Muebles

Plan de Promoción Sectorial
MUEBLES
DE MADERA
STAFF - FUNDACIÓN EXPORT.AR
Dirección Ejecutiva
Dr. Marcelo Elizondo
Gerencia de Asistencia Técnica

Dr. Emiliano Cisneros
Área de Inteligencia Comercial

Santiago Andrés Mantelli
Equipo de Análisis Técnico

María Cecilia Cura
Lic. Norberto Pontiroli
Tec. Betina Falcón
Área de Información Comercial

Martín Tomás Poggi
Lic. María Leticia Sandoval
Analía Celeste Maurizi
Daniela Cecilia Corso
Área de Asistencia Técnica a Empresas

Lic. Juan Marcos Melo
Tec. Javier Rodríguez
Tec. Paola Pachiani
Tec. Natalia Bosetti
Bárbara Villena
Mercedes Maceira
PPS - PROGRAMA DE PROMOCIÓN SECTORIAL
El Programa de Promoción Sectorial se enmarca dentro de las actividades en desarrollo por la

Fundación Export.Ar en línea con su objetivo fundamental de promover las exportaciones de
empresas argentinas, en especial de carácter PyME.
Con este objetivo la Fundación Export.Ar se propone trabajar con diversos sectores
productivos del país, con la finalidad de diseñar planes de largo plazo y estrategias de
promoción específicas por sectores.
La Fundación Export.Ar estima fundamental que a dicha iniciativa se sumen los principales
actores de cada sector, tanto empresas como cámaras o federaciones, así como otros
organismos públicos relacionados, a fin de lograr consenso en las medidas adoptadas y
fomentar un mayor contacto con las empresas y un seguimiento de sus necesidades y
potencialidades. De esta manera se busca obtener el enriquecimiento por parte de la
experiencia adquirida por los distintos actores involucrados en la determinación de las líneas
directrices, así como la generación de un sentido de pertenencia, fundamental para el éxito a
la hora de su implementación.
Para ello, la metodología que se aplica prevé la división del Programa de Promoción Sectorial
en 5 módulos, cada uno de ellos concluido con un taller de trabajo junto al sector privado,
cuyo objetivo es enriquecer y validar la orientación del Programa en su conjunto.
El temario del objeto de estudio del Programa de Promoción Sectorial prevé el estudio de la
Situación y Tendencia del Mercado Internacional, el Análisis del Sector en
Argentina, Factores de Diferenciación, Herramientas de Comunicación, y por último,
en la etapa final, el diseño de un Calendario de Acciones de Promoción Sectorial,
surgido del análisis exhaustivo de las circunstancias y condicionamientos propios del sector
analizado.
En esta primera etapa, correspondiente al primer módulo del Programa integral del sector de
muebles de madera, se analizará la Situación y Tendencia del Mercado Internacional.
Como primera medida se seleccionaron, con la Federación Argentina de la Industria
Maderera y Afines (FAIMA) las posiciones arancelarias a las que se acotó dicho estudio.
De esta forma se identificaran los destinos de las exportaciones argentinas y los principales
mercados de importación para cada producto, para luego ahondar en un Estudio de los
Mercados seleccionados, sus principales oportunidades y ventajas competitivas, las barreras
arancelarias, para-arancelarias, canales de comercialización más usuales, normas de
etiquetado, certificaciones requeridas, potenciales importadores y demás exigencias de cada
destino.
A su vez, dicho Análisis brindará una descripción del Procedimiento de Exportación

correspondiente al sector, que describe el circuito de obligaciones y trámites a ser realizados
por las empresas hasta llegar a la exportación, con el fin de orientar ordenadamente al
empresario sobre cómo debe prepararse para incursionar en la actividad exportadora de su
sector.
El desarrollo del Programa Promoción Sectorial les brinda a las empresas involucradas la
posibilidad de acercarse a la Fundación y poder participar en un conjunto de acciones de
promoción especialmente dirigidos a su sector y en base a sus necesidades.
ÍNDICE
Parte I Página 4
Análisis de Tendencia del Mercado Internacional
Parte II Página 34
Perfiles de Mercado
Chile Página 35
Listado de Importadores y Distribuidores
Parte III Página 57
Secuencia de Exportación
PARTE I
ANÁLISIS DE TENDENCIA
DEL MERCADO INTERNACIONAL
Sector Muebles de Madera
Muebles de Madera
Análisis de Tendencia
Análisis de tendencia del mercado internacional de muebles de madera
Durante los últimos cinco años, el mercado internacional de muebles de madera ha

experimentado un desarrollo notable: entre 2001 y 2005, solo en nuestro país los envíos hacia
el exterior crecieron 157%, alcanzando un valor cercano 26 millones de dólares. En este
Informe, un estudio minucioso de las ventajas que ofrece el comercio mundial de este
producto, en constante crecimiento.
El siguiente análisis estadístico se encuentra basado en las siguiente subpartidas arancelarias

pertenecientes al NCM (Nomenclador Común del MERCOSUR):
• Subpartida 9403.30 Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas

• Subpartida 9403.40 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas
• Subpartida 9403.50 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios
• Subpartida 9403.60 Los demás muebles de madera
• Subpartida 9403.90 Partes
Análisis del comportamiento de las importaciones mundiales 1
Las importaciones de muebles de madera durante el año 2005 arrojaron saldos superiores a los
37.631 millones de dólares, cifra que permite advertir un incremento interanual del 12% y del
70% respecto del período 2001-2005.
En el año 2005, los estados Unidos se erigieron como el principal comprador mundial de estos
productos. Sus operaciones registraron valores por más de 13.839 millones de dólares que
significaron un aumento del 12% interanual y del 72% respecto del ciclo 2001-2005. El Reino
Unido se consolidó, por su parte, como el segundo importador del año, con operaciones por
más de 3.000 millones, seguido por Alemania, tercer país importador, que realizó compras por
2.964 millones.
Cabe destacar asimismo el aumento de las compras de España, cuyas inversiones en muebles
de madera crecieron, durante el ciclo 2001-2005, de 339 millones de dólares a más de 1.000
millones, lo que supuso un incremento del 196%. En cuanto al incremento interanual, éste fue
del 29%.
Cuadro N° 1: Importaciones mundiales de muebles de madera

desagregadas por país (En miles de dólares)
País Importador 2001 2002 2003 2004 2005
Estados Unidos 8.032.163 9.522.449 10.727.755 12.323.728 13.839.929
Reino Unido 1.650.027 2.072.816 2.554.616 3.182.408 3.087.221
Alemania 2.423.170 2.427.505 2.897.085 3.099.076 2.964.552
Francia 1.540.827 1.615.291 1.977.146 2.434.682 2.687.686
Japón 1.359.330 1.361.648 1.499.569 1.649.088 1.804.802
Canadá 717.576 763.538 851.425 1.054.895 1.246.420
Suiza 759.358 800.118 944.744 1.086.388 1.179.281
Bélgica/Luxemburgo 693.313 727.897 880.634 1.071.388 1.096.017
Países Bajos 802.530 879.114 980.373 944.526 1.022.230
España 339.288 409.215 594.038 776.688 1.002.620
Resto del Mundo 3.766.891 4.164.523 4.881.069 5.871.318 7.700.957
Total 22.084.473 24.744.114 28.788.454 33.494.185 37.631.715
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de Tradstatweb.
1
Los datos analizados corresponden a los países que ofrece la base de datos Tradstatweb, que compila alrededor del
90% del comercio mundial.
Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 5

Muebles de Madera
Del siguiente gráfico se desprende que, durante el año 2005, las exportaciones de muebles de
madera desde los Estados Unidos justificaron el 37% de las operaciones mundiales, mientras
que las realizadas desde el Reino Unido y Alemania justificaron el 8% en cada caso. El mercado
francés participó, en cambio, con un 7% de las ventas mundiales, seguido por Japón, con un
5%.
Gráfico N° 1: Importaciones Mundiales de Muebles de Madera

(Año 2005)
Resto del
Mundo Estados Unidos
35% 37%
Japón Reino Unido

5% 8%
Francia Alemania
7% 8%
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar.
El siguiente cuadro muestra el comportamiento de las importaciones mundiales de muebles de

madera desagregadas por subpartida arancelaria.
De su observación se infiere, en primer lugar, que los muebles de madera de los tipos
utilizados en oficinas (Subpartida 9403.30) totalizaron, en el año 2005, operaciones por más
de 2.100 millones de dólares, lo que significó un aumento interanual del 18%. Los principales
compradores del producto fueron los Estados Unidos, con operaciones por 924 millones de
dólares y una participación en el 43% de las compras mundiales. El Reino Unido se erigió como
el segundo comprador, con adquisiciones por 155 millones de dólares y una concentración del
7% del total importado en esta subpartida.
Los muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas (Subpartida 9403.40)

registraron, durante el mismo año, compras que superaron los 3.300 millones de dólares y
representaron un aumento interanual del 14%. El principal mercado importador fue también el
estadounidense, con operaciones superiores a 1.100 millones de dólares y una participación del
34% en las compras totales correspondientes a esta subpartida. Francia ocupó el segundo lugar
en las importaciones de estos productos con guarismos superiores a los 329 millones de dólares
y una participación del 10% en el total mundial.
En cuanto a la importación mundial de muebles de madera de los tipos utilizados en

dormitorios (subpartida 9403.50), se concretaron importaciones por 6.990 millones de
dólares, cifra que generó un incremento interanual del 13%. Los Estados Unidos fueron el
principal comprador de estos productos, con operaciones que superaron los 3.700 millones de
dólares y una concentración del 54% de las compras mundiales pertenecientes a esta
subpartida.

Muebles de Madera
Los demás muebles de madera (Subpartida 9403.60) fue la subpartida que acumuló el
mayor valor importado durante el año 2005, con más de 17.805 millones de dólares en ventas
mundiales y un incremento del 9% respecto del año inmediatamente anterior. El principal
comprador de estos productos fueron también los Estados Unidos con cifras superiores a 5.900
millones de dólares y una participación del 34% en el total de las operaciones realizadas en
2005.
Por último, analizamos las subpartida 9403.90, partes, cuyo comercio significó operaciones por
más de 7.300 millones de dólares y un incremento interanual del 18%. El mayor porcentaje de
las compras mundiales correspondió a los Estados Unidos, que recibió envío por cifras
superiores a 2.000 millones de dólares, seguido por Alemania, que compró por alrededor de
860 millones.
Cuadro N° 2: Importaciones mundiales de muebles de madera

desagregadas por subpartida arancelaria
(En miles de dólares)
Subpartida
País Importador 2001 2002 2003 2004 2005
Arancelaria
Estados Unidos 582.867 642.498 749.389 789.020 924.368
Reino Unido 167.874 145.303 159.761 149.665 155.157
Francia 118.504 104.492 115.278 132.429 138.960
9403.30 Alemania 122.809 102.806 119.008 126.059 106.816
Muebles de
madera de Suiza 74.172 64.250 63.418 70.784 85.867
los tipos Bélgica/Luxemburg
utilizados o 81.768 73.417 75.490 81.172 80.471
en oficinas Canadá 59.958 52.402 52.759 59.744 72.783
Noruega 62.668 56.299 52.470 60.609 70.970
Resto del Mundo 297.348 287.877 323.568 353.546 507.268
Total 1.567.968 1.529.344 1.711.141 1.823.028 2.142.660
Estados Unidos 735.070 818.758 911.213 1.044.501 1.129.427
Francia 150.849 163.870 207.969 278.275 329.580
Suiza 129.758 144.014 182.827 228.026 245.795
9403.40
Muebles de Reino Unido 74.751 113.356 147.377 171.943 193.342
madera de Países Bajos 159.957 174.871 196.194 161.235 191.276
los tipos Austria 61.407 67.961 90.720 107.723 173.535
utilizados
Noruega 59.097 66.904 78.914 89.623 111.313
en cocinas
Alemania 77.128 67.427 91.303 105.233 101.767
Resto del Mundo 404.487 481.280 605.972 709.458 830.472
Total 1.852.504 2.098.441 2.512.489 2.896.017 3.306.507
Estados Unidos 1.839.988 2.318.932 2.802.668 3.194.345 3.773.669
Reino Unido 226.557 295.708 436.049 593.662 568.883
9403.50 Alemania 414.203 415.993 484.566 488.418 419.869
Muebles de Francia 238.681 236.186 265.068 313.133 320.397
madera de Canadá 80.313 103.066 123.652 186.694 227.126
los tipos Suiza 136.705 145.145 167.346 188.582 196.270
utilizados
Japón 118.840 117.812 132.369 141.884 152.311
en
Bélgica/Luxemburg
dormitorios
o 100.870 119.514 127.479 148.066 147.966
Resto del Mundo 625.323 663.579 791.838 941.619 1.183.765
Total 3.781.480 4.415.935 5.331.035 6.196.403 6.990.256
9403.60 Los Estados Unidos 3.648.776 4.357.022 4.826.210 5.568.259 5.993.497

Muebles de Madera
demás Alemania 1.175.542 1.192.668 1.408.520 1.556.557 1.483.452

muebles de Reino Unido 827.052 1.027.663 1.283.487 1.572.277 1.448.492
madera
Francia 739.117 808.877 997.353 1.233.015 1.357.165
Japón 883.656 885.584 943.505 1.044.947 1.088.174
España 187.936 227.683 346.494 460.922 584.327
Países Bajos 377.073 415.100 478.481 509.654 547.286
Canadá 311.212 342.870 367.633 464.117 540.584
Resto del Mundo 2.474.469 2.810.692 3.305.804 3.889.062 4.762.076
Total 10.624.833 12.068.159 13.957.487 16.298.810 17.805.053
Estados Unidos 1.225.462 1.385.239 1.438.275 1.727.603 2.018.968
Alemania 633.488 648.611 793.687 822.808 853.253
Reino Unido 353.793 490.787 527.943 694.859 721.347
Francia 293.676 301.865 391.479 477.829 541.584
9403.90 Japón 291.050 289.885 347.595 416.777 472.983
Partes Canadá 235.399 226.297 252.343 291.388 347.532
Italia 124.217 143.169 173.507 221.770 261.210
Noruega 97.199 115.560 137.847 181.407 222.216
Resto del Mundo 1.003.404 1.030.822 1.213.626 1.445.486 1.948.146
Total 4.257.688 4.632.235 5.276.302 6.279.927 7.387.239
Total 22.084.473 24.744.114 28.788.454 33.494.185 37.631.715
Fuente: Elaboración Export.Ar sobre datos de Tradstatweb.
De acuerdo con el siguiente gráfico, los demás muebles de madera justificaron el 46% de
las importaciones totales de muebles de madera realizadas en el año 2005. Las partes
justificaron el 20% de las compras mundiales, seguidas por los muebles de madera de los
tipos utilizados en dormitorios (19%) y los muebles de madera de los tipos utilizados
en cocinas y oficinas que concentraron, en conjunto, un 15% del total.
Gráfico N° 2: Importaciones mundiales de muebles de madera

(Año 2005)
Muebles de
madera de
oficina Muebles de
6% madera de
Partes cocina
20% 9%
Muebles de
madera de
dormitorio
Los demás
19%
muebles de
madera
46%

Muebles de Madera
Análisis de los principales países importadores de muebles de madera
Estados Unidos. Erigido como el principal importador mundial del sector, este país encontró
sus principales proveedores en los mercados de Canadá y China.
El estudio de la subpartida muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas arroja

que, en el año 2005, se registraron compras desde los Estados Unidos por un total de 924
millones de dólares que acumularon un incremento interanual del 17%. El mercado canadiense
fue el origen del 46% de esas compras, con más de 426 millones de dólares en envíos hacia el
país vecino. Por su parte, las compras con origen en el mercado chino registraron guarismos
por 289 millones de dólares, participando en un 31% de las importaciones estadounidenses de
este producto.
Los muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas registraron importaciones

desde los Estados Unidos por un total de más de 1.100 millones de dólares, con valores que se
incrementaron en un 8% interanual, siendo también Canadá y China sus principales
proveedores. Las compras de origen canadiense justificaron el 53% del total, mientras que las
de origen chino lo hicieron en un 23%. Cabe destacar que las importaciones estadounidenses
de este producto con origen en Vietnam lograron incrementarse en un 310% respecto del ciclo
2001-2005, con valores que ascendieron, de 5 millones de dólares en el año 2001 a 15 millones
en 2005.
Las importaciones estadounidenses de muebles de madera de los utilizados en

dormitorios totalizaron, en el año 2005, más de 3.700 millones de dólares, generando un
incremento del 18%. Los principales proveedores de este producto fueron China y Vietnam, que
justificaron en conjunto el 58% de las operaciones.
Por su parte, las compras de los demás muebles de madera realizadas desde los Estados
Unidos superaron los 5.900 millones de dólares, cifra que consagró a los productos de la
subpartida como los de mayores valores importados durante el año 2005. El incremento en las
compras fue del 8% interanual, nuevamente con China y Canadá a la cabeza del ranking de
proveedores de estos productos para ese mercado y una participación conjunta del 63% en las
compras totales. Cabe destacar asimismo en esta subpartida el aumento de la demanda a
Brasil, mercado desde el cual las importaciones crecieron de 46 millones de dólares en el año
2001 a 150 millones 2005, marcando un incremento del 222%.
Por último, las importaciones de la partida 9403.90, correspondiente a partes de muebles,

alcanzaron en el año 2005 un total superior a los 2.000 millones de dólares, lo que implicó un
aumento del 17% respecto del año anterior. China y Canadá volvieron a posicionarse como los
principales proveedores de estos productos, con una participación conjunta del 60%.
Cuadro N° 3. Estados Unidos: Importaciones de muebles de madera

desagregadas por subpartida
Subpartida
País Proveedor 2001 2002 2003 2004 2005
Arancelaria
9403.30 Canadá 392.164 375.510 403.009 410.587 426.647
Muebles de China 52.311 107.720 167.983 192.035 289.489
madera de
los tipos Dinamarca 18.702 33.965 39.179 34.288 26.153
utilizados México 19.745 21.210 15.711 21.266 25.829
en oficinas Tailandia 5.880 10.856 16.014 11.561 21.796
Taiwán (Pcia. de
China) 16.227 17.753 25.734 20.707 20.054

Muebles de Madera
Malasia 8.330 8.876 8.603 14.194 17.719

Brasil 9.102 11.547 10.640 14.482 16.545
Resto del Mundo 60.406 55.061 62.516 69.900 80.136
Total 582.867 642.498 749.389 789.020 924.368
Canadá 514.742 548.540 589.149 636.713 596.273
China 53.977 96.089 133.882 183.020 262.241
Italia 22.301 29.014 33.348 45.712 63.230
9403.40
Muebles de Alemania 26.155 19.504 20.729 32.150 34.862
madera de Tailandia 25.253 42.548 34.479 31.023 34.309
los tipos Malasia 29.374 22.263 21.248 18.701 28.860
utilizados
México 19.153 14.724 16.178 20.958 21.707
en cocinas
Vietnam 5 2.991 8.064 13.262 15.509
Resto del Mundo 44.110 43.085 54.136 62.962 72.436
Total 735.070 818.758 911.213 1.044.501 1.129.427
China 568.709 959.954 1.406.415 1.509.605 1.710.450
Vietnam 644 10.871 45.651 190.427 462.991
9403.50 Canadá 414.958 402.965 395.091 385.284 329.314
Muebles de Malasia 44.994 68.060 115.819 165.935 272.457
madera de
Indonesia 130.477 151.785 150.190 197.262 240.544
los tipos
utilizados Brasil 73.498 99.124 111.351 156.322 164.051
en Italia 185.553 199.135 187.245 161.586 119.824
dormitorios México 145.423 128.160 98.676 93.500 100.680
Resto del Mundo 275.732 298.878 292.230 334.424 373.358
Total 1.839.988 2.318.932 2.802.668 3.194.345 3.773.669
China 1.246.616 1.808.297 2.206.681 2.725.878 3.091.673
Canadá 579.751 584.539 572.558 613.919 666.630
Malasia 189.023 219.571 223.943 271.964 281.967
9403.60 Los Indonesia 236.800 246.653 249.798 218.958 222.622
demás Tailandia 168.128 210.924 224.211 275.010 213.309
muebles de Vietnam 10.273 48.064 99.973 149.039 198.070
madera
Italia 214.436 223.341 213.605 203.737 194.046
Brasil 46.796 76.860 81.459 110.245 150.629
Resto del Mundo 956.953 938.773 953.982 999.509 974.551
Total 3.648.776 4.357.022 4.826.210 5.568.259 5.993.497
China 285.504 415.900 422.959 521.162 634.780
Canadá 425.111 426.771 424.592 495.989 569.764
México 99.820 103.323 112.345 148.380 190.740
Taiwán (Pcia. de
China) 76.690 85.166 84.728 97.598 104.948
9403.90 Italia 46.781 51.699 68.109 71.500 96.405
Partes
Malasia 43.132 50.205 49.861 50.860 52.450
Suecia 22.781 22.954 28.846 41.368 41.499
Alemania 31.990 23.492 25.910 31.543 35.743
Resto del Mundo 193.653 205.729 220.925 269.203 292.639
Total 1.225.462 1.385.239 1.438.275 1.727.603 2.018.968
Total 8.032.163 9.522.449 10.727.755 12.323.728 13.839.929
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar Sobre datos de Tradstatweb.
El gráfico siguiente permite observar que los demás muebles de madera justificaron el 43%
de las importaciones estadounidenses, seguidos en importancia por los muebles de madera
de los tipos utilizados en dormitorios (27%) y las partes (15%).

Muebles de Madera
Gráfico N° 3. Estados Unidos: Importaciones de muebles de madera

(Año 2005)
Muebles de
madera de
Partes oficina
15% 7% Muebles de
madera de
cocina
8%
Muebles de
Los demás madera de
muebles de dormitorio
madera 27%
43%
Reino Unido. El análisis desagregado por subpartida de las importaciones de muebles de

madera del mercado británico permite advertir que los principales proveedores del rubro se
encuentran en Europa y Asia.
Las importaciones de muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas que realizó el
Reino Unido en el año 2005 representaron inversiones por 155 millones de dólares y un
incremento interanual del 4%. Italia y Alemania se consolidaron como sus principales
proveedores de este producto pues justificaron, en conjunto, el 31% del total importado. Se
destacan asimismo las compras de origen chino, que se incrementaron un 553% durante el
período bajo estudio.
En cuanto a las importaciones británicas de muebles de madera de los utilizados en

cocinas, éstas registraron cifras por 193 millones de dólares en 2005. Al igual que en la
subpartida anterior, Alemania e Italia se consolidaron como principales proveedores con
guarismos por 101 millones de dólares y 51 millones respectivamente, logrando una
participación del 79% sobre el total importado. Es importante subrayar que, durante del ciclo
2001-2005, la demanda hacia los mercados de Suecia, España e Irlanda se incrementó en
forma evidente: las compras de origen sueco aumentaron 802%, las de origen español
crecieron 543% y las de origen irlandés, 254%.
La cifra correspondiente al total de muebles de madera para dormitorios importado por el

Reino Unido en el año 2005 rozó los 570 millones de dólares, lo que generó una merma
interanual del –4%. China y Dinamarca se erigieron como los principales proveedores de estos
productos justificando el 26% de las operaciones en conjunto. Como dato relevante, se
destacan las compras en los mercados polaco e italiano que, durante el ciclo 2001-2005, se
incrementaron 337% y 350% respectivamente.
Los demás muebles de madera se consolidaron como el principal producto importado por el
mercado británico en el año 2005, con operaciones totales por más de 1.400 millones de
dólares, que implicaron una merma interanual del –8% en las compras para esta subpartida.

Muebles de Madera
Los principales proveedores fueron China e Italia, que concentraron en conjunto el 28% de las
operaciones.
Finalmente, las importaciones pertenecientes a la subpartida 9403.90, partes, registraron

totales por más de 720 millones de dólares y un incremento del 4% interanual. Los principales
mercados proveedores de estos productos para el Reino Unido fueron Italia y Alemania, que
justificaron el 46% y el 9% de las operaciones respectivamente.
Cuadro N° 4. Reino Unido: Importaciones de muebles de madera

Subpartida País
2001 2002 2003 2004 2005
Arancelaria Proveedor
Italia 36.663 27.885 31.336 25.515 26.772
Alemania 14.293 23.114 20.657 19.704 21.500
China 3.194 4.026 7.107 13.190 20.842
9403.30 Dinamarca 15.730 18.855 23.727 16.067 13.212
Muebles de
madera de Suecia 24.570 17.790 16.944 15.760 12.995
los tipos Austria 12.174 6.825 5.140 6.772 8.543
utilizados en Estados Unidos 12.304 9.380 7.730 9.375 7.988
oficinas Bélgica 10.474 6.733 6.708 7.678 7.931
Resto del
Mundo 38.472 30.695 40.412 35.604 35.374
Total 167.874 145.303 159.761 149.665 155.157
Alemania 27.737 49.558 65.910 90.206 101.667
Italia 26.638 38.234 50.639 48.009 51.676
Suecia 754 667 479 4.995 6.804
9403.40 Francia 5.706 3.622 6.004 4.962 6.609
Muebles de
madera de Bélgica 2.436 3.513 5.728 6.549 5.150
los tipos China 2.492 2.492 2.385 1.812 4.033
utilizados en España 514 1.154 627 997 3.305
cocinas Irlanda 709 1.387 1.809 1.476 2.513
Resto del
Mundo 7.765 12.729 13.797 12.937 11.585
Total 74.751 113.356 147.378 171.943 193.342
China 13.065 19.722 35.200 56.998 78.793
Dinamarca 33.524 28.681 62.580 99.149 70.650
Alemania 27.526 41.195 62.707 69.607 57.664
9403.50 Brasil 29.345 33.205 42.387 50.024 46.540
Muebles de
madera de Polonia 8.827 15.058 21.365 38.624 38.583
los tipos Italia 8.512 20.848 38.068 42.353 38.279
utilizados en Malasia 10.821 11.414 14.427 20.502 27.843
dormitorios Francia 21.835 22.154 27.165 23.857 26.394
Resto del
Mundo 73.102 103.431 132.150 192.548 184.137
Total 226.557 295.708 436.049 593.662 568.883
9403.60 Los China 99.931 136.582 170.108 238.458 293.593
demás Italia 52.460 76.369 97.981 130.078 106.941
muebles de
madera Polonia 51.108 71.250 111.893 129.287 97.287
Malasia 75.609 82.853 100.877 106.429 92.312
Vietnam 27.036 45.073 65.164 88.229 83.371

Muebles de Madera
Indonesia 61.048 57.722 64.383 80.099 78.867

Alemania 37.879 49.042 60.669 70.277 62.643
Dinamarca 40.984 52.495 64.183 69.097 60.369
Resto del
Mundo 380.997 456.277 548.229 660.323 573.109
Total 827.052 1.027.663 1.283.487 1.572.277 1.448.492
Italia 132.874 224.356 221.231 339.380 334.598
Alemania 41.369 49.381 50.008 61.719 67.759
Austria 16.543 24.187 54.599 41.225 56.440
China 11.094 14.662 17.105 35.482 35.865
Suecia 14.119 20.341 20.860 29.845 31.909
9403.90
Partes Dinamarca 16.320 22.386 25.699 28.554 25.811
Estados Unidos 16.853 17.378 17.293 15.299 14.970
Bélgica 12.299 15.359 14.130 15.044 15.526
Resto del
Mundo 92.322 102.737 107.018 128.311 138.469
Total 353.793 490.787 527.943 694.859 721.347
Total 1.650.027 2.072.816 2.554.616 3.182.408 3.087.221
El gráfico siguiente permite advertir que los demás muebles de madera fueron los
principales productos del sector importados por el Reino Unido, ya que lograron justificar el
49% de las operaciones totales. Le siguieron las partes (24%) y los muebles de madera de
los tipos utilizados en dormitorios (19%).
Gráfico N° 4. Reino Unido: Importaciones de muebles de madera

(Año 2005)
Muebles de
madera de Muebles de
oficina madera de
1% cocina
Partes 7%
Muebles de
24% madera de
dormitorio
19%
Los demás
muebles de
madera
49%

Muebles de Madera
Análisis del comportamiento de las exportaciones mundiales 2
El análisis del comercio mundial de muebles de madera muestra que, durante el año 2005, se
realizaron exportaciones por valores superiores a 32.800 millones de dólares, cifra que pone de
manifiesto un crecimiento interanual del 21% y del 72% respecto del quinquenio bajo estudio.
En el año 2005, China se consolidó como el principal proveedor de estos producto con
operaciones por más de 5.300 millones de dólares, que significaron un incremento del 29%
sobre el año inmediatamente anterior y del 224% respecto del ciclo 2001-2005.
El mercado italiano se erigió como el segundo proveedor mundial, con ventas que rondaron los
5.000 millones de dólares y si bien se produjo una merma en sus envíos, ésta fue apenas del –
1%. Como dato destacado, se señalan las colocaciones del mercado austriaco, que crecieron
104% respecto del ciclo 2001-2005.
Cuadro N° 5: Exportaciones mundiales de muebles de madera desagregadas por

país
País
2001 2002 2003 2004 2005
Exportador
China 1.658.637 2.369.458 3.184.573 4.174.793 5.368.970
Italia 3.722.719 3.867.253 4.312.347 4.963.014 4.914.905
Alemania 2.222.103 2.288.665 2.718.478 3.218.192 3.387.307
Canadá 2.385.131 2.396.864 2.455.781 2.627.620 2.742.438
Polonia S/D S/D S/D S/D 2.044.952
Dinamarca 1.328.343 1.415.213 1.654.679 1.939.082 1.798.532
Francia 902.454 943.484 1.039.336 1.161.587 1.198.833
Estados Unidos 964.908 904.479 935.845 1.039.388 1.153.105
Indonesia 779.117 852.994 870.267 911.333 1.056.398
Austria 511.535 558.235 710.425 904.226 1.045.979
Resto del Mundo 4.586.001 4.697.556 5.243.508 6.157.101 8.095.332
Total 19.060.948 20.294.201 23.125.239 27.096.336 32.806.751
Las operaciones con origen en el mercado chino lograron justificar el 16% de las exportaciones
totales del sector. Asimismo, las exportaciones italianas justificaron el 15% del total exportado,
seguidas por aquellas originadas en Alemania (10%), Canadá (8%) y Polonia (6%).
2
Los datos analizados corresponden a los países que ofrece la base de datos Tradstatweb, la cual compila alrededor del
90% del comercio mundial.

Muebles de Madera
Gráfico N° 5: Exportaciones mundiales de muebles de madera

(Año 2005)
China
16%
Resto del
Mundo Italia
45% 15%
Alemania
10%
Canadá
Polonia 8%
6%
El cuadro N° 6 muestra el comportamiento de las exportaciones mundiales de muebles de

madera desagregadas por subpartidas arancelarias. De sus datos se infiere que las
exportaciones de muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas alcanzaron, en el
año 2005, un total de 2.317 millones de dólares, que significan un incremento interanual del
19% en las ventas de productos pertenecientes a esta subpartida. Los principales proveedores
fueron Canadá e Italia, con operaciones por 438 millones de dólares y 320 millones
respectivamente. Las exportaciones canadienses de estos productos justificaron el 19% del
total. Se destacan también por su comportamiento las ventas desde el mercado chino, que
crecieron 292% durante el ciclo 2001-2005.
Por su parte, las ventas mundiales de muebles de madera de los tipos utilizados en
cocinas arrojan cifras por más de 4.000 millones de dólares, que representan un aumento del
14% respecto del año 2004. Como principales exportadores, se consolidaron Alemania e Italia,
con ventas por más de 1.200 millones de dólares y 648 millones respectivamente, y una
participación conjunta del 46% en los envíos totales de estos productos. Como dato notable
para el ciclo 2001-2005, se señala el desempeño de las exportaciones de Dinamarca (que
crecieron 150%), el Reino Unido (+90%) y España (+80%).
Durante el año 2005, los muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios se
exportaron por más de 5.100 millones de dólares, registrando un aumento del 12% interanual.
Los principales proveedores mundiales del rubro fueron China, que exportó por más de 1.400
millones de dólares y logró un aumento interanual del 24%, y Dinamarca, con ventas por más
de 550 millones y una merma en sus operaciones del –16% respecto del año inmediatamente
anterior. Cabe señalar que, en conjunto, justificaron el 38% de los envíos totales.
Del análisis desagregado por subpartida se infiere que los demás muebles de madera
fueron el principal producto exportado en 2005, con operaciones por cifras superiores a 14.000
millones de dólares y un incremento del 24% respecto del año inmediatamente anterior. Los
principales mercados proveedores fueron China e Italia, que registraron guarismos por 2.547 y
2.021 millones respectivamente y lograron justificar, de manera conjunta, el 32% de los envíos.

Muebles de Madera
Por último, la subpartida 9403.90, partes, registró ventas por 7.081 millones de dólares, que
representaron un crecimiento interanual del 28%. Italia justificó el 21% de los envíos y se
consolidó como el principal proveedor, con cifras superiores a los 1.463 millones, seguido por
China, que logró ventas por 709 millones y una participación del 10% en el total exportado
correspondiente a estos productos.
Cuadro N° 6: Exportaciones mundiales de muebles de madera

desagregadas por subpartida arancelaria
Subpartida País
2001 2002 2003 2004 2005
Arancelaria Exportador
Canadá 397.739 383.270 407.805 419.186 438.924
Italia 264.231 239.337 257.316 293.303 320.687
China 79.202 105.962 164.122 218.206 310.280
9403.30 Alemania 175.981 148.826 154.313 184.003 218.928
Muebles de
madera de Dinamarca 137.216 100.638 114.031 160.721 169.900
los tipos Suecia 104.612 89.299 99.222 109.004 122.306
utilizados en Estados Unidos 99.660 83.883 70.571 79.600 94.273
oficinas Reino Unido 58.393 49.407 52.168 58.296 71.034
Resto del
Mundo 365.981 350.732 353.850 425.425 571.627
Total 1.683.015 1.551.354 1.673.398 1.947.744 2.317.959
Alemania 704.857 752.473 871.503 1.050.420 1.208.536
Italia 364.373 379.117 493.263 611.673 648.938
Canadá 520.077 553.168 595.595 645.170 607.046
9403.40 China 175.572 225.080 295.008 324.341 378.464
Muebles de
madera de Dinamarca 87.390 132.925 134.393 182.414 218.600
los tipos España 66.857 99.811 107.966 126.534 120.152
utilizados en Reino Unido 58.919 54.287 63.932 80.716 111.953
cocinas Francia 102.090 97.351 111.376 99.211 99.939
Resto del
Mundo 284.273 291.528 359.752 397.957 612.452
Total 2.364.408 2.585.740 3.032.788 3.518.436 4.006.080
China 360.534 581.652 877.060 1.151.335 1.422.786
Dinamarca 403.863 456.693 560.011 664.549 557.935
Alemania 379.145 406.650 504.962 558.436 501.823
9403.50 Italia 423.639 436.862 445.392 504.598 460.781
Muebles de
madera de Canadá 421.360 410.616 407.005 393.833 363.784
los tipos Brasil 152.563 167.443 214.026 307.131 310.961
utilizados en Polonia S/D S/D S/D S/D 266.876
dormitorios Indonesia 105.344 110.911 114.986 135.183 162.458
Resto del
Mundo 718.424 696.680 766.114 894.281 1.111.043
Total 2.964.872 3.267.507 3.889.556 4.609.346 5.158.447
9403.60 Los China 801.790 1.172.176 1.503.692 1.987.347 2.547.466
demás Italia 1.755.299 1.820.528 1.917.676 2.122.577 2.021.393
muebles de
madera Polonia S/D S/D S/D S/D 1.325.024
Alemania 589.206 610.159 707.190 839.501 825.970
Indonesia 572.689 630.474 654.228 677.819 804.027
Canadá 604.768 610.961 607.862 654.729 713.339

Muebles de Madera
Dinamarca 602.533 625.004 726.721 808.183 696.827

Francia 490.670 557.487 611.698 670.209 665.540
Resto del
Mundo 2.893.373 3.000.063 3.304.659 3.711.871 4.643.375
Total 8.310.328 9.026.852 10.033.726 11.472.236 14.242.961
Italia 915.177 991.409 1.198.700 1.430.863 1.463.105
China 241.539 284.587 344.691 493.563 709.974
Alemania 372.885 370.557 480.510 585.831 632.049
Canadá 441.187 438.850 437.513 514.702 619.345
Austria 242.159 280.832 381.002 527.175 613.437
9403.90
Partes Estados Unidos 323.683 298.357 309.171 351.815 402.915
Suecia 191.307 197.184 245.309 291.780 332.120
Polonia S/D S/D S/D S/D 304.020
Resto del
Mundo 1.010.388 1.000.972 1.098.875 1.352.845 2.004.339
Total 3.738.325 3.862.748 4.495.771 5.548.574 7.081.304
Total 19.060.948 20.294.201 23.125.239 27.096.336 32.806.751
Del gráfico N° 6 surge que, durante el año 2005, la subpartida correspondiente a los demás
muebles de madera justificó el 43% de los envíos totales, seguida por partes (22%),
muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios (16%), cocinas (12%) y
oficinas (7%).
Gráfico N° 6: Exportaciones mundiales de muebles de madera

(Año 2005)
Muebles de
madera de
oficina
Partes 7%
22% Muebles de
madera de
cocina
12%
Muebles de
madera de
dormitorio
Los demás
16%
muebles de
madera
43%

