Actividad de aprendizaje 2

Angelly Michel Rodríguez Narváez

Negociaciones internacionales

Villavicencio meta Colombia

02 de mayo del 2019

Introducción

Es importarte conocer el segmento final al cual llegara nuestro producto, así se definen los
objetivos y estrategias de mercadeo, para conocer las características de los clientes y satisfacer
sus necesidades.
Con esta evidencia conoceremos más sobre la segmentación de mercados del país elegido para la
exportación de nuestro producto.

1. Tabla con criterios de segmentación.

País: Colombia - Producto: Crema Corporal de Coco
Base de Variable Características
segmentación

Geográfica Región del mundo America del sur

Región del país El país tiene soberanía en el Mar Caribe, el Océano
Pacífico, la Selva amazónica, la cuenca del Orinoco y
los Andes. Colombia se divide administrativamente
en departamentos, municipios, territorios
indígenas, regiones y provincias.
Población (Nº de 131 250 877 Millones de habitantes hasta el 2019
habitantes)
Densidad de la 80% de los habitantes en área urbana.
población 20% de los habitantes en área rural.
Condiciones Aproximadamente el 85 % del país está formado por
geográficas (climas y cadenas montañosas, mesetas y numerosos valles.
relieve) México cuenta con una gran diversidad climática.
Hacia el norte: climas áridos o secos; hacia el sur y
en las zonas costeras del centro del país: climas
cálidos o tropicales; Regiones montañosas: climas
templados.
Demográfica Edad 0-14 años: 27,9%
15-24 años: 18,1%
25-54 años: 40,4%
55-64 años: 7%
65 años y más: 6,6%
Género 64 728 721 (49%) población Masculina
66 522 159 (51%) población Femenina
Estado civil
Tamaño de la familia En el 2015 existía un promedio de 3,7 personas por
cada hogar.
Para el 2020 se espera un promedio de 3.5 personas
por hogar.
Es decir que por hogar cada vez disminuye el
promedio de personas.
 Ingreso Ingreso familiar promedio por mes es de 2,500.000
en pesos colombianos.
El 61% de las personas de entre 15 y 64 años, tienen
un empleo remunerado.

Educación En Colombia, el 37% de los adultos de 25 a 64 años

han terminado la educación media superior
Raza El 68 % de mestizos
El 17-20 % de blancos
El 11 % de amerindios
El 1 % afroamericanos, asiáticos y otras razas
Ocupación Colombia es el quinto productor más importante de
cafe exportador a nivel mundial, el país se encuentra
entre los principales productores de minerales del
mundo.
Los principales empleos son en la industria, servicios,
comercio al por mayor y manufacturas.
la economía colombiana en la 20.ª más grande del
mundo
Religión Católica: 84%
Evangélica o Protestante: 6%
Bíblica no evangélica (Adventistas, mormones y
testigos de jehová): 3,5%
Judía: 1,5%
Sin religión: 5%

Pictográfica Clase social Clase alta: 6%

Clase media: 39.16%
Clase baja: 54,84%
Estilo de vida Son personas solidarias, perfeccionistas, leales y
cooperativas, consideran a su familia como fuente de
apoyo.
Personalidad Tendencia a la autodisciplina, a la responsabilidad, el
planeamiento en lugar de lo espontáneo y seguros de
sí mismos.
Personas trabajadoras y dedicadas a sus actividades.
Valores Sentido de pertenencia, compasivos, sociables y
responsables.
Conductual Frecuencia de uso Usuario frecuente
Lealtad a la marca Son leales a marcas que les brindan un buen trato y
beneficio.
Ocasión de uso Habitual
Tasa de uso Gran usuario
Tipos de usuario Usuario habitual y potencial
Actitud hacia el Positiva
producto
 Beneficios 65% de los mexicanos prefieren que las recompensas
esperados que dan las marcas sean experiencias positivas.

2. Variable de segmentación más importante para el producto.

Después de realizar la tabla de criterios de segmentación, se encontraron diferentes variables
importantes para la exportación para la crema corporal de coco.

 Variable edad: el 65.5% de la población se encuentra entre los 15 y 64 años de edad es un

alto porcentaje que puede usar cremas corporales, este es el rango de edad donde más nos
cuidamos nuestra piel.

 Variable género: el 51% de la población es femenina, las mujeres usamos frecuentemente

cremas corporales. Del 49% de la población masculina, UN alto porcentaje de los hombre’s
también USA cremas.

 Variables raza y estado civil: el USO de la crema corporal es frecuente sin importar la raza o
tu estado civil.

 Variable clase social: la clase Alta y media son el 45%, de la clase baja también se puede
obtener un alto porcentaje que pueda adquirir la crema, igualmente este producto hace parte de la
canasta familiar.

 Variable lealtad de marca: son leales a productos o servicios que les brinde beneficios y
buen trato, la crema corporal de coco, brinda grandes beneficios para la piel, Como humectación,
hidratación, olor, etc.