Plan de negocios

Es un instrumento de planificación específico para la toma de decisiones empresariales.

-Define las etapas de desarrollo de las bellotas a tomar para crear y desarrollar un negocio.
- ¿Es una guía que facilita la creación y crecimiento de una empresa?
* Documento escrito que recopila las claves que le permitirán administrar eficazmente
nuestra empresa.
¿Es una guía, flexible, una visión general?
- Estrategia de negocios
- Hito
Ayuda a todos en la empresa, o a los posibles futuros socios.
Deberias revisarlo
Pasos
1. Resumen Ejecutivo
2. declaración de la misión
3. Operaciones
4. Antecedentes de la empresa
5. Descripción del producto
6. Plan de marketing
7. análisis de swot
8. Planificación financiera
9. Análisis de la competencia.

Concepto y preposición de valor.

-Concepto de negocio: su visión de la empresa, explicando el valor que su producto o
servicio aportará al cliente. Describe la singularidad y el potencial de crecimiento de su
oferta.
Viabilidad: la probabilidad de que su producto tenga éxito.
Preposición de valor
Es lo que hace que los clientes te elijan de la competencia. Thishas para identificar
- Principales clientes.
- Problemas de clientes.
- Beneficio único
- Ventajas competitivas

Eso debe convertirse en una declaración clara de que:

- Explicar cómo sus productos resuelven los problemas de los clientes o mejoran su
situación.
- Ofrece beneficios específicos.
- Le dice al cliente ideal por qué debería comprarte y no para la competencia

Debe responder las siguientes preguntas.

- ¿Qué producto o servicio vende tu empresa?
- ¿Cuál es el beneficio final de usarlo?
- ¿Quién es su cliente objetivo para este producto o servicio?
- ¿Qué hace que tu oferta sea única y diferente?
Pequeño valor añadido:

Envío gratis, envío rápido, configuración gratuita, garantía.

Análisis de marketing

Márketing
Conjunto de técnicas y estudios cuyo objetivo principal es mejorar la comercialización de
un producto.
4p's
Producto: Producto o servicio que ofrece la empresa.
Precio: el costo que el producto tiene en el mercado.
Lugar: El camino que cargará el producto a la aduana.
Promoción: características que hacen más atractivo el producto.

Porter cinco- fuerzas

Obstáculos para la entrada: lo difícil que es para una nueva empresa ingresar al mercado
Poder del proveedor: es importante tener varios proveedores
Consumidores de energía: los clientes pueden reducir los precios
Rivalidad: Número de competidores.

Plan de Marketing… imagen

Cuatro pasos para crear un análisis de marketing.
1 identificar competidores
2 comparar factores competitivos
3 determinar fortalezas
4 escribe el analisis competitivo

Gestión de la organización
Se refiere al arte de reunir a las personas en una plataforma común para que trabajen hacia
un objetivo común predefinido.

Para qué sirve …

Sentido de orientación a los empleados. Son conscientes de sus funciones y
responsabilidades y saben lo que deben hacer en la organización

- Los empleados se reúnen para crear ideas para lograr el objetivo de la empresa.

Pasos:

- Entrenar a la gente para alcanzar la meta.

- Realizar actividades que fortalezcan la unión.

- Cree un espacio donde el equipo pueda reunirse, pero cada empleado debe tener su propio
espacio

- Escogieron o modificaron las ideas.

Consejos

- Equipo con diferentes tipos de personas.

- Los empleados deben sentirse indispensables.

- Debes crear incentivos para el equipo.

- Debes crear valores organizacionales (Lealtad).

Los líderes tienen que conocer los recursos humanos (Liderazgo).

Estrategias de venta
Plan orientado a una distribución óptima, diferenciándolo de otras empresas y competiciones,
para generar ingresos y rendimientos superiores a la media.

Tipo de estrategia cuyo diseño lograr el objetivo de ventas.

Debería incluir

- Canales de venta

- Objetivos de cada canal.

- Tiempo dedicado al desarrollo de cada canal.

- Medios por los que se conseguirá cada objetivo.

- Presupuesto asignado a cada canal y cada acción de venta.

- Tipo de acciones a realizar.

Estrategia y proceso de venta.

Estrategia de venta Proceso de venta

Esto define como una empresa logrará sus Indica una serie de acciones que logran
objetivos de ventas. más ventas.

Factores de éxito con la estrategia.

- Analizar, editar y cambiar.
- Optimizar los costos.
- Aumentar la productividad
- Fija tus metas

Ejemplos
- Mejorar el producto.
- Dar un nuevo uso al producto.
- Servicios adicionales gratuitos.
- Realizar demostraciones.
- Escribir un blog corporativo.
- Cambiar el precio.
Requisitos de financiación

1. Revisar las finanzas.

Debe saber qué capital se cuenta y cuánto se necesita para invertir de acuerdo con la
magnitud del proyecto.
2. Préstamos de amigos, familiares y personas cercanas.
Diríjase a las personas más cercanas, para obtener apoyo económico, antes de dirigirse a los
bancos
3. inversores angel
Personas naturales o que invierten en negocios.
4. Opciones de financiación.
Mantenimiento empresarial, uso de métodos externos (otras empresas).

5. inversores
Accionistas, gente que compra acción que implica e inversión.
Accionistas: accionista

PUNTOS FUERTES

Debilidades

O OPORTUNIDADES

T AMENAZAS

Fuerzas y oportunidades útiles

Debilidades y amenazas dañinas

Fortalezas internas y debilidades

Amenazas y oportunidades externas

El análisis FODA es una técnica útil para comprender sus fortalezas y debilidades, y para identificar
las oportunidades que le abren y las amenazas que enfrenta.

Preguntas para el FODA

Fortalezas

Características del negocio o proyecto que le dan una ventaja sobre otros.

- ¿Qué ventajas tiene su organización?

- ¿Qué haces mejor que nadie?

- ¿Qué factores significan que “obtienes la venta”?

Destacado, logística, atención al cliente, inversión e innovación.

Depende de la compañia

Debilidades

Características de la empresa o proyecto en desventaja respecto a otros.

- ¿Qué podrías mejorar?

- ¿Qué debes evitar?

- ¿Qué factores significan que pierdas ventas?

- Mala relación entre socios, quejas frecuentes, falta de liderazgo, estancamiento.

OPORTUNIDADES

Elementos en el entorno que el negocio o proyecto podría explotar en su beneficio.

-¿Qué tendencias interesantes conoces?

- Cambios en la política del gobierno relacionados con sus finanzas.

-Cambios en la tecnología y en el mercado a escala tanto amplia como estrecha.

Oportunidades políticas, medio ambiente, tecnología, demografía.

AMENAZAS

Elementos en el entorno que podrían causar problemas para la empresa o proyecto.

- ¿A qué obstáculos te enfrentas?

- ¿Que están haciendo tus competidores?

- ¿Tiene problemas de deudas incobrables o de flujo de efectivo?

Amenazas políticas, medio ambiente, economía, competencia.