Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
páginas web
Tribunal Examinador
Latina de Costa Rica, como requisito para optar por el Grado de Licenciatura.
Tutor Lector
Lector Sustentante
Septiembre de 2007
ii
Declaración Jurada
de este acto, que soy el Autor Intelectual del Proyecto titulado: “Estudio de
San José, a los 3 días del mes de Setiembre del año 2007
Sustentante
iii
i. Tabla de Contenidos
sitios web 11
web 92
2006 .................................................................................................................... 73
............................................................................................................................ 97
dólares ................................................................................................................ 14
v. Indice Técnico
ARPANET, 6 Exchange
Capítulo 1 Introducción
2
1.1 Introducción
web.
puede identificar claramente del resto del sistema. Tiene una interface mediante
la cual el sistema interactúa con él, encapsula detalles internos distintos del
que son módulos de programación diseñados para interoperar unos con otros y
sistema interactúa con él, con el fin de reutilizar código y acelerar el proceso de
combina el arreglo visual y creación de las páginas que componen un sitio web y
Encyclopedia).
página web e interactúa con el sitio, con el fin de reutilizar código y acelerar el
Vora en 1998 determinó que la mayor parte de éstos tienen como formación
del 42%, sobre un máximo posible de 100%. Esto comprueba que los
desarrolladores de sitios web no tienen dominio del tema financiero, por lo que
1.2 Antecedentes
proyecto, que son la base para apreciar el potencial del mismo y la necesidad de
sitios web.
600
Unidos. No es sino
400
1).
sino que también ha aumentado el número de sitios web a los que las personas
Gráfico 2 - Dominios TLD Registrados pueden acceder.
70
60
Una forma de medir
50
Millones
40 el crecimiento en la
30
oferta de páginas web
20
10 se hace a través de la
0
cantidad de nombres de
Apr‐98 Aug‐99 Jan‐01 May‐02 Oct‐03 Feb‐05 Jul‐06
Fecha
Fuente: zooknic.com dominios registrados.
recordar, como “misitio.com”, que facilita a los usuarios acceder a una dirección
millones de dominios que había registrados en Julio de 2006 (ver Gráfico 2).
8
los últimos 10 años, y este crecimiento es mucho más que números, ya que
El comercio
Gráfico 3 - Comercio electrónico en EE.UU. por Cuatrimestre
electrónico, o sea 30000 3,0%
Volumen en $
25000 % de todo el comercio 2,5%
las transacciones
20000 2,0%
Porcentaje
$ Millones
de negocios en
15000 1,5%
que los
10000 1,0%
participantes 5000 0,5%
interactúan 0 0,0%
1999‐4
2000‐2
2000‐4
2001‐2
2001‐4
2002‐2
2002‐4
2003‐2
2003‐4
2004‐2
2004‐4
2005‐2
2005‐4
2006‐2
electrónicamente,
Cuatrimestre
es uno de los Fuente: US Census Bureau - Department of Commerce
http://www.census.gov/mrts/www/ecomm.html
dato del tercer cuatrimestre de 2006, donde el volumen negociado por comercio
9
electrónico fue de 27,498 millones de dólares, para un 2.77% del todos los
elementos, entre los que se destacan el diseño del sitio web, con el
Commerce, 2005).
por el autor)
10
Desde 1998 a la fecha han surgido una serie de soluciones que han
existiendo hoy básicamente dos métodos que puede usar una empresa para
este fin.
que es una cuenta bancaria especial que puede recibir pagos de tarjeta de
luego reenvía el dinero al usuario. Con esta opción el cliente no necesita tener
transacción como comisión, y $0.33 de cobro fijo por transacción (ver Cuadro 1).
11
comenzar a vender productos y servicios por Internet, más aún, como es el caso
de sitios web
web. El conjunto de todos los oferentes de este tipo de componentes y todos los
mantenida por Adobe Systems, empresa en la cual una de las principales líneas
web (Adobe Systems, Inc, 2007). El Adobe Exchange comenzó a operar en Abril
del 2000 bajo el nombre de Macromedia Exchange, e inició con unos 100
analizar las estadísticas de este listado es importante destacar que este listado
es apenas uno de los varios que hay, por lo que los números que se obtuvieron
E Adobe Exchange
El E tiiene, a Febrero
Cuadro 2 - Adobe Exch hange,
estadístticas generales
de 2007, 17.632 compone
entes Componentes
Registrados 17.632
regisstrados, los
l cuale
es han sido Auttores 5.365
Tottal de descarg
gas 76.963.834
desa
arrollados por 5.3
365 difere
entes
Descargas por
com
mponente 4.365,01
autorres. Estos
s compone
entes han sido
Pro
oductos por autor
a 3,29
desccargados en su totalid
dad más de
d 77 Descargas por autor
a 14.345,54
Fueente: Datos del Adobe
A Exchange
e, recopilados
y prrocesados por ell Autor
millones de vec
ces, lo que
e, en los 7 años
de operación, representa
r unos 21 co
omponentes descarga
ados por minuto, o uno
cada
a 3 segun
ndos (ver Cuadro 2).
2 En esste sitio se
s pueden
n encontra
ar
comp
ponentes gratuitos,
g los cuales se descargan sin costo,
c y co
omponente
es
come
erciales, pa
ara los cua
ales se debe pagar, mediante tarjeta
t de crédito, una
suma
a de dinero
o para pod
der obtenerrlos. Hay va
arios autorres que vivven de crea
ar
comp
ponentes y venderlos a travéss del Exch
hange y de otros sitios (Adob
be
Syste
ems, Inc, 2006).
En el Adobe Exchange ha
ay
Grráfico 4 - Ado
obe Exchang ge, compone
entes por
tipo 15630 co
omponentes gratuitoss,
0,54%
10,82
2% 1907 com
merciales, y 95 de otra
as
categoríass (principalmentte
hecho de que el 88
8.6% de lo
os
Gratuito
os Come
erciales O
Otros
componen
ntes sean
n gratuito
os
Fu
uente: Datos del Adobe
A Exchange e, recopilados y procesados
p intuye qu
ue el merccado de lo
os
por el Auttor
14
proyecto son los de bajo costo, ya que son los que encajan mejor en la definición
filtraron los datos para trabajar solamente con aquellos cuyo precio sea inferior a
los $300.
Cuadro 3 - Adobe Exchange, componentes con precio inferior a los 300 dólares
Total Promedio Desv. Estándar Coef. Variación
Componentes 1.689
Precio $57,60 $70,89 123%
Descargas 1.962.033 1.177,69 11.713,01 995%
Ventas $94.099.411,50 $55.713,09 $524.446,56 941%
Días que ha estado listado 1.189,41 716,95 60%
Ventas por día $94,30 $1.684,38 1786%
Fuente: Datos del Adobe Exchange, recopilados y procesados por el Autor
fue publicado 1189 días antes de la fecha en la que se obtuvo la base de datos
(20 febrero 2007), es decir, que estuvo 3,25 años disponible al público, por lo
gran variabilidad que existe en estos datos, por ejemplo, las ventas por día
componentes con ventas diarias mucho más altas, y otros tantos con ventas
Cuadro 4 - Adobe Exchange, los 10 componentes de más venta con precio inferior a los
300 dólares
Creado Ventas
Nombre Descargas Precio en totales
Micro menu 291.670 $50,00 Jul-06 $14.583.500
Deva Tools for Dreamweaver and Deva
Search 44.492 $249,00 May-01 $11.078.508
Flash Buttons 2005 326.898 $19,00 Jun-05 $6.211.062
Menu Magic 1 by PVII 58.414 $89,95 Nov-01 $5.254.339
Lasso Studio for Dreamweaver 17.554 $299,00 Apr-00 $5.248.646
ezToolBox 67.616 $49,00 Dec-03 $3.313.184
MenuMagic II by PVII 26.186 $90,00 Dec-02 $2.356.740
WebAssist.com Dynamic Flash Charts 16.601 $99,99 Feb-04 $1.659.934
WebAssist.com Cookies 31.709 $49,99 Sep-04 $1.585.133
Advanced Open Window 3 20.613 $69,00 Oct-03 $1.422.297
Totales 901.753 $52.713.343
Fuente: Datos del Adobe Exchange, recopilados y procesados por el Autor
La selección de los 10 componentes de más venta arroja resultados muy
1.3 Justificación
el autor, por la posibilidad, si los resultados del estudio son positivos, de llevar
satisfacciones personales.
antecedentes, existe por parte del autor un gusto particular por las nuevas
mercado geográfico en particular, sino que desde sus inicios tiene como su
irrelevante, puesto que no hay ninguna variable en la ejecución del negocio que
producto.
empleos generados por este tipo de negocio son de los más valiosos para los
una manera rentable. Además, el hecho de poder comercializar más allá de las
misma opere.
18
1.4.1 Alcances
1.4.2 Limitaciones
de dos años.
otro país donde la operación de una empresa sea muy distinto a Costa Rica,
1.5 Objetivos
2.1 Introducción
El presente marco teórico, que tiene como objetivo dar al lector los elementos
estudio de este tipo, y en especial, discutir todos los sub estudios necesarios
de factibilidad, que permita determinar las posibilidades de éxito del mismo. Esto
Sapag & Sapag (1995), definen un proyecto como: “no es ni más ni menos
problema que tiende a resolver, entre tantas, una necesidad humana” (Pág
1).
1995).
factibilidad.
mercadotecnia.
23
estudiar las vías de comercialización (Baca Urbina, 1995). El fin último de este
El mercado está formado por todos los clientes potenciales, es decir todos
Baca (1995), define demanda como “la cantidad de bienes y servicios que
necesidades de los clientes y que cosas las hacen variar, para determinar si el
que varía la demanda ante variaciones en el precio del producto. Como norma
precios.
complementarios o sustitutos.
la oferta(Spencer, 1986).
Cuando los costos de los insumos aumentan los productores los cargan al precio
del producto final. Si los costos suben mucho, puede volverse no atractiva la
relacionados.
2.2.1.4 El consumidor
2.2.1.5 El producto
en las siguientes etapas, para cada una de las cuales se deben aplicar
diferentes estrategias:
ventas.
