/o servicios pueden ser encontrados en el mercado. Pueden ser
semanas, meses, años.

 Precio: Cuando se habla de precios se hace referencia al valor

pecuniario expresado en una determinada moneda que poseen los
productos y/o servicios.

EL MERCADO
Mercado, en economía, es un conjunto de transacciones de procesos o
intercambio de bienes o servicios entre individuos. El mercado no hace referencia
directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco
de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes
a individuos, empresas, cooperativas, entre otros. El mercado contiene usuarios
en busca de recursos insuficientes en relación a las necesidades ilimitadas.
El mercado también es el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones
para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u
organización social a través de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y
demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de
servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes
transacciones comerciales.
Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la
aparición del dinero, se empezaron a desarrollar códigos de comercio que, en
última instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e
internacionales.
A medida que la producción aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios
empezaron a desempeñar un papel más importante en los mercados.
Una definición de mercado según la mercadotecnia: Conjunto de consumidores
que quieren, pueden y están dispuestos a comprar un producto ofertado.

TIPOS DE MERCADO
Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir:

 Los mercados al por menor o minoristas y los mercados al por mayor o distribuidores.
 Los mercados de productos intermedios o de materias primas.
 Los mercados de valores (bolsas de valores).


DENOMINACIONES Y TIPOS DE MERCADOS

Por ámbito geográfico

 MERCADO INTERNACIONAL O MERCADO EXTERIOR: Es aquel que se

encuentra en uno o más países en el extranjero.
 MERCADO NACIONAL O MERCADO INTERIOR: Es aquel que abarca todo
el territorio nacional para el intercambio de bienes y servicios.
 MERCADO REGIONAL: Es una zona geográfica determinada libremente, que
no coincide de manera necesaria con los límites políticos.
 MERCADO DE INTERCAMBIO COMERCIAL AL MAYOREO: Es aquel que
se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una
ciudad.
 MERCADO METROPOLITANO: Se trata de un área dentro y alrededor de una
ciudad relativamente grande.
 MERCADO LOCAL: Es el que se desarrolla en las tiendas establecidas o en
modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.
Ejemplos de mercado internacional que a la vez constituyen un mercado
regional son:

 Mercado interior de la Unión Europea

 Mercosur Mercado Común del Sur