Introducción

El siguiente ensayo abordara temas relacionados a los medios promocionales de

venta, el concepto según varios autores, la importancia y relevancia que han tenido
los medios promocionales en la actualidad así como la influencia que estos tienen
a nivel fabricante. La estructura de este ensayo está conformada por una
introducción donde se hablara de forma general sobre los medios promocionales de
venta así como su importancia, seguido del desarrollo en donde se desglosaran los
temas ya especificados y posteriormente se terminara con una conclusión general
sobre los temas especificados.

Los medios promocionales de venta han estado presentes en todas las etapas
del desarrollo del Marketing, desde el Marketing 1.0 hasta la etapa más reciente de
llamada Marketing 4.0, con el desarrollo de cada etapa la promoción de ventas se
ha vuelto parte fundamental del marketing, haciendo posible el desarrollo de
estrategias cada vez más creativas y efectivas tomando en muchas ocasiones mas
importancia que el producto/servicio en si, esta poderosa herramienta con el paso
de los años ha permitido hacer que las empresas estén siempre en contacto con
sus posibles clientes y de esto modo han ofrecido incentivos para que adquieran
sus productos y servicios.

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla de promoción (precio,

plaza, producto y promoción), esta herramienta es utilizada para ayudar a la
publicidad y a las ventas; de tal manera, de que las estrategias que se utilicen sean
más efectivas. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas dan razones por las
que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos
por los que se debe comprar lo más pronto posible. Por tal motivo los medios
promocionales de venta son tan importantes para el desarrollo de una empresa así
como para generar ventas, adquirir posicionamiento, presencia de marca y
conocimiento ante los clientes.
 Desarrollo

“Los medios promocionales consisten en el uso integrado de la publicidad, las

relaciones públicas, las ventas personalizadas y los vehículos de entretenimiento”.
Kotler (2006). Estos medios promocionales son considerados incentivos realizados
a corto plazo cuya función es fomentar la compra o venta de un producto o servicio.
Los medios promociónales de venta se pueden realizar con cualquier tipo de
producto, sea industrial o de consumo, y con los servicios. No obstante, las
promociones más usuales son las que se realizan con productos de gran consumo,
la promoción toma el ambiente creado por el mensaje publicitario como
característica diferencial y habilita unos medios para acercarlo al elemento objetivo,
la promoción utiliza los medios habituales de la publicidad para transmitir una
característica diferencial o un valor marginal cuando el elemento- objetivo es el
consumidor (publicidad promocional).

Armstrog (2003) dice “Los medios promocionales de venta son el conjunto de

actividades de marketing orientadas a despegar las ventas de un producto o
servicio. Por lo general, incrementan los niveles de ventas durante el tiempo en que
están activas y si bien una vez que la promoción termina las ventas caen, en el
terreno estable se mantienen más altas que en el periodo anterior a la promoción.”
Varios factores revelan la necesidad de la promoción en el momento actual. En
primer lugar, a medida que crece la distancia entre productores y consumidores, y
aumenta el número de clientes potenciales, llega a cobrar importancia el
problema de la comunicación de mercado.

De acuerdo a la Ley Federal de Protección al Consumidor, en su última reforma

publicada por el Diario Oficial de la Federación el 09 de abril de 2012 en su Capítulo
IV Artículo 46, una promoción se define como la “práctica comercial que consiste en
el ofrecimiento al público de bienes o servicios”; ya sea:

Como incentivo para proporcionar un bien o servicio (igual o diverso) adicional,

ya sea de manera gratuita, a un precio reducido o bien a un solo precio. Con
contenido adicional, siempre y cuando se de sobre la presentación usual del

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producto, de manera gratuita o en un precio reducido. Y con figuras o leyendas
impresas, en tapas, etiquetas o envases de los productos o incluidas dentro de
aquellos, distintas a la que deben usarse de manera obligatoria.

Importancia

En los últimos años, la promoción de ventas está asumiendo un papel más

importante dentro de las acciones de mercadotecnia. Para llevar a cabo esta
actividad, deben coordinarse distintas áreas como: Departamento de
Mercadotecnia, Área Comercial o de Producción. Los medios promocionales de
venta ayudan a incrementar la percepción positiva hacia una marca, pero muchas
veces la clave no está en el precio, ni en el producto en sí, sino en saber sorprender
a través de una estrategia creativa adecuada al público al que se quiere dirigir,
también se debe saber sorprender a través de una estrategia de comunicación en
el punto de venta.

