UNIVERSIDAD

NACIONAL
FEDERICO
VILLARREAL
FA C U LTA D D E
ARQUITECTURA
Y URBANISMO

GERENCIA Y GESTIÓN
EMPRESARIAL

PLAN DE NEGOCIO
ESTUDIO DE ARQUITECTURA
DOCENTE:

2019
Arq. Collins

ALUMNOS:
❑ Marycielo Palomino
❑ Marcos Sotelo
❑ Katherine Muñoz
❑ Dennis Cardenas
❑ Carlos Posaico
 FUENTES DE LA INVESTIGACIÓN

01 a.
b.
Búsqueda tentativa
Búsqueda especializada

PROCESO EMPRENDEDOR
a. Identificamos una oportunidad
b. Identificamos nuestras fortalezas y

02 c.
debilidades (FODA)
Conocemos a nuestros clientes
d. Innovamos
e. Planteamos un modelo de negocio
f. Nuestra estrategia

ESTRUCTURA DE NUESTRO PLAN DE

NEGOCIO

índice a. Resumen ejecutivo

índice
b. Idea de negocio
03 c. Análisis del entorno, industria y mercado
d. Plan estratégico
e. Planes operativos
f. Conclusiones y recomendaciones
 BÚSQUEDA
TENTATIVA

fuentes de la
investigación

01
 FOCOS DE TURISMO-
BÚSQUEDA ESPECIALIZADA
DISTRITOS DEL
CENTROS HISTORICO .

• JESUS MARIA
• CERCADO DE LIMA
• PUEBLO LIBRE Y
• MAGDALENA DEL MAR

fuentes de la
investigación LOCALIZACION DE
LOS CLIENTES

01
APP HOSPEDAJE– VIVIENDA.
Estas apps permite ubicar los
hospedajes diferencia del pasado
aquí en usuario es quien tiene el
poder , a través de las mismas
aplicaciones se castiga o premia
el servicio con estrellas o criticas.
 SECTORES DEL
IDENTIFICAMOS UNA OPORTUNIDAD CENTRO HISTORICO

02proceso
emprendedor
Analizamos oportunidades en el mercado.

TENDENCIAS: Aprovechamos la zona historia de lima

para aprovechar y usar temáticas coloniales ,
republicanas ,neoperuanas , etc.
Para así darle un valor agregado a los ambientes.

NECESIDADES INSATISFECHA : Al Re
potencializar el mercado de la zona ,
podremos aumentar las ganancias de los
dueños , darle seguridad a su negocio y
capacitarlos para que puedan
desarrollarlo aun mas .

NEGOCIOS

HOSPEDAJES
 IDENTIFICAMOS NUESTRAS FORTALEZAS Y

02
DEBILIDADES

DEBILIDADES
FORTALEZAS

proceso Cómo estudiantes de Falta de interés del propietario

emprendedor arquitectura contamos con los
conocimientos para el
de querer remodelar.
Alta tasa de turista, que por
desarrollo del proyecto, con necesitar alojo temporal y
conocimientos de confort, barato opta por estos lugares.
dimensiones mínimas.

Gran cantidad de estudiantes

Demanda de estos por un
El costo de los materiales e
espacio para habitar cerca de
implementos para una
sus universidades.
remodelación.
Demanda de hospedaje por el
sector turístico

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 CONOCEMOS A NUESTROS CLIENTES

02proceso
emprendedor
UNIVERSITARIOS

Necesidad de vivir cerca a su lugar de

estudio, por un tema económico y de
tiempo

DOS ESCENARIOS

Hospedarse lo mas cerca posible a los

lugares turísticos o en la zona de la
Plaza principal del lugar

TURISTAS
 CONOCEMOS A NUESTROS CLIENTES

02proceso
emprendedor

Viviendas con más de un piso, en el cual se

designa uno de ellos para el alquiler de todas las
Viviendas con habitaciones
habitaciones, donde el espacio común se
libres, uso del espacio común
comparte solo entre inquilinos
con la familia.

Este tipo de
negocio lo Podemos observar No cuentan con un
encontramos que la oferta plan organizado
cerca de la zona cuartos libres, es
para cubrir todas las
de Universidades más para el
género femenino necesidades básicas
e Institutos
 INNOVAMOS

02proceso
emprendedor
Frente a esta realidad, buscamos dar una asesoría adecuada a
quienes alquilan estos inmuebles

Análisis de la zona y posibles inquilinos

¿Qué servicios debe cubrir la vivienda?