Muebles de Madera
Análisis de los principales países exportadores de muebles de madera
China. El mercado chino se consolidó como el principal exportador mundial de muebles de

madera. Sus principales destinos de exportación se encuentran en los Estados Unidos, Japón y
Hong Kong (RAE de China).
Del análisis desagregado por producto se desprende que, en ese país, las ventas de muebles
de madera de los tipos utilizados en oficinas registraron cifras superiores a 310 millones
de dólares, incrementándose en un 42% respecto del año 2004. Los Estados Unidos y Hong
Kong, principales compradores de los productos incluidos en esta subpartida, demandaron
envíos por 160 millones de dólares y 32 millones respectivamente. Se destacan, no obstante,
las exportaciones hacia los mercados de Arabia Saudita, Corea del Sur, Australia, entre otros,
crecieron de manera notable en el transcurso del ciclo 2001-2005. Para mencionar un ejemplo,
solo la demanda de Arabia Saudita a China aumentó 436%.
Los muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas registraron guarismos por 378
millones de dólares, que produjeron un incremento del 17% interanual. Los Estados Unidos
fueron también el principal destino de estos productos con demandas por más de 220 millones
de dólares y una participación del 60% de las ventas totales de China. Japón fue el segundo
destino: con colocaciones por 34 millones de dólares, justificó el 9% de las operaciones.
Durante el período bajo estudio, se destacan de modo evidente el comportamiento de las
exportaciones chinas hacia Canadá, que crecieron 120%, al igual que aquellas con destino a los
Países Bajos, mercado que amplió su demanda 620% respecto del ciclo 2001-2005.
Por su parte, las exportaciones de muebles de madera de los tipos utilizados en los
dormitorios registraron un total de 1.400 millones de dólares, representando un aumento
interanual del 24%. En 2005, el principal destino de las exportaciones de China para estos
productos fueron una vez más los Estados Unidos, con demandas por más de 708 millones y
una participación del 50% sobre el total exportado. Los envíos con destino a Japón sumaron,
por su parte, un total de 151 millones, cifra que justificó el 11% de las ventas desde el mercado
chino.
Los demás muebles de madera fue la subpartida con mayor valor exportado durante el año
2005, con 2.547 millones de dólares en operaciones que aportaron un aumento del 28%
interanual. Estados Unidos y Hong Kong (RAE de China) fueron los principales destinos de las
exportaciones de China de estos productos y justificaron, en conjunto, el 64% de los envíos
realizados.
Por último, la subpartida 9403.90, partes, produjo durante es ese mismo año ventas por 709
millones de dólares, valor que implicó un aumento interanual del 44%. Los Estados Unidos y
Japón se consolidaron como los principales destinos de las exportaciones chinas de estos
productos: ambos países justificaron, en forma conjunta, el 65% de las ventas.
Cuadro N° 7. China: Exportaciones de muebles de madera desagregadas por

subpartida
Subpartida
País Destino 2001 2002 2003 2004 2005
Arancelaria
9403.30 Estados Unidos 33.924 49.829 82.469 110.794 160.084
Muebles de Hong Kong (RAE de
madera de China) 17.914 17.048 20.111 2.637 32.154
los tipos
Japón 10.831 11.590 19.122 18.741 18.723
utilizados
Arabia Saudita 2.361 6.043 8.881 8.466 12.659

Muebles de Madera
en oficinas Corea del Sur 442 962 2.290 4.205 7.949

Australia 661 1.444 3.510 5.429 6.995
Emiratos Árabes Unidos 534 1.135 2.306 4.557 6.526
Reino Unido 1.241 1.863 2.233 4.064 6.115
Resto del Mundo 11.294 16.048 23.200 59.313 59.075
Total 79.202 105.962 164.122 218.206 310.280
Estados Unidos 107.010 139.103 169.453 199.424 227.881
Japón 12.671 17.033 21.594 25.357 34.102
Hong Kong (RAE de
9403.40 China) 21.853 31.047 45.812 19.855 17.230
Muebles de Reino Unido 6.260 4.590 10.435 11.673 16.765
madera de Alemania 7.303 5.442 8.588 14.204 12.302
los tipos
utilizados Canadá 3.348 4.775 5.586 6.421 7.361
en cocinas Países Bajos 1.018 1.561 3.797 5.812 7.332
Suecia 1.651 2.458 4.851 6.039 7.077
Resto del Mundo 14.458 19.071 24.892 35.556 48.414
Total 175.572 225.080 295.008 324.341 378.464
Estados Unidos 169.489 333.486 504.275 598.734 708.120
Japón 56.191 65.658 99.796 128.751 151.277
Hong Kong (RAE de
9403.50
China) 79.573 81.152 106.035 127.349 121.776
Muebles de
madera de Australia 8.077 15.524 26.329 45.426 58.188
los tipos Arabia Saudita 3.956 10.096 22.238 36.783 54.444
utilizados Reino Unido 4.857 7.526 8.254 22.369 37.226
en Corea del Sur 1.758 3.412 9.120 18.687 36.467
dormitorios
Canadá 3.237 6.410 8.310 21.713 34.035
Resto del Mundo 33.396 58.388 92.703 151.523 221.253
Total 360.534 581.652 877.060 1.151.335 1.422.786
Estados Unidos 361.998 562.224 710.920 963.329 1.224.006
Hong Kong (RAE de
China) 156.692 237.098 315.348 389.315 413.658
Japón 119.784 133.725 161.735 198.949 245.540
9403.60 Reino Unido 30.369 39.790 51.546 70.667 83.211
Los demás Australia 12.050 14.339 20.921 34.639 50.418
muebles de
madera Canadá 9.962 15.223 19.303 26.390 48.416
Francia 10.849 15.395 16.250 26.797 46.332
Corea del Sur 5.725 13.785 23.624 24.446 37.351
Resto del Mundo 94.361 140.597 184.045 252.815 398.534
Total 801.790 1.172.176 1.503.692 1.987.347 2.547.466
Estados Unidos 92.157 131.122 179.514 265.012 394.241
Japón 55.775 61.625 54.242 57.638 66.768
Alemania 14.799 14.298 11.118 18.193 30.130
Hong Kong (RAE de
China) 29.692 27.138 32.008 26.847 27.806
9403.90 Reino Unido 4.059 4.243 5.868 14.092 17.406
Partes
Corea del Sur 2.598 5.535 7.162 13.646 16.750
Vietnam 871 696 762 7.406 13.611
Bélgica 3.232 4.245 4.024 8.243 13.176
Resto del Mundo 38.356 35.685 49.993 82.486 130.086
Total 241.539 284.587 344.691 493.563 709.974
Total 1.658.637 2.369.458 3.184.573 4.174.793 5.368.970

Muebles de Madera
Del siguiente gráfico se desprende que, en el año 2005, los demás muebles de madera
fueron el principal producto exportado por China, con una concentración del 47% sobre el total
exportado en este sector. Le siguieron, en orden de importancia: los muebles de madera de
los tipos utilizados en dormitorios (27%), las partes (13%) y los muebles de madera
de los tipos utilizados en cocinas (7%) y oficinas (6%).
Gráfico N° 7. China: Exportaciones de muebles de madera

(Año 2005)
Muebles de
oficina madera de
6% cocina
Partes 7%
13%
Los demás
muebles de Muebles de
madera madera de
47% dormitorio
27%
Italia. Del análisis de las exportaciones del mercado italiano desagregadas por producto, se
concluye que en 2005 se exportaron muebles de madera de los tipos utilizados en
oficinas por 320 millones de dólares, cifra que confirma un incremento interanual del 9%.
Francia fue el principal destino de las ventas: con operaciones por un total de 40 millones de
dólares, el mercado francés justificó el 13% de los envíos. Rusia se consolidó como el segundo
destino, concentrando el 9% de las exportaciones italianas de estos productos.
En cuanto a las operaciones con muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas,
en 2005 éstas registraron guarismos por 648 millones de dólares y un aumento en las ventas
del 6% interanual. Francia y Grecia se erigieron como los principales compradores del mercado
italiano, con una participación conjunta del 26% sobre las exportaciones totales.
Durante el mismo año, las ventas de muebles de madera de los tipos utilizados en
dormitorios totalizaron 460 millones de dólares, lo que representó una merma del –9%
respecto de 2004. Los Estados Unidos y Rusia fueron los principales destinos de las
exportaciones italianas para estos productos, justificando entre ambos países el 29% de las
operaciones realizadas.
Los principales productos del rubro exportados por Italia en el año 2005 fueron los demás
muebles de madera, con valores que superaron los 2.000 millones de dólares. El mercado
germano y los Estados Unidos fueron los principales destinos de las exportaciones italianas para
esta subpartida, con una participación conjunta del 26%.

Muebles de Madera
Las ventas desde Italia para la subpartida 9403.90, partes, alcanzaron un total de más de
1.400 millones de dólares y un incremento del 2% interanual. Como principales destinos de las
exportaciones italianas se erigieron también Alemania y el Reino Unido, que justificaron en
forma conjunta el 45% de las colocaciones.
Cuadro N° 8. Italia: Exportaciones de muebles de madera

Subpartida
País Destino 2001 2002 2003 2004 2005
Arancelaria
Francia 27.167 23.030 30.202 37.289 40.743
Rusia 20.706 23.697 21.501 23.278 27.995
España 10.351 10.780 13.001 20.751 23.404
9403.30 Reino Unido 20.023 14.879 13.650 21.310 21.218
Muebles de
madera de Alemania 17.166 10.236 11.193 13.231 19.951
los tipos Suiza 11.596 13.384 13.659 18.049 19.429
utilizados en Bélgica 11.829 8.590 9.470 10.115 12.213
oficinas Grecia 8.037 5.720 6.567 8.156 11.956
Resto del
Mundo 137.356 129.021 138.073 141.124 143.778
Total 264.231 239.337 257.316 293.303 320.687
Francia 57.355 61.462 89.651 114.479 106.784
Grecia 27.614 30.440 40.750 52.329 63.377
Rusia 37.325 38.152 40.579 55.341 59.801
9403.40 España 22.410 27.451 36.205 49.634 55.456
Muebles de
madera de Estados Unidos 13.950 17.656 31.002 41.382 52.553
los tipos Suiza 20.922 23.519 26.554 34.524 33.011
utilizados en Reino Unido 10.261 15.831 22.101 24.492 24.989
cocinas Alemania 23.862 14.041 21.501 28.757 17.413
Resto del
Mundo 150.674 150.565 184.920 210.735 235.554
Total 364.373 379.117 493.263 611.673 648.938
Estados Unidos 80.352 94.641 106.138 112.920 76.470
Rusia 31.999 32.440 33.378 49.117 56.488
Alemania 61.892 58.824 50.247 48.117 43.092
9403.50 Francia 28.553 27.112 29.151 34.076 33.795
Muebles de
madera de Reino Unido 11.320 15.560 27.226 36.133 27.228
los tipos España 10.378 11.779 14.293 19.937 20.804
utilizados en Suiza 16.604 14.710 16.066 17.756 19.207
dormitorios Ucrania 7.219 8.026 11.399 12.127 15.456
Resto del
Mundo 175.322 173.770 157.494 174.415 168.241
Total 423.639 436.862 445.392 504.598 460.781
9403.60 Los Alemania 328.020 295.671 282.494 296.761 264.369
demás Estados Unidos 274.076 317.536 309.244 295.496 258.087
muebles de
madera Rusia 136.840 136.721 168.439 232.198 275.417
Francia 115.891 122.578 133.664 173.940 169.725
Suiza 119.472 108.888 126.732 157.566 154.498
Reino Unido 65.026 80.733 85.726 95.239 82.119
España 37.376 39.051 52.655 67.754 75.148

Muebles de Madera
Ucrania 34.609 33.866 38.490 58.766 57.814

Resto del
Mundo 643.989 685.484 720.232 744.857 684.216
Total 1.755.299 1.820.528 1.917.676 2.122.577 2.021.393
Reino Unido 209.656 286.896 350.215 427.672 394.474
Alemania 214.732 193.666 230.813 263.878 269.855
Francia 114.077 103.471 141.668 172.294 188.884
Estados Unidos 43.241 56.730 61.807 66.502 88.594
9403.90 Rusia 21.445 29.162 34.677 57.997 63.662
Partes Bélgica 24.097 23.629 29.094 32.562 35.237
España 20.595 19.322 22.381 30.179 35.932
Suecia 12.775 10.658 20.109 32.397 36.816
Resto del
Mundo 254.559 267.875 307.936 347.382 349.651
Total 915.177 991.409 1.198.700 1.430.863 1.463.105
Total 3.722.719 3.867.253 4.312.347 4.963.014 4.914.905
El gráfico N° 8 muestra que, en el año 2005, el principal producto del sector exportado desde el
mercado italiano fueron los demás muebles de madera, que justificaron el 41% de los
envíos totales realizados en 2005. Le siguieron en orden de importancia las partes (30%) y los
muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas (13%), dormitorios (9%) y
oficinas (7%).
Gráfico N° 8. Italia: Exportaciones de muebles de madera

(Año 2005)
Muebles de
oficina madera de
7% cocina
13%
Partes
30% Muebles de
madera de
dormitorio
9%
Los demás
muebles de
madera
41%

Muebles de Madera
Análisis de las exportaciones argentinas de muebles de madera
Durante el año 2005, las ventas al exterior de muebles de madera alcanzaron en nuestro país
cifras superiores a 26 millones de dólares, que significaron un incremento quinquenal del 157%.
Los Estados Unidos se consolidaron como nuestro principal destino de exportación, con
demandas de productos de ese sector que, en ese mismo año, alcanzaron un total de más de 9
millones de dólares y produjeron un aumento del 5% interanual y 76% respecto del período
bajo análisis.
Chile se consolidó como segundo destino de las exportaciones argentinas del sector: pese a que
los totales anuales en concepto de envíos hacia ese mercado significaron una merma del -19%,
las operaciones superaron los 6 millones de dólares.
Es importante destacar por su relevancia las operaciones con destino a España, que crecieron
67% respecto del año 2004 y 596% en relación con el quinquenio 2001-2005. Resultan también
considerables las ventas a Sudáfrica, que se incrementaron 242% respecto del año 2004, así
como las colocaciones en Brasil (+152%), Colombia (+115%), México (+ 55%) y Uruguay (+
50%).
Cuadro N° 9. Argentina: Exportaciones de muebles de madera

desagregadas por país de destino
País de
Destino 2001 2002 2003 2004 2005
Estados Unidos 5.377 4.060 7.101 9.037 9.483
Chile 918 4.239 4.872 7.809 6.324
España 267 355 568 1.113 1.858
México 312 647 136 873 1.351
Colombia 23 13 36 600 1.290
Uruguay 882 493 429 801 1.200
Brasil 539 184 67 375 945
Panamá 26 101 222 765 683
Puerto Rico 180 348 662 528 484
Sudáfrica 6 4 2 106 363
Resto del Mundo 1.931 2.050 4.045 3.047 2.921
Total 10.461 12.494 18.140 25.054 26.902
Las ventas hacia los Estados Unidos justificaron el 34% de los envíos totales de muebles de
madera y fueron seguidas en importancia por las destinadas a Chile —cuya demanda concentró
el 24% del total de las operaciones desde la Argentina—, España (7%), México (5%) y
Colombia (5%).

Muebles de Madera
Gráfico N° 9. Argentina: Exportaciones de muebles de madera

(Año 2005)
Resto del
Mundo
25% Estados Unidos
34%
Colombia
5%
México
5%
Chile
España 24%
7%
El análisis desagregado por producto revela que, en el año 2005, nuestro país exportó
muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas por 2 millones de dólares, cifra
que significó una merma del –23%. Chile se erigió como el principal destino de los productos
argentinos pertenecientes a esta subpartida, con demandas por más de 1,4 millones de dólares,
que justificaron el 62% de los envíos. Los Estados Unidos fueron el segundo destino de
nuestras exportaciones con una participación del 9%. Es importante destacar el desempeño de
las operaciones con destino a Uruguay, que se incrementaron 87% respecto del año 2004, al
igual que las ventas hacia Panamá, que crecieron 165%.
Por su parte, las exportaciones de muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas
totalizaron guarismos por 2,2 millones de dólares, valor que se incrementó en un 42%
interanual. Los principales destinos de nuestras ventas fueron los Estados Unidos y Chile, que
justificaron en conjunto el 58% de los envíos. En esta subpartida, resulta destacable el
desempeño de las ventas argentinas en las Antillas Holandesas, que se incrementaron en
115%, convirtiendo a ese mercado en un nuevo destino con potencial de desarrollo para
nuestros envíos.
Los muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios registraron un total de

más de 5 millones de dólares y un incremento del 8% respecto del año 2004. Los principales
compradores de la Argentina para los productos de esta subpartida fueron, nuevamente, los
Estados Unidos y Chile, mercados que concentraron en forma conjunta un 67% de las ventas.
Los demás muebles de madera se erigieron como el principal producto exportado por
nuestro país en el año 2005, con cifras que superaron los 11 millones de dólares y
representaron un incremento interanual del 6%. Los Estados Unidos y Chile también actuaron
en este caso como principales destinos de exportación, con una participación del 43% y del
19% respectivamente.
La subpartida correspondiente a partes acumuló operaciones por un total de más de 5 millones

de dólares, que produjeron un incremento interanual del 18%. Los Estados Unidos y Colombia
fueron los principales destinos de estos productos argentinos, justificando cada uno de esos
mercados el 20% de las colocaciones.

Muebles de Madera

Subpartida
País Destino 2001 2002 2003 2004 2005
Arancelaria
Chile 171 1.203 1.157 2.101 1.444
Estados Unidos 159 145 331 254 206
Uruguay 118 57 31 93 174
9403.30 Panamá 13 32 19 52 138
Muebles de
Brasil 138 42 11 146 102
madera de
los tipos Bolivia 4 68 86 105 72
utilizados en México 0 4 23 1 57
oficinas España 9 35 15 37 36
Resto del
Mundo 463 186 279 247 117
Total 1.075 1.772 1.952 3.036 2.346
Estados Unidos 50 41 264 437 836
Chile 4 248 535 351 435
Uruguay 125 162 234 324 356
9403.40 Panamá 0 0 25 152 229
Muebles de Antillas
madera de Holandesas 0 0 0 54 116
los tipos Costa Rica 0 2 28 60 91
utilizados en
España 11 9 54 84 77
cocinas
Ecuador 0 1 8 34 26
Resto del
Mundo 9 24 42 57 37
Total 199 487 1.190 1.553 2.203
Estados Unidos 1.909 1.181 2.133 2.369 2.350
Chile 30 536 7.124 1.347 1.152
España 92 59 109 306 434
9403.50 Puerto Rico 144 268 514 349 376
Muebles de
México 0 1 59 24 282
madera de
los tipos Uruguay 26 24 18 24 97
utilizados en Sudáfrica 1 1 1 37 88
dormitorios Costa Rica 0 4 49 78 84
Resto del
Mundo 101 239 -6.051 274 352
Total 2.303 2.313 3.956 4.808 5.215
Estados Unidos 2.775 2.303 3.687 4.779 4.948
Chile 232 1.664 1.945 3.255 2.179
España 152 204 345 636 1.112
México 311 50 148 143 587
9403.60 Los
Brasil 60 63 16 38 552
demás
muebles de Uruguay 327 134 53 173 334
madera Sudáfrica 5 3 1 64 249
Panamá 11 40 142 261 248
Resto del
Mundo 969 916 1.203 1.591 1.351
Total 4.842 5.377 7.540 10.940 11.560
9403.90 Estados Unidos 490 389 686 1.198 1.143
Partes
Colombia 0 6 15 544 1.123

Muebles de Madera
Chile 482 587 507 755 1.115

México 1 591 1.206 704 423
Brasil 336 66 39 172 283
Uruguay 286 116 92 187 240
España 4 47 44 50 199
Ecuador 15 162 133 92 197
Resto del
Mundo 429 582 780 1.015 855
Total 2.043 2.546 3.502 4.717 5.578
Total 10.461 12.494 18.140 25.054 26.902
De acuerdo con el gráfico siguiente, en el año 2005, los demás muebles de madera
concentraron el 43% de las operaciones del sector realizadas desde la Argentina. Las
colocaciones de partes justificaron el 21%, seguidas por las de muebles de madera de los
tipos utilizados en dormitorios (13%), oficinas (9%) y cocinas (8%).

