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REPRESENTANTE COMERCIAL.
Suele ser un intermediario entre el fabricante externo y el distribuidor nacional. Sólo se
dedica a ponerlos en contacto y a firmar acuerdos por cuenta del fabricante. Suele
trabajar a comisión y ser también representante legal del fabricante en el país, con
poderes notariales para cerrar acuerdos en su nombre. No suele ostentar propiedad
alguna sobre los bienes, pero si poder para defender los intereses legales del fabricante.
DISTRIBUIDOR.
Lo normal es que ostente la propiedad física del producto que le ha enviado el fabricante
desde otro país e incluso se haga cargo del servicio técnico, si así se requiere, aunque no
siempre. Por ejemplo, si el artículo es de origen industrial, muchas veces se envía
directamente al cliente desde el país de origen para ahorrar duplicidades de los costes
logísticos.
AGENTE COMERCIAL.
Posee una tarea más de vendedor. Acepta acuerdos en nombre de la empresa, pero sin
responsabilidad ni sobre los acuerdos ni sobre la propiedad de los bienes. Y no suele
tener poder legal ni establece acuerdos fuera de las condiciones permitidas por el propio
fabricante. Oferta el producto, cumplimenta los documentos de pedido, negocia sólo
pequeños ajustes dentro de unos límites autorizados y da curso al pedido.
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