Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
E DÊ A VOLTA POR
CIMA
Em meio ao caminho para o sucesso, é provável que você sinta forças contrárias
ao seu avanço. Às vezes, então, o caminho parece completamente bloqueado. Pois
bem, saiba que quaisquer que sejam os motivos que lhe restringem, eles estão
ligados ao seu comportamento. Ou, mais do que isso, a algum traço de sua
personalidade. Traços esses que limitam as respostas que você tem a oferecer.
Mas eles não são exclusivos. Esses traços limitantes são um conjunto de
características encontradas em arquétipos bem definidos. O que o autor propõe é
que você conheça esses arquétipos fatais e os seus comportamentos nocivos.
Então identifique quais mais condizem com sua personalidade.
Muitos acabam sendo apenas empurrados pela vida, definidos por sua
personalidade e força de caráter, incapazes de enxergar os papéis que
representam como possíveis de serem mudados. Desbravam os anos do jeito que
sempre fizeram e esperam que respostas novas caiam do céu. No impulso de
seguirem vivendo, esquecem de dar um passo para trás, observar com calma o
mapa da vida e escolher o melhor caminho.
Lembre-se: se você não fizer essa escolha consciente, ela será feita sem que você
perceba.
ADMITA A EXISTÊNCIA DE SUAS
LIMITAÇÕES
A dificuldade de enxergar as possibilidades de escolha e se agarrar a um mesmo
comportamento é uma limitação. Essas limitações são fatais quando esse
comportamento é nocivo ao seu progresso pessoal. Assim elas delimitam as
fronteiras de seu sucesso. Se você ocupa um cargo de liderança, isso é ainda pior,
pois uma equipe jamais ultrapassa as limitações de seu líder.
Isso não significa que você não tenha talentos. O problema é que as limitações
podam o resultado que você consegue tirar deles. Pode ser que você conheça
alguém que possui uma habilidade muito acima da média, talvez tenha até recebido
oportunidades únicas, mas não as aproveitou. Contudo, será que você mesmo
enxergou e aproveitou as suas?
2 - Não é possível transpor limitações que não enfrentamos. Muitas vezes não
conseguimos ou não queremos encarar nossos problemas. Achamos que assim
podemos deixá-los de canto, mas isso apenas faz com que nos agarremos a eles
com mais vigor, deixando que influenciem nossas escolhas inconscientes.
5 - Quem tiver menos limitações vence. Isso não significa comparar as suas
limitações com as dos outros. Os verdadeiros vencedores são aqueles que
aprendem a minimizar ou eliminar suas limitações significativas. Isso quer dizer
tornar-se o melhor que você pode ser.
Além disso, converse com as pessoas mais próximas. São elas que possuem os
principais pontos para que a identificação seja bem-feita. Portanto, esteja aberto às
críticas.
IDENTIFIQUE-SE SUAS LIMITAÇÕES
FATAIS
Há dez limitações fatais, definidas a seguir. É provável que você possua várias
delas em graus diferentes. Leia as características de cada uma com calma e
analise quais você possui em excesso. Essas serão as mais significativas. Então
reflita qual delas possui o maior impacto em sua vida no momento. Se lhe parecer
que mais de uma possui impactos parecidos, tudo bem; mas ao fim, você deve ter
não mais que duas apontadas. Sendo elas:
À PROVA DE BALAS
São pessoas com uma autoconfiança tão elevada que não conseguem enxergar
suas falhas. Acabam tornando-se dominantes, agressivas e incapazes de lidar com
suas fraquezas. Muitos empreendedores possuem essa limitação.
Sintomas:
Você acha que é a razão do sucesso das equipes das quais participa.
Você acha difícil encontrar alguém com um desempenho tão bom quanto o seu.
Você leva uma ideia nova adiante sem pedir opinião de sua equipe.
Você não se preocupa com a opiniões dos outros sobre si.
Você percebe que as pessoas acham-lhe arrogante, mas acha que é apenas por
você dizer as coisas como são.