Medidas mínimas de confort

Accesibilidad, desde la Universidad, zona turística o plazas

Espacios sociales
 PLANTEAMOS NUESTRO MODELO DE NEGOCIO

02
OFERTA
Ofrecemos un
trabajo de diseño
y capacitación
para
potencializar sus
ganacias.

proceso CLIENTE POTENCIAL

Cliente con espacios
emprendedor SOCIOS
habitables en desuso o
con intención de
ESTRATEGICOS potencializar ganancias
Grupos de
orientación de
marketing .
Plataformas de
alquiler como
Airbn.
GANANCIAS
Las ganancias
de la empresa
serán a través de
los proyectos de
diseño y
RECURSOS remodelación,
LLEGADA
-Personal
Nuestra llegada
capacitado en el
será a través de
desarrollo de
plataformas
proyectos de
virtuales y
diseño , como a
asesoría
nivel técnico .
presencial.
 ESTRATEGIA

02
¿Cómo ingresamos a competir? ¿Qué recursos necesitamos? ¿Cómo crecemos?

• Espacio para el equipo de

trabajo
• Personal capacitado en
proceso •
arquitectura
Personal capacitado en
emprendedor •
áreas técnicas
Personal capacitado en
publicidad y marketing

Implementando un buen
Estudio de arquitectura estudio de nuestros clientes
dedicado a la remodelación , potenciales , fidelizándolos
ampliación o proyectos de ofreciéndoles capacitación
cero de diseño con asesoria y generando una publicidad
estudio de marketing para indirecta para la propia
potenciar tu negocio empresa a través de redes.
 IDEA DE NEGOCIO
❑ Mercado objetivo
❑ Propuesta de valor
❑ Diferenciación del servicio
❑ Estrategia competitiva

¿QUÉ VALOR
PROPORCIONAMOS A
NUESTROS CLIENTES?

Asesoramiento

¿ QUÉ ESPERA EL ¿QUÉ PROBLEMA DE

CLIENTE, PARA NUESTROS CLIENTES
SUPERARLE LAS AYUDAMOS A
EXPECTATIVAS? SOLUCIONAR?

Estructura de Rapidez de alquiler Rentabilidad

nuestro plan de
negocio

03 Déficit inmobiliario

¿QUÉ PAQUETES DE
PRODUCTOS O
SERVICIOS OFRECEMOS
A CADA SEGMENTO DE
MERCADO?
Carencia de diseño

¿QUÉ NECESIDADES DE
LOS CLIENTES
SATISFACEMOS?
 ANALISIS DEL ENTORNO, INDUSTRIA Y MERCADO

❑ ENTORNO (variables económicas, culturales)

❑ INDUSTRIA (poder de negociación de mis clientes y proveedores y ¿cuan fuerte
es mi competencia o posibilidad de nuevos competidores?
❑ MERCADO (como son, que compran, cuando y a que hora compran, por que
compran, el numero de clientes es suficiente?)

Estructura de
nuestro plan de Empresa-inversionista-cliente
Aumento de demanda de
negocio Personas de varios lugares con
inmuebles para alquiler en el
centro de la ciudad de lima y

03
diferentes costumbres alrededores
Problemas como el trafico y
Centro de lima lejanía del lugar de trabajos y/o
Barranco estudios
Jesús maría
Pueblo libre
 PLAN ESTRATEGICO

❑ VISION
❑ MISION
❑ OBJETIVOS
❑ ESTRATEGIA COMPETITIVA Y DE CRECIMIENTO

Ser reconocida como empresa

innovadora
Estructura de Asesoramientos

nuestro plan de Empresa líder

negocio

03 Generar rentabilidad a nuestros

clientes
Mejorar la calidad de vida a través
del diseño con participación de
especialistas en el rubro

Aplicativos y recomendaciones
 PLANES OPERATIVOS

PLAN DE MARKETING
Luego de haber identificado nuestro publico objetivo, estamos planteando lo siguiente:
❑ Agregar al servicio común de remodelación y/o ampliación, el servicio de capturas
fotográficas para mostrarlo en paginas web, consultorías de marketing, estudio de
rentabilidad y contacto con socios estratégicos para aumentar la acogida del publico.
❑ Crear una marca con un logo y slogan que capte la atención del cliente, con colores que
den a entender la creatividad y estilo de este grupo.
❑ Ampliar nuestra cartera de proyectos a modalidades como edificaciones diseñadas desde
la primera idea hasta la supervisión y entrega del edificio, en zonas norte y sur de Lima.
❑ Adicionarle a la entrega del producto además de un juego de planos, el expediente técnico
completo, vistas 3D, metrados y costos de obra.

Estructura de ❑ Ingresar al mercado con un precio base

no menor al de la competencia de
nuestro plan de acuerdo al área por la zona en la que se
negocio trabajará, con el fin de lograr un mayor
margen de ganancia y desde un

03
principio generar una sensación de
mayor calidad en nuestro servicio.
❑ Ofrecer descuento por pronto pago.
❑ Alquilar una oficina en una zona
céntrica a nuestro mercado donde se
pueda atender a los clientes.
 PLANES OPERATIVOS
PLAN DE OPERACIONES
Para el cumplimiento de nuestro objetivo, desarrollaremos el siguiente proceso con nuestro
cliente.

Estructura de
nuestro plan de
negocio

03 PLAN FINANCIERO
El costo de nuestros proyectos dependerá de la zona en que se realizará. Se presupuestará
por m2.