UNIVERSIDAD DE MONTRER

MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

MATERIA: LAS ORGANIZACIONES DENTRO DE UN ENTORNO GLOBALIZADO

Título del trabajo: La Globalización y sus Efectos en México y en Colombia

Profesor: Héctor Leonel Sámano García

Alumno: Jenny Liliana Cárdenas

1 Trimestre
Ibagué, Tolima, Colombia, 2 de Junio de 2019
 Introducción

La imperiosa globalización y la necesidad de permanecer en la competencia que cada vez

es más agresiva han obligado a las organizaciones al desarrollo de diferencias estrategias de
marketing y medios masivos de comunicación, y es esta la razón las empresas se enfocan su
esfuerzos hacía los nuevos mercados para lo cual se hace necesario conocer el terreno en el que se
está dando la competencia, y establecer a través de las diferencias estrategias de marketing las
necesidades y satisfactores que requiere el consumidor final de los productos en aspectos como
precios, promociones, puntos de ventas, etc. Y es allí donde está la búsqueda de nuevos horizontes
comerciales, ya que de éstas depende el éxito o el fracaso en la obtención de los objetivos y
desempeños fijados por las empresas ante el reto de la internacionalización.
1. ¿Cuáles son las principales estrategias de marketing que se utilizan actualmente en
los grandes corporativos a nivel internacional?
El marketing es un concepto que está estrechamente ligado al fenómeno de la
globalización, fenómeno que esta propiciado por múltiples aspectos, pero para el
presente caso creo que nos interesa la implementación a mayor medida del libre
mercado y la libre empresa, además, del cada vez más fácil acceso a la información,
productos y servicios por parte de las personas en todo el mundo como características
de la globalización que han hecho que el marketing sea un concepto tan importante para
la economía, especialmente para las empresas.
(Para Wikipedia) EL marketing es el conjunto de técnicas y estudios que tienen como
objeto mejorar la comercialización de un producto.

Las estrategias que utilizan las empresas para aumentar la comercialización de sus
productos van enfocadas a 4 variables, donde cada estrategia que utiliza una empresa la
podemos enmarcar en por lo menos uno de ellos, estos son:
• Producto: nace con una necesidad no satisfecha, la cual responde a esfuerzos por
crear lo que el comprador espera, puede darse con una novedad o mejoras a productos
ya creados, innovándolos o recreándolos. Lo que da como resultado satisfacción en el
cliente que reemplaza productos existentes con mejores productos que llenan sus
expectativas a un mejor precio, generando ventajas competitivas. La innovación de un
producto es un eje central para una empresa, pues de ello depende que el cliente escoja
un producto porque posee mayores y mejor prestaciones que otro similar.
Aquí podemos poner de ejemplo a Nokia, quien fue el primer gigante de fabricación de
celulares pero por no innovar su producto fue superado fácilmente por Sony Ericsson y
a su vez Apple con su IPhone aplasto posteriormente a todas las compañías de celulares.

• Precio: es el elemento que influye en el consumidor para que se realice el

intercambio, generando ingresos con base a análisis de precios y términos de pago, para
hacer más competitiva a la empresa con precios de mercado que cubran la inversión
realizada.
Este aspecto también tiene importancia a la hora de delimitar el mercado de
consumidores pues un precio bajo dará la impresión que el producto al parecer es de
mala calidad y un precio alto logra el efecto contrario.
• Promoción: son todas las actividades que se tienen para dar a conocer el producto y
aumentar las ventas, puede darse a través de los medios de comunicación, o fuentes a
las que los consumidores se acerquen frecuentemente para satisfacer sus necesidades, o
haciendo una oferta definitiva para la toma de una decisión por parte del consumidor.
Esta es una de las estrategias más usadas últimamente por las empresas, todo por el
creciente comercio electrónico, lo vemos ahora muy frecuente con la aparición de
avisos, productos, servicios, promociones, etc., en cualquier página web que visitemos.
• Punto de Venta o Distribución: analiza los canales de distribución del producto
desde su fabricación hasta su consumo, ya que mientras más largo sea el canal de
distribución se cubrirá más mercado, y con menos número de intermediarios se
disminuye la distancia entre el comprador y el vendedor.
Este es un aspecto importante que permite abaratar los costes del producto para la
empresa y facilitar la accesibilidad al consumidor final. (Sandoval, s.f.)

2. Determinar cuáles son las principales estrategias de precios actualmente en los

mercados internacionales.

La estrategia de precios es definida por Charles Lamb, Joseph Hair y Carl McDaniel,
en su libro Fundamentos del Marketing, como “un marco de fijación de precios básico
a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta
para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto”.
Dentro de las estrategias de precios encontramos unas que van fijadas respecto al
producto (objetivas), estrategias psicológicas (son subjetivas porque están destinadas a
dar cierta impresión al consumidor) y otras que atienden a otra naturaleza.

Estrategias de precios objetivas:

a) Estrategia de descremado de precios: Consiste en fijar un precio inicial elevado a un
producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean
el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la
demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va
reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
b) Estrategia de precios de penetración: consiste en fijar un precio inicial bajo para
conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente
a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado
volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar
aún más sus precios.

