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Redes sociais:

Instagram: @professoracristianedupret
Facebook: Cristiane Dupret (Página)

APLICATIVO:

Cristiane Dupret
Basta Baixar na
Appstore Ou Google Play

Aplicativo:

Advocacia sem Fronteiras

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SITE:
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Cupom: CERS

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Captação e relacionamento com os clientes; Marketing pessoal e utilização das redes sociais; Estabelecimento de
redes de networking com outros profissionais; Precificação: cálculo de honorários; Prerrogativas, deveres e ética na
advocacia criminal; Da elaboração do contrato e da procuração.

POR QUE SE PREOCUPAR COM MARKETING E EMPREENDEDORISMO?

UM MILHÃO DE ADVOGADOS ATUANTES NO BRASIL!

MERCADO CONGESTIONADO

Qual é o ideal nesse cenário?

Reinvenção e entrega de conteúdo de valor ao potencial cliente

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QUAL É O PRINCIPAL PROBLEMA
DA ADVOCACIA ATUAL?

Velhos Pensamentos e Comportamentos

O maior inimigo não é a concorrência,
mas a velha maneira de pensar as coisas.

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NÃO CONFUNDA PUBLICIDADE

COM MARKETING

O QUE É MARKETING?

Segundo Philip Kotler, marketing é também um processo social, no qual indivíduos ou grupos obtêm o que
necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com os outros.

MARKETING JURÍDICO

É o conjunto das melhores práticas relacionais , alinhadas ao Código de Ética da OAB, que estabelecem trocas de
alto valor entre escritórios, clientes, departamentos jurídicos e judiciário.

QUAIS SÃO OS PASSOS DO ADVOGADO EMPREENDEDOR?

PRIMEIRO PASSO – Definir Nicho

SEGUNDO PASSO – Gerar Valor para o público – alvo e descobrir demanda
TERCEIRO PASSO – Explorar o Mundo Digital

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Qual é o seu Público?
Persona x Avatar

DORES X BENEFÍCIOS X OBJEÇÕES

MARKETING CENTRADO

NO SER HUMANO

A IMPORTÂNCIA DAS MÍDIAS DIGITAIS PARA CRIAR AUTORIDADE

Não há nada errado com autopromoção, desde que ela seja real e ética.

MARKETING DE RELACIONAMENTO, NÃO CAPTAÇÃO OU PUBLICIDADE

“O foco da construção de presença digital não deve ser o uso da Internet como uma grande plataforma de
publicidade Online. Os canais digitais serão usados como forma de se construir um relacionamento perene com um
público potencialmente interessado naquilo que você faz. Relacionamento será capaz de gerar credibilidade,
construir autoridade, firmar a presença da marca e tornar seus contatos mais próximos do seu escritório, até que se
tornem clientes.”

- SITE
- BLOG
- LISTA DE E-MAILS
- FACEBOOK
- INSTAGRAM
- PODCAST
- APLICATIVO
- TWITTER
- PERISCOPE
- CANAL NO YOUTUBE

PRINCIPAIS MÍDIAS QUE PRECISAM SER CONSIDERADAS PELO ADVOGADO:

O que você não pode deixar de ter!

- Um site que funcione como TRANSMÍDIA

- Instagram Profissional

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- Blog ou Podcast como geradores de conteúdo

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MAS O QUE PUBLICAR NO INSTAGRAM?

O QUE PRODUZIR PARA O BLOG, SITE, APLICATIVO?

PRECIFICAÇÃO

Obras Indicadas:

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“ A precificação é a última etapa da estruturação financeira, para que ela seja suficiente é necessário que os dados
registrados na organização operacional e compilados na organização gerencial sejam precisos”

- Importância de fazer planejamento e estabelecer metas

- Reunir-se no último trimestre para análise de resultados e metas, assim como gerar identificadores
- Estabelecer processo de auditoria (saber com precisão cada despesa e receita)

Conceito de precificação:

É alinhar uma estratégia ao preço com base nos seus custos internos, em variáveis externas e expectativa de ganho.

