Actividad 4 modulo 1

Sentencias y modelo a completar

Caso práctico:

El corredor, Juan Pérez, ha conformado un “bróker” en su empresa inmobiliaria, a los fines de

brindar una amplia gama de servicios profesionales. Ha segmentado el área de trabajo de su
oficina, cuya coordinación está a cargo de un colaborador eficiente. Cuenta con el trabajo de un
joven, recientemente egresado de la carrera de Martillero y Corredor Público Inmobiliario, por
lo que aporta innovadores conceptos para el rubro.

J. Pérez es el profesional habilitado y manager de su empresa, y como responsable coordina

toda la gestión de administración interna. El joven profesional, por su parte, ejecuta una función
de coach para el resto del equipo de asistentes en la oficina. Al estar segmentadas las áreas de
trabajo, el joven estimula constantemente la participación proactiva. Asimismo, coadyuva en las
instrucciones que imparte Juan Pérez para el grupo de trabajo en general.

Pérez, desde hace 25 años de ejercicio en el rubro, ha construido una marca profesional que
brinda confianza y seguridad comercial en los negocios inmobiliarios, con amplia difusión en las
redes sociales, y tiene el anhelo de conformar una franquicia para expandir su negocio. También
piensa en la alternativa de abrir otras sedes en el interior provincial, pero ello le significaría una
importante inversión, por lo que, si franquicia su marca, se puede proyectar en el rubro sin
mayores gastos y con buenos beneficios.

Su colaborador eficiente está en el trámite de matriculación y cuenta con un buen portfolio de

clientes en el interior provincial. Él daría sus primeros pasos en el negocio inmobiliario (una vez
habilitado profesionalmente) con la marca registrada de J. Pérez, mediante un contrato de
franquicia, atendiendo las recomendaciones que indica el colegio profesional de su provincia
para ese tipo de contrato comercial.

Sentencias:

1. Se trata de un recurso humano.

2. Se denominaría franquiciado.
3. El networking conforma una red social cuyo destino es ciertamente hacer relaciones.
4. Sería una segmentación urbana.
5. El objetivo es la producción y negociación de bienes inmuebles.
6. Sería una segmentación rural.
7. La actividad es regida por la Ley 20.266/75.
8. Son recursos financieros.
9. Se trata de la etapa pos-operacional.
10. Son recursos materiales.
11. Son recursos técnicos.
12. Sería el holding.
13. Sería el freeking.
14. Los requisitos son mayoría de edad y título universitario; constitución de fianza y
acreditar hallarse domiciliado, por más de un año, en el lugar donde pretende ejercer
como corredor.
15. No, ya que por la comercialización que se otorga en la franquicia no puede realizar dicha
acción.
16. La actividad es regida por la Ley 20.266/73.
17. Se trata de un recurso material.
18. Se denominarían Coachee.
19. Nos estaríamos refiriendo al branding.
20. Los requisitos son mayoría de edad y título universitario; constitución de fianza y
acreditar hallarse domiciliado, por más de dos años, en el lugar donde pretende ejercer
como corredor.
21. Crear y ejecutar actitudes que favorezcan al posicionamiento material en el mercado
plaza.
22. El objetivo es la producción y negociación de bienes raíces.
23. La actividad es regida por la Ley 20.626/73.
24. Se trata de la etapa pre-operacional.
25. Se trata de un recurso financiero.
26. Se trata de la etapa operacional.
27. Se denominarían coaching.
28. Se denominarían coach.
29. Se denomina management inmobiliario.
30. Se denomina management material.
31. Nos estaríamos refiriendo al breaking.
32. Debe responder el asistente, ya que es responsable por su gestión ante eventuales
conflictos.
33. Los requisitos son mayoría de edad y título universitario y acreditar hallarse domiciliado,
por más de un año, en el lugar donde pretende ejercer como corredor.
34. Debe responder Juan Pérez, ya que es responsable por su gestión ante eventuales
conflictos.
35. El objetivo es la producción y negociación de bienes muebles.
36. Deben responder los dos en forma conjunta.
37. Se denominaría franquiciante.
38. Se denominaría franquicia.
39. No, ya que por la exclusividad que se otorga en la franquicia no puede realizar dicha
acción.
40. No, ya que por la privacidad que se otorga en la franquicia no puede realizar dicha
acción.
41. Se denomina management mobiliario.
42. Crear y ejecutar actitudes que favorezcan al posicionamiento profesional en el mercado
plaza.
43. Sería una segmentación sub-urbana.
44. Crear y ejecutar acciones que favorezcan al posicionamiento profesional en el mercado
plaza.
45. Sería compartir ideas y tratar opiniones. 

