10 Trucos para

 hacer ofertas y
vender más
17 julio, 2014 /

10 Trucos para hacer

ofertas y vender más. El
experto en temas de retail
Celestino Masrtínez
[http://celestinomartinez.com/201
hacer-ofertas-para-
vender-mas/] nos da en su
blog 10 interesantes
trucos para saber hacer
ofertas y vender más en
las tiendas. Hoy nos
hacemos eco de su post.

Cómo hacer
ofertas para
vender más
1- Elegir un producto que
tenga rotación. Nos
cuenta Celestino Martínez
que al elegir productos de
poca rotación se corre el
riesgo de perder bene cio
al no poder conseguir la
su ciente rotación para
compensar la pérdida de
margen. La “estrategia de
precios-gancho”, es muy
utilizada por los
hipermercados, que saben
que, una vez atraído el
cliente, hay muchas
posibilidades de que
hagan el resto de la
compra allí.

2- Elegir un paquete de
productos. Especialmente
en los pequeños
comercios puede ser más
interesante hacer ofertas
sobre paquetes de
productos si las rotaciones
no van a ser muy altas.
Por ejemplo, ofrecer un
lote de cámara con
accesorios, con el que se
puede conseguir un precio
nal atractivo mejorando
el margen medio de la
operación.

3- Poner límites a la
oferta. Las ofertas buscan
acelerar las ventas. Por
ello, es necesario
limitarlas temporalmente
o en número de unidades,
para crear una sensación
de urgencia.

4- Ofertar productos
adecuados en tiempo y
forma. Es difícil lograr
vender un abrigo en
primavera. Por otro lado,
una cámara fotográ ca
será más adecuada para
aplicar un descuento
mientras que unos
calcetines pueden ser
apropiados para ofertar
un 3×2.

5- Adecuar la oferta a las

características del
producto. Esta
recomendación se centra
más en productos de
alimentación y se re ere a
las compras por volumen,
por ejemplo las ofertas
3×2. Este tipo de ofertas
serán más exitosas en
productos de alto
consumo, caducidad alta o
que se puedan congelar.

6- Transmitir las ventajas

de manera clara. La
oferta debe verse de
manera clara: el
porcentaje de descuento,
el precio de antes y el de
ahora, etc.

7- Cuidar la transmisión
del mensaje. El estilo de la
cartelería o de los folletos
en los que se comunique
la oferta contribuirán a
hacerla más creíble. Es
importante que todas las
ofertas se comuniquen
con un mismo estilo
grá co y que éste sea
compatible con el resto de
la cartelería del negocio.
8- Explicar la razón de la
oferta. Fin de temporada,
últimas unidades, cambio
de exposición, cambio de
modelo, etc.

9- Presentar las ofertas

en todos los canales. Es
importante utilizar todos
los medios posibles para
darlas a conocer:
escaparate, web, redes
sociales, carteles, etc.

10- Llevar un registro de

ofertas. Es interesante
tener anotaciones de las
ofertas que se han hecho
para sacar conclusiones y
repetir aquellas que han
tenido éxito.

No os perdáis el artículo
completo de Celestino
Martínez
[http://celestinomartinez.com/201
hacer-ofertas-para-
vender-mas/] ¡Muy
recomendable!

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