27
mercado.
2.2.1.7 Precio
externos como internos. Los factores externos son la naturaleza del mercado y
2.2.1.8 Competencia
Baca (1997) define los objetivos del análisis técnico como los siguientes:
(Pág. 86)
29
determinar el tamaño del proyecto. Como lo plantean Sapag & Sapag (1995):
“El mercado tiene influencia tan grande como compleja para definir el
Se intenta determinar cuál es lugar ideal para ubicar la empresa. Este lugar
Sapag & Sapag (1995) destacan que “el estudio de ingeniería del
otros, 1995).
Sapag & Sapag (1995) argumenta que “el costo de la mano de obra
contratación de personal para las diversas tareas, tanto para las tareas directas
equipos y supervisión.
proyecto.
32
Los gastos son los recursos utilizados para crear un ingreso, y es importante
diferenciar entre costos y gastos; todo gasto es un costo, pero no todo costo es
Sapag & Sapag (1995) señalan que para lograr los objetivos del proyecto, es
1. Las que tienen que ver con relaciones operativas, es decir con clientes
2. Las que tienen que ver con temas internos de la empresa, como por
Sapag & Sapag (1995) establecen que “el tamaño del proyecto está
Sapag & Sapag (1995) lo definen como: “Es un complemento del estudio
organización.
complejos
de la empresa.
o Arriendos
o Mantenimiento de equipos
empresa.
2.2.3.7 Outsourcing
http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/no%209/outsourcing.htm)
Las actividades que una empresa puede dar fácilmente en outsourcing son el
compañía.
que afectan la ejecución del mismo. Pueden existir muchos factores que
financiamiento.
37
Algunos de los códigos del marco jurídico que pueden afectar la ejecución
• Código Urbano
• Código Civil
• Código Municipal
• Código Mercantil
economía, con agentes y variables que afectan la ejecución del proyecto, por
de los escasos recursos para satisfacer las ilimitadas necesidades de los seres
humanos.
análisis macro estudia los efectos agregados a nivel nación y analiza variables
afectar la evolución del proyecto, a través del estudio de los indicadores que
2.2.5.1 Inflación
los bienes y servicios en una economía(The Economist, 2004). Para poder medir
medir.
economía.
La variable que se utiliza para esta medición es el Producto Bruto Interno, que
es la suma del valor de todos los bienes y servicios producidos por la economía.
del nivel de inversión. En sentido amplio, si las tasas de interés aumentan, los
40
dinero, mientras que una tasa pasiva es la que se recibe por los depósitos que
tasas de corto plazo para los bancos, que influencian todas las demás tasas del
mercado.
el proyecto. Se debe usar base caja, es decir incluir los egresos y los egresos
proyecto.
capital de trabajo.
productividad.
de mercado)
proyecto.
2.2.7.2 Financiamiento
Entre las principales decisiones que se deben tomar en esta etapa están las
siguientes:
2.2.7.3 Evaluación
Los métodos más apropiados para evaluar un proyecto son aquellos que
incluyen el valor del dinero en el tiempo. Al respecto, Baca (1995) expresa: “se
sabe que el dinero disminuye su valor real con el paso del tiempo, a una
44
presente.
Baca (1995), lo define como “es el valor monetario que resulta de restar
Donde:
Es la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero. Baca (1995),
lo expresa como “es la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a
ecuación:
0
1
Donde:
económicamente viable.
está muy relacionado con la tasa que se fije como mínima. Un indicador para
similar.
Internet.”
48
(http://www.pcmag.com/encyclopedia_term/0,2542,t=component+software&
varias definiciones.
(Pág 4)
fenómeno del mundo de los negocios. Una definición más completa es: el
2.3.2
2.1 La Eco
onomía de
e Internet
Esquem
ma 1 - Econo
omía de Interrnet, Marco Conceptual
C
Nivel 4 - Comercio en Internet: Com
mpañías que ve
enden producto
os y servicios directamente
d a
con
nsumidores o empresas
e
Nivel 2 - Innfraestructura
a de las aplicaciones de Inte
ernet: Compañ ñías que hacen n el software qu ue
facilitan las transacciones
t w
web; compañíaas que proveenn diseño, desarrrollo y consulttoría en sitios web
w
Motores de
Aplicaciones de
e Software de Consultores de Motores de
M Aplicacio
ones
s
bases de datos
e-commerce desarrollo web ernet
Inte búsqueda Multimeddia
web
Nivel 1 - Infra
aestructura de
e Internet: Commpañías que proveen
p el hard
dware y el softw
ware de redes que
habilita el funcionamientto de Internet s
Ad
daptado y trad ducido de E-C Commerce and E-Business, ded Ruth Andam m Zorayda, dissponible en lín
nea en:
http
tp://en.wikibooks..org/wiki/E-Comm
merce_and_E-Bu
usiness/Conceptts_and_Definition
ns
La economíía de intern
net es un concepto
c m amplio,, que incluyye comercio
más
cliente realiza una compra en una página web y se hace el débito a la tarjeta en
tiempo real.
publicidad en Internet.
La publicidad de pago por click (Pay per Click (PPC)) es una técnica de
Internet.
Mordkovich & Morokovich comentan sobre este tema: “En su forma más
sencilla, el anunciante no paga nada por el aviso hasta que alguien hace
Los anunciantes compiten por a aquellas palabras claves que consideran que
palabra clave “camiseta roja”, esperando que los usuarios escribirán esas
en su aviso.
Categorías
Los servicios de pago por clic pueden ser categorizados en “Palabras Clave”,
del pago por clic. Los términos de búsqueda son secretos muy
permitiendo al usuario ordenar por precio para ver los productos más
Comparación de Precios.
La Tasa de Clics o Porcentaje de clics (CTR) es una medida del éxito de una
usuarios que hicieron clic en un aviso o en un link, entre el total de veces que el
Si un aviso fue mostrado 100 veces y sólo una persona hizo clic, la CTR es de
1%.
tasa de conversión.
165)
ó
ó
56
evaluar y medir, con la mayor precisión posible, las variables que se definirán
más adelante.
proyecto de empresa.
primarias y secundarias.
59
población misma. Para extraer los datos de esta fuente se utiliza el método
3.2.1.1 Hotscripts.com
en más de 1000 categorías. Los productos que allí se listan son enviados para
este producto. Con esta información, Hotscripts tiene una especie de fotografía
proyecto.
amazon-alexa-cx_cn_1213autofacescan02.html)
de la web
3.3 Variables
Para cada uno de los objetivos del presente estudio, se enumerarán las
tipo de productos
proyecto.
4.1.1 Introducción
mundial para componentes de desarrollo web. Por tanto, el análisis del mismo y
4. Apreciación de la calidad del producto por los clientes medida por dos
variables:
7
70
a. Críticas escritas
e porr los visitan
ntes, con un
na puntuación de entrre
0 y 5.
b. Puntuacio
ones otorga
adas por los visitantess, entre 0 y 5 puntos.
4.1.2
2 Oferta de componentes para dise
eño web
4.1.2
2.1 Consid
deracione
es iniciales
A efectos del
d presente
e estudio, se estudia
ará la oferta
a de comp
ponentes en
e
relacción a la competencia
c a directa o indirecta que éstoss puedan ser
s para lo
os
La oferta de
d componentes para
a diseño web
w se divvide, básiccamente, en
e
comp
ponentes comerciales
c s y gratuitoss. Para adq
quirir los prrimeros, el cliente
c deb
be
dese
embolsar un
na cantidad
d de dinero,, mientras que
q para ad
dquirir los segundos
s no
se debe
d entre
egar ningún monto. La distincción no im
mplica que
e satisfaga
an
nece
esidades distintas, pue
esto que un producto gratuito pu
uede cump
plir la misma
Esquema 2 – Comp
petencia dire
ecta e indirec
cta
Todos los co
ompone
entes
Comerciales Com
mpone
entes financie
eros
Comerciale
es Gratuitos
Gratuitos
Fuen
nte: elaborado po
or el autor
71
de empresa.
Grá
áfico 5 - Oferrta de compo
onentes en Hotscripts.co
H om, 1999-200
07
40.000
35.000
Total
30.000 Var. Anu
ual
Componentes
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
1999 200
00 2001 2
2002 2003 2004 2005 2006 Ab
br‐07
Año
Fuente: Elabora
ación del autor en
n base a datos de
d hotscripts.com
m
La oferta de
d componentes se divide en
n dos gra
andes cate
egorías: lo
os
comp
ponentes comerciales
c s (que tiene
en un preccio de venta
a), y los co
omponente
es
gratu
uitos.
D
De los 34.764 Gráfic
co 6 - Oferta de compone
entes según tipo
comp
ponentes
Com
mercial
ofertados en 22,,93%
Hotscripts.com,, Gratuito
os
77,07%
%
80
26.78 son
comp
ponentes
gratu
uitos, mienttras que
7.966
6 son de
e venta Fuente: elaboración del autor en
n base a datos de
e Hotscripts.com
m
come
ercial (ver Gráfico 6). Esta estadística
e permite entrever una
u de la
as
desa
arrolladores
s web y otrros negocio
os más trad
dicionales: la existen
ncia de una
mayoría de com
mpetidores que ofrecen sus prroductos sin
s costo.
La cantidad de compon
nentes com
merciales offertados ha
a variado mucho
m en lo
os
últim
mos años. En
E el año 2000
2 se ag
gregaron a hotscripts.com un tottal de 2.60
01
productos, que
e se dividiieron en 2.548
2 com
mponentes gratuitos frente
f a 53
5
ponentes comerciales
comp c s. Es decir que, en ell año 2000, sólo el 2..04% de lo
os
Gráfico 7 - Componente
C es gratuitos vs
v comercialles en hotscripts.com, 19
999-2006
7.000 45%
Gratuittos
40%
6.000 Comerrciales
35%
% Com
merciales (eje 2dario)
Porcentaje del total
5.000
30%
Componentes
4.000 25%
3.000 20%
15%
2.000
10%
1.000
5%
0 0%
999
19 2000 2001 2
2002 2003 2004 2005 2006
6
Año
Fue
ente: elaborado por
p el autor, en base
b a datos de hotscripts.com
comp
ponentes agregados
a e
eran comerrciales.