(Año 2005)
Muebles de
madera de
oficina
Partes
9%
21% Muebles de
madera de
cocina
8%
Los demás Muebles de

muebles de madera de
madera dormitorio
43% 19%
Análisis de los principales destinos de mayor variación de exportaciones argentinas

de muebles de madera
Para realizar el siguiente estudio, se tomaron en consideración las demandas de Sudáfrica y

Brasil, que fueron los mercados que exhibieron mayor variación interanual de valores
exportados desde nuestro país.
Sudáfrica. Del análisis de las importaciones desagregadas por producto surge que los
principales proveedores sudafricanos para el sector se encuentran altamente diversificados.
Las compras de muebles de madera de los tipos utilizados para oficinas acumularon en
el año 2005 cifras superiores a los 7 millones de dólares que marcaron un incremento

Muebles de Madera
interanual del 85%. Los principales proveedores de estos productos fueron el mercado chino y
el malayo: las demandas de Sudáfrica hacia estos mercados justificaron, en conjunto, el 52%
de las operaciones.
En cuanto a las compras de muebles de madera de los tipos utilizados para cocinas,
éstas registraron en el año 2005 un total de 2 millones de dólares, generando un incremento
interanual del 60% respecto del año inmediatamente anterior. Los principales proveedores para
estos productos fueron Italia, con operaciones por 927.000 dólares y una participación del 44%
en el total de las compras sudafricanas y Alemania, mercado que operó por 577.000 dólares y
obtuvo una participación del 28% en el total importado.
Las importaciones de muebles de madera de los tipos utilizados para dormitorios

acumularon un total de 21 millones de dólares, cifra que permite advertir un incremento del
88% respecto del año 2004. Los principales proveedores para estos productos fueron China y
Zimbabwe, cuya participación en el total importado fue del 37% y del 19%, respectivamente.
Cabe destacar que las compras con origen en Malasia crecieron 231%, lo que ubicó a ese país
el tercer lugar como proveedor de este producto para Sudáfrica.
Los demás muebles de madera fueron el producto con mayores valores importados en el
año 2005 por Sudáfrica: se registraron guarismos por 54 millones de dólares, que implicaron un
incremento del 78% respecto de 2004. China se consolidó como el principal proveedor de
Sudáfrica en esta subpartida, con envíos por cifras superiores 21 millones de dólares y una
participación del 39%. Malasia fue, por su parte, el segundo proveedor, con operaciones que
superaron los 7 millones de dólares y una concentración del 14% del mercado.
Por último, las importaciones de la subpartida 9403.90, partes, representaron un total de más
de 5 millones de dólares y un incremento interanual del 93%. Los principales proveedores de
estos productos fueron Italia y China, mercados donde Sudáfrica realizó en cada caso compras
por más de 1 millón de dólares.
Cuadro N° 11. Sudáfrica: Importaciones de muebles de madera

Subpartida
País Proveedor 2001 2002 2003 2004 2005
Arancelaria
China 75 376 249 1.475 2.804
Malasia 316 297 270 556 1.018
Zimbabwe 489 532 676 712 878
9403.30
Alemania 86 167 164 216 644
Muebles de madera
de los tipos Indonesia 17 31 46 143 178
utilizados en oficinas Hong Kong (RAE de
China) 19 3 20 47 169
Dinamarca 69 28 45 82 162
Resto del Mundo 716 305 617 665 772
Total 1.871 2.177 2.177 3.947 7.307
9403.40 Italia 219 242 450 673 927
Muebles de madera Alemania 360 303 375 372 577
de los tipos
utilizados en cocinas China 16 25 29 69 316
Malasia 12 0 0 37 51
Brasil 10 0 0 27 43
Indonesia 15 17 22 39 30
Países Bajos 9 0 0 5 29

Muebles de Madera
Reino Unido 1 4 3 6 25
Resto del Mundo 26 102 59 77 90
Total 668 693 938 1.305 2.088
China 491 407 962 4.475 8.008
Zimbabwe 1.108 315 1.415 2.777 4.181
Malasia 493 202 173 1.049 3.474
9403.50 Italia 1.709 1.318 1.411 1.686 2.998
Muebles de madera Indonesia 182 159 265 615 722
de los tipos Brasil 2 0 4 220 707
utilizados en
Singapur 31 1 0 1 399
dormitorios
Taiwán (Pcia. de
China) 54 31 6 6 394
Resto del Mundo 420 560 397 820 978
Total 4.490 2.993 4.633 11.649 21.861
China 1.576 1.864 4.638 10.952 21.188
Malasia 739 870 1.883 3.158 7.349
Indonesia 1.924 1.994 2.852 3.821 5.445
Hong Kong (RAE de
China) 465 366 556 797 2.736
9403.60 Taiwán (Pcia. de
Los demás muebles China) 379 435 837 1.404 2.647
de madera
India 663 751 885 1.281 2.431
Italia 2.043 2.078 2.837 3.188 2.379
Estados Unidos 165 299 528 651 1.862
Resto del Mundo 4.334 3.470 3.460 5.217 8.339
Total 12.288 12.127 18.476 30.469 54.376
Italia 391 233 297 849 1.159
China 39 77 153 393 1.025
Alemania 119 112 249 200 787
Malasia 71 24 38 105 761
Austria 6 8 7 102 759
9403.90 Hong Kong (RAE de
Partes China) 3 16 33 36 316
Reino Unido 341 97 63 55 140
Taiwán (Pcia. de
China) 58 18 7 45 122
Resto del Mundo 722 420 445 1.203 693
Total 1.750 1.005 1.292 2.988 5.762
Total 21.067 18.995 27.516 50.358 91.394
Los demás muebles de maderas se erigieron como el principal producto del sector
importado por Sudáfrica en 2005, justificando el 60% de las operaciones. En orden de
importancia en la participación en las compras, siguieron a esa subpartida: muebles de
madera de los tipos utilizados en dormitorios (24%), oficinas (8%), partes (6%) y
muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas (2%).

Muebles de Madera
Gráfico N° 11. Sudáfrica: Importaciones de muebles de madera

(Año 2005)
Muebles de
madera de
oficina Muebles de
8% madera de
Partes cocina
6% 2%
Muebles de
madera de
dormitorio
Los demás 24%
muebles de
madera
60%
Brasil. El análisis desagregado por producto permite observar que, durante el año 2005, las
importaciones de muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas registraron en
Brasil un total de poco más de 400.000 dólares, cifra que generó un incremento interanual del
40%. Los principales proveedores de esta subpartida fueron los Estados Unidos, con una
participación del 51%, y Argentina, con compras por 113.000 dólares y una concentración el
28% en la demanada.
Las compras de muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas acumularon, por
su parte, valores por poco más de 100.000 dólares y un incremento del 24% respecto de 2004.
Los principales países desde los cuales Brasil importó estos productos fueron Italia e Indonesia,
mercados que concentraron en conjunto el 79% de las compras.
En el año 2005, las compras de muebles de madera de los tipos utilizados en

dormitorios implicaron operaciones por más de 200.000 dólares y un aumento del 11%
respecto del año inmediatamente anterior. Italia se erigió como el principal proveedor de Brasil
para este producto, con cifras que rondaron los 120.000 dólares y una participación del 52%.
Noruega se consolidó como su segundo proveedor, justificando el 13% de las compras
brasileñas.
Las importaciones de los demás muebles de madera, cuyo valor producido fue de 2,6
millones de dólares, crecieron 170% respecto del año 2004. España e Italia fueron los
principales mercados de origen de estos productos, con operaciones que representaron el 47%
de las compras de Brasil para esta subpartida. Como dato relevante, cabe mencionar que
nuestro país se consolidó como el tercer proveedor, con una participación del 16% sobre el
total importado.
Finalmente, el principal producto importado por Brasil en el año 2005 fueron las partes
(subpartida 9403.90), con operaciones que superaron los 3 millones de dólares y significaron un
incremento del 9% respecto del año inmediatamente anterior. Los Estados Unidos y España se
erigieron como los principales proveedores de estos productos, con una participación del 18% y
14% respectivamente. Nuestro país ocupó el séptimo lugar, con una participación del 8%.

Muebles de Madera
Cuadro N° 12. Brasil: Importaciones de muebles de madera

Subpartida País
2001 2002 2003 2004 2005
Arancelaria Proveedor
Estados Unidos 130 137 30 104 208

Argentina 129 42 11 132 113
9403.30 Italia 659 173 125 43 56
Muebles de China 0 3 3 1 6
madera de Noruega 0 0 0 0 5
los tipos Alemania 40 20 6 0 4
utilizados en
oficinas Suiza 0 2 0 0 4
Tailandia 0 0 0 0 2
Resto del
Mundo 342 367 23 7 7
Total 1.300 565 198 288 404
Italia 109 98 32 50 57
Indonesia 16 32 25 26 27
China 5 10 2 2 7
9403.40 Noruega 0 0 0 0 6
Muebles de
madera de India 2 1 0 1 4
los tipos Argentina 0 1 0 1 3
utilizados en Austria 0 0 0 0 1
cocinas Egipto 0 0 0 0 1
Resto del
Mundo 206 174 49 4 2
Total 339 317 108 86 107
Italia 143 72 80 68 118
Noruega 0 0 0 0 29
Alemania 1 21 20 36 20
9403.50 China 8 5 6 18 20
Muebles de Indonesia 14 22 16 21 16
madera de
los tipos Estados Unidos 98 26 5 1 5
utilizados en
dormitorios Egipto 9 3 1 3 5
Tailandia 0 0 1 1 4
Resto del
Mundo 52 25 17 56 8
Total 324 172 146 204 226
España 632 511 876 38 797
Italia 495 338 161 261 437
Argentina 64 31 12 16 429
China 99 62 39 163 285
9403.60 Los Suiza 16 1 0 9 176
demás Indonesia 234 199 124 184 168
muebles de
madera India 16 40 30 33 52
Hong Kong (RAE
de China) 37 35 12 22 36
Resto del
Mundo 1.047 718 807 251 260
Total 2.640 1.936 2.062 977 2.641

Muebles de Madera
Estados Unidos 1.101 352 181 796 663

España 876 553 381 345 507
Canadá 42 19 2 4 473
China 153 22 67 318 457
9403.90 Italia 666 574 486 705 439
Partes Alemania 487 340 259 387 303
Argentina 326 73 42 80 298
Austria 113 193 108 133 211
Resto del
Mundo 862 908 710 517 245
Total 4.624 3.034 2.237 3.285 3.594
Total 9.227 6.024 4.751 4.840 6.972
Tal como muestra el gráfico, el principal producto importado por Brasil fueron las partes, que
justificaron el 51% de las operaciones. Le siguieron los demás muebles de madera (38%),
los muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas (6%), dormitorios (3%) y
cocinas (2%).
Gráfico N° 12. Brasil: Importaciones de muebles de madera

(Año 2005)
Muebles de
Muebles de madera de
madera de cocina
oficina 2% Muebles de
6% madera de
dormitorio
3%
Partes
51%
Los demás
muebles de
madera
38%
Origen provincial de las exportaciones argentinas de muebles de madera
Del análisis desagregado de las exportaciones argentinas por provincia de origen, se desprende
que Buenos Aires se consolidó en 2005 como la principal provincia exportadora del sector
muebles de madera, con operaciones por cifras que rondaron los 17,4 millones de dólares y
representaron un crecimiento del 229% respecto del ciclo 2001-2005 y del 13% respecto del
año 2004.

Muebles de Madera
Con una diferencia importante, le siguieron en importancia: Santa Fe, Entre Ríos y Mendoza,
quienes efectuaron ventas por 2,9, 1,6 y 1,3 millones de dólares respectivamente. El resto de
las provincias mostró una participación mucho menor en los envíos del sector.
En cuanto al comportamiento de las provincias, se observa que algunas han aumentado de

manera significativa sus ventas -Entre Ríos (824%), Mendoza (558%), Santa Fe (250%)-,
mientras que otras, como Misiones, Salta y Córdoba, han sufrido descensos en las cantidades
exportadas

desagregadas por provincia
Provincia 2001 2002 2003 2004 2005

Buenos Aires 5.295 6.689 10.554 15.492 17.431
Santa Fe 851 1.109 1.875 2.801 2.982
Entre Ríos 174 230 663 1.222 1.608
Mendoza 204 1.605 1.533 1.343 1.344
Capital Federal 286 267 360 270 583
Formosa 407 227 219 299 359
Salta 592 150 182 166 269
Córdoba 488 600 710 512 233
Misiones 531 357 431 538 178
Chaco 26 48 20 23 38
Santiago del
estero 0 2 0 0 9
Jujuy 0 0 0 0 2
Río Negro 0 0 12 13 1
San Juan 1 2 0 3 0
Resto de las
provincias 1.606 1.208 1.581 2.372 1.865
Total 10.461 12.494 18.140 25.054 26.902
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de Infojust.
El gráfico siguiente permite afirmar que, en el año 2005, las exportaciones originarias de la
provincia de Buenos Aires justificaron el 65% de los envíos totales del sector, mientras que las
ventas realizadas desde la provincia de Santa Fe, que ocupó el segundo lugar como provincia
de origen, concentraron el 11%. Entre Ríos participó en las ventas al exterior con un 6%,
mientras que Mendoza y la Capital Federal lograron justificar, en el conjunto, el 7% de las
operaciones realizadas desde nuestro país.

Muebles de Madera

según provincia de origen
(Año 2005)
Resto de las
Capital Federal Prov
2% 11%
Mendoza
5%
Entre Ríos
6%
Buenos Aires
Santa Fe 65%
11%
Consideraciones finales
En el transcurso de los últimos cinco años, las exportaciones argentinas de muebles de madera
han experimentado un crecimiento notable. Los envíos crecieron 157% entre el 2001 y 2005,
alcanzando un valor cercano 26 millones de dólares hacia el fin del quinquenio.
Esto indica que, si bien la participación de nuestro país en el comercio mundial de este producto
es pequeña, nuestras ventas continúan aumentando cada año, muy probablemente como
consecuencia de la inversión que se ha producido en el sector.
Los productos pertenecientes a la subpartida 9403.60, los demás muebles de madera,

fueron el principal producto exportado por nuestro país, con el 43% de las colocaciones totales
del año 2005.
Es importante señalar, por último, la tendencia a la diversificación que presentan los destinos
que demandan nuestros envíos. A partir de la información relevada, se destacan las
oportunidades comerciales que los mercados de Sudáfrica, Brasil, Colombia, México, entre
otros, ofrecen a los productores nacionales. La consolidación de las exportaciones argentinas
hacia esos destinos constituye una buena estrategia a profundizar en el futuro.

PARTE II
PERFILES DE MERCADO
PERFILES
DE MERCADO
Chile
Muebles de Madera – Perfiles de Mercado
Aspectos Generales de Chile
1. Aspectos Generales de Chile
La República de Chile
cuenta con una población
cercana 16,2 millones de
dólares y una superficie de
756.950 Km2. Su Producto
Bruto Interno en el año
2005 alcanzó los 115,3 mil
millones de dólares con un
registro per cápita de
7.124 dólares. La industria
chilena se basa principal-
mente en el Cobre y otros
minerales, alimentos, pro-
cesamiento de productos
de mar, hierro y acero,
madera, cemento y texti-
les. Las exportaciones de
Chile ascendieron en el
año 2006 a 58.995 millo-
nes de dólares, siendo sus principales socios comerciales Estados Unidos, Japón, China, Países
Bajos y Corea del Sur. En el mismo año, por otra parte, sus importaciones ascendieron a un
total de 35.974 millones de dólares, siendo los principales proveedores Argentina, Estados
Unidos, Brasil, China y Corea del Sur. Los principales productos importados fueron petróleo y
derivados, químicos, equipamiento eléctrico y de telecomunicaciones, maquinaria industrial,
vehículos y gas natural, mientras que los principales productos exportados fueron Cobre, frutas,
productos de mar, papel y pulpa, químicos y vinos.
Principales Ciudades
• Santiago (4.656.690 h) • Antofagasta (285.255 h)
• Viña del Mar (286.931 h) • Valparaíso (263.499 h)
Principales Puertos
• Antofagasta • Chanaral
• Arica • Coquimbo
Principales Aeropuertos Internacionales
• Comodoro Arturo M. Benítez (Santiago, • Cerro Moreno (Antofagasta)

concentra el 65% de tráfico de • Chacalluta (Arica)
pasajeros y 83% de carga aérea)
• Tepual (Puerto Montt)
Fundación Export.Ar – Área de Inteligencia Comercial 36

Intercambio Comercial de Chile
2. Intercambio Comercial de Chile
2.1. Balanza Comercial de Chile
Las exportaciones chilenas experimentaron un notable aumento del 230% durante el período
(1997-2006) siendo este uno de los crecimientos más importantes de la región. Además, en
2006 se registró un incremento interanual del 45,4%, alcanzando montos por 58.995 millones
de dólares. Por su parte las importaciones de Chile registraron valores cercanos a los 35.974
millones de dólares en el último año creciendo un 86,4% durante el decenio de estudio y un
127,8% en el período (2002-2006).
Como consecuencia del notable alza que experimentaron tanto las exportaciones como las
importaciones durante los últimos diez años el comercio total en dicho periodo registró un
crecimiento del 155,5%, alcanzando en 2006 los 94.969 millones de dólares. Con respecto al
Saldo de la Balanza chilena, esta registra superávit comercial desde el año 1999
experimentando en el último año de estudio un incremento interanual del 126,2%.
Cuadro Nº1. Balanza Comercial de Chile. En Millones de Dólares

Exportaciones de Importaciones de
Saldo Comercio Total
Chile Chile
1997 17.870 19.298 -1.428 37.168
1998 16.323 18.363 -2.040 34.686
1999 17.162 14.735 2.427 31.897
2000 19.210 17.091 2.119 36.302
2001 18.272 16.428 1.843 34.700
2002 18.180 15.794 2.386 33.974
2003 21.664 17.979 3.685 39.643
2004 32.215 23.020 9.195 55.235
2005 40.574 30.394 10.179 70.968
2006 58.995 35.974 23.022 94.969
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos del CEI (INDEC)
2.2. Balanza Comercial Argentina – Chile
Las exportaciones argentinas hacia Chile registraron en 2006 montos cercanos a los 4.391
millones de dólares, experimentando un incremento del 127,3% durante el período de estudio.
Las importaciones, en cambio, tuvieron un comportamiento más dispar, alternando subas y
bajas en los totales comercializados. El monto mínimo, de 207 millones de dólares, se alcanzó
en el año 2002, mientras que el valor máximo se registró en 2006 con 1.007 millones de
dólares. Cabe destacar que en este último año se experimentó un incremento interanual del
58,1%.
El Saldo de la balanza comercial fue superavitario durante todo el decenio analizado y de

tendencia creciente, mientras que el comercio total (exportaciones más importaciones) creció
un 95,9% desde 1997, alcanzando en 2006 los 5.398 millones de dólares.