Estrategias de precios subjetivas: La percepción del consumidor también es un

factor a la hora de tener en cuenta la fijación de precios. En este sentido, existen
diferentes tipos de estrategia según el efecto psicológico, en el que se apoyará el
consumo:
a) Precio habitual: Una de las opciones de las compañías es establecer el precio
habitual de un producto, cuando éste se encuentra muy extendido, como un café o un
periódico.
b) Precio impar: Se trata de descontar uno o dos céntimos al precio de un producto o
servicio para crear en el consumidor la idea de que el coste es más barato. Es lo que
ocurre cuando una prenda de vestir cuesta 29,99, en lugar de 30 euros.
c) Precio par: Es el caso contrario, es decir, cuando se redondea por arriba un precio
para dar sensación de mayor calidad.
d) Precio por prestigio: Similar al precio primado, la marca fija un alto coste para un
producto o servicio por la extraordinaria reputación que tiene en el mercado,
independientemente del gasto que suponga su fabricación o prestación. (Portal de
Mercadotecnia, 2007)

Estrategia diferencial de precios (otras estrategias que no pueden se enmarcadas

totalmente en los dos grupos anteriores: Cuando la empresa quiere realizar una campaña
específica sobre un producto o servicio para atraer el consumo, tanto en el caso de
lanzamientos de nuevas líneas como en situaciones de excedente de stock, existen
diferentes tipos de estrategias de precios de penetración:
a) Precio con descuentos. Sobre la base del precio del bien o servicio, se aplica una
reducción, ya sea por unidad, por rápido pago, por época de rebajas o por las propias
características del cliente (descuentos a jóvenes, a parados…).
b) Precio cebo. El objetivo es fijar un precio muy bajo para un producto que conlleva
el consumo de otros vinculados al mismo, como rebajar el coste del pan de hamburguesa
para potenciar el consumo de carne.
c) Precio por paquete. Se trata de aplicar descuentos cuando el consumidor contrata o
adquiere un paquete completo, como ocurre en los hoteles con pensión completa.
d) Venta a pérdida. Es usada cuando la compañía necesita deshacerse del stock
disponible para minimizar las pérdidas de una venta imposible. Es el caso de
liquidaciones por cierre. (Tipos de estrategias de precios o cómo poner valor a un
producto, 2018)

3. Determinar cuáles son las principales estrategias de promoción y distribución

internacionales para ganar terreno a la competencia.

En materia de competitividad las empresas internacionales optan por el desarrollo

de 3 enfoques diferentes:
a) Internacionalización con unidades de negocio reinventando las industrias y
regenerando las estrategias
b) Mejorando los procesos de valor por medio de una reingeniería de procesos y
técnicas de mejora continua.
c) Fidelizando a los clientes leales, reestructurando la cartera de clientes y reduciendo
el tamaño de la misma

Estos tres enfoques están destinados a la concreción de oportunidades, las cuales

pueden ser hacer presencia en nuevos territorios, atraer nuevos clientes al mercado u
ofrecer nuevos productos o servicios (tarea muy relacionada con la constante
innovación). (MANENE, 2013)
4. Identificar las principales estrategias financieras de las empresas que llevan a cabo
operaciones a nivel internacional.

Las principales estrategias financieras de las empresas internacionales son

crecimiento, liquidez, rentabilidad y gestión del riesgo, las cuales no se excluyen entre
sí, pero es claro que hay que darle prioridad a una de estas ante las otras ya que es
importantísimo para la consecución de los objetivos a corto y largo plazo que se plantea
la organización.
El crecimiento empresarial es el proceso a través del cual la empresa aumenta de tamaño
o de dimensión, liquidez financiera es la capacidad que tiene la entidad para obtener
dinero en efectivo y, de esa forma, responder a sus obligaciones de pagos en el corto
plazo, se dice que una empresa es rentable cuando genera suficiente utilidad o beneficio,
es decir, cuando sus ingresos son mayores que sus gastos y la gestión de riesgos consiste
en la capacidad prevenir y gestionar las amenazas contra la estabilidad de la empresa.
(GRUPO FINANCIERO MONEX, 2018)
 Conclusión

Con la creciente expansión del capitalismo económico y la globalización sumado a la creciente

producción de riqueza y al facial acceso de las personas en la adquisición de bienes y servicios, las
empresas se han visto avocadas a enfrentar nuevas estrategias de marketing, estrategias de precios,
de distribución y además de estrategias financieras son las adecuadas para permanecer en la
competencia que cada vez es más agresiva.
 BIBLIOGRAFIA

GRUPO FINANCIERO MONEX. (3 de Octubre de 2018). Estrategias financieras de los

mercados internacionales. Obtenido de https://blog.monex.com.mx/estrategias-
financieras-de-los-mercados-internacionales.

MANENE, L. M. (31 de Mayo de 2013). Estrategias empresariales: tipología , características y

uso. Obtenido de http://www.luismiguelmanene.com.

Portal de Mercadotecnia. (Agosto de 2007). https://www.promonegocios.net/precio/estrategias-

precios.html.

Sandoval, A. L. (s.f.). https://www.monografias.com/trabajos96/estrategias-marketing-

internacional/estrategias-marketing-internacional.shtml. Obtenido de
https://www.monografias.com/trabajos96/estrategias-marketing-internacional/estrategias-
marketing-internacional.shtml.

Tipos de estrategias de precios o cómo poner valor a un producto. (31 de Mayo de 2018).
http://www.escuelamanagement.eu/gestion-estrategica/tipos-estrategias-precios-poner-
valor-producto.