MARKETPLACE “GUAPAS”

INTRODUCCIÓN

1. RESUMEN EJECUTIVO.

Hace más de 15 años que se introdujo en nuestras vidas el mundo de las redes
sociales, quien nos enseñó, que no hay necesidad de ir tan lejos para conocer y
apreciar otras ciudades en el mundo. De esta misma manera también podemos ver
el avance de la tecnología en países desarrollados y subdesarrollados y un sin fin
de industrias y empresas en todo el mundo que están cambiando a pasos
agigantados.

Una de ellas es el comercio minorista. Cada vez más personas se suben al carro
online para hacer sus compras, prácticamente todos los sectores desde viajes, ocio
y hasta el sector de la moda, siendo uno de los mercados más prometedores, se
está convirtiendo en un caldo de cultivo de nuevas empresas. Llegando a cubrir toda
necesidad que todo ser humano anhela, la facilidad de tener la cosas, la facilidad de
alcanzar las cosas, la facilidad de comprar las cosas. Hace apenas 10 años, sólo los
más avezados con la tecnología utilizaban internet para la compra de entradas de
espectáculos o de billetes de avión. En el 2016, un botón del smartphone bastó para
hacer la compra desde una aplicación sin moverse de casa.

Cada vez más nos animamos a la compra de productos online. Y la categoría

belleza no es ajena a este fenómeno: según el último estudio de Mercado Libre, la
demanda de artículos de belleza aumentó un 60%, si se compara el primer trimestre
del 2018 versus el mismo período de 2019.

Por tanto, están surgiendo multitud de nuevas empresas relacionadas con la

categoría moda y belleza, que se topan con algunos obstáculos en sus primeras
etapas. Estos son, por ejemplo, la dificultad de compaginar la variedad de
actividades que se desarrollan en una tienda online, la estructura empresarial
mínima que se requiere para hacer frente a los pedidos y atención al cliente de
calidad o darse a conocer sin invertir grandes cantidades en publicidad.

En este contexto se inicia el proyecto de un marketplace online multimarca para este

tipo de startups de moda y belleza. Con el objetivo de ayudar a estas startups a
desarrollarse, darse a conocer y reducir costes, se hace el papel de lanzadera. Por
otro lado, para el comprador, el marketplace es la plataforma donde encontrará
nuevas marcas originales, exclusivas y con un precio razonable sin necesidad de
gastar tiempo en buscarlas, disponible las 24 horas, donde podrá ver todos los
catálogos de opciones, con precios, utilidades y características.

2. OBJETIVOS.

2.1. Objetivo general:

Implementar la plataforma virtual GUAPAS como un servicio que ofrece productos

de moda, belleza y cuidados femeninos, a través del cual se puedan comprar y
vender artìculos por internet de una manera fácil, rápida y segura desde cualquier
parte del país.

2.2. Objetivos específicos:

● Diseñar el marketplace GUAPAS como una forma de exposición virtual de

todos los artìculos de moda, belleza y cuidados femeninos.
● Convertir el Marketplace Guapas en una tienda online de referencia a nivel
nacional.
● Desarrollar campañas de publicidad ​(Facebook, web, medios masivos) ​para
lograr mayor tracción, y generar clientes que expongan sus marcas en
nuestra plataforma.​ en los primeros 6 meses.
● Alcanzar más de 500 suscriptores en la plataforma de marketplace Guapas
en los 12 primeros meses.
● Posicionar el marketplace GUAPAS, como la plataforma nùmero uno en
Santa Cruz, con miras a expandir el negocio a nivel nacional.

3. INVERSIÓN.

Llega con el lanzamiento de una nueva exposición virtual de todos los artículos de
moda, belleza y cuidados femeninos, ​el funcionamiento de la plataforma virtual
Marketplace Guapas, apuesta boliviana, y para su iniciación se requiere de 70.000$
para cubrir los gastos de operación, recursos humanos y otros. ​El proyecto se
iniciará el 12 de octubre del 2020.

ITEM COSTO

CREACIÓN DE SITIO WEB 3000​ ​$

PUBLICIDAD 50000 $

DISEÑADOR GRÁFICO 350 $

FOTÓGRAFO (EXTERNO) 300 $

HOSTING 2748 $

REGISTRO DE MARCA 100 $

TRÁMITES LEGALES = IMPUESTOS, NIT 3000 $

EQUIPOS (COMPUTADORAS) 300 $

CELULARES 230 $

SERVICIOS PÚBLICOS 800$

(AGUA,LUZ,TELÉFONO,INTERNET)

SUELDO Y SALARIOS PERSONAL 78.140 $

​4. CLAVES DE ÉXITO.

El marketplace GUAPAS, debe tener las siguientes características:

● Simplicidad en el proceso de compra.