Cuadro Nº2. Balanza Comercial Argentina – Chile. En Millones de Dólares

Exportaciones Importaciones
argentinas hacia argentinas desde Saldo Comercio Total
Chile Chile
1997 1.932 823 1.108 2.755
1998 1.857 804 1.053 2.661
1999 1.867 694 1.173 2.561
2000 2.674 696 1.978 3.370
2001 2.849 528 2.321 3.377
2002 2.958 207 2.751 3.164
2003 3.538 334 3.204 3.872
2004 3.835 466 3.369 4.300
2005 4.499 637 3.863 5.136
2006 4.391 1.007 3.384 5.398
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de Info-Just
Gráfico Nº1. Intercambio Comercial Gráfico Nº2. Evolución del Saldo de la

Argentina – Chile Balanza Comercial
En Millones de Dólares En Millones de Dólares
5.000
4.500
4.500
4.000
4.000
3.500
3.500
3.000
3.000
2.500
2.500
2.000 2.000
1.500 1.500
1.000 1.000
500
500
0
0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Evolución de las Exportaciones hacia Chile

Evolución del Saldo de la Balanza Comercial
Evolución de las Importaciones desde Chile

2.3. Importaciones Chilenas de Muebles de Madera
Las importaciones chilenas de muebles de madera y partes alcanzaron en 2005 montos por
53,7 millones de dólares, registrando un crecimiento interanual del 12,1% y un aumento del
112% con respecto al año 2001. Los principales proveedores de Chile de estos productos en el
último año de estudio fueron Brasil, con una participación del 48,7%, la Argentina, con el
12,1% y Malasia y China con una incidencia del 8,8% y 7% respectivamente. En conjunto
concentran el 76,6% de las importaciones chilenas del rubro en 2005.
La subpartida que más se destaca entre las compras del sector durante 2005 es (9403.60) “Los
demás muebles de madera” con una incidencia del 42% seguida por (9403.50) correspondiente
a “Muebles de madera del tipo de los utilizados en dormitorios” con el 24,2% y por (9403.90)
“Partes” con una participación del 17,2%. Las subpartidas (9403.30) correspondiente a
“Muebles de madera del tipo de los utilizados en oficinas” y (9403.40) correspondiente a
“Muebles de madera del tipo de los utilizados en cocinas” se ubican en 4º y 5º lugar con
incidencias del 10,9% y 5,7% respectivamente.
Gráfico Nº3 Participación Porcentual de las Importaciones Chilenas del Rubro

Desagregadas por Posición Arancelaria - Año 2005
9403.30
9403.90 10,9%
17,2%
9403.40
5,7%
9403.50
24,2%
9403.60
42,0%
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de PC TAS

Cuadro Nº3. Importaciones Chilenas por Posición Arancelaria. En Miles de Dólares

Descripción de la P.A. País 2001 2002 2003 2004 2005
9403.30 Muebles de madera del Brasil 527 686 697 989 1.873
tipo de los utilizados en oficinas Argentina 181 1.120 1.658 2.433 1.813
Alemania 207 154 101 742 962
Dinamarca 160 485 460 438 472
China 168 442 114 114 182
Italia 1.225 260 212 149 171
Colombia 209 135 8 9 126
España 518 219 134 146 62
Resto 1.174 1.058 345 272 207
Subtotal 4.369 4.559 3.729 5.292 5.868
9403.40 Muebles de madera del Brasil 1.147 1.227 1.014 3.187 2.367
tipo de los utilizados en cocinas Argentina 8 286 542 360 466
España 249 165 20 6 86
Italia 36 0 3 158 35
Resto 57 68 29 54 90
Subtotal 1.508 1.751 1.665 3.814 3.054
9403.50 Muebles de madera del Brasil 1.709 3.520 5.086 9.000 10.231
tipo de los utilizados en dormitorios Argentina 33 469 827 1.456 1.139
Dinamarca 193 298 706 676 346
China 45 51 77 240 321
México 200 67 66 146 321
Malasia 278 0 34 226 109
Indonesia 16 17 15 19 68
Resto 613 953 269 284 309
Subtotal 3.179 5.479 7.127 12.117 13.001
9403.60 Los demás muebles de Brasil 1.237 2.305 3.578 6.094 6.927
madera Malasia 636 1.200 1.482 3.578 4.597
China 809 926 1.506 1.996 2.964
Argentina 144 1.660 1.548 3.291 2.221
Colombia 39 126 76 1.081 1.708
Dinamarca 256 510 121 545 656
España 726 392 1.063 212 549
India 269 78 229 164 389
Resto 2.878 2.835 1.999 1.842 2.522
Subtotal 6.994 10.032 11.602 18.803 22.533
9403.90 Partes Brasil 359 1.128 2.211 4.114 4.750
Estados Unidos 1.132 813 301 562 1.094
Argentina 584 629 707 729 872
España 4.081 3.020 1.038 938 504
Alemania 116 113 123 144 387
China 288 78 139 174 293
Colombia 354 372 435 285 253
Taiwán 19 100 97 114 201
Resto 2.337 2.160 954 793 882
Subtotal 9.270 8.413 6.005 7.853 9.236
Total 25.320 30.234 30.128 47.879 53.692
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de PC TAS

2.4. Exportaciones Argentinas de Muebles de Madera a Chile
Las exportaciones argentinas de muebles de madera y partes con destino chileno registraron
valores cercanos a los 7 millones de dólares en 2006, experimentando un incremento interanual
del 9,5%.
Las posiciones arancelarias (9403.60.00) “Los demás muebles de madera”, (9403.30.00)

“Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas” y (9403.50.00) “Muebles de madera de
los tipos utilizados en dormitorios” fueron las más preponderantes entre las ventas del rubro en
2006 con participaciones del 39,9%, 21,5% y 20,8% respectivamente. En conjunto representan
el 82,2% de las exportaciones a chile del sector. En menor medida se encuentran (9403.90.90)
“Partes; las demás”, (9403.40.00) “Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas” y
(9403.90.10) “Partes; de madera” con incidencias del 8,3%, 5,6% y 3,9% respectivamente.
Cuadro Nº4 Exportaciones Argentinas a Chile por Pos. Arancelaria En Miles de Dólares
Descripción de la PA 2002 2003 2004 2005 2006
9403.30.00 Muebles de madera de los
1.182 1.189 2.084 1.468 1.496
tipos utilizados en oficinas
247 540 353 435 388
tipos utilizados en cocinas
535 720 1.325 1.152 1.444
tipos utilizados en dormitorios
9403.60.00 Los demás muebles de
1.651 1.947 3.246 2.183 2.777
madera
9403.90.10 Partes; de madera 110 125 411 305 271
9403.90.90 Partes; las demás 477 387 344 810 580
Total 4.202 4.908 7.763 6.353 6.956

Gráfico Nº4. Evolución de las Exportaciones de Muebles de Madera a Chile

Período 2002-2006 En Miles de Dólares
3.500
3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
2002 2003 2004 2005 2006
9403.30.00 9403.40.00 9403.50.00

9403.60.00 9403.90.10 9403.90.90

Cuadro Nº5 Exportaciones Argentinas a Chile por Ítem Arancelario

En Miles de Dólares y Toneladas
Descripción de la Posición Arancelaria 2005 2006
N.C.M./S.I.M. Valor FOB Peso Neto Valor FOB Peso Neto
9403.30.00.100H Muebles de madera de
99 53 89 26
los tipos utilizados en oficinas; armarios
9403.30.00.200N Muebles de madera de
313 182 450 246
los tipos utilizados en oficinas; escritorios
9403.30.00.300U Muebles de madera de
256 242 192 156
los tipos utilizados en oficinas; mesas
9403.30.00.900B Muebles de madera de
800 570 765 458
los tipos utilizados en oficinas; los demás
Subtotal 9403.30.00 1.468 1.046 1.496 887
9403.40.00.100X Muebles de madera de
80 21 83 22
los tipos utilizados en cocinas; bajo mesada
9403.40.00.200C Muebles de madera de
43 14 40 11
los tipos utilizados en cocinas; alacenas
9403.40.00.300H Muebles de madera de
16 4 15 3
los tipos utilizados en cocinas; armarios
9403.40.00.900Q Muebles de madera de
296 114 250 88
los tipos utilizados en cocinas; los demás
Subtotal 9403.40.00 435 153 388 124
9403.50.00.110P Muebles de madera de
0 12 0 46
los tipos utilizados en dormitorios; cunas
9403.50.00.190Q Muebles de madera de
41 29 153 113
los tipos utilizados en dormitorios; camas,
9403.50.00.200R Muebles de madera de
106 58 11 5
los tipos utilizados en dorm.; mesas de luz
9403.50.00.300X Muebles de madera de
87 63 31 18
los tipos utilizados en dormitorios; cómodas
9403.50.00.400C Muebles de madera de
30 39 12 15
los tipos utilizados en dormitorios; armarios
9403.50.00.900E Muebles de madera de
888 1.064 1.237 1.448
los tipos utilizados en dormitorios; los demás
Subtotal 9403.50.00 1.152 1.264 1.444 1.644
9403.60.00.100A Los demás muebles de
209 110 297 122
madera; mesas
9403.60.00.900U Los demás muebles de
1.974 1.280 2.479 1.243
madera; los demás
Subtotal 9403.60.00 2.183 1.390 2.777 1.365
9403.90.10.000X Partes; de madera 305 120 271 102
Subtotal 9403.90.10 305 120 271 102
9403.90.90.100F Partes; de metal 746 399 495 250
9403.90.90.200L Partes; de plástico 41 19 61 5
9403.90.90.900Z Partes; las demás 24 17 24 14
Subtotal 9403.90.90 810 435 580 269
Total 6.353 4.408 6.956 4.391

Acceso al Mercado Chileno de Muebles
3. Acceso al Mercado Chileno de Muebles
3.1. Principales Acuerdos Comerciales
Entre otras asociaciones destacables comercialmente, Chile ha suscripto acuerdos con los
siguientes bloques: APEC (Asia Pacific Economic Cooperation), NAFTA, Unión Europea, ALADI y
ALCA.
Además, la República de Chile es signataria de los siguientes Tratados de Libre Comercio:
- América Central (Nicaragua, Costa Rica, El Salvador, Guatemala y Honduras)

- Unión Europea
- NAFTA (Canadá, USA y México).
- Corea del Sur
- Japón (hasta el 27 de marzo faltaba la aprobación de ambos parlamentos)
3.2. MERCOSUR y Chile
El Mercado Común del Sur (Mercosur) surgió el 26 de marzo de 1991 cuando Brasil, Argentina,
Uruguay y Paraguay firmaron el Tratado de Asunción. En 1996, con el objetivo de crear una
Zona de Libre Comercio (ZLC) con estos países, Chile suscribió con el bloque un Acuerdo de
Complementación Económica (ACE Nº35). Desde que este Acuerdo entró en vigencia, el
propósito del mismo ha experimentado importantes cambios; ya que además de trabajar en la
apertura del comercio bilateral, también se avanza hacia una asociación de carácter político.
La ZLC establecida en el ACE contempla la adopción de un Programa de Liberación Comercial;

es decir, de desgravación arancelaria que favorece al universo de los productos originarios de
los territorios de las Partes que suscriben el Tratado.
Las liberaciones son anuales, progresivas, automáticas y se aplican a partir de los gravámenes
vigentes para terceros países. El Acuerdo Chile-Mercosur contempla, además, el tratamiento de
servicios, inversiones, regímenes de comercio exterior, defensa de los consumidores e
integración física.
Las Partes Signatarias, reconocieron la importancia del proceso de integración física como
instrumento imprescindible para la creación de un espacio económico ampliado; suscribieron así
el Protocolo de Integración Física, que forma parte del Acuerdo.
Entre otros aspectos, en el documento aludido también se establece el compromiso de

perfeccionar la infraestructura nacional, a fin de desarrollar interconexiones de tránsitos
bioceánicos y de estimular las inversiones públicas y privadas en este sector. En dicha dirección,
el Protocolo de Integración Física contiene un programa coordinado de inversiones entre Chile y
Argentina en doce pasos fronterizos.
El proceso de integración en marcha trasciende la perspectiva arancelaria. Los acuerdos para

facilitar los intercambios otorgan valiosas herramientas para enfrentar la globalización y para
crear una alianza estratégica que permita acrecentar la presencia de la región en el concierto
internacional; sobre todo, luego de la adhesión de Venezuela al bloque en el 2006.
Particularmente con Argentina, Chile ha signado un Protocolo Modificatorio del Convenio para
evitar la Doble Tributación en materia de impuestos a la renta, ganancias o beneficios y sobre
el capital y el patrimonio. Este Convenio prevé que las autoridades competentes de ambos
Estados Contratantes puedan promover las modificaciones o ajustes que resulten necesarios a
partir de las experiencias habidas durante la aplicación del acuerdo.

3.3. Restricciones Arancelarias
Los Impuestos al Comercio Exterior son fundamentalmente los derechos específicos y/o ad
valorem que se establecen en el Arancel Aduanero. Actualmente, la segunda categoría de
derechos aludida, grava con una tasa del 6% a la importación de las mercaderías procedentes
de países foráneos en Chile.
En tanto, los derechos específicos se expresan en dólares y generalmente su objetivo es la

corrección de distorsiones a los precios. En los productos estudiados, este tipo de arancel no es
aplicado.
Los aranceles impartidos a la introducción de las mercancías analizadas son los que a
continuación se exponen en el cuadro:
Cuadro Nº6. Tratamiento Arancelario de Importación de Muebles en Chile

Derechos Preferencias Arancel
Nomenclatura
NCM Descripción Terceros otorgadas a para la
chilena
Países la Argentina Argentina
Muebles de Madera de los tipos
9403.30 9403.30 6% 100% 0%
utilizados en oficina.
Muebles de madera de los tipos
9403.40 9403.40.00 6% 100% 0%
utilizados en cocinas.
Muebles de madera de los tipos
9403.50 9403.50 6% 33% 4,2%
utilizados en dormitorios.
9403.60 9403.60 Los demás muebles de madera. 6% 33% 4,2%
9403.90 9403.90 Partes1 6% 100% 0%
9403.90.20 9403.90.20 Respaldos para camas. 6% 0% 6%
1
A excepción de la posición 9403.90.20
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos del Servicio Nacional de Aduanas de Chile y ALADI.
Para ampliar la información, recomendamos dirigirse a: http://www.aduana.cl/
3.3.1. Impuesto a las Ventas y Servicios (IVA) 1
El Impuesto a las Ventas y Servicios grava la venta de bienes y prestaciones de servicios

efectuadas entre otras, por las empresas comerciales, industriales, mineras, y de servicios, con
una tasa vigente del 19%.
El IVA afecta al consumidor final, pero se genera en cada etapa de la comercialización de los
bienes. Este impuesto, se aplica sobre la base imponible de ventas y servicios que establece la
ley respectiva. En la práctica tiene pocas exenciones, siendo la más relevante la que beneficia a
las exportaciones.
El Servicio de Impuestos Internos, conocido también por su sigla SII, es el órgano que tiene a
su cargo la aplicación y fiscalización de todos los impuestos internos de Chile. Es decir, quedan
excluidos de inspección los impuestos externos, como por ejemplo los aranceles.
1
Fuentes: Wikipedia y SII, disponible en http://www.sii.cl

3.4. Restricciones No Arancelarias
3.4.1. Documentación usualmente requerida 2
Para la introducción de mercancías en territorio chileno, la aduana, conjuntamente con otros

organismos, suele demandar la presentación de documentos que se detallan en el siguiente
listado no taxativo:
- Factura comercial, o cuando ésta no pueda ser presentada la factura pro-forma.

- Documento de Transporte
- Packing list o lista de carga
- Certificado de origen
- Informe de importación
- Declaración jurada de antecedentes financieros
- Póliza de seguro
- Declaración Jurada de Almacén Particular
- Certificado sanitario
Factura Pro-forma
La factura pro-forma es un documento enviado por el exportador al importador para que éste
pueda conocer exactamente y con antelación la facturación de la mercadería. Entre los datos
que posee se destacan:
- cantidad y descripción de la mercadería

- precio unitario y precio total de la entrega
- la INCOTERM utilizada
- forma e instrumento de pago
- forma de envío y fecha de entrega
- nombre, dirección y teléfono del exportador
- número de factura proforma
- datos del importador
- fecha y lugar de emisión
- firma del exportador
Usualmente, el importador utiliza este instrumento para efectuar los trámites de solicitud de
licencias y permisos de importación, o para abrir la carta de crédito. Es preciso enfatizar que no
es válido como factura comercial y que a diferencia de ésta, la factura pro-forma no implica
deuda alguna.
Factura comercial
Una vez que los bienes están disponibles, el exportador emite una factura comercial al
importador evidenciando mediante ésta que la transacción entre ambas partes se ha
perpetuado. Contiene la información básica de la operación, incluyendo los siguientes datos:
- La información sobre el exportador y el importador (el nombre y dirección)

- Número de factura
- Fecha de emisión
- Descripción de la mercadería (marca, nombre, calidad, etc.)
- Unidad de medida
- Cantidad de bienes
2
Fuente: Embajada Argentina en Santiago de Chile y el Servicio Nacional de Aduanas de Chile.

- Valor unitario
- Suma total de la operación y la moneda de pago
- Medios de Transporte
- País de origen
- Puerto de embarque y de destino
Documento de Transporte
La documentación requerida consiste en un Conocimiento de Embarque (Bill of Lading) o una

Guía Aérea (Air Waybill) o la Carta de Porte, dependiendo del tipo de medio de transporte
utilizado. Usualmente, se solicitan tres originales y nueve copias de estos comprobantes.
La Guía Aérea (AW) es utilizada cuando se recurre al transporte aéreo y sirve como:
- Evidencia documental como la finalización de un contrato de transporte
- Prueba de recibo de los bienes para su envío
- Una factura por el flete
- Un aval de seguro
- Una guía para que al personal aeronáutico se le facilite el manejo, despacho y envío de
la consignación.
El Conocimiento de Embarque se emplea en los traslados marítimos. Es un certificado de

posesión de la mercancía y un contrato de transporte entre el cargador y el transportador al
mismo tiempo. También, es una prueba de la cantidad de mercadería consignada y un título de
crédito, por consiguiente transmisible por endoso o cesión en los países en donde su
negociación es permitida.
La Carta de Porte es el documento equivalente al conocimiento de embarque en el transporte

caminero y ferroviario.
Lista de Carga
Es la descripción que acompaña a la factura comercial y al documento de transporte. Detalla

información referida a cada ítem y la distribución de los bienes contenidos en un embarque,
numeración desde la primera hasta la última caja, paquete o contenedor, volumen, peso,
número de piezas y piezas por paquetes.
Esta lista permite verificar el número de unidades recibidas e identificar fácilmente un bulto en
especial de ser necesaria su inspección. Además de lo mencionado, debe contener la siguiente
información:
- Datos del importador, exportador y la compañía de transporte.

- Fecha de la emisión.
- Número de la factura del flete.
- Tipo de packaging utilizado (cartón, cajas, barriles, bolsas, etc.)
- Número de paquetes.
- Contenido de cada carga con la descripción de la misma y su contenido.
- Marcas y números.
- Peso neto, bruto y las medidas presentadas en cada paquete.

Certificado de Origen
Auxilia a las autoridades del país de destino a liberar la carga con mayor facilidad. Además,
asegura la correcta aplicación de tasas aduaneras según corresponda y la obtención del
beneficio de las preferencias arancelarias otorgadas por Chile.
El organismo competente para la emisión de este documento en la República Argentina es la

Secretaría de Comercio cuyos datos de contacto se exhiben seguidamente:
Ministerio de Economía, Obras y Servicios Públicos
Secretaría de Comercio – Subsecretaría de Gestión Comercial Externa

J. A. Roca 651 – Piso 6° - Oficina 31 – Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Tel.: (011) 4349 – 3888/76 ó 4349 – 3815/22
Fax: (011) 4349 – 3830
Web: http://www.mecon.gov.ar/sicym/default1.html
Informe de importación
La notificación de importación debe exhibirse antes de que el embarque tome lugar. Su

presentación es obligatoria sólo para envíos que excedan los U$S 3.000 FOB.
El informe precisa ser aprobado por el Servicio Nacional de Aduanas de Chile. Se considera
aceptado cuando dicho organismo le imparte una numeración que lo identifica y una fecha
correspondiente.
A partir de la fecha provista por el ente fiscalizador aludido, el importador contará con 120 días
para proceder al embarque de la operación.
Declaración Jurada de Antecedentes Financieros
Es requerida para todos aquellos embarques que no están obligados a presentar “informe de
importación” y a la vez superen un monto operativo de 1.500 dólares.
Póliza de seguros
Dado el caso de que la mercadería enviada no esté asegurada, la Aduana tomará un valor de
aforo 3 equivalente al 2% del valor FOB de dicho embarque.
De esa manera, adicionando el 2% al valor de la carga, la Aduana obtiene el CIF sobre el cual
determina el monto los derechos aduaneros a imponer.
3
Se refiere a la valoración en Aduana de los bienes importados a través de los agentes aduaneros calificados para dicha
acción. El concepto en valoración en aduana está claramente establecido en el GATT/94, así como en otros acuerdos
comerciales más recientes. La valoración en aduana fija la base impositiva para determinar el monto de los derechos de
aduana o impuestos a la importación que se aplicarán en cada mercancía. Fuente: www.Portafolio.com.co

Declaración Jurada de Almacén Particular
La también llamada Admisión Temporal consiste en el ingreso al país de mercancías

extranjeras, para su mero depósito en recintos a cargo del consignatario, sin pago previo de los
derechos, impuestos y demás gravámenes que causen en su importación.
La habilitación de un almacén particular de importación sólo se concederá para el depósito de

mercancías que tengan un valor aduanero superior a los US$ 15.000, considerando el monto
total de la operación de régimen suspensivo. El contrato será acordado por 90 días. El depósito
de estas mercancías está sujeto a un interés diario, a contar del trigésimo primer día.
El régimen de Almacén Particular podrá ser cancelado mediante:
- La Importación de las Mercancías.

- Su Reexportación.
- La Redestinación de las Mercancías.
- La Entrega de las Mercancías a la Aduana.
- Una Declaración Reingreso.
Certificado Sanitario
Los productos industrializados que contengan madera, deberán ser sometidos a la revisión del
Servicio Agrícola y Ganadero de Chile (SAG). La norma que rige para esta fiscalización es el
Decreto Ordinario N° 635 del 23 de diciembre de 2003; así lo informa la Embajada Argentina en
Chile.
3.4.2. Normas Técnicas
El organismo chileno encargado de especificar las normas técnicas es el Instituto Nacional de

Normalización. Los productos aquí citados no poseen requisitos técnicos específicos a la fecha.
De todos modos, se recomienda que al momento de realizar la exportación, se verifique

previamente que esta situación no haya sufrido modificaciones en el siguiente link:
http://www.inn.cl

Peculiaridades del Mercado
4. Peculiaridades del mercado
4.1. La industria del mueble
La industria local se encuentra en una etapa de recuperación, con perspectivas de expansión

internacional; en provecho de las oportunidades brindadas por la firma de los acuerdos de libre
comercio con Estados Unidos y la Unión Europea.
Actualmente, el esfuerzo sectorial se enfoca en la avasallamiento de la crisis que azotara las

ventas entre los años 1998 y 2002; que conllevó a la contracción de la demanda del citado
período.
Asimismo, cabe destacarse que la industria local se encuentra altamente concentrada. El 50%
del mercado de los muebles se encuentra en manos de 6 empresas:
- Fernando Mayer
- Muebles Sur
- CIC
- Nordic
- Xiloford
- Ergotec.
El potencial de crecimiento de la industria local es significativo debido a que la producción

forestal alcanza a los 25,5 millones de metros cúbicos en madera. Chile es uno de los pocos
países en que se consume menos de lo que crece en madera, tendencia que acompaña al
crecimiento productivo. Adicionalmente, cabe mencionar que se trata de un recurso renovable.
Los empresarios del sector se encuentran agrupados en la ASIMAD (Asociación de Industriales

de la Madera). Dicho organismo cuenta con más de 200 empresas, entre ellas: Forestal
Copihue, Muebles Delma, El Remanso, Ignisterra, Tarrago, Aguade y Cía. Ltda., Casagrande,
Magasa, Jouannet y Siarmi. Gran parte de éstas están ligadas a la industria forestal y exportan
prácticamente 100% de la producción.
El sector público interviene activamente para promocionar esta industria por medio de los
siguientes organismos: Infor (Instituto Forestal) y Corporación Forestal, promoviendo la
innovación tecnológica (Infor) y proyectos de financiamiento.
La sinergia “públicos – privados” ha permitido el lanzamiento de la "Agenda Pro Crecimiento de

la Industria de Valor Agregado de la Madera", coordinando los esfuerzos de INFOR, Corporación
Nacional Forestal (CONAF) y la Asociación de Industriales de la Madera (ASIMAD).
La muy importante actividad del sector de la construcción en los últimos dos años, alienta la
perspectiva de una mayor demanda interna de muebles en general y de oficinas en particular,
según proyecciones de los especialistas.
La industria local se está enfocando en impulsar los siguientes tipos de mobiliarios:
- El mueble RTA (Ready to Assemble/ listo para armar), el cual aún no se encuentra muy
desarrollado en el mercado local.
- Los muebles de época y estilo (mercado compuesto sólo por tres competidores relevantes:
Enrique Concha B. & Diseñadores Asociados; Monge y Cía., y Muebles Cristián Valdés y
Compañía Ltda.; quienes administran cifras cercanas a los US$ 8 millones anuales).

Los precios que se manejan en la industria rondan entre los 1.000 y 1.500 pesos argentinos,
por ejemplo un juego de comedor. 4 Respecto a la materia prima utilizada, hay que destacar la
utilización local de Lenga, madera ampliamente reconocida en Europa de aspecto similar al
Cerezo.
4.2. Canales de Distribución 5
Los canales de distribución a través de los cuales se puede acceder al mercado son:
Venta directa: Este canal no es frecuente para el mueble importado. Dentro de esta categoría
podrían incluirse a los muebles de muy alto nivel, los hechos a medida por maestros artesanos
a petición de un público acaudalado; así como a los proyectos ejecutados por diseñadores.
Venta a través de tiendas especializadas o pequeñas tiendas: En el caso de muebles de nivel

medio-alto, es muy frecuente la utilización este canal de venta. En el segmento se destaca
SERVIMAD y Muebles SUR.
Resulta imprescindible destacar que un porcentaje importante de este tipo de tiendas se

concentra en la zona de Alonso de Córdova y Nueva Costanera, en la comuna de Vitacura 6. En
este canal de distribución también se destaca la venta de muebles de oficina, inclusive con
representación de marcas extrajeras, tales como las italianas.
Gráfico Nº5. Comuna de Vitacura, en el Gran Santiago
Fuente: Propiedades El Mercurio Online – “Comunas de Santiago”
Venta a través de grandes centros de construcción y materiales: en estos centros se

comercializan partes y piezas de muebles RTA (Ready To Arm); los cuáles están destinados a
un segmento medio-bajo y en consecuencia, se les establecen precios reducidos.
4
La referencia de precios se ha obtenido de las exposiciones de amoblamientos realizadas en Punta Arenas.
5
Fuente: Embajada Argentina en Santiago de Chile – 2007.
6
Vitacura es una comuna del sector nor-oriente del Gran Santiago (Chile) conformada por 28,3 kilómetros cuadrados,
limita con las comunas de Las Condes, Lo Barnechea, Providencia y Huechuraba.

Suelen ser moblajes de todo tipo, especialmente de hogar, en todas sus variantes, incluyendo
muebles de baño y cocina y en menor medida, de oficina. Hacia este target se enfocan las
empresas SODIMAC y EASY.
Venta a través de grandes tiendas: El mobiliario vendido en estos establecimientos,

fundamentalmente los muebles de hogar, está orientado a un segmento medio-alto, al cual
suele ajustarse mejor la producción nacional de amoblamientos y la importada; inclusive las
fabricaciones asiáticas. Estas últimas con un precio sensiblemente más bajo. No obstante, se
destaca la presencia de determinadas marcas extranjeras como las italianas NATUZZI, MICA.
La gran ventaja que ha permitido la expansión de este canal de ventas es el amplio crédito que
otorgan a sus clientes. En este segmento se distinguen RIPLEY, FALABELLA y ALMACENES
PARIS. Dada la gran competencia entre tiendas comerciales, el factor precio es lo más
relevante; hecho que conlleva bajos márgenes para el fabricante.
Distinto es el caso del segmento de muebles de alto precio comercializado en tiendas

especializadas, donde los márgenes son elevados (por lo menos para las tiendas). No obstante,
en este caso existe una clara ventaja de marca por parte del mueble europeo.
Cabe destacar que los muebles de oficina se comercializan principalmente a través de

licitaciones, ofertándose en unidades independientes o dentro de un proyecto de diseño.
Generalmente, las empresas dedicadas a este sub-rubro cuentan con showrooms o catálogos
de productos.
En el aspecto manifestado, también se acentúa la modalidad de confección por encargo; donde

se exige un diseño y material específico. Para participar de las licitaciones es fundamental la
posesión de muestrarios y contar con el apoyo de un productor o distribuidor local que conozca
el mercado.
La participación en cada uno de los canales de distribución estudiados se estima en base a

ADIMAD de la siguiente manera:
Gráfico Nº6. Participación en los canales de distribución
12%
Grandes tiendas
34%
18% Fabricantes
Licitaciones
Pequeñas Tiendas
16% Muebles por encargo
20%
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de ADIMAD provistos a la Embajada Argentina en Santiago

4.3. La competencia doméstica
De acuerdo con la Asociación de Industriales de la Madera, la cadena de valor del sector

productivo chileno de muebles se compone de tres partes:
- La industria forestal; que en este perfil no es objeto de estudio, así como tampoco el punto
siguiente.
- El sector de “Remanufactura” o Industria Secundaria de la Madera constituida por un gran
número de empresas de diversos tamaños que, a partir de la madera aserrada y tableros,
generan una gran variedad de productos.
- La industria del mueble.
Industria del mueble
De acuerdo con ADIMAD, la Industria del Mueble de Madera está constituida por unas 2.260
unidades productivas, que van de un modesto taller con características artesanales, hasta la
mediana y gran fábrica. De éstas, solamente podrían catalogarse de fábricas con producción
industrial, un 10 % de ellas.
Más del 60% de estas empresas están ubicadas en la Región Metropolitana y generan un 70%
de la producción del país; proveyendo empleo directo a más de 35.000 personas e indirecto
cerca de 75.000.
La mayor actividad exportadora la conforman alrededor de una veintena de empresas, las que
han logrado mantenerse en el negocio gracias a estrategias de comercialización estables. La
Industria Nacional del Mueble ha usado tradicionalmente la madera como material constructivo,
en especial las especies nativas y en menor escala algunas especies importadas, como caoba
(mara), cedro, encina, etcétera.
Sin embargo, en la medida que dichos especimenes empezaron a escasear y sus precios a
aumentar, se ha ido registrando una sustitución por tableros recubiertos con chapas de
maderas o productos melamínicos.
A partir de los años 80, se comenzó a registrar un uso más intensivo del Pino Radiata en
algunas empresas de muebles, que además incorporaron nuevas tecnologías orientadas a la
producción en serie.
Se estima que el 70% de la producción nacional de muebles utiliza la especie pino radiata, ya
sea como madera sólida o reconstituida (tablero de fibra). El resto utiliza maderas provenientes
del bosque nativo, especialmente raulí, coihué, lenga y mañío.
El tipo de mueble más fabricado es el destinado al uso hogareño y los demás muebles son
producidos para otro tipo de uso como se expone seguidamente:

Gráfico Nº7. Fabricación por tipo de mueble
11%
Partes y piezas
16%
Fábricas de muebles de cocina
19%
Fábricas de muebles de oficina
24%
Otros muebles e instalaciones 30%
Fábricas de muebles de hogar
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar sobre datos de la Embajada Argentina en Santiago de Chile
4.4. La Participación Argentina por Producto en el Mercado Chileno
En el período 2004-2006 se verifica una significativa pérdida de participación del mueble

argentino en el mercado chileno. Aunque las exportaciones no disminuyen de manera marcada
en el lapso descrito, sucede bajo circunstancias incrementales de las importaciones chilenas
totales; que manifestaron un aumento de un 62,1%.
En consecuencia de lo antedicho, la participación argentina disminuye de 15% a sólo 8% en la

etapa considerada. Asimismo, las estadísticas indican que no se trata de un fenómeno particular
o asociado a la caída de ventas de un producto importante; sino que destacan a este suceso
como una situación general del sector que involucra a 37 de las 60 posiciones exportadas.
Paradójicamente, sólo en 11 posiciones del total de exportaciones argentinas de amoblamientos

registran un aumento de la participación nacional en el mercado chileno.
Continuando el análisis, si se consideran los diez principales productos importados por Chile, en
9 casos disminuye la presencia argentina y en sólo uno se mantiene. Los aumentos en la
participación argentina se registran en asientos transformables en cama, asientos con armazón
de madera, camas de madera, demás muebles de dormitorio, asientos con armazón de metal y
muebles de cocina.
Los principales artículos en los que se registra una disminución de la presencia argentina son
los asientos con relleno con armazón de madera, muebles de oficina, demás muebles con
armazón de madera, cómodas, estanterías de madera, mesas y sillas de metal.
La evolución del aporte de los diferentes proveedores indica que Brasil es el principal
responsable de la pérdida de intervención de las exportaciones argentinas. Tal hecho es
percatado en el caso de los demás muebles de madera, asientos de altura ajustable, roperos,
estantes de madera, cómodas de madera, partes de asiento, etcétera.
En segundo lugar aparecen las exportaciones de origen chino, principalmente en materia de las
demás partes de muebles, sofás con relleno de madera, muebles y estanterías de metal. El
tercer país que aflora con un aumento significativo en algunas posiciones particulares es
España, destacándose en asientos ajustables, los demás muebles de metal y las demás partes
de muebles.

En cuanto a la competencia que Argentina encuentra con otros países, también cabe resaltar
que debido a la firma de Tratados de Libre Comercio, además del MERCOSUR, Chile ha
beneficiado, generalmente con arancel 0% a productos de origen europeo, norteamericanos y
chinos.
El panorama general expone una posición declinante de las colocaciones argentinas en el

mercado chileno del mueble, a causa básicamente de industrias de mayor escala cuya
competitividad es el precio.
4.5. Preferencia de los Consumidores 7
El gusto nacional chileno es conservador, sobrio y europeo. En todos los segmentos de precio
del mercado, tanto en las tiendas especializadas como en las tiendas departamentales de
decoración y construcción se presentan muebles en estilo clásico español, francés e inglés. En
cuanto al estilo americano, éste está siendo aceptado crecientemente sobre todo en los
segmentos altos de la población.
Si enfocamos el análisis por tipo de muebles y no por origen, los destinados para oficinas han
experimento cambios en los últimos años en cuanto a la comodidad, funcionalidad y diseño.
Mientras que en los de uso hogareño la característica más solicitada es el diseño; sobre todo en
lo referente a muebles de living y dormitorio porque el consumidor chileno no tiene
conocimientos especializados de las maderas utilizadas.
Entre las materias primas más solicitadas por los consumidores se destacan en los mobiliarios
de oficina las sólidas, laminadas, acero y aluminio. En tanto, los demandantes de muebles para
el hogar requieren maderas nacionales como lingue y raulí e importadas como el castaño,
encima, caoba y otros más baratos como madera reconstruida y pino radiata.
4.6. Tendencias del mercado 8
En lo concerniente tanto a muebles de oficina como para el hogar, Chile se presenta como un
productor fuerte, altamente competitivo a nivel internacional, con grandes volúmenes de
comercialización exterior y materias primas abundantes y de calidad. Por lo tanto, se considera
al país de destino como un mercado maduro, aunque en crecimiento en concordancia con el
incremento del ingreso familiar y de la refinación de los gustos del consumidor promedio.
El hecho de que la oferta local e importada es amplia es un suceso fehaciente. Sin embargo, en
todos los segmentos; ya sea para muebles de oficina, cocina, dormitorio o los demás muebles
existe la posibilidad de aumentar la cuota de mercado.
En vistas de estos factores, la competencia con precios bajos no parece ser una ventaja
competitiva perdurable en el tiempo; debido a que se aprecia una alta volatilidad en relación al
peso chileno con el peso argentino. En estos momentos dicha referencia favorece a las
exportaciones argentinas; sin embargo, no es posible considerar esta ventaja como sostenible
en el futuro. Paralelamente, los fabricantes chilenos dominan el mercado con sus bajos precios,
grandes volúmenes de producción y calidad relativamente alta.
7
Fuente: “Muebles en Chile” - Informe elaborado por ProArgentina - 2005.
8
Fuente: “ Muebles en Chile” - ProArgentina 2005

Los productores argentinos en general y, en particular aquellos establecimientos cercanos a la

frontera chilena, tienen ventajas relativas respecto de los del resto del mundo, basadas en la
cercanía al mercado y la consiguiente menor incidencia de los costos de transporte.
La velocidad de adaptación en los diseños en concordancia con los cambiantes gustos del
consumidor será la clave del éxito y por ende un requisito sine qua non para el productor
argentino; quien deberá monitorear permanentemente la actitud de dichos consumidores.
Además, resultará conveniente para el mismo estar atento a las innovaciones de procesos y
productos para mantenerse en condiciones de incorporarlas a su oferta.
4.7. Ferias Internacionales en Chile
En adición a los canales ya citados, otra buena vía para difundir los artículos objeto de este
estudio y concretar operaciones de comercio exterior son las Ferias Sectoriales. La asistencia a
exposiciones es muy importante para tomar contacto directo con la competencia y con el
público objetivo.
Paralelamente, estas muestras ofrecen la oportunidad de realizar una suerte de estudio de

mercado mediante el cual es posible conocer qué esta haciendo la competencia, formarse una
idea aproximada de las diferentes estrategias de precios y tomar contacto con las nuevas
tendencias del sector.
Previa participación en una exhibición es aconsejable hacer un análisis de las posibilidades de

