QUIERO EXPONER

¿DONDE Y COMO?
Pasos a seguir
para no andar equivocado
 INDICE DE CONTENIDOS

 Introducción ……………………………………………………………….3
 Galerías de Arte ………………………………………………………….4
 Galerías por comisión …………………………………………………5
 Galerías por alquiler …………………………………………………..5
 Ferias y exposiciones ………………………………………………….5
 Salas de arte Institucionales ……………………………………..6
 Centros socio-culturales …………………………………………….7
 Museos ………………………………………………………………….…….8
 Espacios alternativos …………………………………………….……8
 Tiendas especializadas ………………………………………….….10
 Establecimientos de hostelería …………………………….…..11
 Selecciona y decide ……………………………………………….….11
 Como contactar con la galería ……………………………….…12
 Contrato ………………………………………………………………….…13
 Promociona la exposición ………………………………………...14
 La inauguración …………………………………………………….…..15
____________________ OBJETIVO ARTE /3___________________

El artista plástico sea pintor, escultor, acuarelista, dibujante, grabador,

fotógrafo o artesano, por ejemplo, necesita exponer y mostrar su obra.
Para conseguirlo tiene que entrar en el exclusivo mercado del arte y
lidiar con las peculiaridades de este sector elitista y comercial.
No siempre se acierta a la hora de elegir sala donde exponer su trabajo.
Disponer de la información necesaria y
orientar acertadamente la difusión de su
trabajo artístico son las mejores
herramientas para no perder el tiempo …
y, a veces, dinero también.
Cada galería o sala de arte tiene sus
características especiales y según sus
preferencias se reserva el derecho de
selección de los artistas que expone.
Es normal porque unos son negocios
privados y otros siguen unas líneas de
exhibición determinadas.
A la hora de buscar local donde exponer
tu obra lo primero que tienes que tener
claro es dirigirte solo a galerías que
muestran en sus salas una línea artística igual o similar a la tuya.
No es acertado que, si tu estilo es abstracto, le solicites fecha para
exponer a una galería de estilo costumbrista o figurativo.
Por este motivo, antes de dar ningún paso en falso es importante
informarte lo más ampliamente posible de las posibilidades que hay
para exhibir tu obra en tu ciudad o en cualquier otra plaza que quieras
exponer.
Es muy importante también saber si te interesa una sala de
exposiciones de pago que funciona como negocio, una sala cultural
patrocinada por una entidad institucional, cultural o financiera o
hacerlo en un local alternativo.
____________________ OBJETIVO ARTE /4___________________

Pero antes de salir a buscar local donde exponer, debes plantearte las
opciones que se te ofrecen para no dar palos de ciego:
GALERIAS DE ARTE
Es seguramente la primera posibilidad para mostrar tu trabajo que has
barajado. Por experiencia propia te puedo decir que esta opción implica
unos desembolsos que hay que tener en cuenta. Es la manera más
profesional que tienes para canalizar la venta de tu producción, pero
tienes que valorar los costes que conlleva exponer en una galería
convencional.
Este sería el segundo paso a dar, porque el primero es que les haya
gustado y acepten tu trabajo artístico para ser colgado en su paredes.
Para exponer lo normal es que te pidan un porcentaje de la venta
(puede oscilar entre un 30 o 50%). Algunas galerías también piden una
cantidad fija, vendas o no vendas para así cubrirse ellos la espalda si
tu exposición no genera beneficios. Probablemente el catálogo y la
copa que se ofrece en la inauguración también correrá por tu cuenta.
El mailing (invitaciones, sobres y correo), dependiendo del trato al que
hayáis llegado, también te lo cobrarán. Todo ello significa que antes de
inaugurar habrás ya hecho un desembolso importante.
Pero no te desanimes porque exponer en una galería de arte
profesional es la mayor garantía de una difusión acertada y una
apuesta de futuro por tu obra.
____________________ OBJETIVO ARTE /5___________________

Las galerías de arte trabajan con los artistas que representan en las
siguientes condiciones:
- Galerias por comisión: A cambio de un alto porcentaje de las
ventas, estas galerías ofrecen exhibición, publicidad y una
promoción constante de la obra que representan.