● Diversos métodos de pago (efectivo, tarjetas de débito, crédito, transacciones
bancarias)
● Disponibilidad de productos en general.
● Delivery gratis, llevamos tus productos a todo el país sin costo alguno y
entrega en las 9 capitales de departamento
● Diseño adaptable para ser usada desde una computadoras, celular o
cualquier dispositivo móvil.

5. ANÁLISIS FODA.

● FORTALEZAS: ​Conocimiento del rubro, productos y servicios, conocimiento

del mercado y conocimiento de los clientes proveedores.
● OPORTUNIDADES: ​Somos el primer marketplace del rubro en Santa Cruz y
Bolivia, generación de más clientes usuarios y más clientes proveedores
fuera de Santa Cruz.
● DEBILIDADES: ​Somos nuevos en el mercado, lo cual implica
desconocimiento por parte de los clientes potenciales.
● AMENAZAS: ​Disponibilidad de productos por parte de los proveedores,
tiempo de entrega del pedido, formas de pago, marketplace Facebook es
más conocida.
6. ESTRATEGIA DE NEGOCIOS.

GUAPAS marketplace es una plataforma de comercio virtual en la cual ofrecemos

productos de moda, belleza y cuidados femeninos, de distintas marcas nacionales e
internacionales, estas pueden ser adquiridas mediante la nueva plataforma virtual
desde cualquier parte de Santa Cruz y Bolivia.

El modelo de negocios que se utilizará, es el modelo dropshipping, por lo que nos

convertimos automàticamente en intermediarios entre las marcas y los clientes.
GUAPAS, se encargará de subir los productos de las empresas suscritas de
manera gratuita llenando el formulario digital correspondiente a nuestra plataforma,
las misma tendrán un periodo de 3 meses de prueba gratis, pasando este lapso de
prueba, pagarán de 5$ a 50$ para que su producto tenga mayor visibilidad dentro de
la plataforma, GUAPAS también se encargará de recoger y enviar los productos a
su destino final de manera gratuita dentro de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra,
hasta el 6to anillo y fuera de la ciudad se cobrará un recargo de 3$.

De esta manera el Marketplace GUAPAS generará sus ingresos, a través de tarifas

fijas (publicidad del producto) y comisiones del 5% por cada venta efectuada dentro
de la plataforma.

7. PRODUCTOS E INGRESOS.

PRODUCTOS INGRESOS

COSMÉTICOS PARA EL ÁREA DE LOS OJOS

1. Lápiz de cejas, lápiz de ojos Esta categoría facturará una

2. Delineador de ojos cantidad aproximada de US$ 380
3. Sombras de ojos mil.
4. Removedor de maquillajes para
ojos
5. Mascaras para pestañas
6. Otros productos para el área de los
ojos

COSMÉTICOS PARA LA PIEL

 1. Rubores Esta categoría facturará una
2. Polvos faciales cantidad aproximada de US$ 380
3. Base de maquillaje (líquido, mil.
cremoso)
4. Correctores faciales
5. Maquillajes para piernas y cuerpo
6. Cremas faciales
7. Lociones Faciales
8. Cremas para manos y cuerpo
9. Lociones para manos y cuerpo
10. Talcos para los pies
11. Máscaras faciales
12. Otros productos cosméticos para la
piel

COSMÉTICOS PARA LOS LABIOS

1. Lápices labiales Esta categoría facturará una

2. Brillo labial cantidad aproximada de US$ 200
3. Protectores labiales mil.
4. Delineadores labiales
5. Otros productos para los labios

COSMÉTICOS PARA EL ASEO E HIGIENE CORPORAL

1. Jabones Esta categoría facturará una

2. Talcos cantidad aproximada de US$ 320
3. Aceites de baño mil.
4. Tabletas de baño
5. Sales de baño
6. Burbujas y geles de baño
7. Shampo de baño
8. Paños y toallas húmedas
9. Otros productos para el aseo e
higiene corporal

COSMÉTICOS CAPILARES
1. Tintes para el cabello Los productos capilares llegarán a
2. Shampo coloreados US$ 360 mil.
3. Aerosoles para dar color
4. Iluminador para el cabello
5. Shampoo
6. Acondicionadores
7. Decolorantes para el cabello
8. Gel
9. Permanentes
10. Neutralizadores
11. Otros productos para el cabello

COSMÉTICOS PARA LAS UÑAS

1. Base de esmalte Esta categoría facturará una

2. Suavizante de cutícula cantidad aproximada de US$ 320
3. Cremas para uñas mil.
4. Esmaltes
5. Removedor de esmalte
6. Óleo para uñas
7. Brillos para las uñas
8. Otros productos para las uñas

PRODUCTOS PARA EL BRONCEADO Y PROTECCIÓN SOLAR

1. Aceites bronceadores Esta categoría facturará una

2. Cremas bronceadoras cantidad aproximada de US$ 230
3. Lociones bronceadoras mil.
4. Cremas protectoras solares
5. Lociones protectoras solares
6. Otros productos para el bronceado
y protección solar

