¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

Es importante entender el concepto de posicionamiento, para comprender la

influencia que ejerce el precio en la marca y la empresa, en este orden de ideas, el
posicionamiento es la representación mental que construyen los consumidores
respecto a un producto o servicio en relación a los elementos de valor que estos a
asocian a comparación con la competencia, es decir, este es un proceso de
memorización en que se recuerda cual es la percepción que se tiene de un producto
o servicio en cuanto sus atributos.

Dichos atributos deben ser relevantes para el consumidor, toda vez, que las
compañías se encuentran en espacios de alta competitividad que busca conquistar
las mentes de los consumidores, por lo tanto, las empresas se ven en la obligación
de desarrollar estrategias de posicionamiento acordes a las necesidades y objetivos
de las instituciones.

En ese afán de las compañías de poder establecerse en las mentes de los

consumidores, desarrollan estrategias, como la de establecer precios acordes a los
atributos que se quieren transmitir, formando una relación calidad/precio, capaz de
construir una creencia psicológica de un precio alto es un reflejo exclusivo de
superioridad y calidad.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?

Es imperativo para las compañías establecer el precio del bien o del servicio a
ofrecer, pero la designación del mismo debe estar ligado a una lógica económica
que permita brindarles a las compañías una estabilidad.

En el proceso del establecimiento del precio, por lo general las compañías lo

elaboran bajo los parámetros de una fórmula matemática que busque cumplir con
los objetivos de margen y recuperación de la inversión, que posteriormente pasa al
área de mercadeo que tiene como objetivo cumplir con una meta deseada con la
utilización de la fuerza de venta, es decir, dicha lógica se basa en la elaboración del
precio a través del coste del bien o servicio y mirar cómo se convence al cliente para
que pague por él, corriendo el riesgo de que dicha meta propuesta no permita cubrir
los costos fijos que se incurren.

Si las organizaciones no basan su lógica de elaboración de precios en el

entendimiento de los clientes metas y del valor que representan los productos y los
servicios, se perderá la posibilidad de generar diferenciación frente a sus
competidores, dado que, no se ofrece una propuesta de valor que nazca de las
mismas necesidades de sus clientes.
¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para
la fijación de precios de su producto o servicio?

En nuestro proyecto formativo basado en el estudio de una tienda de ventas de

calzado, el proceso de fijación de precio se basa en la utilización de un costo más
un margen que varía según las épocas del año y la estacionalidad del mismo.

Dicho margen se centra en un 15% de los costos, cuya rentabilidad se ve reflejada

en un aumento considerable del volumen de venta es cual el impulsada por la fuerza
de venta de los asistentes.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas

 Es un método que se utiliza cuando los entornos son pocos estables o

existen pocos datos para construir series estadísticas.

 Las fuerzas de ventas tienen un conocimiento empírico acerca de los

posibles productos o servicios que estarían dispuesto a comprar los clientes
a futuro.

 Las fuerzas de ventas desarrollan datos estadísticos que permiten ser

categorizados por regiones o zonas.

 Brinda información importante basada en la experiencia empírica para la

toma de decisiones.

Desventajas

 La fuerza de venta puede tener prejuicios individuales que pueden influir en

los pronósticos, es decir, pueden tener sesgos en la predicción de ventas
futuras.

 Es probable que la fuerza de ventas no pueda diferenciar en realidad lo que

quieren los clientes.
  El personal de venta puede subestimar los pronósticos para su propio
beneficio.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

Existe una gran relación entre el ciclo de vida de un producto y el pronóstico del
mismo, puesto que, cuando se busca estimar las ventas de un productos o servicios,
el proceso de previsión permite trazar un camino con base a datos históricos, acerca
de cómo será el comportamiento a futuro de dicho bien o servicio, en las diferentes
etapas de su duración, es entonces cuando entra en juego al análisis del ciclo de
vida del mismo, ya que, en cada fase el producto o servicio presenta diferentes
percepciones de valor, en los que la organización tendrá que hacer los ajustes
necesarios acorde a la sensibilidad de los clientes, que varía según la madurez del
producto y el grado de información que tengan los consumidores respecto a dicho
bien.

por otro lado, es importante entender, que el precio no es un proceso estadístico,

no es una unidad monetaria establecida de forma arbitraria y que funciona como
elemento de intercambio, al contrario, es un elemento que con el transcurso del
tiempo se va modificando según las etapas que desarrolle en su ciclo de vida, ya
que el precio va adquiriendo distintas formas, que ayudan a posicionar y mantener
el producto en el mercado.