Las promociones de venta permiten captar nuevos clientes, fidelidad a los

existentes o aumentar la presencia de marca, la importancia radica en la forma
cómo se haya creado y comunicado la estrategia, por ende la promoción es una
técnica con la que se consigue una gran eficacia con un presupuesto mucho menor
del que requiere la publicidad en medios masivos, pero tiene sobre todo, dos
factores muy importantes que nunca se deben dejar pasar: creatividad y, ubicación
en el punto de venta. La creatividad se tiene que utilizar para crear tanto el mensaje,
la estrategia y la promoción en sí..

Algunas formas de promoción son:

 Muestras: Normalmente constan de una pequeña cantidad de producto para

que el consumidor lo pruebe, se realizan cuando un producto va a salir al
mercado y son gratuitas y limitadas.
 Cupones: dependiendo del tipo de cupon, son certificaciones que son
utilizadas para pagar parte del precio del producto o servicio.
 Rembolsos: Es una devolución de especio o producto que se da
generalmente en la siguiente compra.
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  Precio de paquete: consta de alguna rebaja que esta marcada directamente
en el envase o etiqueta.
 Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o
servicio base.
 Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso
habitual de los productos o servicios de una compañía.
 Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto
de venta.
 Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un
tiempo.
 Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y
servicios.

Medios promocionales de venta a nivel fabricante

Las promociones de fabricante son las ventajas que el fabricante ofrece a los
distribuidores. El término distribuidor incluye a los mayoristas y a los minoristas, este
tipo de promociones tienden a concentrarse en estos ya que estos ocupan la última
etapa antes de llegar a los consumidores.

Actualmente los fabricantes, empresarios y administradores de las empresas

buscan invertir y crear relaciones exitosas y benéficas a sus presupuestos de
mercadotecnia en referencia a la implementación de estrategias que les permitan
obtener resultados más rápidos, también les permita asegurar llegar a su público
objetivo para atrapar la atención de dicho target con la intención de generar un
impulso de compra, recompra e incrementar sus ventas. Estos fabricantes han
incorporado la promociones de ventas como una estrategia mercadológica que a
través de sus diferentes medios (ofertas, los premios o regalos, concursos, rifas y
sorteos, muestras. promociones corporativas, ferias, caravanas, exposiciones y
envases) logran el diseño e implementación de estrategias promocionales que son
dirigidas de fabricante a los intermediarios para estimular y reconocerlos como un
factor clave con el objetivo de que los productos lleguen al consumidor final.

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 Conclusiones
La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las
actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la comprao venta de un
producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se
complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal La
Promoción de Ventas es una herramienta de gran utilidad para lograr los objetivos
comerciales de la organización; pero es solo una parte del combinado mercantil. Por
si sola, no es suficiente. Los demás elementos de la mezcla promocional, y de la
llamada mezcla (4 P’s), deben trabajar en conjunto para optimizar el ofrecimiento al
consumidor, y lograr así los objetivos de ventas y utilidades de la empresa.

Muchas personas diferencias la promoción de ventas y la publicidad, señalando

que aquella que lleva el producto al cliente o consumidor y que esta es la que lleva
al consumidor hacia donde se encuentran los producto. La promoción de ventas
frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer Las
necesidades del cliente. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso
o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de este y, lo
más importante, se persuade de las capacidades del producto para satisfacer las
necesidades del consumidor.

Loe medios promocionales de venta son tan importantes como el producto en si,
una buena promoción asegurara el éxito y el conocimiento del producto por parte
del consumidor, las empresas tratan de diseñar estrategias cada vez mas creativas
enfocadas a una buena promoción que les permita captarla atención de los clientes
y obtener dinero.

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 Bibliografia

Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2007). Fundamento de Marketing.. (14ª edición)

México: Pearson.

Ley Federal de Protección al Consumidor, publicada por el Diario Oficial de la

Federación el 09 de abril de 2012

Kotler, P., Armstrong, G., Cámara, D. y Cruz, I. (2001). Marketing (pp.7). Décima
Edición. Prentice Hall

Promoción de ventas. Recuperado el 20 de Agosto de 2019, de http://viridiana-

innovare.blogspot.mx/2009/09/promocion-de-ventas.html

Rafael Muñiz González. Promoción. Recuperado el 20 de Agosto de 2019, de

http://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm