4.1.

2 Driver’s de la demanda mercado ferretero

Actualmente en Colombia el sector ferretero ha venido presentando un alto índice de crecimiento,

según información suministrada por UniPymes (2018) se ha podido evidenciar que los principales
generadores de la demanda de este mercado es el mantenimiento y mejoramiento de los hogares,
así como también el consumo que genera la industria.

Es importante considerar que se presentan múltiples tipos de compradores (Demandantes) de

productos de ferretería. No obstante, como lo manifiestan González y Solís (2016) Estos se pueden
catalogar según su actividad y tamaño, debido a esto los autores en la siguiente tabla (Tabla xxx)
resumen algunas de las características mas relevante.

Tabla xxx. Análisis de la demanda. Perfil del consumidor

Autor: González y Solís (2016)

Hablando en términos regionales, se detalla más los posibles inductores de demanda. Actualmente
la ferretería xxxxx se encuentra situada en el corregimiento de la paila, por las características de la
región los consumidores se limitan a pequeños y medianos actores.

Actualmente la ferretería no presenta competidores importantes, por lo que limita sus inductores
de demanda a el nivel adquisitivo de los habitantes de la región, a ciertas épocas del año donde por
tradición se realizan restauraciones a las viviendas y en algunas ocasiones cuando se presentan
obras a gran escala, en las cuales por algún motivo se requiere de algún insumo del cual no se
dispone en el momento lo que hace que las personas a cargo busquen en negocios locales con la
finalidad de reducir tiempo y costos.

4.1.4 Relación de apalancamiento del sector

Las ferreterías esta compuestas en mayor parte por pequeñas y medianas empresas, las cuales
presentan un alto crecimiento. Cabe resaltar, que para que estas empresas se fortalezcan, puedan
perdurar en el mercado y empiecen a hacer su translación a grandes empresas, es indispensable el
apalancamiento a través de fuentes de financiamiento distintas a los recursos propio.
Si embargo, aun persiste cierta desconfianza como lo revela La Gran Encuesta 2018 de Anif, en la
que se ha podido evidenciar que en el 93% de los casos en los que estas empresas solicitan créditos
se les es aprobado. Con lo anterior es de esperar ver que un gran porcentaje de las empresas
soliciten créditos que le permitan realizar inversión. Pero la realidad es otra, pues tan solo el 42%
de las empresas solicitan el crédito, el restante tan solo se financia con recursos propios o con sus
proveedores.

Investigaciones realizadas por la asociación de ferreteros deja ver que son múltiples las razones por
las cuales no se busca el financiamiento, entre ellas se puede observar que el 40% manifiesta no
haber recibido oferta alguna, el 30% dice no necesitarlo, el 20% exceso de tramites y tan solo un
10% por reportes en centrales de riesgo. Manifestar no recibir oferta alguna o no necesitarlo podría
significar que no se entiende que el crédito puede ser un mecanismo para el crecimiento futuro.

Con lo anterior se puede evidenciar que este tipo de empresas se financian principalmente con
recursos propios, pues ven el crédito como algo malo y no como una oportunidad de inversión, esto
se ve reflejado en que el empresario de este tipo de empresa se muestra mas preocupado por
financiar sus actividades diarias u obligaciones, que por tener vocación de expansión e innovación.

4.1.7 Análisis de las Cinco Fuerzas

Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter

Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas

5 FUERZAS DE PORTER Oportunidades Amenazas

Se puede disponer de El cliente puede
1 varios clientes 1 cambiar de proveedor
Los compradores tienen
importantes. a bajo costo.
más poder cuando: Busca el mismo
Los vendedores son
pocos y pequeños y los Buscar diferentes producto en multiples
2 2
compradores pocos y productos sustitutivos. proveedores y elige el
grandes. de menor costo.
Los compradores
adquieren grandes Los niveles de
cantidades. El cliente compra a
Un comprador individual negociacion de los
CLIENTES 3 3 diferentes
es un gran cliente. clientes se consideran
Los compradores pueden proveedores.
cambiar proveedores a
bajos.
bajo costo.
Los compradores
El cliente busca
compran de múltiples proveedores con
vendedores a la vez. 4 4
mayor diversidad de
Los compradores pueden
integrarse fácilmente productos.
hacia atrás.

5 5
 Productos con menor Baja fidelidad en los
1 1
costo. clientes.

Los competidores Baja importancia de

entrantes (a la industria) las barreras de
amenazan a las Sistema de informacion ingreso como
compañías 2 2
establecidas. montados. investigación,
NUEVOS Barreras al ingreso: economias de escala,
Lealtad de marca
COMPETIDO Ventajas absolutas de
marketing.
RES/POTEN costo
Economías de escala Bajo requerimiento de
CIALES 3 3
Costos ínter cambiantes capital para iniciar.
Normativas
Gubernamentales
Las barreras al ingreso Poca experiencia
reducen la amenaza de 4 4 para ingresar al
nueva competencia mercado.

Poca regulación para

5 5
ingresar al negocio.
Numero de
Experiencia en el
1 1 competidores
sector.
elevado.
Recurrir al
endeudamiento para Alto nivel de
La intensidad de la 2 poder facilitar el 2 variabilidad en los
rivalidad competitiva en crecimiento de la precios.
una industria surge de: empresa.
RIVALIDAD La estructura competitiva
CON de la industria.
Las condiciones de la pocas estrategias de
ESTABLECID Alto nivel de
demanda (crecimiento o 3 crecimiento de los 3
OS declinación) en la productos sustitutos.
industria.
competidores.
El tamaño de las barreras
de salida en la industria.
4 Bajo costo de salida. 4

5 5

Los proveedores tienen falta de cumplimiento

poder de negociación Alta cantidad de
1 1 con las fechas de
si: productos sustitutos
Sus productos tienen entrega.
pocos sustitutos y son Poco tiempo para la
importantes para los bajo costo de cambio
PODER DE compradores. 2 2 liquidacion de las
de proveedor
LOS La industria del deudas.
comprador no es un
PROVEEDOR cliente importante para el Buen nivel de
ES proveedor. 3 negosiación con los 3
La diferenciación hace
costoso que los
proeedores.
compradores cambien de bajo nivel de
proveedor.
Los proveedores pueden 4 dependencia de los 4
integrarse hacia delante y productos.
 competir con los
compradores, y estos no
pueden integrarse hacia 5 5
atrás para llenar sus
necesidades.

Bajo costo de los

Alta disponibilidad de
consumidores al optar
1 producto sustituto 1
por productos
cercano.
sustitutos.
Alto nivel de
estrategias para la
2 generacion de 2
La amenaza competitiva
de los productos productos sustitutos en
PRODUCTOS sustitutos incrementa el sector.
conforme se acercan en
SUSTITUTOS su capacidad de llenar
necesidades de los
clientes. 3 3

4 4

5
Fundación UniPymes (2017-2018). EL MERCADO FERRETERO COLOMBIANO POTENCIA SU
CRECIMIENTO POR MAYOR DEMANDA. Véase en: unipymes.com/el-mercado-ferretero-
colombiano-potencia-su-crecimiento-por-mayor-demanda