Disponen de una cartera de coleccionistas y posibles

compradores interesados en la línea artística que ofrecen.

Trabajan a nivel nacional e internacional y normalmente

representan a artistas consagrados.

También tienen en cuenta a artistas emergentes y en un menor

número los representan.

- Galerias por alquiler: Participar en una de estas galerías

significa simplemente exponer la obra a cambio de un alquiler.
Te ofrecen el local por el tiempo acordado y se limitan a abrir las
puertas.

En algunos casos es incluso el propio artista el que tiene que

estar al frente de la exposición los días que permanece abierta
y, en otros, ellos se ocupan de la gestión en la venta de la obra.

Por supuesto, los gastos de inauguración, folleto y mailing corren

por cuenta del artista.

FERIAS Y EXPOSICIONES PUNTUALES

Si te invitan a una feria de arte o a participar en una exposición
colectiva puntual tiene que quedar muy claro y por escrito en que
condiciones lo vas a hacer.
Mira la letra pequeña del contrato porque, en ocasiones, el artista se
ve obligado a comprometerse con gastos que, en principio, desconocía.
En este tipo de convocatorias participan galerías de todos los niveles y
la obra de uno puede que no esté debidamente “arropada” por obras
de similar calidad.
____________________ OBJETIVO ARTE /6___________________

En honor a la verdad, hay que decir que las galerías por su parte deben
pagar el stand, la decoración, los gastos que genera participar como el
seguro, los catálogos, el hospedaje, la manutención, el viaje y el
transporte.
Resumiendo, para participar en una feria debes tener en cuenta
dos cosas muy importantes:

1) Valorar la oferta de la galería que te representará.

2) Informarte adecuadamente sobre el poder de convocatoria

de la feria o exposición: su reconocimiento dentro del sector,
su dimensión nacional o internacional, su antigüedad y la
periodicidad con que se celebra.

SALAS DE ARTE INSTITUCIONALES

Son las que regentan las administraciones a todos los niveles,
fundaciones o entidades bancarias.
Estas salas no tienen un fin lucrativo, aunque el artista puede vender
por su cuenta.
Ofrecen el local donde exponer, catálogo de la exposición, copa de
inauguración y un listado de personas interesadas en sus actividades.
La duración de las exposiciones suele ser de 15 dias y suelen pedir a
cambio la donación de una obra para el fondo de arte de la entidad.
Añadir que estas salas disponen de buenas instalaciones y suelen estar
abiertas a la demanda de artistas noveles.
____________________ OBJETIVO ARTE /7___________________

Normalmente hay una larga lista de espera que puede oscilar alrededor
del año, pero es una de las opciones más favorables para el artista,
aunque de la promoción de la exposición deba ocuparse él, al margen
de los anuncios en medios informativos que suele poner la entidad
anunciando el evento.

CENTROS SOCIO-CULTURALES
En esta área el campo donde se puede buscar sala para exponer es
muy amplio y casi todas las asociaciones, clubs, colegios profesionales
o hermandades suelen tener un patrón común de actuación.
La variedad de la oferta es muy amplia en áreas de cultura, deportes,
colegios profesionales, musicales, artístico-literarios, etc.
Sus dependencias normalmente disponen de un local apropiado para
celebraciones o actos culturales donde se puede exponer muy
dignamente.
El precio a cambio de exponer suele ser normalmente la donación de
una obra o un pequeño porcentaje de las ventas para sufragar gastos
o ayudar al mantenimiento de las instalaciones.
____________________ OBJETIVO ARTE /8___________________

MUSEOS
Un museo es una institución que en el 95% de los casos funciona con
dinero público.
En lo que se refiere a las exposiciones temporales las programan sin
dar muchas explicaciones ni explicar porque motivo unos artistas son
aptos para exhibir individualmente en sus salas su obra y otros no.
Como artista, si decides dirigirte a algún museo para solicitar la
posibilidad de exponer debes ser consciente de la política que sigue la
institución, porque son ellos los que deciden quienes exponen o no.
Aparte de los fondos permanentes que exhiben, a los museos, les
interesa celebrar exposiciones temporales para tener periódicamente
nuevas ofertas que mostrar al público.
En la selección de estas exposiciones intervienen muchos factores e
intereses que determinan la elección de un artista u otro por parte de
los responsables del centro.
Hay museos de todos los tamaños y, probablemente, las salas del
museo de una ciudad de tamaño medio serán más asequibles para
exponer tu obra que si el centro es de mayor relevancia.
Antes de solicitar exposición, es preferible dirigirte a ellos con el único
fin de pedir información y saber en que condiciones actúan.
Hay museos que abren sus puertas a artistas o entidades que desean
exponer en sus dependencias y lo anuncian en su página web, como
es el caso del Museo de Cáceres (España).

Para acceder a las condiciones para solicitar exposición, visita el siguiente

enlace:
(http://museodecaceres.gobex.es/web/view/portal/index/standardPage.p
hp?id=68 )

ESPACIOS ALTERNATIVOS
Las grandes ciudades tienen una oferta de espacios alternativos muy
amplia y lo mejor es que busques cuales son los que hay donde tu
vives.
____________________ OBJETIVO ARTE /9___________________

Los espacios alternativos enriquecen la oferta cultural con una

sensibilidad artística especial, diversa e innovadora.
También tienen un gran potencial para la creación de redes de trabajo
a nivel nacional e internacional.
Desde el punto de vista del artista, estos ámbitos independientes de
creación ofrecen una gran libertad creativa, agilidad de gestión,
capacidad para asumir riesgos, independencia de los resultados
económicos de los proyectos, y una relación inmediata del público con
la obra.
Como ejemplo, citaré dos espacios alternativos de Madrid y de
Barcelona.
En Madrid, entre los que se encuentran podemos destacar Liquidación
Total (http://www.liquidaciontotal.org ), con modelos, diferencias y
ficciones en la producción de cultura independiente, y Cruce,
(https://crucecontemporaneo.wordpress.com) que es una asociación
histórica de artistas, críticos y teóricos del panorama independiente.
En Barcelona, encontramos a Sardinuka (http://sardinuka.com/ )que,
como ellos mismos se definen, son "como una lata de sardinas que
funciona como galería de arte, espacio creativo y de producción
artística" y El Catascopio (http://elcatascopio.com/ ), que es un
auténtico multiespacio donde exponen multitud de artistas de muy
diversas corrientes artísticas.
Hay muchos más y en cada ciudad seguro que encuentras uno.
____________________ OBJETIVO ARTE /10___________________

TIENDAS ESPECIALIZADAS
Si estás dando los primeros pasos como artista exponiendo tu obra lo
que te interesa en este momento es que se muestre para que el público
la vaya conociendo y le suene tu nombre.
No hay que hacerlo de cualquier manera y en cualquier lugar.
Lo importante es tu obra artística y se debe mostrar con dignidad,
aunque no sea donde ahora lo hagas un lugar habitual para
exposiciones.
Hay talleres de enmarcación que disponen de un espacio para exponer.
Tiendas de muebles o relacionadas con la decoración que también
pueden acoger tu obra muy dignamente.
Las condiciones variarán según lo que acuerdes con el propietario.
Algunas veces con enmarcar tus cuadros en el taller/galería te dejan
colgar gratuitamente.
Eso sí, deberás preocuparte de promocionar la muestra en todos los
aspectos para que asistan a la inauguración o durante los días que
permanezca abierta.
____________________ OBJETIVO ARTE /11__________________