éxito para vender los productos en el mercado. Por lo tanto, en caso de no haber participado
antes, es recomendable conocer primero el evento como visitante.
La asistencia a una feria exige estar preparado para vender. Por esta razón, resulta conveniente
tener un precio previamente calculado que permita, luego de algunas adaptaciones, cotizar si
es necesario.
La naturaleza internacional de estos eventos habilita la posibilidad de contacto con potenciales

clientes provenientes de todo el mundo y los transforma en una herramienta clave para una
estrategia de penetración de mercado.
Resulta indispensable distinguir que entre las numerosas exposiciones especializadas del sector
que poseen gran reputación a nivel internacional, se destaca la siguiente:
Infraestructura y Construcción 2007 es un espacio de exhibición de materiales, equipos y

tecnologías para la construcción de infraestructura productiva y vial, edificación corporativa e
industrial y muchas otras cuestiones atenientes a la construcción.
Se llevará a cabo del 9 al 12 de mayo de 2007 en el Espacio Riesco de Santiago de Chile. Entre
sus principales atracciones se destaca la presencia de avances tecnológicos y de gestión de la
construcción.
El sector 3, pabellón 2 resultará de gran interés para el sector de muebles ya que allí se
presentarán cocinas y kitchenets, muebles e instalaciones de cocinas industriales, muebles de
oficina, gavetas y placards, mobiliario de oficinas y para el hogar.
Para la obtención de información más detallada sobre el evento se recomienda visitar el

siguiente link: http://www.infraestructuraexpo.cl/

LISTADO DE IMPORTADORES
Y DISTRIBUIDORES
Nota: El presente informe, disponible en web, no incluye el “Listado de Importadores y

Distribuidores del Sector Muebles de Madera”. Para obtener la versión final del informe
con el listado completo contactarse con el Área de Asistencia Técnica a Empresas a través de
la sección Consultas del sitio web de la Fundación www.exportar.org.ar.
PARTE III
SECUENCIA DE EXPORTACIÓN
Muebles de Madera
Inscripción como Exportador / Importador en la

Dirección General de Aduanas (DGA)
Para poder exportar muebles y sus partes la empresa debe inscribirse en el Registro de
Importadores y Exportadores de la Dirección General de Aduanas (DGA): Los requisitos de
inscripción varían si el interesado pretende registrarse como unipersonal (persona física) o
como una sociedad (persona jurídica – SA, SRL, Sociedad de Hecho, etc).
Registros Unipersonales
- Tener capacidad para ejercer por sí mismo el comercio y estar inscripto como comerciante
en el Registro Público de Comercio dependiente de la Inspección General de Justicia.
- Acreditar la inscripción en la AFIP, a través de la Clave Única de Identificación Tributaria
(CUIT).
- Acreditar domicilio real y constituir domicilio especial en la República Argentina.
- Acreditar la solvencia necesaria, conforme y según determinare la reglamentación, en
seguridad del fiel cumplimiento de sus obligaciones.
- Fotocopia de documento de identidad. En caso de ser extranjero, fotocopia del pasaporte
- Deberán presentarse 2 (dos) ejemplares del formulario OM 1228-E certificado por un
Agente de Aduana o Escribano Público.
Registro de las sociedades (S.A, S.R.L, S.H, S.C, U.T.E, etc)

- Estar inscripta en el Registro Público de Comercio dependiente de la Inspección General de
Justicia, y presentar sus Contratos Sociales.
- Acreditar la inscripción en la AFIP, a través de la Clave Única de Identificación Tributaria
(CUIT).
- Acreditar la dirección de la sede social y constituir domicilio especial en Argentina.
- Presentación de 2 (dos) formularios OM 1228-E, certificados por Escribano Público o Agente
de Aduana.
- Firma certificada por Escribano Público. Al dorso del formulario deberán firmar todos
miembros de la sociedad que se encuentren autorizados a firmar documentos de
exportación, con aclaración de la firma. Esta lista oficiará de registro de firmas.
- Acta de distribución de cargos, en caso de ser persona ideal, certificada por Escribano
Público. En caso de que este sea de Provincia, su intervención debe certificarse por el
Colegio de Escribanos de la jurisdicción.
Registros de Importadores / Exportadores No Habituales

(Para empresas que realicen operaciones de exportación en forma esporádica)
- Todo exportador deberá presentar 1 formulario OM 1752-C completado a máquina y
avalado por la certificación de un Agente de Aduana o Escribano Público.
- Fotocopia del D.N.I / Pasaporte / L.E / L.C / C.I, según el caso.
- Fotocopia de constancia de la Clave Unica de Identificación Tributaria (CUIT).
Fundación Export.Ar – Área de Asistencia Técnica a Empresas 58

Muebles de Madera
IMPORTANTE Æ En el caso de una operación de exportación, con el alta en este Registro se

habilita automáticamente la cuenta del exportador en el Banco de la Nación Argentina. Este trámite
debe realizarse en la dependencia de Aduana más cercana a su domicilio fiscal declarado
en AFIP.
Observaciones:
1. Los que estén inscriptos como monotributistas pueden exportar cualquier bien o servicio,
pero sólo pueden importar bienes de capital para uso propio (Ej.: máquinas), por lo tanto,
no pueden importar materias primas.
2. En el llenado del formulario de inscripción, se deberá constatar como domicilio real, el
mismo que se declaró anteriormente en la AFIP como domicilio fiscal.
3. Cuando se inscribe una Sociedad de Hecho, se deben certificar todas las firmas de los
socios tanto en el formulario OM 1228E, como en el acta de distribución de cargos.
Para solicitar mayor información dirigirse a:
DIRECCIÓN GENERAL DE ADUANAS (DGA)

Domicilio: Azopardo 350
Teléfonos: (011) 4338-6757/6759
www.afip.gov.ar
Resolución General Nº 2144

A partir del 6 de Octubre del presente año, la Administración Nacional de Ingresos Públicos
(AFIP) aplicó algunas modificaciones, publicando la Resolución General Nº 2144, en la que se
establecen procedimientos para la actualización de la Inscripción en el Registro de
Importadores y Exportadores. En la misma se diferencia a los sujetos inscriptos en tres grupos,
a saber:
Grupo A: sujetos que no registren el alta en los Impuestos al Valor Agregado, a las Ganancias
o Monotributo.
Grupo B: sujetos que no hayan registrado destinaciones u operaciones aduaneras
informáticamente en los dos (2) últimos años.
Grupo C: sujetos con domicilio inexistente o desconocido.
Dicha Resolución General determina para las diferentes categorías a fines de la actualización del
Registro de Importadores y Exportadores, lo siguiente:
Para los sujetos que sean ubicados en los Grupos A o B, caducará su inscripción registral como
importadores y exportadores a partir de las cero (0) horas del 20 de Octubre de 2006. A fin de
operar como tales deberán cumplir con las obligaciones que se indican seguidamente, para
cada uno de ellos:
a) Grupo A: regularizar su situación tributaria ante la dependencia de la Dirección General
Impositiva que tenga a su cargo el control de las obligaciones fiscales y solicitar una
nueva inscripción en el Registro de Importadores y Exportadores de conformidad con la
normativa vigente.
b) Grupo B: solicitar una nueva inscripción en el Registro de Importadores y Exportadores
Los sujetos que sean encuadrados en el Grupo C, tendrán plazo hasta el 30 de Noviembre de
2006, inclusive, para regularizar las inconsistencias relativas al domicilio fiscal declarado. Para
ello deberán concurrir a la dependencia de la Dirección General Impositiva que tenga a su cargo

Muebles de Madera
el control de las obligaciones fiscales. Vencido ese plazo no podrán registrar operaciones de
importación y/o exportación.
Por otro lado, el interesado deberá acreditar Solvencia Económica, a través de la constitución
de una Garantía de Actuación, en efectivo o mediante aval bancario, según lo indicado en los
párrafos siguientes.
Cuando se trate de sujetos que no acrediten la solvencia económica exigida y soliciten su
inscripción en el Registro de Importadores y Exportadores a partir del 1 de Noviembre de 2006,
la constitución de la Garantía de Actuación tendrá el carácter de requisito previo a dicha
solicitud.
Los sujetos inscriptos como importadores y exportadores que no acrediten la solvencia
económica exigida, dispondrán entre el 1 y 31 de Julio de cada año, ambas fechas inclusive,
para la constitución de la Garantía de Actuación.
Para la primera evaluación del requisito de acreditación de solvencia económica se tendrán en
cuenta los valores consignados en las declaraciones juradas impositivas presentadas hasta la
fecha de publicación de la Resolución General Nº 2144 en el Boletín Oficial.
Los sujetos que en la primera evaluación no acrediten la solvencia económica exigida para
seguir operando como importadores y exportadores, deberán constituir la Garantía de Actuación
entre los días 1 y 30 de Noviembre de 2006, ambas fechas inclusive.
Los sujetos que no acrediten la solvencia económica exigida y soliciten su inscripción en el
Registro de Importadores y Exportadores entre los días 20 y 31 de Octubre de 2006, ambas
fechas inclusive, dispondrán del plazo indicado anteriormente, del 1 al 30 de Noviembre, para la
constitución de la Garantía de Actuación.
Para la acreditación de la solvencia económica exigida, la AFIP evaluará en forma automática y
objetiva, en función de la información que posee en sus bases de datos, el importe de las
ventas brutas en el año calendario inmediato anterior o del patrimonio neto declarado ante esa
Administración Federal.
La determinación de dichos importes se efectuará en función de los valores consignados en las
declaraciones juradas correspondientes a los Impuestos al Valor Agregado y a las Ganancias,
presentadas hasta las fechas de vencimiento general dispuestas por ese organismo.
Quedan exceptuados de acreditar solvencia económica:
a. Los sujetos inscriptos en el Régimen Simplificado para Pequeños Contribuyentes
(Monotributo)
b. Las entidades detalladas en el Art. 28 de la Resolución General Nº 1815
c. El Estado Nacional, las provincias y las municipalidades, así como las dependencias de
la Administración Pública Nacional, Provincial o Municipal, los entes autárquicos o
descentralizados, inclusive las sociedades del Estado y las empresas del Estado.
d. Los importadores y exportadores ocasionales.
Resolución General Nº 2162

La presente resolución extiende el plazo de re empadronamiento en el registro establecido en la
resolución general N° 2144 hasta el 31 de marzo del 2007.

Muebles de Madera
Clasificación Arancelaria de las Mercaderías:
Toda mercadería esta determinada por una Posición Arancelaria, la cual está representada
por un código de 11 (once) dígitos numéricos más 1 (una) letra (dígito control). Las listas que
contienen la totalidad de las Posiciones Arancelarias correspondientes a todo el universo de
productos posibles se llaman nomenclaturas. En principio, una nomenclatura está constituida
por los códigos de los productos, la descripción correspondiente a cada código y una serie de
reglas que rigen la tarea de clasificar.
Cuando la función de la nomenclatura es establecer el tratamiento que debe darse a cada uno
de los códigos, se denomina nomenclatura arancelaria, o “arancel aduanero”.
La nomenclatura arancelaria no sólo identifica la mercadería sino que además es la que permite
conocer la siguiente información:
- Derechos de exportación y reintegros (estímulo a las exportaciones).
- Aranceles de importación (país de destino).
- Exigencias y requisitos que debe cumplir la mercadería tanto en el país exportador como en
el importador.
- Intervenciones de Organismos Nacionales ante los que se deba tramitar alguna
documentación que nos permita realizar la exportación del producto.
- Todo tipo de información comercial referida al producto.
En Argentina, dicha codificación se realiza utilizando al Arancel Integrado Aduanero del Sistema
Maria (SIM), basado en el Nomenclador Común del MERCOSUR (NCM).
Observación:
La clasificación la realiza el Departamento de Técnica de Nomenclatura y Clasificación
Arancelaria de la Dirección General de Aduanas (DGA), o en forma privada, un Despachante de
Aduanas, quien es el profesional idóneo para realizar esta tarea.
Retenciones – Estímulos a la Exportación
Retenciones
Los derechos de exportación, gravan las exportaciones definitivas y pueden pagarse en la
fecha de registro de la exportación ante la Aduana, o en su defecto dentro del plazo de 120
días o al momento de liquidar las divisas en concepto de exportación (lo que suceda primero).
Estos derechos son ad-valorem, es decir, aquellos cuyo importe se obtiene mediante la
aplicación de un porcentual sobre el valor imponible de la mercadería o, en su caso, sobre
precios oficiales FOB.
Estímulos
Reintegro: es un porcentaje del valor FOB de la mercadería, determinado por la Posición
Arancelaria, que permite restituir total o parcialmente los importes que se hubieran pagado en
concepto de tributos interiores por la mercadería que se exporta a consumo a título oneroso o
bien por los servicios que se hubieran prestado con relación a la mencionada mercadería. El
Exportador percibe el reintegro en efectivo, acreditándose en una cuenta que él mismo haya
designado para tal fin.
Los tributos a que se refiere el párrafo anterior, incluyen aquellos que hubieran gravado la
importación para consumo en caso que se hubiera importado insumos para producir la
mercadería que se esta exportando.

Muebles de Madera
La aprobación para las liquidaciones de los reintegros estará a cargo de la Aduana de registro
de la declaración.
Draw Back: mediante este estímulo se restituyen total o parcialmente los importes que se
hubieran pagado en concepto de tributos que gravaron la importación para consumo, siempre
que la mercadería fuera exportada para consumo:
1. Luego de haber sido sometida a un proceso de transformación, elaboración,
combinación, mezcla.
2. Utilizándose para envasar otra mercadería que se exporte.
El Draw Back lo percibe el Exportador como crédito fiscal (no en efectivo) respecto de los
derechos y estadística pagados en la importación a consumo de mercaderías.
El interesado presenta ante la Secretaría de Industria y Comercio un expediente. Esta tipifica la
cantidad de mercadería que puede ser afectada a este beneficio y determina una U.I.T. (unidad
índice tipificada) que es la unidad a exportar.
Fuente: AFIP
A través de la pagina www.afip.gov.ar los exportadores podrán consultar el estado de trámite del pago de los
beneficios, como así también las obligaciones de pago a vencer.
Determinación de los derechos y reintegros a

la exportación de muebles y sus partes
En el caso de los muebles de madera y sus partes, los porcentajes de derechos de
exportación y de reintegros que corresponde a cada posición arancelaria son los siguientes:
Posición
Arancelaria Descripción Reintegros Derechos
ASIENTOS, INCLUSO LOS TRANSFORMABLES EN

9401 CAMA, Y SUS PARTES
9401.30.10 De madera 6% 5%
9401.40.10 De madera 6% 5%
9401.61.00 Con relleno 6% 5%
9401.69.00 Los demás 6% 5%
9401.71.00 Con relleno 6% 5%
9401.79.00 Los demás 6% 5%
9401.80.00 Los demás asientos 6% 5%
9401.90.10 De madera 6% 5%
9401.90.90 Las demás 6% 5%
9403 LOS DEMAS MUEBLES Y SUS PARTES

9403.30.00 Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas 6% 5%
9403.40.00 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas 6% 5%
9403.50.00 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios 6% 5%
9403.60.00 Los demás muebles de madera 6% 5%
9403.90.10 De madera 4,50% 5%
9403.90.90 Las demás 4,50% 5%
Fuente: PCRAM www.pcram.net

Muebles de Madera
Liquidación de Divisas
Los exportadores tienen la obligación de ingresar y liquidar las divisas provenientes de la

exportación de bienes y servicios en el Mercado Único y Libre de Cambios. Dicha obligación se
da por cumplida cuando, dentro de los plazos establecidos por la normativa vigente, se
negocian las mismas en el mercado de cambios.
Los plazos se cuentan siempre por días corridos a partir de la efectiva exportación y cuando en
una misma exportación se embarquen productos que tengan diferente plazo de ingreso de
divisas, toda la operación se rige por el plazo que corresponda al producto que represente
proporcionalmente el mayor valor en la operación.
Es importante considerar la condición de venta declarada en el Permiso de Embarque, ya que el
exportador deberá ingresar el valor del bien según la condición de venta pactada (INCOTERMS)
El Mercado Único y Libre de Cambios establece para el caso particular de la exportación de
maquinas para la industria del juego de azar, que se deberán ingresar al sistema financiero los
fondos provenientes de las operaciones de exportación dentro de los 360 días corridos
contados a partir de la fecha en que se haya efectivizado el embarque (Dec. 690/02 – Res.
SICM 120/03).
Adicionalmente a los plazos establecidos, se dispondrá de 90 días hábiles para la efectiva
liquidación de las divisas de exportaciones de bienes y servicios.
Documentación necesaria para la exportación
9 OM-2133 SIM: Sobre Contenedor de color verde. Se utiliza para consignar los datos
principales del Permiso de Embarque y contener el resto de documentación exigible.
9 OM-1993-A SIM: Permiso de Embarque. Deberán adjuntarse la cantidad de copias
necesarias según el tipo de operación.
9 OM-1993/2 SIM: Declaración de los Elementos Relativos al Valor.
9 Detalle de Contenido: La presentación del detalle de contenido no se exigirá cuando la
unidad de comercialización sea de peso, volumen o granel. Se denomina también Lista de
Empaque.
El detalle firmado por el Exportador y el Despachante deberá contener como mínimo los
siguientes datos:
• Nombre o razón social del Exportador.
• Contenido de cada bulto.
• Tipo.
• Cantidad.
• Peso de los bultos.
• Nº de destinación aduanera.
• Indicador de si embarcan igual cantidad de unidades a la declarada, con la
siguiente leyenda: "Unidades conforme" SI o NO.
9 Factura Comercial: Se presentará solamente a solicitud del Servicio Aduanero. Podrá
reemplazar al detalle de contenido si es emitida en las mismas condiciones que el mismo.
Hay obligación de presentarla a los 15 días del libramiento de la mercadería.
9 Certificado de Origen: a los fines de que el Importador pueda gozar de alguna preferencia
arancelaria. Este Certificado lo emite la Cámara de Exportadores de la República Argentina
(CERA) y la Cámara Argentina de Comercio (CAC). Para mercaderías con destino a la UE,
USA, Canadá, Japón y otros países desarrollados que tienen en vigencia el SGP (Sistema

Muebles de Madera
Generalizado de Preferencias), el Certificado de Origen lo extiende únicamente la Secretaría

de Industria, Comercio y Minería.
Embalaje y Transporte Internacional
Embalajes
El embalaje trata de proteger el producto o conjunto de productos que se exporten, durante las
operaciones de traslado, transporte y manejo, de manera que dichos productos lleguen a
manos del consignatario sin que se haya deteriorado o hayan sufrido merma desde que salieron
de las instalaciones en que se realizó la producción o acondicionamiento. El embalaje es una
cobertura de mucho más poder de protección, de fácil identificación del producto contenido, sin
llegar a los niveles de apariencia vendedora como el envase. Son los envases para envíos, los
transportadores de carga y las sujeciones de unidades de carga empleados en la cadena
logística. No está en contacto con el consumidor final ni con el producto contenido, salvo los
casos en que envase y embalaje se confunden en la misma cosa.
El embalaje debe adecuarse a las penalidades que vaya a sufrir el producto hasta el mercado
de utilización y por ello debe pensarse siempre en:
1. Términos de recorrido total del transporte en que se vaya a realizar;

2. El apilamiento al que deberá estar sometido en camiones, bodegas o almacenes;
3. La manera en que será cargado, descargado y manipulado (ganchos, plataformas,
montacargas, grúas, altura desde que será soltado al lugar de estiba)
4. Los climas a los que será sometido, tanto en el país de destino como en el de
utilización;
5. Las revisiones aduaneras (con las consiguientes aperturas y cierres del embalaje) a los
que se verá sometido;
6. Las posiciones en las que podrá manipularse y estibarse;
7. Los almacenes en que se ubicará;
8. Los países de trasbordo y destino (para el idioma de las marcas).
El análisis de estos factores y la propia naturaleza del producto deben llevar a decidir en cada
caso cuál es el tipo de embalaje y el material a utilizar que resulte más adecuado.
En el caso particular de los muebles y sus partes que abarcan las Posiciones Arancelarias en
estudio, se considera que el embalaje apropiado es en cajones o esqueletos de madera.
Algunas recomendaciones son las siguientes:
- Utilizar madera tratada

- Colocar termocontraíble, o envoltura en nylon para proteger las máquinas
- Especificar al momento de realizar el trabajo de carpintería que deben dejarse ventanas
de inspección que permita acceder a las características / descripciones del producto
(tener en cuenta la verificación aduanera)
- Considerar las especificaciones de manipuleo / almacenaje: factor de estiba, exposición,
normativa, etc.
A partir del primero de Marzo del año 2005, toda superficie o soporte de madera para cualquier
producto que se exporte, deberá tener un tratamiento térmico especial y una fumigación con
bromuro de metilo.
La madera en bruto se utiliza con frecuencia en los embalajes y puede ocurrir que dicha madera
no se encuentre tratada con el proceso que elimine o mate las plagas, convirtiéndola en una vía
de propagación de plagas. Para responder a estas nuevas reglas internacionales en la
Argentina, el SENASA creó el Registro Nacional de Centros de Aplicación de Tratamientos a

Muebles de Madera
Embalajes de Madera (CATEM). El no contar con embalajes tratados a fin de cumplir con esta
norma, podrá provocar inconvenientes al momento de la exportación.
La marca que se ilustra a continuación sirve para certificar el embalaje de madera que la
exhiba, ha sido sometida al tratamiento correspondiente.
La marca deberá incluir al menos la siguiente información:

- El código de dos letras del país según ISO
- El código numérico de identificación del Centro de Aplicación de Tratamientos a Embalajes
(CATEM) asignado por SENASA.
- Abreviatura del tratamiento aplicado de acuerdo con la Convención Internacional de
Protección Fitosanitaria (HT es térmico, MB indica bromuro de metilo y DB que la madera
tratada ha sido descortezada).
Las marcas deberán ser legibles, permanentes y no transferibles y deberán estar colocadas en
un lugar visible, de preferencia al menos en los dos lados opuestos del articulo certificado.
Los colores rojo y naranja deberán evitarse, puesto que se utilizan par identificar las
mercaderías peligrosas.
El embalaje de madera reciclado, refabricado o reparado deberá certificarse y marcase de
nuevo. Todos los componentes de dicho embalaje deberán ser sometidos al tratamiento.
Importante: Para conocer cuales son los centros controladores y certificadores contra plagas remitirse a la página
virtual del SENASA: www.senasa.gov.ar

Muebles de Madera
Recomendaciones sobre embalajes para muebles y sus partes
Problemas y Peligros Precauciones a Tomar
Tienen muchos espacios vacíos, por lo Para reducir los costos de embalaje y de flete marítimo (en caso de pago por
que ocupan gran volumen con poco volumen) se deberá hasta donde sea posible, disminuir el volumen exterior
peso. Hay también muebles con
paredes gruesas y molduras pesadas,
con relación al volumen
Son susceptibles a daños provenientes Contactos con objetos extraños y del mismo embalaje que puedan
de rasguños, abolladuras y humedad causar daño: ésto se puede lograr con empaque exterior adecuado.
Acceso de humedad: se puede evitar usando embalajes impermeables
(exterior o interior) a la humedad y al agua. Por ejemplo: papel asfaltado o
polietileno, papel revestido de polietileno. Estos elementos no deberán moverse
sobre las superficies delicadas del mueble. Para evitar este contacto deberá
revestirse el mueble con papel fino o fieltro o algún otro material que proteja al
mueble de daños. El material impermeable puede también ir interiormente en el
embalaje, pero nunca deberá fijarse con grapas.
Tienen patas que no resisten, choques Deberá señalarse en el embalaje los sitios de apoyo o bien desarmarse las patas
o fuerzas en dirección oblicua
Tiene puertas, cajones o gavetas Para evitar daños provenientes de choques o golpes deberán fijarse esas partes
al mueble por medio de cuñas
Tienen cerraduras y bisagras, botones Cuando estos elementos son susceptibles a la corrosión, deberán protegerse con
o partes oxidables anticorrosivos que no perjudiquen la carga, es decir, aceite o grasas, que no
alteren las características de la misma. Utilizar antiherrumbrosos fáciles de
eliminar en destino.
Exigen facilidades de manejo o estiba. Lo logramos utilizando embalaje adecuado. Este embalaje deberá tener en
cuenta la clase de viaje y el tipo de mueble (tamaño, peso, valor, susceptibilidad
a daños por presión y choque).
Transporte
El transporte internacional es aquella operación de tránsito aduanero mediante el cual se
efectúa el transporte de mercancías o personas de un país a otro, es decir, el transporte que se
efectúa entre varias naciones, y que son sometidos a varias actividades materiales y legales
(controles aduaneros).
La cuestión del transporte es crucial para el comercio exterior, ya que puede favorecer tanto
como liquidar las pretensiones de una empresa para consolidarse en un mercado. Los factores a
ser analizados son los siguientes:
• Puntos de embarque y desembarque.

• Costos relacionados con el embarque, desembarque, cuidados especiales, flete hasta el
punto de embarque, flete internacional, manipulación, etc.
• Urgencia en la entrega.
• Características de la carga: peso, volumen, forma, dimensión, peligrosidad, cuidados
especiales, refrigeración, etc.
• Posibilidades de uso del medio de transporte, tales como disponibilidad, frecuencia,
adecuación, exigencias legales.
El transporte puede realizarse por aire, agua, carretera y ferrocarril. En las operaciones de
transporte combinado concurre más de un modo de transporte.

Muebles de Madera
Los diferentes modos de transporte presentan ventajas e inconvenientes. La elección del medio
responde a criterios de rapidez (plazo de entrega), seguridad (exigencias del producto), costo y
oportunidad.
Los principales modos de transporte internacional de mercaderías son:
¾ Marítimo: su principal inconveniente es la lentitud y su mayor ventaja es, para la

mercadería con alta relación peso/volumen, el valor de las tarifas es económico.
¾ Aéreo: es rápido, y el flete es más costoso que el marítimo. Se verifica con su uso, ahorro
en tiempo y en embalajes. Es apto para mercadería de poca relación peso/volumen y de
gran valor.
¾ Carretero: es idóneo para el transporte puerta a puerta. Es rápido y seguro. Las tarifas
varían mucho, por lo que el exportador debe informarse bien antes de contratar este modo.
¾ Fluvial: es lento y seguro. Es económico en grandes volúmenes.
¾ Ferroviario: es lento, apto para grandes cargas a tarifas económicas.
¾ Multimodal: es una modalidad y no un medio. Es la operación que combina por lo menos
dos o más modos de transporte entre los indicados. Constituye una respuesta estratégica a
la globalización de los mercados. Esta actividad internacional se caracteriza por la unicidad
operativa, simplicidad documental y la indivisible responsabilidad del Operador de
Transporte Multimodal.
Por otro lado, debido a que los productos destinados a la exportación están expuestos a
múltiples riesgos de pérdidas o daños durante el transporte, es destacable considerar que en
muchos casos se recomienda el uso de contenedores como complemento del embalaje, que
además permite unitarizar las cargas y facilitar el manipuleo.
Por contenedor, se entiende: equipo especializado de material acero, para el transporte de las
mercancías, que reúne las siguientes características:
• Carácter permanente, diseñado para permitir el uso repetido.
• Concebido para facilitar el transporte de mercadería, por uno o varios medios de
transporte a fin de evitar roturas.
• Contar con dispositivos que faciliten su manipulación, principalmente en el momento de
su transbordo de un medio de transporte a otro.
• Ideado para que resulte fácil su carga y descarga.
En algunos casos se puede optar por el embarque consolidado, que consiste en agrupar cargas
de diferentes embarcadores en un mismo contenedor, lo que beneficia al conjunto con tarifas
más económicas. El único condicionamiento está dado por el tipo de mercadería a exportar.
Contenedores utilizados en el transporte marítimo para este tipo de carga:
STANDARD 20´ Capacidad

Volumen 33.0 m3
Peso máximo carga 28,230 kg
Tara 2,250 kg
Peso Bruto máximo 30,480 kg
Dimensiones internas
Largo 5,900 mm
Ancho 2,352 mm
Alto 2,392 mm
Apertura de techo
Anchura 2,340 mm
Altura 2,280 mm

Muebles de Madera
STANDARD 40´
Capacidad
Volumen 67.7 m3
Peso máximo carga 26,680 kg
Tara 3,800 kg
Largo 12,031 mm
Ancho 2,352 mm
Alto 2,392 mm
Apertura de techo
Anchura 2,340 mm
Altura 2,280 mm
Capacidad
Volumen 76.3 m3
HIGH CUBE 40´ Peso máximo carga 26,530 kg
Tara 3,850 kg
Largo 12,031 mm
Ancho 2,352 mm
Alto 2,697 mm
Apertura de techo
Anchura 2,340 mm
Altura 2,585 mm
Clases de Contenedores utilizados en el Transporte Aéreo
LD-2
IATA Class Rating—8D
3,39 m3 (metros cúbicos)
Peso Neto Máximo: 1.088 kg
Dimensión de la Puerta:
DPA 149,86 cm por 109,22 cm
DPN 142,22 cm por 109,22 cm
LD-3
IATA Class Rating - 8
Dimensión de la Puerta:
149,86 cm por 144,78 cm
LD-7/88" PALLET
Peso Neto Máximo: 4.490 kg.

Muebles de Madera
LD-7/96" PALLET
IATA Class Rating - 2BG
LD-8
IATA Class Rating - 6A
6,80 cu. (metros cúbicos)
Dimensión de la Puerta: 149,86 cm por 223,59 cm
LD-11
Dimensión de la Puerta: 149,86 cm por 302,26 cm
En el caso de las muebles y sus partes, es posible su transporte por cualquiera de los medios
mencionados. El exportador debe escoger el mejor medio de entrega, de acuerdo con la
naturaleza de la mercadería (medidas, peso y cantidad), las distancias y los plazos establecidos.
Se debe considerar la rapidez, la seguridad y el menor costo.
Finalmente, se expondrán a continuación algunos costos relativos al transporte:
VIA MARÍTIMA:
Gastos portuarios:
Descripción del Servicio USD

recepción - contenedor 20 pies 94
recepción - contenedor 40 pies 114
SS a la carga (por tonelada) 2
PBIP (por contenedor) 8
Gate out (por contenedor) 20

Muebles de Madera
Descripción del Servicio USD

Consolidación de Contenedores (por contenedor de 20 pies)
450
Consolidación de Contenedores (por contenedor de 40 pies)
550
Estas tarifas incluyen:

- Posicionado del contenedor
- Verificación aduanera (canal rojo)
- Consolidado
- Precintado
- Remisión a estiba de exportación
NOTA: en caso de consolidar en alguna plazoleta fiscal extra-portuaria, se deberá agregar el
adicional de transporte por el retiro del contenedor vacío y la remisión del lleno a la Terminal
portuaria de embarque (tarifa estimada: $ 240 x viaje).
Cabe aclarar que adicionalmente a las tarifas por el transporte (flete puro) se deben adicionar
gastos como: THC, Bunker, ISPS, y gastos de origen y destino, cuyos costos estimados son los
siguientes:
THC - Costo por manipuleo de carga en terminal = USD 120 para contenedor de 20´
USD 140 para contenedor de 40´
B/L Fee - Costo de emisión del B/L = USD 50 por documento + IVA
Gate (costo de entrada a la terminal)= USD 25
ISPS (sistema de seguridad) = USD 6
Bunker (costo de combustible) = USD 60 por contenedor de 20´
USD 120 por contenedor de 40´
VIA AEREA
Los costos básicos que generalmente se deben considerar para exportaciones vía aérea son los
siguientes:
Cargo de Agente : USD 40,00 + IVA
Almacenaje : $ 0,01 x kgs $ 5,20 para documento aduanero + IVA (mínimo $ 10,00 + IVA)
En cuanto a las tarifas de fletes aéreos varían conforme al peso/volumen (1 tn = 6 mts3) de la

carga y al destino al cual se dirijan, por lo que deben analizarse puntualmente.
Fuentes Consultada: Exolgan S.A. - Contacto Facundo Vieyra - E-mail: fvieyra@exolgan.com / NAVICOM
ARGENTINA - Contacto Lic. Daniel Torres - E-mail: dtorres@navicom.com.ar - web site: www.navicom.org
Instituto Argentino del Envase (IAE) – web site: www.packaging.com.ar

Muebles de Madera
Diagrama de Secuencia de exportación
Etapa 1
Oferta Cotización
Decisión del empresario de Exportar
Exportador Importador
Envío de oferta
cotización. De solicitarse
se procede también al
envio de muestras
El Despachante de
Aduanas recibe las
muestras para su
despacho

Muebles de Madera
Etapa 2
Aceptación de la Oferta
Exportador
Importador
Elabora la factura pro

forma o bien de estar de De estar conforme y
acuerdo con el aceptar la oferta
importador con la oferta solicita factura pro
cotización, el exportador forma.
esperará el aviso de su
banco corresponsal de
haber recibido del banco
emisor el crédito
documentario.
Banco Emisor (es el banco con el cual decide

trabajar el importador, confecciona y realiza la
apertura del crédito): Recibe instrucciones de
su cliente para la apertura de un crédito
documentario, en donde se especifican las
condiciones de la oferta. Banco corresponsal (los bancos
de primera línea poseen
corresponsales en las ciudades
más importantes sino no las
poseen se trabajará con un
tercer banco que es el que
trabaja habitualmente el
exportador) Recibe la apertura
del crédito documentario y las
condiciones de las mismas.

Muebles de Madera
Etapa 3
Operativo previo al despacho
Exportador
Recibe notificación de la apertura del crédito a través

de su Banco o del importador. Analiza el contenido de
la Carta de Crédito, según las condiciones estipuladas
previamente. Deberá cumplir con:
Si se podrá negociar
Fecha y forma con los documentos dentro
Si podrá disponer de la
todos los requisitos. bodega en fecha de de la validez del
despacho. crédito.
Procede a preparar la mercadería,

para la exportación. Confecciona los
documentos exigidos y establecidos
en la Carta de Crédito para
entregárselos a su despachante.

Muebles de Madera
4 Etapa
Operativo del Despacho
Despachante
de Aduanas
Exportador o Despachante:
Recibe del Exportador la Factura
a) reserva bodega y toma
Comercial, Nota de Empaque y demás
Nota del valor del flete.
documentos.
Confecciona el Permiso de Embarque. b) Contrata seguro
Afip – DGA
* Recibe del Despachante:
Abona o garantiza el - Permiso de Embarque.
pago de derechos, - Documentos probatorios
gravámenes o tasas en de la exportación.
el Banco del Exportador * Puede solicitar:
- Copia de la Carta de
Crédito.
- Certificado de
fabricación.
- Declaración jurada de
Despachante: valor.
- Recibe de la AFIP – DGA el * Controla:
Permiso de Embarque. - Exportador y
- Establece con el exportador la Despachantes estén
compañía aseguradora, lugar, habilitados.
día y hora en que se procede - Posición Arancelaria,
la carga de la mercadería. mercadería, índice,
- Informa a la AFIP lo relativo a derechos, etc.
la carga. De estar todo en orden registra
la operación.
El día de la carga se
presenta el verificador
de Aduanas para
inspeccionar la
mercadería

Muebles de Madera
5 Etapa
Post-Despacho
Exportador
Recibe del despachante la

documentación que ampara la
mercadería despachada entregando al
Banco Corresponsal la Carta de Crédito
juntamente con la información que
requiere la misma.
Le comunica al importador que se Banco corresponsal recibe

realizó el embarque y le remite los instrucciones del
documentos exigidos. exportador, controla y
verifica que todos los
papeles de acuerdo a la
El exportador recibe del banco carta de crédito si esta
corresponsal el importe neto de la todo en regla, remite
carta de crédito deducidas documentación al banco
comisiones, gastos, etc. emisor.
Gestiona el exportador otros

beneficios que les puede
corresponder los reintegros,
recuperos del IVA, etc.
Paga el exportador al
despachante honorarios
profesionales
El despachante una vez finalizado el

embarque procede al pago de
derechos, etc.

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Plan de Promoción Sectorial

Gerencia de Asistencia Técnica

Área de Inteligencia Comercial

Equipo de Análisis Técnico

Área de Información Comercial

Área de Asistencia Técnica a Empresas

El Programa de Promoción Sectorial se enmarca dentro de las actividades en desarrollo por la

A su vez, dicho Análisis brindará una descripción del Procedimiento de Exportación

 Análisis de Tendencia del Mercado Internacional

 Listado de Importadores y Distribuidores

Parte III Página 57

Análisis de tendencia del mercado internacional de muebles de madera

Durante los últimos cinco años, el mercado internacional de muebles de madera ha

El siguiente análisis estadístico se encuentra basado en las siguiente subpartidas arancelarias

• Subpartida 9403.30 Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas

Análisis del comportamiento de las importaciones mundiales 1

Cuadro N° 1: Importaciones mundiales de muebles de madera

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 5

Gráfico N° 1: Importaciones Mundiales de Muebles de Madera

Japón Reino Unido

Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar.

El siguiente cuadro muestra el comportamiento de las importaciones mundiales de muebles de

Los muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas (Subpartida 9403.40)

En cuanto a la importación mundial de muebles de madera de los tipos utilizados en

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 6

Cuadro N° 2: Importaciones mundiales de muebles de madera

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 7

demás Alemania 1.175.542 1.192.668 1.408.520 1.556.557 1.483.452

Gráfico N° 2: Importaciones mundiales de muebles de madera

Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar.

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 8

Análisis de los principales países importadores de muebles de madera

El estudio de la subpartida muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas arroja

Los muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas registraron importaciones

Las importaciones estadounidenses de muebles de madera de los utilizados en

Por último, las importaciones de la partida 9403.90, correspondiente a partes de muebles,

Cuadro N° 3. Estados Unidos: Importaciones de muebles de madera

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 9

Malasia 8.330 8.876 8.603 14.194 17.719

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 10

Gráfico N° 3. Estados Unidos: Importaciones de muebles de madera

Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar.

Reino Unido. El análisis desagregado por subpartida de las importaciones de muebles de

En cuanto a las importaciones británicas de muebles de madera de los utilizados en

La cifra correspondiente al total de muebles de madera para dormitorios importado por el

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 11

Finalmente, las importaciones pertenecientes a la subpartida 9403.90, partes, registraron

Cuadro N° 4. Reino Unido: Importaciones de muebles de madera

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 12

Indonesia 61.048 57.722 64.383 80.099 78.867

Gráfico N° 4. Reino Unido: Importaciones de muebles de madera

Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar.

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 13

Análisis del comportamiento de las exportaciones mundiales 2

Cuadro N° 5: Exportaciones mundiales de muebles de madera desagregadas por

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 14

Gráfico N° 5: Exportaciones mundiales de muebles de madera

Fuente: Elaboración Fundación Export.Ar.

El cuadro N° 6 muestra el comportamiento de las exportaciones mundiales de muebles de

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 15

Cuadro N° 6: Exportaciones mundiales de muebles de madera

Fundación Export.Ar – Equipo de Análisis Técnico 16

Dinamarca 602.533 625.004 726.721 808.183 696.827

Gráfico N° 6: Exportaciones mundiales de muebles de madera

Análisis de Tendencia del Mercado Internacional

Listado de Importadores y Distribuidores