P
Por el con
ntrario, en el año 2006
2 se introdujeron
i n un total de 6.08
81
comp
ponentes. De
D éstos, 3.632
3 eran gratuitos,
g y 2.449 eran
n comercialles. Es deccir
Por tanto,
t se aprecia una clara tend
dencia al au
umento en la participa
ación de lo
os
comp
ponentes comercialess sobre los gratuitos. Esto
E se pue
ede ver en detalle
d en el
e
Gráfiico 7.
74
gratuitos.
Cuadro 5).
E el Gráfic
En co 8 se pue
ede aprecia
ar la cantida
ad de productos segú
ún su precio
o.
Para
a este gráfiico los precios se ag
gruparon en
n intervaloss de 10, (0
0-10, 11-20
0,
Gráfico 8 - Componente
C s ofertados según
s precio
o de venta
1.400
Rangos co omenzando
1.200 en un múlttiplo de 90
Componentes ofertados
(90‐100, 190‐200,
1.000 290‐300, 390‐400,
490‐500 y 5
590‐600)
800
600
400
200
0
0 80 160 240 32
20 400 480 560 640 720 0 800 880 9
960 1040 1120
0 1200 1280
Precio
Fuentte: elaboración del
d autor en base
e a datos de hotsscripts.com
respe
ectivamente (un 27% del total).
U aspecto interesante
Un e que se de
esprende de
d está grá
áfica es la acumulació
a ón
de productos en
n los rango
os denominados “90”, es decir, ell último ran
ngo antes de
pasa
ar a la sigu
uiente cente
ena (por ejemplo
e los rango 90--100, y190--200). En la
tende
encia a poner precioss del estilo “99.99”, ó “199.99” y podría ind
dicar que la
producción de cada
c ítem, sino
s solame
ente a conssideracione
es de merca
adeo.
76
precio. El 50% de los productos tienen un precio inferior a los 50 dólares, el 70%
tiene precios inferiores a los 100 dólares, y sólo un 10% tiene precios superiores
dólares.
800
600
400
200
Precios
Fuente: elaboración del autor, con base en datos de hotscripts.com
7
77
4.1.2
2.4 Moned
das
T
Tratándose de un lisstado intern
nacional, donde
d desarrolladores de toda
as
parte
es del mun
ndo vienen
n a buscar componen
ntes y don
nde los pro
oductos so
on
cread
dos por desarrolladore
es de todas las nacio
onalidades, la pregunta
a de en qué
mone
eda poner los precioss se vuelve relevante. Hotscripts..com permiite poner lo
os
preciios en 6 monedas
m distintas: dó
ólar americano, libra esterlina, euro,
e francco
suizo
o, yen japon
nés y
yuan
n chino. Sin Gráfico 10 - Precios en
n hotscripts.c
com según moneda
m
emba
argo, sólo 3 de Libra
Euro Esterlina
estass monedas se 2,55%
%
2,93%
usan
n. De 13063
preciios fijados
s en Dólar USSA
94,52%%
hotsccripts.com
(cada
a prod
ducto
pued
de tener má
ás de
Fue
ente: elaboración
n del autor en base a datos de ho
otscripts.com
un precio,
p al existir
e
distin
ntos tipos de
d licenciass), 12347 son
s en dóla
ares americcanos, 383
3 en euros y
333 en
e libras es
sterlinas (ve
er Gráfico 10).
1
4.1.3
3 Oferta de componentes financierros para diseño
d w
web
4.1.3
3.1 Catego
orías o “sectores” de mercado
comp
ponentes para
p desarrrolladores web,
w sin disstinguir porr su función o uso. En
E
78
categorías en hotscripts.com.
necesidades distintas.
Para los efectos del presente estudio, hay 2 categorías en las que se pueden
estudiar estas dos categorías, puesto que los productos que allí se encuentren
por las demás categorías son competencia indirecta, pues pueden atender, de
200
Gratuitos
180
160 Comerciales
Cantidad de productos
140
120 132
100
80
117 88
60
40
61
20
27
0 13
por debajo.
80
D1, 0%
D2, 12%
D1 = Decil 1
D2 = Decil 2
D3, 19%
Dn = Decil n
D4, 23%
D5, 29%
D6, 36%
Todo hotscripts.com, 36%
Calculadoras, 37%
D7, 42%
D8, 50%
Herramientas financieras, 53%
D9, 84%
tuvo un crecimiento tan destacado, ya que creció al mismo ritmo que el total de
con más crecimiento (el decil 6 es 36%). Estos datos podrían indicar que el
sectores.
81
Cuadro 8)
(ver Gráfico 13), se descubre que siguen un patrón muy similar al observado en
18
16
14
12
Componentes
10
8
6
4
2
0
10 60 110 160 210 260 310 360 410 460 510 560 610 660 710 760
Precio
Fuente: elaboración del autor, en base a datos de hotscripts.com
82
precios inferiores a los 100 dólares, y en especial en los rangos 10-20 y 20-30,
El cálculo de los deciles para este sector de mercado, que se puede ver en el
los productos tiene un precio inferior a los 297 dólares, y el 50% tiene un precio
inferior a los $36. La diferencia más destacable entre este sector de mercado y
todos los productos es que en éste hay más productos por debajo de los 50
dólares que en el total del mercado. El 60% de los productos de esta categoría
tienen precios por debajo de los $50, mientras que en el total del mercado este
de hits. Esto representa 1.800 hits por hora, o 30 por minuto. En otras palabras,
cada 2 segundos, alguien, en alguna parte del mundo, se interesa por uno de los
País
s
Gráfico 14
1 – Usuarios de hotscrittps.com, seg
gún país
Estad
dos Unidos
3
30,64% Gran Bretaña
41,02%
% Alem
mania
Canada
India
7,98%
2,20% Turqu
uía
2,69%
% 4
4,69%
2,59% Austrralia
3
3,89% 4,29%
%
Españ
ña
Otross
Fuente: Alexa.c
com
Los usuarios in
nteresados en los com
mponentes ofrecidos en hotscrip
pts.com so
on
de to
odas las nacionalidad
n des, aunqu
ue con ma
ayor presen
ncia de loss países de
habla
a inglesa. Por
P ejemplo
o, el 31% acceden dessde Estado
os Unidos, 8%
8 desde el
e
Reino Unido, 4.3% desde Canadá y 2.59% dessde Australlia (ver Grá
áfico 14). En
E
usua
arios de hottscripts.com
m.
Sexo
o
Gráfic
co 15 – Usua
arios de hots
scripts.com según
s sexo
La mayoría de loss
Femenino
intere
esados en
n %
31,00%
comp
ponentes para
a Masculin
no
69,00%
desa
arrollo web
w son
n
homb
bres, con
ntabilizando
o
Gráfiico 15).
Edad
d Gráfico
o 16 - Usuariios de hotscripts.com, se
egún edad
55‐64 65+
E su ma
En ayoría, loss 18‐24
% 8,10%
8,41% 33,18%
4
45‐54
intere
esados en loss 17
7,29%
25‐34
comp
ponentes ofertadoss 35
5‐44 15,42%
17,60%
en hotscripts..com son
n
jóven
nes (ver Gráfico
G 16).
Fuente: qu
uantcast.com
El 49
9% tiene menos de 34
4
4.1.4
4.3 Distrib
bución de la deman
nda entre los
l compo
onentes
E el punto 4.1.4.1 se
En e analizaron
n las cantid
dades totale
es de hits que recibe
en
productos, es evidente
e que
e unos tien
nen más de
emanda que
e otros. El component
c te
prom
medio recib
be 3.42 hits cada día,
d y 102,,54 hits al mes. Al analizar la
de lo
os compone
entes (78%
%) reciben entre
e 1 y 4 hits al día,, mientras que
q un 12%
%
recib
be entre 5 y 8, y ell restante 10% recib
be más de 8 hits dia
arios. Esto
os
resulltados indic
can que la distribución
d n de los hitss es dispar entre los co
omponente
es
ofreccidos en ho
otscripts.com
m.
8
86
Gráfic
co 17 - Distrib
bución de la demanda en
ntre los componentes
12.000 100%
90%
10.000
Cantidad de componentes
80%
Porcentaje acumulado
70%
8.000
Cantidad de componeentes 60%
6.000 %Acumulado (eje 2dario) 50%
40%
4.000
30%
20%
2.000
10%
0 0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 4 15 16 17 181 19 20 20++
d de hits promeedio por día
Cantidad
Fuente: elaborado
e por el autor,
a en base a datos de hotscriipts.com
Dem
manda segú
ún precio
P
Para analiza
ar la deman
nda según el precio, se
s agruparo
on los productos según
los deciles
d de precio,
p calcculados antteriormente
e (ver Cuad
dro 6, pág. 76), y parra
cada
a grupo de productos se calculó
ó la demand
da promed
dio, medida
a en hits po
or
Gráfico
o 18 – Deman
nda promedio
o de los com
mponentes se
egún precio
6
Comerciales
Gratu
uitos
5
5,2
4 4,5
5 4
4,3
Hits diarios
3,8
3 3,3 3,3
3,2
2 3,1
2,7 2
2,8
2 2,5
Rangos de precios, (derivan de loss percentiles)
Fuente: elaborado por el
e autor, en base a datos de hotsccripts.com
87
el análisis.
una relación clara entre el precio de los componentes y la demanda que éstos
los que tienen un precio entre $29 y $35, para luego subir hasta hacer pico en
Por tanto, se debe presumir que la demanda no tiene relación clara con el
precio.
Este análisis nos muestra que los productos más jóvenes son más
Gráfico 19 nos muestra los hits promedio por día que han tenido los
componentes según las semanas que han estado disponibles, y en rojo aparece
la media móvil de 8 semanas de la misma variable (se utilizó una media móvil de
claridad que los componentes que más demanda promedio han tenido son
E importan
Es nte recalca
ar que la variable
v grraficada (hits al día) muestra el
e
prom
medio de hits diarios que
q ha teniido cada co
omponente
e durante to
oda su vida
a.
