LIBRO # 4

PLAN DE NEGOCIOS

BIBLIOTECA VIRTUAL
BVE DEL EMPRENDEDOR.
Autor: CUBIDES S., NELSON
Con el auspicio de:

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fundación latinoamericana para Avance
el desarrollo del liderazgo
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fundación latinoamericana para

el desarrollo del liderazgo

Editado por FUNDEL

Fundación Latinoamericana para el Desarrollo del Liderazgo
Línea Educativa Empresarial
Primera Edición: Enero 2005
Segunda Edición: Marzo 2007
Tercera Edición: Marzo 2008
ISBN: 958-33-6960-8
Edición y Diagramación P.P: FUNDEL
info@fundel.org

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 LIBRO 4: PLAN DE
NEGOCIOS
En éste libro encontrará:
 Importancia del Plan de Negocio.
 Preguntas que responde el Plan.
 Componentes del Plan de Negocio:
- Resumen Ejecutivo
- Estudio de Mercadeo
- Estudio Técnico
- Estudio Legal y Organizacional
- Estudio Financiero
- Impacto del Proyecto
- Plan de Trabajo

 Dónde encontrar un Modelo de

un Plan de Negocio.
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 El eje central sobre el
que gira la creación
de una empresa
PLAN DE
NEGOCIOS
El Plan de Negocios es un documento que resume
la empresa y los planes que se tienen con ella.

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 EL PLAN DE
NEGOCIOS

 Para montar una empresa no solo se

requiere de una buena idea, además es
indispensable planificar y tener claridad en
los pasos que se van a seguir.

 Muchos emprendedores arrancan sus

negocios sin evaluarlos bien y en
muchos casos van aprendiendo a punta
de errores.

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 HERRAMIENTA

INDISPENSABLE

El Plan de Negocio es una

herramienta necesaria para evaluar
la futura empresa, pero también
sirve como carta de presentación
para conseguir recursos, ya sea con
el banco, con fondos de capital de
riesgo o con el Gobierno.

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 EL PLAN DE
NEGOCIOS

RESPONDE 5 GRANDES PREGUNTAS

1. ¿Qué es y en que consiste el negocio?.

2. ¿Quién dirigirá el negocio?
3. ¿Cuáles son las causas y razones del éxito?.
4. ¿Cuáles son los mecanismos y estrategias
que se van a utilizar para lograr las metas
previstas?
5. ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo
el negocio y qué estrategias se van a usar para
conseguirlos?

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 COMPONENTES DEL

PLAN DE NEGOCIO

1. RESUMEN EJECUTIVO.
2. ESTUDIO DE MERCADEO.
3. ESTUDIO TECNICO.
4. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL.
5. ESTUDIO FINANCIERO.
6. IMPACTO DEL PROYECTO.
7. PLAN DE TRABAJO.

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 1. RESUMEN

EJECUTIVO

Es una síntesis corta y general de la información

que contiene el plan.

Incluye un breve concepto del negocio, el

potencial del mercado en cifras, el resumen de la
inversión, las proyecciones de ventas las
conclusiones financieras y el equipo de trabajo.

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 2. ESTUDIO DE

MERCADEO

Demuestra si hay viabilidad de mercado para

continuar con la idea.

Involucra tres grandes fases:

1. LA INVESTIGACION DEL MERCADO: Análisis del
Sector, del Mercado y de la Competencia.
2. LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO: Concepto del
producto, estrategias de distribución, de precios, de
promoción, de comunicación y el p/pto de Mercadeo.
3. LAS PROYECCIONES DE VENTAS: Políticas y
proyecciones de ventas y cartera.

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 3. ESTUDIO
TECNICO

Hace referencia a la ingeniería del proyecto,

es decir al desarrollo técnico del mismo.

Involucra elementos tales como:

 La Ficha Técnica del Producto.
 El Proceso de Implementación del Negocio.
 El Proceso de Producción.
 Necesidades y requerimientos.
 Plan de Producción y de Compras.
 Relación Producto Insumo.

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 4. ESTUDIO LEGAL Y
ORGANIZACIONAL
Hace referencia al desarrollo administrativo
y legal de la futura empresa.

Involucra cuatro grandes fases:

1. LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL: Elaboración
del DOFA y definir los organismos que le apoyarán.
2. LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Definir
equipo directivo, líneas de mando, etc.
3. LOS ASPECTOS LEGALES: El tipo de sociedad, los
gastos de constitución, impuestos, etc.
4. LOS COSTOS ADMINISTRATIVOS: Cuantificación
de los gastos de arranque y de personal.
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 5. ESTUDIO
FINANCIERO

Es el modelo económico de cómo va a ser el

negocio.

Involucra elementos tales como:

 Cronograma de Inversiones y Financiación.
 La Proyección de Ingresos.
 La Proyección de Egresos.
 Los Recursos de Capital de Trabajo.

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 6. IMPACTO DEL
PROYECTO

Hace referencia al impacto Regional, Social y

Ambiental de la nueva empresa.

 Puede incluir elementos complementarios

tales como, Plan exportador, investigaciones,
etc.
 Indicadores de Gestión que midan el
desarrollo del proyecto.

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 7. PLAN DE
TRABAJO
Finalmente debemos indicar puntualmente las
acciones concretas a desarrollar con fechas y
responsables.

Implica desarrollar un sencillo plan que determine

las principales acciones a seguir para cada una
de las áreas desarrolladas:
 Mercadeo.
 Finanzas.
 Organización.
 Producción.

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 ¿Dónde encontrar un
modelo práctico de

PLAN DE
NEGOCIOS

Actualmente existe el libro “PLAN DE NEGOCIOS: Una

herramienta para el éxito empresarial”; este material es único en
su clase porque le permite construir paso a paso su PLAN DE
EMPRESA y realizar cálculos en forma automática. Usted puede
obtenerlo en FUNDEL Colombia www.fundel.org.

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 PARA MÁS INFORMACION
SOBRE ESTE TEMA

consulte la página web

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 FIN DEL “LIBRO 4” DE
PLAN DE NEGOCIOS

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