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Actividad de aprendizaje 7

Evidencia 6: Sesión virtual “Planeación y presentación de mi producto”

Negociación Internacional
Ficha No. 1749924

SENA
Cúcuta Norte Santander
2019

INTRODUCCIÓN
La Coca Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no
alcohólicas, empleando una red de socios embotelladores para elaborar más
de 400 marcas de bebidas. La oficina matriz está en Atlanta, Georgia, con operaciones en
más de 200 países. Ofrece una gran variedad de bebidas, con amplio espectro de sabores y
ocasiones. El conocer las culturas locales, incluyendo las preferencias en el trabajo,
actividades recreativas y de entretenimiento, es esencial para el desarrollo de un crecimiento
de negocios global y sustentable. Según sus promociones y publicidadCoca cola se ocupa de
este adquirir este conocimiento. La empresa está comprometida
con programas de educación, salud, bienestar, medio ambiente y diversidad. En Coca Cola
tiene por meta ser un buen vecino, moldear congruentemente las decisiones de negocios
para mejorar la calidad de vida en las comunidades donde hacen negocios.

Coca-Cola La de siempre, original y deliciosa, la que refresca a millones de personas en


todo el mundo. Fue creada en 1886 por el farmacéutico Dr. John Pemberton, siendo la bebida
que desde hace más de 130 años, te acompaña de una forma especial en ciertos momentos
cotidianos de tu vida.

Este producto está dirigido a todas las personas, mujeres, hombres, niños, adultos, es una de
las marcas más antiguas y mejor posesionadas en el mercado.

1- Incluya el nombre del producto escogido e identifique laempresa.

COCA-COLA
2- Características de la población objetivo de lapresentación.

Variables sociodemográficas:

Este producto es acto para toda la población sin importar sexo, edad, género, está
diseñado para todos los niveles socioeconómicos y cualquier tipo de religión a la cual
pertenezca cada persona.

Variables psicograficas:

Coca-Cola es un producto que siempre ha estado dirigido a todos los gustos, por ello
siempre está en una constante evolución de tal forma que su consumo cada día crezca
más, por ellos encontramos variedad ejemplo la Coca- Cola sin azúcar.

Variables de conducta:

Entre los beneficios que sin duda se le conocen a la coca cola está su capacidad para
mantenerte despierto durante una noche de estudios por su alto grado de cafeína,
siempre te mantiene activo, otros de tus beneficios es que ayuda a digerir los alimentos
pesados, fidelidad a la marca y unidad de toma decision… Entre otros.

Variables geográficas:

Coca-Cola por tener un portafolio tan amplio siempre está en zonas rural, sub urbana,
urbana.

Estrategias de comunicación a utilizar (incluya la justificación de su


utilización).

Los medios más comunes e importantes que podemos a utilizar dado que la utilización de
ellos es algo que se ha convertido en el día de las personas redes sociales como
Facebook, twitter, whatsapp, radio y medios de comunicación.

Expectativas a generar con la presentación delproducto.

La Coca-Cola por ser un producto al alcance de todos se pretende aumentar su


consumo, para que las ventas cada día crezcan y suba el nivel competitivo ante otras
compañías.

Clasificación de las ideas que se desean comunicar para presentar el


producto.
Esta empresa su principal medio de promoción y comunicación es a través de
comerciales de televisión. Algunos otros pero no menos importantes son el
Internet, promoción en centros comerciales, en tiendas, y esto puede ser desde
micro tiendas a macro tiendas, etc. También cabe mencionar que es una de las
empresas con mayor publicidad en Latinoamérica, además de que su publicidad
es una de las de mayor calidad y creatividad.

Nivel cultural, social, económico y educación de la poblaciónobjetivo.

Este producto se vende a todo el público en general, además de que es accesible


para cualquier persona de la clase social que sea.

Análisis de competencia.

La principal competencia que coca cola tiene, son todas las bebidas que pueden
existir, ya que Coca-Cola no vende solo refresco si no también agua
embotellada, bebidas energéticas, entre otras. Pero alguna de su principal
competencia es Pepsi.

Estrategia de fijación de precios de Coca Cola

La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y se


deben tener en cuenta al momento de tomar la decisión de fijar el precio. Muchos
consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Los vendedores toman en
cuenta esos aspectos psicológicos, dando a entender que el precio sugiere algo
más acerca del producto. Coca Cola se comercializa en base a su calidad y
status. Entre otros aspectos, su prestigio también depende del mantenimiento de
un precio que es alto en relación a otros dentro de la categoría del producto. Es
así como el precio de Coca Cola está por encima de la empresa de competencia
más directa: Pepsi.

Momentos y medios para escuchar a la poblaciónobjetivo.

Busca favorecer la demanda del usuario de los productos de Coca Cola


Comprende lo siguiente:

OBSEQUIOS: Se dan premios por la compra de un número mayor de unidades


de producto, o el obsequio puede ser el mismo envase del producto.

EJEMPLO: por la compra de un "four pack" de Coca Cola, vienen incluidos con el
empaque un vaso de regalo.

LOS DESCUENTOS, CONCURSOS Y SORTEOS: Actualmente no utilizadas muy


seguidos en la gaseosa Coca Cola, pero si en sus otros productos.
EJEMPLO: En los supermercados vemos los fines de semana de ahorro
encontramos: Una gaseosa coca cola de 1.5 litros con descuentos de 0.50 o 1.00
sol o Una Gaseosa Coca Cola de 1.5 litros + pizza familiar S/.10.99 soles. Son
para brindarle beneficios al cliente y a la vez busca que participe directamente el
consumidor con la empresa.

LOS CANJES: Se realizan mediante la entrega de pruebas de compra que


determinen la adquisición del producto.

EJEMPLO: En campañas navideñas; por 2 chapas tapa rosca más 2 soles se


puede tener uno de los 5 modelos de adornos navideños.

MERCHANDISING

De persuadir al cliente de adquirir Coca Cola como producto de consumo


cotidiano. Refuerza la promoción en el punto de venta Ventaja Competitiva para
COCA COLA Favorece la posición competitiva de la empresa y del comerciante
Los productos de Coca Cola han logrado espacios importantes en los locales
debido a que: Sus módulos y/o stand logran ser diseños creativos logrando el
interés en los consumidores En un comienzo era en supermercados; luego se
desarrolló en puntos de ventas de minoristas.

Diseñe la presentación del producto, de acuerdo a la planeación elaborada


y compártala en la sesión virtual “Planeación y presentación de mi
producto”, y expóngala a su instructor y grupo de compañeros. Recuerde
que el instructor es el encargado de crear y habilitar esta sesión enlínea.

CONCLUSIÓN

Coca Cola siempre está buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado
y mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales de
distribución, estimula sus vendedores mediante premiaciones, promociones y
otros; al igual que a los clientes apoyándole en actividades, para así estimular las
ventas. Además con esto consiguen que los clientes mantengan la compañía
dentro de la competitividad, ya que obtienen la mayor información de estos y
muchas veces ponen la compañía en atención para nueva forma de distribución,
ayudan también con información a la fuerza de venta informando sobre los
productos de la competencia.

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