En otras
o palabrras, el valorr que se ve
e en la gráfiica no son los hits que
e tiene cada
comp
ponente ho
oy, sino los hits diarios que, en promedio,
p h tenido durante
ha d toda
su vida.
Gráfico 19
1 - Demanda
a de compon
nentes según
n tiempo que
e llevan a la venta
v
8
7
6
5
Hits al día
4
3
2
1 Hits 8 per. M
Mov. Avg. (Hits)
0
0 50
5 100 150 200 2
250 300 350 400
Semanas
Fuente: elaborado por
p el autor, en ba
ase a datos de hotscripts.com
h
E
Este comportamiento puede
p tener una relación directa con el ciclo
o de vida de
cada
a producto. Los compo
onentes so
on más dem
mandados al
a principio de su vida
a,
para luego ir pe
erdiendo fue
erza y qued
dando releg
gados en ell mercado.
4.1.4
4.4 Deman
nda según
n calidad del produ
ucto
D la base de datos de
De d hotscrip
pts.com pod
demos extrraer dos medidas parra
evalu
uar los productos seg
gún su calid
dad: los vo
otos y las críticas.
c Lo
os votos so
on
puntu
uaciones, del
d 0 al 5, que los usuarios le dan a los prroductos, mientras
m que
las críticas
c son comentario
os escritos, que van acompañad
a dos de una evaluación
n,
89
también del 0 al 5. Mientras que la mayoría de los productos han recibido algún
20). Mientras que los productos sin ninguna crítica o calificación, que son el 92%
del total de productos, reciben 2.9 hits promedio al día, los que tienen una
12
10 11,08
10,67
10,08
Hits promedio al día
6
6,07
4 5,01
2 2,90
0
Sin Calificación Muy Malo Malo Regular Bueno Muy bueno
Calificaciones promedio de de staff
Fuente: elaboración del autor, en base a datos de hotscripts.com
90
la que, para cada producto, se sumaron todos los votos, según el valor de cada
uno, que puede estar entre 0 y 5. Por tanto, un componente que recibió 3
1+3+5=8.
Luego se calcularon los deciles de esta variable, excluyendo los que no han
40% de los productos que han recibido votos tienen una puntuación de 10 o
33% de los productos (11.439) no han recibido ningún voto. Para estos
12
10 10,6
Hits promedio al día
6 6,5
4 4,8
4,1
3,4
2 2,6 3,0
2,0 1,8 1,9 2,1
0
Puntaje de votación (rangos)
Fuente: elaborado por el autor, en base a datos de hotscripts.com
Por tanto, la relación entre la calidad que aprecian los clientes y la demanda
4.1.5
5 Deman
nda de
e com
mponente
es fin
nancieros
s para
desarro
olladores
s web
D la misma
De a manera que,
q en el punto
p 4.1.3 se estudió
ó la oferta del
d sector de
merccado de component
c tes financieros, a continuació
c ón se pre
esentan lo
os
4.1.5
5.1 Distrib
bución de la deman
nda
E el secto
En or de com
mponentes financieross, la dema
anda se diistribuye de
mane
era similar a la observada para
a todos loss componen
ntes (ver Gráfico
G 22 y
Grá
áfico 22 - Dis
stribución de
e la demanda
a, componen
ntes financie
eros
120 100%
90%
100
Cantidad de componentes
80%
Porcentaje acumulado
Porcentaje acumulado
70%
80
60%
60 Hits % accumulado 50%
40%
40
30%
20%
20
10%
0 0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 14 15 15+
1
por día
Cantidad de hits p
Fu
uente: elaboració
ón por el autor, en
n base a datos de
d hotscripts.com
m
dema
andados que los dem
más. El 76%
% de los productos
p tiene una demanda
d de
0 1 2 3 4
Hits diarios promedio 5 6 7
Fuente: elaboración del autor, en base a datos de hotscripts.com
de la demanda diaria.
2,5
2,0 2,6
2,2 2,1 2,2 2,1
1,5
1,5 1,6
1,0
0,5
0,0
Rangos de precios, (derivan de los deciles)
Fuente: elaborado por el autor, en base a datos de hotscripts.com
94
Gráfico 24). En otras palabras, no se puede indicar que la demanda está dada
Gráfico 25).
5 5,47
Hits promedio al día
4,69
4
2 2,51
0
Sin Calificación Muy Malo Malo Regular Bueno Muy Bueno
Calificaciones promedio de de staff
Fuente: elaborado por el autor, en base a datos de hotscripts.com
que un 95% han recibido una calificación de “Muy bueno”, promediando 5.47 hits
diarios.
95
Por tanto, los componentes financieros con mejores calificaciones son los
Para analizar la relación entre demanda y las votaciones recibidas por los
componentes (ver Cuadro 13). Se aprecia que el 50% de los productos han
Esto podría indicar que este sector de mercado no está bien considerado por
D1, 5
D1 = Decil 1
D2, 9
D2 = Decil 2
D3, 14 Dn = Decil n
D4, 19
D5, 25
Herramientas financieras, 25
D6, 35
D7, 48
Calculadoras, 57
D8 , 70
D9, 119
de 25, lo que la ubica apenas en el 50% de las categorías con mejor puntuación.
entre el 30% de las categorías con mejor puntuación (ver Gráfico 26).
financieros sin ninguna puntuación (un 25% del total de productos en el sector
de mercado), tienen una demanda de apenas 1,6 hits diarios, mientras que los
superior a los 4.6 hits diarios. En el rango entre 1 y 71 puntos, hay variaciones,
5
5
4,6
4
Hits promedio al día
4
3 3,4
3,3
3 2,9 2,9
2,7
2 2,3 2,4
2,0 2,0
2
1,6
1
1
0
Puntaje de votación (rangos)
Fuente: Elaborado por el autor, en base a datos de hotscripts.com
98
4.2.1 Introducción
4.2.2.1 Introducción
estudio para constituirse como Sociedad Anónima e iniciar sus operaciones para
todos y cada uno de sus artículos, no excluyendo los demás títulos si procede
su aplicación.
marca de comercio bajo el nombre de “Rich Financial Tools S.A (RFT)”, la cual
El artículo 104 del Código de Comercio brinda las pautas para formar una
sociedad anónima:
1. Que haya dos socios por lo mínimo y que cada uno de ellos suscriba
una acción.
constitución.
debe de llenar la fórmula F47, luego los libros son devueltos con el
presentan a continuación.
Requisitos generales
tachones ni borrones.
presentar
Requisitos generales
capítulo.
Requisitos
Tributación.
ii) Para legalización de cada libro legal: ¢25 colones en Timbres del
sección "Actividad".
público.
por la ley.
desempeño de su trabajo.
1 año.
• Solicitud de emisión con los datos que son requisitos y firmada por el
firmante y la empresa)
dueño de la propiedad).
riesgo).
108
renovación de un establecimiento).
Salud.
de Funcionamiento
B1 y B2.
Costa Rica.
de Salud.
BNCR-Ministerio de Salud.
su establecimiento”.
Art. 32: Los sitios de reunión pública, de recreación y similares bajo techo o
Salud
funcionamiento.
110
anterior solicitud.
permiso anterior.
efecto del ente administrador del sistema y cumplir con los parámetros
presentación.
proyecto.
funcionamiento:
permiso.
NOTA:
el Ministerio para prevenir al usuario una única vez y por escrito, quien debe
completar los requisitos omitidos en la solicitud o el trámite, así como para que
Las tarifas oficiales para el cálculo del Impuesto sobre la Renta son las
siguientes:
Este impuesto grava las utilidades de las empresas y las personas físicas
Renta)
4.2.3.1 Introducción:
Este estudio técnico tiene como objetivo analizar los diferentes procesos
sitios web. Este incluye cinco secciones, la primera tratará todo lo relacionado
de la página web que servirá como principal canal de venta. La tercera sección
describirá los procesos y las tareas necesarias para realizar las actividades de
todos los costos de los insumos que se consideran necesarios teniendo este
respectivas licencias.
114
mientras cumpla con ser un lugar de fácil acceso y precio razonable. Dado esto,
Equipos de producción:
Materiales de producción:
La página web será el único canal de venta que posea la empresa, captando
además, con un foro para consultas técnicas, donde los usuarios podrán hacer
donde podrán consultar directamente a los técnicos sobre problemas con los
productos.
descripción del producto, otra con las preguntas frecuentes sobre el mismo, una
facilidades para los vendedores que están fuera de Estados Unidos o Europa.
116
Esta integración consiste en tomar los datos de tarjeta de crédito del cliente,
joven y masculino.
soporte.
Proceso de venta
Compra de un cliente a través del sitio: En este proceso se incurre cada vez
1) Decisión de compra por parte del cliente: El cliente entra al sitio, lee la
cosas.
producto. El link para bajar el producto tiene una validez de 48 horas, y luego
en el momento.
118
Proceso de mercadeo
competencia. Esto con el fin de saber qué aspectos hay que destacar del
pueden ser:
d) Publicidad de pago por click: Se eligen las palabras claves que podrían
funcionar alguna opción del producto, o simplemente tiene problemas con algún
respuestas por parte del técnico y el cliente puede tener uno de los
siguientes resultados:
que otros clientes lean la solución allí antes de preguntar. De esta forma
funcionalidad que el cliente esperaba del producto pero que escapa los
alcances del mismo (en otras palabras, no hay forma de que solucione su
puede devolver el dinero de la compra del software por parte del cliente.
4.2.3.5 Producción
Tamaño de la planta
Capacidad instalada
de una herramienta cada 45 días, las cuales al terminar cada proceso estarán
Capacidad utilizada
similares.
Proceso de producción
demandado por los potenciales clientes. Para esto se utilizan las siguientes
fuentes:
web: Aquí se intenta leer los problemas y dudas que plantean los
financiamiento hipotecario.
del producto. Se estructuran los módulos que van a existir y cómo se van a
errores que pueda haber en el código para corregirlos. Este proceso se repite
producto.
Existen una serie de insumos con los que se debe contar al iniciar la
Total $13.184,82
Fuente: El autor, en base a cotizaciones conseguidas en el mercado (ver Anexos 1,2,3,4 y 5)
Insumos mensuales
También existen una serie de insumos que se deben pagar cada mes, los
Total $1.075,00
Fuente: El autor, en base a cotizaciones conseguidas en el mercado (ver Anexos 1,6 y 7)
125
Costos de producción
completo.
sacando nuevos productos al mercado, al ritmo de uno cada mes y medio – dos
meses.
Productos a desarrollar
etc.
126
regulares.
desarrollarán.
Calendario de producción
etapa de producción en marzo, esto se debe a que los dos primeros meses se
Herramienta de
composición de
portafolios 1170 101 25‐Ago‐08 06‐Nov‐08
Producto 6 645 56 07‐Nov‐08 18‐Dic‐08
Producto 7 645 56 19‐Dic‐08 28‐Ene‐09
Producto 8 645 56 29‐Ene‐09 10‐Mar‐09
Producto 9 645 56 11‐Mar‐09 20‐Abr‐09
Producto 10 645 56 21‐Abr‐09 01‐Jun‐09
Producto 11 645 56 02‐Jun‐09 12‐Jul‐09
Producto 12 645 56 13‐Jul‐09 22‐Ago‐09
Producto 13 645 56 23‐Ago‐09 03‐Oct‐09
Producto 14 645 56 04‐Oct‐09 13‐Nov‐09
Producto 15 645 56 14‐Nov‐09 24‐Dic‐09
Producto 16 645 56 25‐Dic‐09 04‐Feb‐10
Producto 17 645 56 05‐Feb‐10 17‐Mar‐10
Producto 18 645 56 18‐Mar‐10 27‐Abr‐10
Producto 19 645 56 28‐Abr‐10 08‐Jun‐10
Producto 20 645 56 09‐Jun‐10 19‐Jul‐10
Producto 21 645 56 20‐Jul‐10 29‐Ago‐10
Producto 22 645 56 30‐Ago‐10 10‐Oct‐10
Producto 23 645 56 11‐Oct‐10 20‐Nov‐10
Producto 24 645 56 21‐Nov‐10 31‐Dic‐10
Producto 25 645 56 01‐Ene‐11 10‐Feb‐11
Producto 26 645 56 11‐Feb‐11 24‐Mar‐11
Producto 27 645 56 25‐Mar‐11 04‐May‐11
Producto 28 645 56 05‐May‐11 14‐Jun‐11
Producto 29 645 56 15‐Jun‐11 26‐Jul‐11
Producto 30 645 56 27‐Jul‐11 05‐Sep‐11
Producto 31 645 56 06‐Sep‐11 16‐Oct‐11
Producto 32 645 56 17‐Oct‐11 27‐Nov‐11
Producto 33 645 56 28‐Nov‐11 07‐Ene‐12
Producto 34 645 56 08‐Ene‐12 17‐Feb‐12
Producto 35 645 56 18‐Feb‐12 30‐Mar‐12
Producto 36 645 56 31‐Mar‐12 10‐May‐12
Producto 37 645 56 11‐May‐12 20‐Jun‐12
Producto 38 645 56 21‐Jun‐12 01‐Ago‐12
Producto 39 645 56 02‐Ago‐12 11‐Sep‐12
Producto 40 645 56 12‐Sep‐12 22‐Oct‐12
Producto 41 645 56 23‐Oct‐12 02‐Dic‐12
Producto 42 645 56 03‐Dic‐12 13‐Ene‐13
129
impacto ambiental todas las actividades, obras o proyectos nuevos que tengan
un impacto en el ambiente.
El texto completo del Decreto Ejecutivo 31849 puede verse en línea en:
http://www.setena.go.cr/documentos/Normativa/31849%20Reglamento%20Gene
ral%20sobre%20Proced%20de%20EIA.doc
131
estratégico de la empresa:
para proyectos más avanzados en cualquier página web alrededor del mundo.
toda la red.
Objetivos
e incclusive bus
scando con
ntinuamente
e una adap
ptación de las mismas según la
as
difere
entes legisllaciones y necesidade
n es de los ussuarios.
4.4.2
2 Estructtura orga
anizacional (Unida
ades orga
anizativas
s):
E primer aspecto
El a de
e análisis dentro
d del estudio administrati
a vo consistte
preciisamente en
e la determ
minación de
e la estructura interna
a y funcione
es dentro de
la org
ganización.
La estructurra organiza
acional se definió com
mo una funcional, es
e decir que
cada
a unidad es
stá concebid
da en torno
o a la realizzación de una
u función
n específica
a.
Estará conform
mada por 5 unidades: Junta
a Directiva, Gerentte Genera
al,
Merccadeo/Sopo
orte, Desarrrollador y Desarrollado
D or / Diseñad
dor (ver Essquema 3).
Es
squema 3 - Esquema
E org
ganizacional
Junta
D
Directiva
Gerente
G
G
General
Mercadeo /
M Desa
arrollador
Soporte Jefe
Diseñadoor
/D
Desarrollad
dor
Fue
ente: el Autor
133
caso de este proyecto, estará compuesta por los socios que aporten capital, y
por el fundador y creador del proyecto, que fungirá a su vez como Gerente
General.
que las mismas estén alineadas con las políticas y metas de largo plazo
proyecto.
Finanzas.
a E-Commerce.
clientes al sitio, entre ellas publicidad de pago por clic, publicidad web
programación.
proyectos específicos.
4.4.3.1 Salarios
(http://www.trade-exchange.biz/traveltradex/generalinfo.shtml#market) (Junio
2000).
de cada producto.
El proveedor que se eligió para esta tarea es 2Checkout.com, por ser el que
plataforma)
138
4.5.1 Introducción
afectarán la ejecución del proyecto, puesto que sus ventas se realizan a todo el
período 2000-2008.
6%
5,30% 5,40%
4,80% 4,90% 4,90% 4,90%
5%
4,00%
Cambio Porcentual
4%
3,10%
3% 2,50%
2%
1%
0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007(p) 2008(p)
Año
Fuente: Fondo Monetario Internacional
4.5.3 Inflación
actividad económica.
en nivel de precios, año con año, para el período 2000-2006. Los mayores
5,0%
4,5% 4,30%
4,00%
4,0% 3,70% 3,80%
3,60% 3,60% 3,50% 3,50%
3,40%
Cambio Porcentual
3,5%
3,0%
2,5%
2,0%
1,5%
1,0%
0,5%
0,0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007(p) 2008(p)
Año
Fuente: Fondo Monetario Internacional
estable.
4.5.4 Rendimientos
el mercado costarricense.
nacional. Estos ofrecen depósitos desde 30 días plazo hasta 1 año plazo, con
deuda pública, tanto nacional como extranjera. En este campo los instrumentos
más utilizados en dólares son los títulos de deuda externa de Costa Rica y los
Los títulos del Tesoro de los Estados Unidos, para los plazos entre 6 meses y
Los títulos de deuda externa de Costa Rica, para plazos entre 7 meses y 13
populares son.
(ver Cuadro 24). Los más populares, y a su vez los más rentables, son los
4.6.1.1 Plazo
finales del 2012. Si bien se espera que la vida de la empresa tenga un plazo
considerablemente mayor a 5 años, se utilizó este plazo dado que hay ciertas
4.6.1.2 Moneda
Dado que las ventas del proyecto son en dólares, y que todos los gastos, a
la moneda norteamericana para proyectar todos los montos. Esto con el fin de
minimizar los riesgos por posibles variaciones en el tipo de cambio colón dólar,
Para todos los gastos se aplicará una tasa de crecimiento anual del 3.5% (la
incremento de 0.2916%.
sea necesario para el primer año del proyecto, donde los ingresos no cubrirán
los gastos.
Por tanto, los flujos de caja de todo el proyecto serán los flujos del
inversionistas.
146
La inversión inicial necesaria para comenzar suma $13.184 (ver Cuadro 25).
Total $13.184,82
Fuente: elaborado por el autor, en base a cotizaciones obtenidas en el mercado (ver Anexos 1,2,3,4 y 5)
Los costos fijos mensuales suman $1.945 al mes, al inicio del proyecto (ver
más adelante. En ellos se consideran $20 del registro anual del dominio en
Total $1.945,67
Fuente: elaborado por el autor, en base a cotizaciones obtenidas en el mercado
4.6.3.2 Depreciación
inmobiliario (vida útil 10 años), y equipo (vida útil 3 años para los PCs, y 5 para
Cuadro 27 - Depreciación
Monto a
Concepto depreciar 2008 2009 2010 2011 2012
Mobiliario
Vida útil de 10 años $1351.20 $135.12 $135.12 $135.12 $135.12 $135.12
Equipo
Vida útil de 3 años $6,751.16 $2.250,39 $2.250,23 $2.250,39
Vida útil de 5 años $486.18 $97.24 $97.24 $97.24 $97.24 $97.24
Total $8,588.53 $2,482.74 $2,482.74 $2,482.74 $232.36 $232.36
Fuente: el autor
son programas que se diseñan y desarrollan para luego ser vendidos. Dado que
una oferta de componentes financieros cada vez más variados, para satisfacer
148
más necesidades de los clientes, y, por ende, vender más. Cada producto se
El costo por hora del personal de desarrollo combina los costos por hora de
los dos profesionales que se utilizarán para esta tarea: el desarrollador Jefe y el
Promediando los costos por hora de ambos, se obtiene un costo por hora
producto.
diario tiende a ser el mismo para todos los proyectos. A efectos de este estudio,
mismo se trató en los flujos financieros como una erogación fija, que asciende a
y resultados. Dada esta complejidad, se optó, a efectos del presente estudio, por
estimar un costo general por visitante del sitio. Es decir que se buscó medir
150
pasos:
152
1.384 millones de visitas, para un costo promedio por visita de $0.15. (ver
Cuadro 29).
incurre cada vez que algún cliente realiza una compra en el sitio.
$0.45 5.5%
Donde:
procedimiento
mes
% %PV
Donde:
Para estimar cuántas visitas al sitio web recibirá cada producto en un mes, se
registradas en hotscripts.com.
Para cada empresa se obtuvo cuántas visitas recibe su sitio web al mes, y
visitas en un mes por producto. El promedio de visitas al mes que recibe cada
Utilizando el costo por visita calculado en el punto 4.6.3.4 ($ 0.15 por visita),
$0.15 = $413.40) como gasto en publicidad mensual, que es lo que costaría traer
de 2.37% (ver Cuadro 31). Es decir que de cada 1000 clientes que entran al
En el estudio de mercado
Cuadro 32 – Precios de venta
se determinó que no existe Producto Precio
Calculadora de préstamos $30
una relación clara y Ticker financiero $30
Calculadora de impuestos de bienes raíces $30
Calculadora de capacidad de pago $30
Herramienta de composición de portafolios $60
Productos futuros $30
Fuente: elaborado por el autor
157
tengan (Gráfico 18, pág. 86). Teniendo esto en cuenta, se buscará fijar precios
Cuadro 9, (pág 82), vemos que el 50% de los productos financieros tienen
precios por debajo de los $36 dólares, y el 40% por debajo de $29. En base a
desarrollo. El Cuadro 18, (pág. 126) muestra que esta herramienta costará
hombre. Por eso, su precio de venta será el doble que los demás productos, es
ser diseñados para Internet, tienen una vida relativamente limitada, pues al cabo
se puede esperar que las ventas de cada producto tengan un período inicial de
100%
Potencial de ventas
80%
60%
40%
20%
0%
Meses (semanas)
Fuente: elaborado por el autor
Para efectos de este estudio, el ciclo de vida que se utilizó está representado
en el Gráfico 30, que muestra el potencial de ventas para cada mes de la vida
del componente. Esto significa que, a efectos del estudio, los productos se
inicial.
Gastos Operativos
Costo de producción ($45,891.24) ($47,523.45) ($49,213.72) ($50,964.10) ($52,776.74)
Publicidad ($9,508.20) ($48,781.20) ($93,015.00) ($121,539.60) ($124,433.40)
Total Gastos Operativos ($55,399.44) ($96,304.65) ($142,228.72) ($172,503.70) ($177,210.14)
Gastos administrativos
Encargado de Mercadeo / Soporte ($10,670.09) ($11,049.59) ($11,442.59) ($11,849.57) ($12,271.02)
Alquiler ($7,316.63) ($7,576.86) ($7,846.35) ($8,125.42) ($8,414.41)
Conexión a internet ($841.41) ($871.34) ($902.33) ($934.42) ($967.66)
Gastos varios (Luz, agua y teléfono) ($1,219.44) ($1,262.81) ($1,307.72) ($1,354.24) ($1,402.40)
Gastos legales ($2,438.88) ($2,525.62) ($2,615.45) ($2,708.47) ($2,804.80)
Hosting dedicado y alquiler de dominio ($1,288.54) ($1,334.37) ($1,381.83) ($1,430.98) ($1,481.87)
Depreciación ($2,482.74) ($2,482.74) ($2,482.74) ($232.36) ($232.36)
Ampliación Equipos $0.00 $0.00 ($2,500.00) $0.00 $0.00
Total Gastos administrativos ($26,257.73) ($27,103.33) ($30,479.01) ($26,635.45) ($27,574.52)
29%.
es rentable.
El valor actual neto del proyecto, con una tasa de descuento del 29%, es de
4.6.8.1 Variables
• Variables operativas
pág. 160)
pág. 126)
161)
4.6.8.2 Resultados
Variables de ventas
400.000
300.000
200.000
100.000
VAN
0
‐100%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
‐90%
‐80%
‐70%
‐60%
‐50%
‐40%
‐30%
‐20%
‐10%
0%
100%
‐100.000
‐200.000
‐400.000 Variación Porcentual
Fuente: elaborado por el autor
mensuales por producto por debajo del 48% del nivel estimado (menos de 1200
visitas).
164
caer la tasa de conversión un 35% con respecto al nivel estimado. Es decir que
realizable.
en el gráfico.
Variables de Costos
400.000
300.000
200.000
100.000
VAN
0
‐90%
‐80%
‐70%
‐60%
‐50%
‐40%
‐30%
‐20%
‐10%
100%
‐100%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
‐100.000
‐200.000 CPV
Costo por hora desarrollo
‐300.000 G. Administrativos
Tiempos de producción
‐400.000 Variación Porcentual
Fuente: elaborado por el autor
El Gráfico 32 muestra los cambios en el VAN esperado ante cambios en las
principales variables que determinan los costos del proyecto. A simple vista se
165
del proyecto.
400.000
300.000
200.000
100.000
VAN
‐100.000
‐200.000
k Inversión Inicial FNE
‐300.000
‐400.000 Variación Porcentual
Fuente: elaborado por el autor
El Gráfico 33 muestra los cambios en el VAN esperado ante variaciones en
Se aprecia que la más sensible son los Flujos Netos de Efectivo. Una
disminución de 55% del nivel esperado en los Flujos netos volvería al proyecto
no rentable.
166
rentable.
Se aprecia que las variables más sensibles son el Precio de los productos y
producto.
400.000
300.000
200.000
100.000
VAN
0
‐100% ‐90% ‐80% ‐70% ‐60% ‐50% ‐40% ‐30% ‐20% ‐10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
‐100.000
Visitas Conversion
‐200.000
Precio CPV
Costo por hora desarrollo G. Administrativos
‐300.000 Tiempos de producción k
Inversión Inicial FNE
‐400.000
Variación Porcentual
Fuente: elaborado por el autor
168
web.
tipo de productos”
debe pagar para obtenerlos. Alrededor del 80% de los productos son
gratuitos.
web
siguientes características
cantidad demandada.
• Los productos que tienen menos tiempo para la venta son más
demandados que los que están hace más tiempo. En términos del
• En este sector, la calidad apreciada por los clientes está por debajo
• En todos los sectores, hay una gran variabilidad en los precios de los
la cantidad demandada.
$100 dólares, y 50% tienen precios inferiores a los $50 dólares. Esto
en 9, como 99, 199, 299, etc. Esto puede indicar que los precios no se
factores de mercado.
Con respecto a los aspectos legales, se concluye que se debe cumplir con
lo siguiente:
174
geográfica.
totalmente automático.
esta labor.
Desarrollador / Diseñador
inglés.
• Los salarios de los desarrolladores son los más costosos, y rondan los
$10 la hora.
proyecto.
176
global del 4.3% en los últimos 6 años, y se espera que se mantenga estable en
saludable. Por tanto, esta variable no preocupa para la ejecución del proyecto.
4% y 9% en fondos de inversión.
variables
Otras variables no tan determinantes como las anteriores, pero que producen
5.3 Recomendaciones
particulares:
del sitio ya que si la misma cae por debajo del 1.55% el proyecto se
por producto. Si este número cae por debajo de las 1200 personas al
Capítulo 6 Bibliografía
181
http://www.ccee.edu.uy/ensenian/catpyep/transpestfin.PDF.
http://www.2checkout.com/community/?cat=9#post-30.
Adobe Systems, Inc. 2006. Adobe Exchange Help. Adobe Systems. [En
http://www.adobe.com/exchange/help/about_exchange.html#item-6.
http://www.adobe.com/aboutadobe/pressroom/pdfs/profile.pdf.
Amnet Costa Rica. 2007. Servicios - Cable Módem, Tarifas y Paquetes. Sitio
http://www.amnet.co.cr/costarica/servicios/servicios_cablemodem-
tarifas_amn.php.
182
de Proyectos, 1995.
http://207.36.165.114/Toronto/bianco.pdf.
0813342643.
http://www.clickz.com/3626565.
183
http://www.compete.com/help.
Dictionary at The Free Dictionary. [En línea] The Computer Lnaguage Company
dictionary.thefreedictionary.com/Web+development.
http://www.merchant-account-services.org/article/merchant-accounts-compared.
Designing for the Web: A Survey. Vora, Pawan R. 1998. 3, New York : ACM
2007.] http://www.devxnews.com/article.php/345541.
Fireclick, Digital River, Inc. 2007. Fireclick - Home. Sitio web de Fireclick.
http://index.fireclick.com/fireindex.php?segment=9.
184
Abril 2007. Sito web del Fondo Monetario Internacional. [En línea] Abril de 2007.
http://www.imf.org/external/pubs/ft/weo/2007/01/data/index.aspx.
http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/snapshots/21.html.
Google, Inc. 2007. Google AdWords Help Center. Google AdWords. [En
https://adwords.google.com/support/.
http://www.hotscripts.com/about/index.html.
http://www.public.iastate.edu/~ecommerce/glossary.html.
http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/no%209/outsourcing.htm.
Learning, 2006.
http://tools.ietf.org/html/rfc1034.
http://www.monstercommerce.com/ecommerce_tutorial_plan.asp.
http://www.hha.dk/man/cmsdocs/core/seminars/Morten_Rask.pdf.
186
2007.] http://www.forbes.com/2005/12/13/bezos-amazon-alexa-
cx_cn_1213autofacescan02.html.
[En línea] The Computer Language Company Inc. [Citado el: 4 de Marzo de
2007.]
http://www.pcmag.com/encyclopedia_term/0,2542,t=component+software&i=401
14,00.asp.
Understanding How Your Web Site Affects Your Business. s.l. : Celilo Group
Media, 2004.
ProfitGate, Inc. Web Design Definitions. ProfitGate, Inc Web Site. [En línea]
design.com/definitions.html#webdesign.
http://www.minae.go.cr/setena/Web%20Setena_archivos/page0002.htm.
The Economist. 2004. Economics A-Z. The Economist Website. [En línea]
http://www.economist.com/research/Economics/.
The Trade Exchange. 2001. Average Market Salaries - First Semester 2000.