ESTABLECIMIENTOS DE HOSTELERIA
La oferta que hay en este sector cada día es más amplia.
En bares de copas, cafeterías o pubs proliferan últimamente la oferta
de sus paredes para exponer.
Si eres joven y tu obra está en consonancia con su ambiente seguro
que encontrarás un local de estas características donde poder colgar.
En estos locales de ambiente joven el tipo de obra más apropiada suele
ser el dibujo, obra gráfica o fotografía, ya que sus precios son más
asequibles.
Otra posibilidad en el sector hostelero son los hoteles.
Conozco a artistas de cierto nivel que no renuncian a una exposición
en un buen hotel.
Al establecimiento le interesa porque ofrece un atractivo cultural a sus
huéspedes y al artista también si el poder adquisitivo del viajero es
alto.
Al margen de que el artista es quien gestiona la exposición, es una
buena práctica ofrecer un porcentaje por venta al personal.
Ellos conocen a los clientes y su mediación puede sernos muy útil.
El coste de exponer en estos establecimientos lo habitual es entregar
una obra a cambio de la exposición.
Los gastos van por cuenta del artista, aunque en lo que se refiere al
cocktail de inauguración puede colaborar el establecimiento.

SELECCIONA Y DECIDE
Una vez que conoces la oferta que tienes en tu ciudad o donde quieras
exponer es conveniente planificar con tiempo la exposición.
El primer paso es contactar con las galerías que te interesen y
ofrecerles tu obra para que la tengan en cuenta en su programación.
Las galerías profesionales normalmente tienen cubierta toda la
temporada y programan con mucha antelación cualquier exposición.
____________________ OBJETIVO ARTE /12__________________

Es posible que quede algún hueco porque algún artista no pueda

cumplir con el compromiso previsto por cualquier motivo o que
incorporen tu obra en alguna colectiva si se ajusta a los parámetros de
la exposición.
En fin, planifica a largo plazo y tenlo en cuenta para preparar la
exposición.
En las salas de arte y centros socio-culturales, aunque de manera más
irregular, también suelen tener bastantes compromisos, que van
solventando según el orden de solicitud.
En los demás circuitos artísticos es cuestión de hablar con la persona
que regenta el local y acordar una fecha.

COMO CONTACTAR CON LA GALERIA

En el contacto inicial con la galería mi consejo es que, siempre que se
pueda, sea personal.
Puede pedirse una cita por teléfono y exponer cuales son nuestras
intenciones, pero considero que el contacto visual es muy importante.
En la primera visita no es necesario ir cargando con muchas obras.
Selecciona y enseña dos o tres piezas que más definan tu línea
artística.
Puedes llevar un dossier fotográfico por si desean conocer un poco más
y hacerse una idea más completa de tu trabajo.
Si no puedes ir personalmente, no es conveniente contactar por correo
electrónico.
Es fácil hacerlo, pero no la manera más adecuada.
Sin embargo sí es importante disponer de una web.
Tu presencia en internet es la mejor carta de presentación, porque en
la web encontrarán todos los datos relativos a tu trayectoria artística
y, seguramente, un amplio portfolio de obras y donde contactar
contigo.
____________________ OBJETIVO ARTE /13__________________

No te desanimes si te dan largas o evasivas como respuesta a tu

demanda de exposición.
Es posible que las galerías profesionales te digan que ya tienen la
temporada cubierta, que actualmente no piensan ampliar su cartera de
artistas o directamente que no están interesados en lo que les ofreces.
No te desanimes y sigue buscando.
Lo importante es exponer y que tu firma adquiera prestigio.
Cuando lo tengas serán las mismas galerías que te han negado al
principio las interesadas en que trabajes con ellas.
Mientras tanto, tienes muchas opciones para exponer como te he
descrito antes: salas socio-culturales (ayuntamientos, asociaciones,
diputaciones, museos locales, clubs, etc.), espacios alternativos,
tiendas especializadas, etcétera.
El artista tiene la necesidad de mostrar su obra para cerrar el círculo
creativo.
Poder exponer es necesario.
Las posibilidades de hacerlo son muchas, aunque no siempre vayan
parejos tus deseos con las posibilidades que te ofrecen.
Ten siempre presente que una cosa es tu arte y otra el mercado del
arte. Son intereses distintos y hay que saberlos conjugar.

