INTRODUCCION

Frutícola de Colombia

Empresa , en donde se analizaron todas las estrategias actuales de comercio

virtual donde se acomodara a la empresa actual, como también se tuvieron
en cuenta los productos que este distribuye dado que tiene un gran
portafolio y una oportunidad de mejora. Las estrategias de negociación y el
proceso por el cual los clientes deben realizar para poder adquirir nuestros
productos.

Somos una empresa colombiana que inició su historia en el campo de

la importación de frutas Premium en el Valle del Cauca para el año de
1978.Con una amplia trayectoria, nuestra compañía ha establecido los
estándares de calidad de producto y servicio mediante la constante
evolución técnica, el mejoramiento y la capacitación constante de
nuestro recurso humano, formando un equipo especializado que nos
permite ofrecer las mejores frutas importadas a través de una logística
óptima, para llevar a nuestros clientes calidad y confianza en todos los
aspectos. Nuestros productos son importados directamente de los
mejores países productores para ofrecer siempre lo mejor. Con un
portafolio que ofrece ocho frutas Premium (manzanas, peras,
duraznos, nectarinas, kiwis, uvas, cerezas y ciruelas) con sus
respectivas variedades, su compañía puede encontrar en nosotros un
proveedor honesto y dedicado que selecciona las frutas con estrictos
estándares de calidad.

PORTAFOLIO
En el CEDI, la distribución se realizara de acuerdo a las características del
pedido u orden de despacho desde nacional o internacional, cantidad, fecha
de entrega pactada y se harán picking con la ayuda de código de barras y
radiofrecuencia y así mismo se harán los despachos para la distribución de las
mismas. Y usando también tecnologías como; E-PROCUREMENT, ERP y CR
Para el modelo de negocio virtual hay muchas herramientas y soluciones
tecnológicas que nos permiten llegar a más clientes de forma rápida, segura y
efectiva con estas cambian las formas de trabajo, para ello basaremos el
modelo de negocio virtual mediante las siguientes herramientas y
modalidades.
Social Media Marketing-SMM (Marketing en redes sociales)
El Social media marketing es una herramienta que tiene como propósito la
comunicación de un producto, servicio o marca con el fin de incentivar a sus
usuarios a visitar la página web y comprar. El objetivo es animar a los clientes
potenciales a convertirse en fans de los productos y servicios de la compañía,
participando con su negocio y entrando en conversación con el cliente,
además también busca alentar a los fanáticos del negocio a compartir su
entusiasmo con sus amigos, y al hacerlo crean una comunidad de fans en
línea.
Smartphone, Tablet Debido al creciente uso de las herramientas del
marketing móvil y de las ventajas que estas ofrecen a las empresas y clientes,
la página web de cada empresa sea ido ajustando a esta clase de dispositivos
tecnológicos. La preferencia por el uso de las Tablet en los consumidores ha
ido en aumento debido a que es más cómoda a la hora de ver un catálogo
Online y de realizar sus compras.
E-commerce También usaremos como estrategia e-commerce donde se
venderán las marcas propias de nuestra empresa.
Venta de productos (Tienda Online) Simple y claro. Comprar productos al
por mayor o fabricarlo nosotros y venderlo por internet. Dependiendo del
nicho y de tu marketing digital tendrás más éxito o no.
 Consideraciones que se tendrían para elegir con quién realizar la
negociación. La empresa frutícola de Colombia del valle es una empresa
grande donde su portafolio es bastante extenso y su principal negocio es la
importación y exportación de frutas alas pastas donde es vital la negociación
dado que de esta forma se satisfacen las expectativas de ambas partes, las
consideraciones que tiene las frutícola de Colombia del valle para elegir con
quién realizar la negociación, son con supermercados de cadena, tiendas
mayoristas y minoristas, legumbrerias y fábricas de pulpas de frutas para
personas de igual manera lo hace con él personas que tengas
supermercados grandes o pequeños
 Tipo de negociación que escogería. Para la empresa frutícola del valle el
tipo de negociación es muy importante ya que de ella depende el
cumplimiento de los objetivos y la perduración de la marca en el mercado
para ella la negociación colaborativa es muy importante debido a que ambas
partes ganan y satisfacen sus necesidades y cumplen sus objetivos
haciéndolas más fuertes y duraderas.
 Elabore todo el ciclo comercial virtual, teniendo en cuenta el proceso de
principio a fin, es decir, desde la negociación hasta la entrega del producto
al cliente. Con las redes de comunicación y la adquisición de nuevas
tecnologías las personas y clientes potenciales están ahorrando tiempo y
minimizando costos, dado que no se tienen que desplazar hacia otro lugar su
producto le llega a la dirección que él quiera y todo lo puede hacer desde un
dispositivo (computador, portátil, Tablet o Smartphone con conexión a
internet así poder ver, analizar, y pedir su mercancía, el Internet no conocen
fronteras, debido a que permite el intercambio de información entre los
usuarios conectados a la red. Así podemos mencionar que el ciclo del
comercio electrónico cumple las siguientes etapas:
1. Ingresar a la tienda virtual (página donde está el producto de su elección) o
en su defecto ingresar en la opción de búsqueda de su buscador de confianza
el producto y este le mostrara todos los productos iguales o similares
2. buscar el producto
3. Seleccionar el producto
4. Agregar el producto al carrito de compras
5. Disponibilidad 6. Forma de pago
7. Comprar el producto
8. Entrega del producto
Estos pasos o ciclos de comercio virtual facilitan la compra de los
consumidores por lo que la empresa debe de ser estratégica y táctica a la
hora de publicar sus productos a las redes.

 Especifique el proceso con el cual que realizaría el intercambio electrónico

de datos.
Electronic Data Interchange (EDI): El intercambio electrónico de datos es
definido Como: "la transmisión electrónica de documentos comerciales
normalizados entre ordenadores, de modo que la información pueda ser
procesada sin necesidad de intervención manual". El EDI, contribuye a
mejorar el aprovisionamiento y el supply chain, las ventas del cliente como
también la distribución de los pedidos realizados para saber su estado actual.
CONCLUSIONES
Se concluye que en las nuevas tendencias del mercado y la forma de ofrecer
nuestros productos y servicios a cambiando por tal razón se adapta el
sistemas moderno del comercio virtual a la empresa frutícola de Colombia
del valle, con el fin de poder cruzar fronteras, acercarse más al cumplimiento
de los objetivos organizacionales y poder perdurar en el tiempo. Para ello se
utilizó la estrategia de tienda virtual, marketing en redes sociales entre otros
para comercializar nuestros productos y teniendo en cuenta su mercado, sus
clientes y la forma de comunicación, más rápida, eficiente e incluyendo las
tendencia del mercado.