Você acredita em seus palpites, mesmo quando os fatos não os confirmam.
Você é criticado por não ouvir as pessoas.
Você até admite a responsabilidade, mas enfatiza as falhas dos outros.
Você não reflete sobre como contribuiu para uma discussão.
Você assume superioridade ao expressar opinião.
OSTRA
São relutantes em tomar iniciativa e com pouca capacidade de encarar as
dificuldades. Geralmente não sabem o que os outros esperam e ficam
constrangidas quando precisam tomar decisões.
Sintomas:
DOCINHO DE COCO
São pessoas que querem ser amigáveis e têm dificuldade em dizer “não”. São
incapazes de se afirmar e estabelecer limites de convívio. Dificilmente possuem
uma opinião própria.
Sintomas:
Você acha que com o tempo as pessoas vão corrigir os próprios erros.
Você é quem as pessoas tendem a procurar quando precisam de ajuda.
Você acha que é sempre mais importante ajudar alguém do que terminar seu
trabalho.
Você fala o que a outra pessoa quer ouvir em vez do que está pensando.
Você acha difícil ser uma pessoa rígida.
Você considera os sentimentos dos outros importantes e ajuda a tirá-los de
problemas em que eles mesmos se meteram.
Você tem dificuldade em dizer “não”.
Você sente-se sobrecarregado pelas responsabilidades que assume.
Você tem dificuldade em dizer algo que possa magoar outras pessoas, mesmo que
seja necessário.
Você percebe que as pessoas, às vezes, se aproveitam da sua boa vontade.
Faça perguntas que incentivem a autoafirmação; por exemplo: “como você se sente
após um trabalho tão bem feito? ”.
Elogie a preocupação dele com os outros.
Deixe-o confortável para fazer críticas e peça pouco de cada vez.
CRÍTICO
São pessoas que apontam os erros e raramente enxergam os acertos. Muitas
vezes seus comentários são sarcásticos, mordazes ou rancorosos. Perfeccionistas,
acreditam que estão contribuindo com sua visão inteligente ao apontar as falhas de
tudo. Acabam afastando os outros e costumam terminar sozinhos.
Sintomas:
Você repara em coisas que não estão certas ou do jeito que deveriam.
Você se identifica com o sarcasmo.
Você acha difícil alguém atingir suas expectativas.
Você percebe que as pessoas não ficam entusiasmadas nem felizes ao te ver.
Você se frustra ao não conseguir dos outros o que quer, do jeito que quer.
Você é acusado de ser cético.
Você não acha que reclama demais, apenas mostra os problemas que precisam
ser resolvidos.
Você dá opiniões sem que alguém lhe peça.
Você não dá nota máxima, pois é sempre possível melhorar.
Você repara bastante nos defeitos dos outros.
Preste atenção no que as pessoas fazem corretamente, invista nos pontos positivos
e só então as desfie a mudar.
Analise suas expectativas e a forma como você lida quando alguém não as atinge.
Pare de reclamar; comprometa-se a passar um dia inteiro sem dizer nada negativo.
Ponha o sarcasmo de lado e perceba quando você costuma alfinetar alguém.
Receber sua aprovação leva tempo demais e é, por vezes, doloroso. Melhor seguir
sem ela.
Demonstre que as críticas estão sendo ouvidas e que você as entendeu.
Ao ser criticado, expresse o que pensa e diga que a menção de um ponto positivo
seria de grande ajuda.
ICEBERG
São aqueles que não sentem necessidade de se preocupar com os sentimentos ou
o bem-estar dos outros. Desenvolvem poucos vínculos afetivos intensos e
preocupam-se mais com os negócios do que com os indivíduos.
Sintomas:
Incentive a interação; por exemplo, pergunte se ele gosta do que você acabou de
dizer.
Peça por um estímulo dele sempre que necessário. Se a resposta não for
suficiente, seja mais específico no pedido.