46. Sería compartir ideas y tratar diferencias. 

 47. Sería compartir opiniones y tratar diferencias. 

48. Se clasificaría como un proceso externo.
49. Se clasificaría como un proceso endógeno.
50. Se clasificaría como un proceso interno.
51. El networking conforma una red social cuyo destino es ciertamente hacer negocios.
52. El networking conforma una red social cuyo destino es ciertamente hacer dinero.
53. Le está solicitando que realice un event planning.
54. Le está solicitando que realice un feedback.
55. Le está solicitando que realice un marketing.

Entrega la resolución de esta actividad en un archivo Word, utilizando la tipografía calibri 12.

Modelo a completar:

PROFESOR ALUMNO
Si Juan Pérez trabajará con propiedades Sería una segmentación urbana
en la ciudad, ¿qué tipo de segmentación
por ubicación sería?
¿Qué tipo de recurso es su asistente? Se trata de un recurso humano.

¿Y los innovadores conceptos que Son recursos técnicos

aporta?
¿Cuál es la ley que rige el desarrollo de la La actividad es regida por la Ley 20.266/73.
gestión profesional de Juan?
En el caso práctico se habla de brokers, Sería el holding.
¿cuál sería su magnitud?
¿Y cuál es el objetivo del bróker? El objetivo es la producción y negociación de
bienes raíces.

¿Cuáles son los requisitos que debe Los requisitos son mayoría de edad y título
cumplir el asistente de Juan Pérez para universitario; constitución de fianza y acreditar
inscribirse en la matricula? hallarse domiciliado, por más de un año, en el
lugar donde pretende ejercer como corredor.

¿De qué etapa del plan de gestión Se trata de la etapa operacional.

hablamos en el caso de Juan Pérez
cuando coordina la administración
interna?
¿Cómo se denomina, en conjunto, la Se denomina management inmobiliario.
función de dirección que realiza Juan
Perez?
En el caso práctico se menciona que el Se denominarían Coachee.
asistente hace una tarea de coach con el
resto de los asistentes del lugar, según la
bibliografía ¿cómo se denominaría a estas
personas a las cuáles está dirigida esta
tarea?
Si habláramos de la marca de la empresa, Nos estaríamos refiriendo al branding.
¿a qué herramienta inmobiliaria nos
estaríamos refiriendo?
Si llevaran adelante la franquicia que se Se denominaría franquiciado.
menciona en el caso, ¿cómo se
denominaría en el contrato al asistente
de Pérez?
Y si una vez hecha la franquicia el Debe responder Juan Pérez, ya que es
asistente comete un error ¿quién debe responsable por su gestión ante eventuales
responder? conflictos.

Pérez como franquiciante ¿podría
explotar en la misma zona los servicios de
la franquicia por sí mismo?
¿Cuál sería la finalidad de las relaciones
humanas?
¿Y de las relaciones públicas?
No, ya que por la exclusividad que se otorga en la
franquicia no puede realizar dicha acción.
Sería compartir ideas y tratar diferencias.
Crear y ejecutar actitudes que favorezcan al
posicionamiento profesional en el mercado
plaza.

El proceso comunicacional de coaching Se clasificaría como un proceso interno.

que realiza el asistente de Pérez en la
oficina ¿cómo se clasificaría?
Si Perez decidiera hacer un meeting y le Le está solicitando que realice un event planning.
pide a su asistente que realice la
organización del mismo ¿qué
herramienta de las relaciones públicas
profesionales le está solicitando que
realice?
Una última pregunta, ¿qué es el 1. El networking conforma una red social
networking? cuyo destino es ciertamente hacer
negocios.

Felicitaciones alumno Gracias PROFESOR.