Tradex - The Trade Exchange. [En línea] Junio de 2001. [Citado el: 16 de Junio
de 2007.] http://www.trade-exchange.biz/traveltradex/generalinfo.shtml#market.
Capítulo 7 Anexos
ANEXO 1 – Cotización Alquiler
Bolsa Inmobiliaria de Costa Rica
Camara Costarricense de Bienes Raices
Detalles
Alquiler: Comercial, Oficina.
Id: #790
Precio: US $600
Datos Generales
. : El acceso principal es por carretera pavimentada
. : Parqueo para 2 carro(s)
. : Por el momento desocupada
. : La edad de la construccion es aproximadamente de 5 a 10 años
. : Dispone de 1 Piso(s)
. : Garaje para 2 Carro(s)
. : Se localiza en el edificio en el piso numero 1
. : La edificacion esta terminada
. : La propiedad se encuentra a nivel de la calle
. : Dispone de 2 baños
. : Tiene a disposicion 1 linea(s) telefonica(s)
Forma de Pago :
. : El pago se debe hacer de contado
Extras
. : Rejas
Tipo de piso
. : Ceramica
. : Alfombra
Dimensiones de la propiedad
Medidas
. : Terreno - metros cuadrados : 181.00 . : Terreno - pies cuadrados: 1,947.56
. : Terreno - hectareas: 0.02 .: Terreno - acres: 0.04
. : Areas - metros cuadrados: 0.00 . : Areas - pies cuadrados: 0.00
. : Areas - hectareas: 0.00 .: Areas - metros cuadrados: 0.00
. : Construccion - metros cuadrados: 125.00 . : Construccion - pies cuadrados: 10.76
Disponibilidad de Agua
. : Cañeria
Tipos de Electricidad
. : 110
Si desea mas informacion sientase libre en contactarnos mediante nuestro numero(s) telefonico(s) o a nuestro correo
electronico, con gusto le atenderemos.
e-mail: adrova57@gmail.com
Telefono: 291-1660
Celular: 819-9402
https://store1.adobe.com/cfusion/store/index.cfm?store=OLS-US&nr=0 21/08/2007
ANEXO 3 – Cotización PCs de trabajo
Imprimir esta página Cerrar
Dell recomienda Windows Vista ® Home Premium.
Dimension 9200
Desde $1.249
$999
Precio sin IVA, gastos de envío excluidos (salvo
disposición en contrario)
Precio incluye descuentos
Detalles de descuentos
Fecha de envío preliminar: 17/08/2007 1
Mis selecciones Todas las opciones
Dimension 9200
Date 04/08/2007 04:14:33 p.m. Central Standard Time
Número de catálogo 2020 Retail crdhs1
Número de
Código del producto SKU Id.
catálogo / Descripción
Dimension 9200:
Procesador Intel® Core™ 2 Duo
SE632SI [2615399] 1
E6320 (4MB L2 cache, 1.86GHz,
1066FSB)
Operating System:
Windows Vista® Home Premium VHP3ES [3134911][4205769][4206436][4206543][4207244] 11
Original
Memory:
2 GB de DDR2 SDRAM de dos 2GB62 [3115121] 3
canales a 667 MHz: 2 DIMM
Monitor:
19 inch SE198WFP Widescreen SE19WFP [3205448] 5
Flat Panel Monitor
Hard Drive:
Unidad de disco duro Serial ATA
320S [3413190] 8
de 320 GB, 3 Gb/s (7200 RPM)
con DataBurst Cache™
Optical Drive:
Unidades duales: unidad de
DVDROM 16x + DVD+/RW 16x DV16DVR [3134423][4206464] 16
con capacidad de grabación de
doble capa
Video Cards:
256MB nVidia Geforce 7300LE NV7300 [3204944] 6
TurboCache
Sound Cards:
IS [3132758] 17
Audio de canal 7.1 integrado
International Processing:
INTER [4999999] 30
Procesamiento internacional
Floppy Drive and Media
Reader: NFD [3413865] 10
No incluye unidad de disquete
Speakers:
Altavoces estéreo con salida para A525 [3134032] 18
bajos Dell A525 de 30 vatios, 2.1.
Keyboard:
Teclado USB de teclas suaves EKS [3108024] 4
Dell
Mouse:
OM [3107966] 12
Mouse óptico USB Dell
Modem:
DFAX [3134427] 14
FaxMódem Datos PCI de 56K
Office Productivity Software
(PreInstalled): WORKSLS [4120921] 22
MS WORKS 8.5, en español
Security Software:
McAfee SecurityCenter con
VMCF1YS [4100874] 25
VirusScan, Firewall, remoción de
Spyware, 15 meses
Adobe Software:
AAREADS [4120919] 15
Adobe® Acrobat® Reader 7.0
Support Service:
1 año de servicio en sitio con
C1OS [9009054][9151160][9832207] 29
respuesta al siguiente día
laborable
Imprimir
Precios, especificaciones, disponibilidad y términos de la oferta pueden cambiar sin previo aviso. Precios en esta página están en dólares
estadounidenses y excluyen fletes, gastos e impuestos de importaciones ó locales. Fletes serán incluidos en el precio final. Montos pagaderos al tipo
de cambio publicado por CITIBANK en el día en que se realice la transacción. Dell no será responsable por cargos adicionales originados por el uso
de su tarjeta de crédito. Las promociones solamente pueden combinarse de acuerdo a las reglas establecidas en cada página. No pueden
combinarse promociones de diferentes medios, tales como: medios impresos, periódico, radio, tv o programas especiales. Limitado a 5 sistemas por
cliente. Promociones no aplican a distribuidores/revendedores. Por medidas de seguridad para usted y Dell, se le requerirá que a la entrega de su
compra, presente copia de identificación oficial de la persona que realizó la compra con su tarjeta de crédito o débito.
*Switch to English to order a system with English components, Operating System and software.
1
La Fecha de Envío Preliminar es el tiempo estimado que toma procesar su orden y fabricar a la medida su equipo basado en la fecha de
aprobación de su tarjeta de crédito. La Fecha de Envío Preliminar no pretende darle una fecha real de envío. Su fecha de envío puede variar
dependiendo de la forma de pago y otros factores. Usted recibirá su Fecha Estimada de Envío en su confirmación por correo electrónico. Clientes
usando ECheck como forma de pago deberán añadir tres días a su Fecha de Envío Preliminar.
Derechos de Autor 19992007 Dell Inc.
Retiro de Baterías | Términos de Uso | Problemas Sin Resolver | Términos y Condiciones de Venta | Política de Privacidade | Comienzo
Sobre Dell | Contáctenos | Comentarios
sn FGC1
ANEXO 4 – Cotización PC Servidor
Imprimir esta página Cerrar
PowerEdge SC 1430
Desde $1.736
$1.536
Precio sin IVA, gastos de envío excluidos (salvo
disposición en contrario)
Precio incluye descuentos
Detalles de descuentos
Fecha de envío preliminar: 13/08/2007 1
Mis selecciones Todas las opciones
PowerEdge SC 1430
Date 04/08/2007 04:25:06 p.m. Central Standard Time
Número de catálogo 2020 Retail crbsdt1
Número de
Código del producto SKU Id.
catálogo / Descripción
PowerEdge SC1430:
Procesador Intel® Xeon® 5110
143D16L [2223180] 1
doble núcleo, 4MB Cache,
1.6GHz, 1066MHZ FSB
Procesador adicional:
1P [3113928] 2
Sólo un procesador
Sistema Operativo:
Promocion! Microsoft® Small
SBSR2SP [4663192] 11
Business Server 2003 R2,
Standard Edition
Memoria:
Memorias DIMM 1GB, 667Mhz,
1G2D6S [3116151] 3
(2x512MB) Single Ranked de
búfer completo
Configuración de Discos
Duros:
Controlador SATA integrado que MSTNR [3413825] 27
soporta 12 unidades de disco
duro No RAID
Controlador de Disco Duro:
Controlador SATA integrado Sin OBSATA [4301949] 9
RAID
Disco Duro:
Disco duro de 250 GB, SATAII,
250S272 [3413829] 8
de 3.5 pulgadas, con velocidad de
7,200 RPM
Segundo Disco Duro:
Disco duro de 250 GB, SATAII,
250S2A7 [3413830] 23
de 3.5 pulgadas, con velocidad de
7,200 RPM
Unidad de Floppy:
NOFD [3414035] 10
Sin unidad de disquete
Dispositivo Óptico:
48XCD [3134338] 16
Unidad de CDROM 48X
Tarjeta de Red:
Adaptador de red integrado de un OBNIC [4300488] 13
solo puerto Gigabit
Monitor:
Monitor analógico Dell 17 17LCD [3205576] 5
pulgadas de panel plano
Teclado:
NOKYB [3105017] 4
Sin opción de teclado
Mouse:
NOMSE [3202346] 12
No hay opción de mouse
Documentacion:
Documentación electrónica y kit EDOCS [3108146] 21
OpenManage en CD
Servicio de Soporte de
Hardware:
3 años de servicio en sitio con C3OS [9154882][9156148][9157618][9157728][9158460] 29
respuesta al siguiente día
laborable
Opciones de Instalación:
NOINSTL [9009997] 32
Sin evaluación de instalación
Imprimir
Precios, especificaciones, disponibilidad y términos de la oferta pueden cambiar sin previo aviso. Precios en esta página están en dólares
estadounidenses y excluyen fletes, gastos e impuestos de importaciones ó locales. Fletes serán incluidos en el precio final. Montos pagaderos al tipo
de cambio publicado por CITIBANK en el día en que se realice la transacción. Dell no será responsable por cargos adicionales originados por el uso
de su tarjeta de crédito. Las promociones solamente pueden combinarse de acuerdo a las reglas establecidas en cada página. No pueden
combinarse promociones de diferentes medios, tales como: medios impresos, periódico, radio, tv o programas especiales. Limitado a 5 sistemas por
cliente. Promociones no aplican a distribuidores/revendedores. Por medidas de seguridad para usted y Dell, se le requerirá que a la entrega de su
compra, presente copia de identificación oficial de la persona que realizó la compra con su tarjeta de crédito o débito.