CONTRATO
Cuando se negocie con la galería las condiciones para exponer es
importante que se haga mediante un contrato por escrito.
Los acuerdos verbales, aunque válidos, pueden llevar a
interpretaciones distintas por ambas partes.
La mediación del acuerdo por escrito aclara cualquier incidencia que
pueda ocurrir durante la exposición o en lo que se refiere a la obra en
depósito que administra la galería.
Los artistas normalmente sois confiados y no es vuestra mejor baza la
negociación.
____________________ OBJETIVO ARTE /14__________________

Hay que entender que con lo que se mercadea es con tu trabajo y ello
requiere un tratamiento comercial que debe quedar bien especificado
por ambas partes.
Los aspectos principales del contrato pueden ser los siguientes:
- Día de inauguración y fechas de exposición.
- Número de piezas que se van a exponer.
- Porcentaje que cobrará la galería.
- Gastos de organización e inauguración que asume la galería.
- Se dejarán obras que no se vendan en depósito.
- Los cuadros estarán debidamente enmarcados.
- Estarán las obras cubiertas por un seguro.
- Quien asume los gastos de transporte de las obras.
- Gastos de publicidad por cuenta de la galería.
- Los precios de venta están consensuados.
- Se podrán aplicar descuentos y quien los asume.
- Plazo en el que liquidarán al artista las ventas.
- Existe pacto de exclusividad con la galería.
- Situaciones en las que se puede anular la exposición.

PROMOCIONAR LA EXPOSICION
Quince días es el tiempo que normalmente se mantienen abiertas las
exposiciones.
Hay que saber jugar las cartas que tienes para sacarle el mayor
beneficio posible, porque lo más probable es que pase un tiempo hasta
que celebres otra.
Independientemente del local donde tengas la exposición, es
primordial tu activa participación en la promoción.
Aunque la galería, si es ahí donde expones, tenga su listado de
coleccionistas y difunda la muestra, es importante que tú contactes con
tu propia clientela y la publicites en los ambientes que te puedan
interesar.
También que consigas alguna entrevista en los medios locales para
arroparla informativamente.
Tu presencia en la muestra es muy importante.
____________________ OBJETIVO ARTE /15__________________

Le gusta al comprador hablar con el artista e intercambiar opinión

sobre lo expuesto o comprado.
Aprovecha que tienes la exposición abierta para que la visiten personas
con las que tú quieres contactar profesionalmente en un futuro
próximo.
Todo es válido en estos quince días para darte a conocer y tu obra
ahora está en el mejor escaparate público.

LA INAUGURACIÓN
Llega el gran día.
Después de tanto trabajo, durante meses, produciendo la obra,
buscando galería, preparando la exposición hay que inaugurarla.
Te han ayudado a montar la exposición y cada obra ha quedado
delimitada con una tarjeta en la que se puede leer el título, medidas,
técnica y poco más.
Tu ilusión es que estas tarjetas, pasados unos días y mejor si es el
mismo día de la inauguración, queden todas salpicadas de puntos
rojos, como señal de estar vendidas.
____________________ OBJETIVO ARTE /16__________________

Es posible que corra por cuenta de la galería la copa de bienvenida que

se le ofrece al público.
En caso contrario, eres tú quien ha tenido que ir por los vasos,
servilletas, bebidas y algo que picar.
Ya lo tienes todo preparado en una mesa a la que se pueda acceder
fácilmente y de la que se ocupará algún familiar o amigo en atender a
los asistentes.
También has conseguido que algún político a nivel local, literato o
autoridad artística pronuncie unas palabras en el acto inaugural.
Todo está bajo control. Te lo has currado bien. Ahora toca disfrutar de
la inauguración y atender a los asistentes.
¡Enhorabuena!
Dentro de quince días ya podremos hacer balance…

¡Un abrazo¡. Espero seguir en contacto.