PRODUCTOS DEPILATORIOS PARA LA PIEL

1. Ceras depilatorias Esta categoría facturará una

2. Cremas depilatorias cantidad aproximada de US$ 180
3. Aceites depilatorias mil.
4. Geles depilatorias

PRODUCTOS PARA EL BLANQUEADO DE LA PIEL

1. Cremas blanqueadoras Se facturará una cantidad
2. Lociones blanqueadoras aproximada de US$ 160 mil.
3. Otros productos para el blanqueado
de la piel

ACCESORIOS

1. Reloj El ingreso es de US$ 200 mil.

2. Cinturones
3. Bufanda
4. Sombreros
5. Bisutería

​BLUSAS

1. Camisa Las prendas llegarán en un año a

2. Camisetas sin mangas US$ 330 mil.
3. Blusas de algodón
4. Blusas de hilo
5. Blusas de seda

PANTALÓN

1. Pantalón jean Los pantalones se facturará un

2. Pantalón de vestir promedio de US$ 150 mil.
3. Pantalón corto

VESTIDOS

1. Vestidos de gala Los vestidos US$ 500 mil en

2. Vestido de algodón ingresos de obtienen en un año.
3. Vestidos cortos

BOLSOS Y CARTERAS

1. Bolso de mano Los bolsos y carteras se facturará

2. Bolso deportivo US$ 380 mil.
3. Cartera de cuero
4. Cartera sobre

ZAPATOS
 1. Sandalias En la categoría de los zapatos
2. De gala facturará un promedio de US$ 420
3. Botas– Botines mil.
4. Zapatos deportivos

ROPA DEPORTIVA

1. Calza En la ropa deportiva de obtendrá un

2. Top promedio de US$ 200 mil.
3. Enterizos
4. Camiseta
5. Body
6. Shorts

PERFUMERIA, FRAGANCIA Se facturará en el año US$ 320 mil.

8. ESCALABILIDAD.

● Se desarrollan, por norma general, modelos de negocio innovadores.

● Operan con costes mínimos, inferiores a las empresas tradicionales.
● El principal objetivo es crecer rápidamente.
● No requieren, generalmente, de grandes inversiones de capital para su
desarrollo. Sin embargo, el uso intensivo de la tecnología les permite generar
economías de escala que se traducen en sustanciales ingresos,
convirtiéndose por tanto en negocios escalables.
● Se busca simplificar los procesos de comercialización o de prestación de
servicios.
● Se operan generalmente con un organigrama horizontal adaptándose en todo
momento a su continuo crecimiento.
● Siempre se está en constante evolución.

9. ESTRATEGIA DE MARKETING.

● Invertir en SEM.
● Desarrollar SEO.
● Realizar publicidades en facebook: fanpage.
● Utilizar los medios televisivos: para promocionar la nueva plataforma.

10. OPERACIONES Y LOGÍSTICAS.

Buscamos la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes en todo nuestro

trabajo, es por ello que con ​nuestra plataforma GUAPAS controlaremos de manera
eficiente la automatización de los procesos logísticos, brindando seguridad y
confianza de nuestro negocio, ​ya que una vez que damos con el producto deseado,
no hay nada más frustrante que no nos llegue en el tiempo esperado, que llegue
defectuoso o que simplemente no llegue. Podemos llevar adelante todo el proceso
exitosamente, pero si el final es este, habremos perdido al cliente. Por el contrario,
si la logística se consigue gestionar de manera eficiente puede convertirse en uno
de los principales activos de nuestro plataforma.

11. MÉTODOS DE PAGO.

La suscripción a nuestra plataforma virtual GUAPAS y los pagos por las compras de
producto son:

● Pago en efectivo al momento de la entrega del producto y/o servicio.

● Transacciones virtuales antes del envío del producto.
● Con tarjeta de crédito y débito en el momento de la entrega del producto.

12​. ADMINISTRACIÓN Y PERSONAL.

● Desarrollador, se encargará de crear y administrar la página web

● Diseñador Gráfico, se encargará de la imagen corporativa, diseñar y depurar
las fotografía de todos los productos.
● Fotógrafo, se encargará de tomar las fotos de todos los productos.
● Administrador de Marketing, se encargará del social media, de la publicidad
digital, del diseño gráfico, de la estrategia de comunicación, de la captación
de nuevos clientes, del posicionamiento en buscadores y de los contenidos
web.
● Administrador de la empresa, se encargará de la gestión fiscal de la empresa,
de las planillas de sueldo, los contratos de los proveedores, las facturas, las
ventas y los pagos de los seguro sociales. También será el responsable del
área contable.

13. FINANZAS.