*Switch to English to order a system with English components, Operating System and software.
1
La Fecha de Envío Preliminar es el tiempo estimado que toma procesar su orden y fabricar a la medida su equipo basado en la fecha de
aprobación de su tarjeta de crédito. La Fecha de Envío Preliminar no pretende darle una fecha real de envío. Su fecha de envío puede variar
dependiendo de la forma de pago y otros factores. Usted recibirá su Fecha Estimada de Envío en su confirmación por correo electrónico. Clientes
usando ECheck como forma de pago deberán añadir tres días a su Fecha de Envío Preliminar.
Derechos de Autor 19992007 Dell Inc.
Retiro de Baterías | Términos de Uso | Problemas Sin Resolver | Términos y Condiciones de Venta | Política de Privacidade | Comienzo
Sobre Dell | Contáctenos | Comentarios
sn FGC1
ANEXO 5 – Cotización Insumos oficina (Office Depot)
LogOut Registro Historial de Compra Mapa del Sitio Ayuda
COBAS ANDRES
Art. Descripción Promocion Precio Total U/M Cantidad Coment. tctualizar Borrar
Subtotal: $1,198,720.00
Configuration:
PRIMARY HARD DRIVE: 80GB Hard Drive
FIREWALL: None
IP ADDRESSES: 5 IP Addresses
© Copyright 2007 The Planet.com Internet Services, Inc.; All Rights Reserved;
Question/Comments: Call 1-866-325-0045.
Servicios Amnet
Nuestros servicios están disponibles en las principales
zonas del país: Area Metropolitana, Puntarenas,
Nicoya, Santa Cruz, Filadelfia, Playas del Coco,
Tamarindo, Guápiles y muchas otras.
Tarifas y Paquetes
Las Tarifas incluyen el 50% porción del servicio Internet de RACSA y el otro 50% correspondiente a la
porción por la prestación del servicio de transporte de la empresa de cable. Servicio sujeto a zona de
cobertura.
Las Tarifas del servicio internet de RACSA vía Cable Módem no pagan impuesto de ventas.
http://www.amnet.co.cr/costarica/servicios/servicios_cablemodem-tarifas_amn.php 21/08/2007
Amnet - Cable servicio de cable tv, internet por cable, servicios de telefonía, cable dig... Page 2 of 2
Depósito en Garantía Sí Sí Sí
Atención al Cliente Sí Sí Sí
Asistencia Técnica Sí Sí Sí
Requiere firma de contrato Sí (RACSA) Sí (RACSA) Sí (RACSA)
Dirección IP 1 Pública Dinámica 1 Pública Dinámica 1 Pública Fija
Posibilidad de cambiar a
Hasta 2 IP Públicas fija
Dirección IP adicional una Dirección IP fija por $3
adicionales por $3 c/u
mensuales
Notas:
Inicio / Quién es Amnet ? / Servicios / Publicidad / Cable Módem / Atención al Cliente / Contactos
http://www.amnet.co.cr/costarica/servicios/servicios_cablemodem-tarifas_amn.php 21/08/2007
ANEXO 8 – Plataforma de seguimiento de ventas
Ultimas ventas realizadas:
para los 5 años del proyecto. P1 significa el primer producto, P2 el segundo, etc.
- - - - - - - - - - - - -
TOTAL - - - - - 390 1,380 2,940 4,890 6,450 7,410 8,340 31,800
2009 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic 2009
P1 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P2 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P3 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P4 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P5 1,380 2,220 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 31,200
P6 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 20,490
P7 - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 18,540
P8 - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 14,640
P9 - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 12,690
P10 - - - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 8,790
P11 - - - - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 6,840
P12 - - - - - - - - 390 990 1,560 1,950 4,890
P13 - - - - - - - - - - 390 990 1,380
P14 - - - - - - - - - - - 390 390
P15 - - - - - - - - - - - - -
P16 - - - - - - - - - - - - -
P17 - - - - - - - - - - - - -
P18 - - - - - - - - - - - - -
P19 - - - - - - - - - - - - -
P20 - - - - - - - - - - - - -
P21 - - - - - - - - - - - - -
P22 - - - - - - - - - - - - -
P23 - - - - - - - - - - - - -
P24 - - - - - - - - - - - - -
P25 - - - - - - - - - - - - -
P26 - - - - - - - - - - - - -
P27 - - - - - - - - - - - - -
P28 - - - - - - - - - - - - -
P29 - - - - - - - - - - - - -
P30 - - - - - - - - - - - - -
P31 - - - - - - - - - - - - -
P32 - - - - - - - - - - - - -
P33 - - - - - - - - - - - - -
P34 - - - - - - - - - - - - -
P35 - - - - - - - - - - - - -
P36 - - - - - - - - - - - - -
P37 - - - - - - - - - - - - -
P38 - - - - - - - - - - - - -
P39 - - - - - - - - - - - - -
P40 - - - - - - - - - - - - -
P41 - - - - - - - - - - - - -
P42 - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - -
TOTAL 9,570 11,400 13,110 14,460 15,840 17,010 18,360 19,740 21,300 22,860 24,210 25,590 213,450
2010 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic 2010
P1 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 210 14,700
P2 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 16,440
P3 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 18,000
P4 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 19,350
P5 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,760 2,460 2,220 1,920 31,440
P6 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 22,830
P7 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 23,220
P8 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P9 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P10 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P11 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P12 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P13 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,010
P14 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 22,050
P15 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 20,490
P16 - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 16,590
P17 - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 14,640
P18 - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 12,690
P19 - - - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 8,790
P20 - - - - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 6,840
P21 - - - - - - - - 390 990 1,560 1,950 4,890
P22 - - - - - - - - - - 390 990 1,380
P23 - - - - - - - - - - - 390 390
P24 - - - - - - - - - - - - -
P25 - - - - - - - - - - - - -
P26 - - - - - - - - - - - - -
P27 - - - - - - - - - - - - -
P28 - - - - - - - - - - - - -
P29 - - - - - - - - - - - - -
P30 - - - - - - - - - - - - -
P31 - - - - - - - - - - - - -
P32 - - - - - - - - - - - - -
P33 - - - - - - - - - - - - -
P34 - - - - - - - - - - - - -
P35 - - - - - - - - - - - - -
P36 - - - - - - - - - - - - -
P37 - - - - - - - - - - - - -
P38 - - - - - - - - - - - - -
P39 - - - - - - - - - - - - -
P40 - - - - - - - - - - - - -
P41 - - - - - - - - - - - - -
P42 - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - -
TOTAL 27,150 28,710 30,060 31,260 32,430 33,420 33,990 34,590 35,370 35,850 36,000 35,910 394,740
2011 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic 2011
P1 90 30 30 - - - - - - - - - 150
P2 210 90 30 30 - - - - - - - - 360
P3 390 210 90 30 30 - - - - - - - 750
P4 600 390 210 90 30 30 - - - - - - 1,350
P5 1,620 1,380 1,080 840 540 300 120 60 - - - - 5,940
P6 1,380 1,170 990 780 600 390 210 90 30 30 - - 5,670
P7 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 210 90 30 30 - 7,230
P8 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 210 90 30 10,920
P9 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 210 90 12,840
P10 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 16,440
P11 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 18,000
P12 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 19,350
P13 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 21,480
P14 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 22,260
P15 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 22,830
P16 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P17 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P18 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P19 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P20 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P21 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P22 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,010
P23 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 22,050
P24 - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 18,540
P25 - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 16,590
P26 - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 14,640
P27 - - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 10,740
P28 - - - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 8,790
P29 - - - - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 6,840
P30 - - - - - - - - - 390 990 1,560 2,940
P31 - - - - - - - - - - 390 990 1,380
P32 - - - - - - - - - - - 390 390
P33 - - - - - - - - - - - - -
P34 - - - - - - - - - - - - -
P35 - - - - - - - - - - - - -
P36 - - - - - - - - - - - - -
P37 - - - - - - - - - - - - -
P38 - - - - - - - - - - - - -
P39 - - - - - - - - - - - - -
P40 - - - - - - - - - - - - -
P41 - - - - - - - - - - - - -
P42 - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - -
TOTAL 35,700 35,670 35,610 35,940 36,150 36,060 35,880 36,090 36,270 36,180 36,090 36,240 431,880
2012 Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic 2012
P1 - - - - - - - - - - - --
P2 - - - - - - - - - - - - -
P3 - - - - - - - - - - - - -
P4 - - - - - - - - - - - - -
P5 - - - - - - - - - - - - -
P6 - - - - - - - - - - - - -
P7 - - - - - - - - - - - - -
P8 30 - - - - - - - - - - - 30
P9 30 30 - - - - - - - - - - 60
P10 210 90 30 30 - - - - - - - - 360
P11 390 210 90 30 30 - - - - - - - 750
P12 600 390 210 90 30 30 - - - - - - 1,350
P13 990 780 600 390 210 90 30 30 - - - - 3,120
P14 1,170 990 780 600 390 210 90 30 30 - - - 4,290
P15 1,380 1,170 990 780 600 390 210 90 30 30 - - 5,670
P16 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 210 90 30 30 9,000
P17 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 210 90 30 10,920
P18 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 210 90 12,840
P19 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 390 16,440
P20 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 600 18,000
P21 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 990 780 19,350
P22 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 1,170 21,480
P23 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 1,560 1,380 22,260
P24 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,770 23,220
P25 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P26 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P27 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P28 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P29 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P30 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,400
P31 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 23,010
P32 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 22,050
P33 - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 18,540
P34 - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 16,590
P35 - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 1,950 14,640
P36 - - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 1,950 10,740
P37 - - - - - - 390 990 1,560 1,950 1,950 1,950 8,790
P38 - - - - - - - - 390 990 1,560 1,950 4,890
P39 - - - - - - - - - 390 990 1,560 2,940
P40 - - - - - - - - - - 390 990 1,380
P41 - - - - - - - - - - - - -
P42 - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - -
TOTAL 36,420 36,240 36,090 36,270 36,420 36,240 36,090 35,880 35,820 35,670 35,880 36,090 433,110