CATATÔNICO
São aqueles que, em meio à indecisão, acabam não fazendo nada. Não possuem
grandes sonhos, expectativas e nem sabem onde querem chegar. Geralmente eles
precisam passar por uma crise grave para perceber que estão jogando a vida fora.
Sintomas:
ROLO COMPRESSOR
São pessoas que acreditam ter a resposta e a palavra final para tudo. Gostam de
intimidar e passam por cima de quem não cede da maneira como querem.
Sintomas:
Esclareça que você quer ouvir a opinião dele, mas espera ser ouvido também.
Imponha os limites quando for necessário; mostre-lhe a pauta da reunião, por
exemplo, deixando claro que você é o responsável e você é quem a conduzirá.
TARTARUGA
São aqueles que gostam das coisas do exato jeito que são e, portanto, possuem
uma grande resistência a mudar.
Sintomas:
VULCÃO
São pessoas que se irritam com facilidade e transformam pequenas frustrações em
motivos de agressão. Geralmente são competitivas em excesso.
Sintomas:
Evite dizer algo para derrotar alguém em uma conversa; ao invés disso, tente fazer
com que todos os lados ganhem.
Evite subir o tom de voz e não permita que a discussão assuma proporções
maiores.
Pare de forçar a última palavra em uma discussão.
RÁPIDO NO GATILHO
São pessoas com um autocontrole baixo e que sentem uma necessidade constante
de mudanças. Isso faz com que sejam impulsivas, ansiosas e não levem seus
projetos até o fim.
Sintomas:
Antes de falar com alguém sobre uma ideia nova, anote-a e espere uma semana.
Termine as tarefas que se propôs a começar.
Pare de interromper as pessoas e espere dois segundos antes de dizer algo, assim
você tem tempo para confirmar a importância do que será dito.
Anote sua ideia e diga que vocês podem pensar nela daqui a alguns dias.
Ao discordar de uma decisão dele, esclareça as suas razões. Mas não esqueça de
enfatizar o lado positivo tanto da decisão em si quanto do impulso em tomá-la.
Por exemplo: “Quero ser visto como alguém que valoriza as pessoas e as leva a
trabalhar pelo bem comum. Para isso, modificarei minha personalidade dominante,
tornando-me mais aberto e tolerante com relação aos demais.”
Veja quais das dez limitações fatais você possui mais sintomas. Se três ou mais
possuírem a mesma pontuação, escolha duas e foque seu plano apenas nessas.
Então anote as primeiras frases que lhe vêm à mente quando pensa em como
essas limitações lhe afetam. Essa reflexão é importante porque permite que você
enquadre os exemplos citados para a sua condição de vida.
É um comportamento específico;
Ocorre em uma situação específica;
E fornece uma instrução clara para iniciar ou interromper um comportamento.
Escolha até duas pessoas a quem você irá enviar uma cópia do seu plano de
Tração e declarar o seu comprometimento. Então elas ficarão responsáveis por
monitorar o seu desempenho; para isso, envie a elas suas observações
comportamentais uma vez por semana.
NOTAS FINAIS
Admita a existência de limitações que tentam freá-lo, então procure entendê-las.
Veja quais dos dez arquétipos apresentados são mais congruentes com a sua
personalidade. Pense nas atitudes que costuma tomar que enfatizam essas
limitações e estabeleça novos comportamentos. Durante o processo, o apoio das
pessoas de confiança é fundamental.
A proposta é concisa e objetiva, e o que talvez seja o maior ponto positivo do livro é
a sua simplificação de personalidades. Mesmo utilizando arquétipos ele não espera
que você se encaixe perfeitamente em um. Na verdade, consegue traduzir bem os
diferentes níveis de cada um que existe dentro de nós.
Com as dicas oferecidas, talvez o mais difícil ainda seja enxergar nossas próprias
limitações na prática e entender quais são os gatilhos que nos fazem demonstrá-las
em comportamentos específicos. Então você precisará apenas da perseverança
para transpor essas limitações.