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Negociación Internacional
Ficha No. 1749924
SENA
Cúcuta Norte Santander
2019
INTRODUCCIÓN
La Coca Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no
alcohólicas, empleando una red de socios embotelladores para elaborar más
de 400 marcas de bebidas. La oficina matriz está en Atlanta, Georgia, con operaciones en
más de 200 países. Ofrece una gran variedad de bebidas, con amplio espectro de sabores y
ocasiones. El conocer las culturas locales, incluyendo las preferencias en el trabajo,
actividades recreativas y de entretenimiento, es esencial para el desarrollo de un crecimiento
de negocios global y sustentable. Según sus promociones y publicidadCoca cola se ocupa de
este adquirir este conocimiento. La empresa está comprometida
con programas de educación, salud, bienestar, medio ambiente y diversidad. En Coca Cola
tiene por meta ser un buen vecino, moldear congruentemente las decisiones de negocios
para mejorar la calidad de vida en las comunidades donde hacen negocios.
Este producto está dirigido a todas las personas, mujeres, hombres, niños, adultos, es una de
las marcas más antiguas y mejor posesionadas en el mercado.
COCA-COLA
2- Características de la población objetivo de lapresentación.
Variables sociodemográficas:
Este producto es acto para toda la población sin importar sexo, edad, género, está
diseñado para todos los niveles socioeconómicos y cualquier tipo de religión a la cual
pertenezca cada persona.
Variables psicograficas:
Coca-Cola es un producto que siempre ha estado dirigido a todos los gustos, por ello
siempre está en una constante evolución de tal forma que su consumo cada día crezca
más, por ellos encontramos variedad ejemplo la Coca- Cola sin azúcar.
Variables de conducta:
Entre los beneficios que sin duda se le conocen a la coca cola está su capacidad para
mantenerte despierto durante una noche de estudios por su alto grado de cafeína,
siempre te mantiene activo, otros de tus beneficios es que ayuda a digerir los alimentos
pesados, fidelidad a la marca y unidad de toma decision… Entre otros.
Variables geográficas:
Coca-Cola por tener un portafolio tan amplio siempre está en zonas rural, sub urbana,
urbana.
Los medios más comunes e importantes que podemos a utilizar dado que la utilización de
ellos es algo que se ha convertido en el día de las personas redes sociales como
Facebook, twitter, whatsapp, radio y medios de comunicación.
Análisis de competencia.
La principal competencia que coca cola tiene, son todas las bebidas que pueden
existir, ya que Coca-Cola no vende solo refresco si no también agua
embotellada, bebidas energéticas, entre otras. Pero alguna de su principal
competencia es Pepsi.
EJEMPLO: por la compra de un "four pack" de Coca Cola, vienen incluidos con el
empaque un vaso de regalo.
MERCHANDISING
CONCLUSIÓN
Coca Cola siempre está buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado
y mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales de
distribución, estimula sus vendedores mediante premiaciones, promociones y
otros; al igual que a los clientes apoyándole en actividades, para así estimular las
ventas. Además con esto consiguen que los clientes mantengan la compañía
dentro de la competitividad, ya que obtienen la mayor información de estos y
muchas veces ponen la compañía en atención para nueva forma de distribución,
ayudan también con información a la fuerza de venta informando sobre los
productos de la competencia.