Qual é o valor do seu trabalho?

Isso é algo intangível para o cliente e de difícil mensuração quanto ao tempo dedicado ao cliente.

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Como fazer o cliente entender isso?

O advogado é o principal responsável pela valorização de seu trabalho.

No processo de negociação, todas as informações devem ser passadas ao cliente. O preço é uma consequência
do valor agregado ao cliente.

Os custos internos, as variáveis externas e a expectativa de ganho com margem de lucro ideal deve fazer parte do
processo de precificação.

Os contratos precisam ser rentáveis e isso deve ser percebido ainda no processo de negociação.

É possível ter prejuízo em um contrato?

Se houver uma estratégia para isso, como ganhos futuros, o prejuízo deve ser apenas por tempo limitado.

Bases da precificação:

- Mão de obra
- Custo fixo
- Incidência de imposto
- Margem de lucro

No entanto, o tamanho do mercado é um fator que influencia diretamente na precificação. A concorrência pode fazer
crescer ou retroceder.

Os aspectos mercadológicos e operacionais influenciam na precificação.

Pelo novo Código de Ética, atenuou-se a vedação à emissão e protesto de título de crédito. Permite-se, além do
uso do cartão de crédito, um instrumento com feições inegavelmente mercantilistas, a nota promissória, de vez que
não seria um título mercantil e se autoriza também o seu protesto, bem como o do cheque, “depois de frustrada a
tentativa de recebimento amigável" (art. 52).

A CONTRATAÇÃO

Art. 48. A prestação de serviços profissionais por advogado, individualmente ou integrado em sociedades, será
contratada, preferentemente, por escrito.

§ 1º O contrato de prestação de serviços de advocacia não exige forma especial, devendo estabelecer, porém, com
clareza e precisão, o seu objeto, os honorários
ajustados, a forma de pagamento, a extensão do patrocínio, esclarecendo se este abrangerá todos os atos do
processo ou limitar-se-á a determinado grau de jurisdição, além de dispor sobre a hipótese de a causa encerrar-se
mediante transação ou acordo.
§ 2º A compensação de créditos, pelo advogado, de importâncias devidas ao cliente, somente será admissível
quando o contrato de prestação de serviços a autorizar ou quando houver autorização especial do cliente para esse
fim, por este firmada.
§ 3º O contrato de prestação de serviços poderá dispor sobre a forma de contratação de profissionais para serviços
auxiliares, bem como sobre o pagamento de custas e emolumentos, os quais, na ausência de disposição em
contrário, presumem-se devam ser atendidos pelo cliente. Caso o contrato preveja que o advogado antecipe tais
despesas, ser-lhe-á lícito reter o respectivo valor atualizado, no ato de prestação de contas, mediante comprovação
documental.
§ 4º As disposições deste capítulo aplicam-se à mediação, à conciliação, à arbitragem ou a qualquer outro método
adequado de solução dos conflitos.
§ 5º É vedada, em qualquer hipótese, a diminuição dos honorários contratados em decorrência da solução do litígio
por qualquer mecanismo adequado de solução extrajudicial.

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§ 6º Deverá o advogado observar o valor mínimo da Tabela de Honorários instituída pelo respectivo Conselho
Seccional onde for realizado o serviço, inclusive aquele referente às diligências, sob pena de caracterizar-se
aviltamento de honorários.
§ 7º O advogado promoverá, preferentemente, de forma destacada a execução dos honorários contratuais ou
sucumbenciais.

A regra anterior impunha o contrato escrito (art. 35); a atual, além de firmar que não se exige forma especial, colocou
que a prestação de serviços será contratada, "preferentemente, por escrito" (art. 48). Com isso, torna-se possível
provar, nos limites da legislação civil, não a prestação de serviço, que se demonstra pela outorga de procuração e
também pelo que veio efetivamente a ser produzido pelo profissional, mas cláusulas outras, como o próprio valor
dos honorários, que poderá ser demonstrado por meio de testemunhas.

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