10 claves de Jorge Vergara para ser un

tiburón de los negocios

Jorge Vergara, presidente del Club Deportivo Guadalajara,
conoce muy bien las crisis y los fracasos. Durante Campus Party
México compartió con los jóvenes las claves que lo llevaron a
convertirse en un tiburón de los negocios.
orge Vergara vuelve a sonreír. En 2014, este gesto hubiera sido casi imposible de visualizar
en el rostro de un hombre que hoy está en “en paz con la vida”. Tras sobrevivir a la que
llama “la universidad más cara”, el fundador de Omnilife ha dado un giro de 180 grados a
su rutina laboral y personal.
“En 25 años, ya perdí la cantidad de veces en las que he fracasado, pero sí recuerdo la cifra
de las ocasiones en que he salido adelante: en todas”, aseguró el presidente del Club
Deportivo Guadalajara, durante su conferencia magistral en Campus Party México, que se
realizó del 5 al 9 de julio en Jalisco.
El empresario tapatío recordó que, hace cinco años, atravesó por la mayor crisis de su vida.
Se encontraba en su departamento, en la Ciudad de México, cuando descubrió que algunas
de las cuentas no cuadraban con las Omnilife.

n 2007, el empresario cedió el control de la empresa a Angélica Fuentes, con quien tiempo
después tuvo dos hijas resultado de su matrimonio. Toda la confianza del tapatío estaba
puesta en esa relación, pero, en 2014, bastaron unos cuantos minutos para derrumbar años
de estabilidad.

Vergara se enfrentó a su mayor crisis personal y empresarial. Durante una hora las
sensaciones lo invadieron. Todo estaba en juego: su empresa, sus hijas y su matrimonio.

El tiburón hace una pausa frente a las decenas de jóvenes que lo escuchan atentos
en Campus Party México y prosigue. “Tuve dos opciones: llorar y dejarme caer o resolver
esa crisis. Opté por lo segundo”.

Las claves del tiburón

Jorge Verga reconoció que no siempre fue un tiburón de los negocios, durante todos estos
años ha cometido grandes equivocaciones y ha sido juzgado por ello. Sin embargo, se dio el
tiempo de compartir 10 claves que, desde su experiencia profesional, les ayudará a los
jóvenes a convertirse en un tiburón de los negocios.

1. Persigue resultados, no persigas dinero, el dinero no te da felicidad.

2. Ten mucho cuidado con las decisiones que tomes, cada cosa que decidas tendrá una
repercusión en tu vida.
3. No le hagas caso a los adultos, a los adultos nos encanta pavimentar el entusiasmo de los
jóvenes.
4. Tómate la vida en serio cuando estés haciendo algo que verdaderamente te apasiona.
5. Si eres constante en perseguir una y otra vez tu sueño, aunque fracases y te digan: ‘te lo
dije’, no te importará.
6. Si te equivocas no pienses ‘por qué me pasó’, mejor analiza ‘para qué’ y busca la
solución. Haz como decía mi papá: ‘Aprende de ello y vuelve a intentarlo’.
7. Todos los días trabaja en honestidad, constancia y confianza en ti mismo.
8. Aprende a confiar solo en quien lo merece, pues muchas personas estarán dispuestas a
traicionarte.
9. No le creas en la gente que te diga que vas a fracasar, muchos me han dicho que no iba a
durar y ve cuántos años llevamos en esto.
10. En todo lo que hagas, siempre piensa en qué beneficio puedes dejarles a las personas y
de qué manera eso mejorará su vida. Cuando compré a las Chivas, lo hice porque sabía que
11 chavos iban a transformar la vida de muchos jóvenes, a través del futbol. Chivas es más
que un deporte, es apasionante, es divertido.

Las 13 leyes para tener mentalidad de

tiburón
1. “Aprenderás a conocerte día con día, para identificar perfectamente cómo
funcionas”
• El auto conocimiento es la pieza clave, porque de esta manera sabemos que nos motiva.
• Hacer una auto evaluación critica para saber cómo está la persona.
2. “Soñarás en grande y confiarás en ti mismo, sin importar lo que la gente
opine y piense de ti”
• La confianza es la gran motivadora, el fracaso no es malo, al contrario, es la solución para
saber que estamos haciendo mal y no volverlo a hacer.
3. “Antes de desear algo y buscar más, aprenderás a compartir y valorar cada
pequeño detalle que esté presente en tu vida”
• Disfrutar la vida es gran parte del éxito, disfrutar el camino y admirar las cosas que
suceden es parte de poder lograr las metas propuestas.
4. “Te propondrás metas medibles y desarrollarás un ¿Por qué?, el cual será tu
motor y motivación.”
• Es necesario tener un plan de vida, detallado y con estructura. El “¿Por qué? será de gran
importancia, ya ese será el motor para poder seguir con el camino hacia las metas.
5. “Disfrutarás y aprenderás de cada experiencia sea buena o mala, para ser
cada vez mejor”.
• Cuando aparecen los momentos de crisis, cuando las cosas no salen como se esperaba,
cuando esas experiencias se vuelven negativas, es cuando todos se parten a la mitad, es
cuando las mentes débiles no lo resisten.
6. “Lucharás siempre con fuerza y valores hacia tus objetivos, teniendo fe en
que estás destinado a lograr algo grande”.
• Los principios y valores son la clave para poder luchar contra los prejuicios y malas
influencias.
7. “Jamás te rendirás ante nada ni nadie, porque tu mente es más poderosa que
tu cuerpo y tus sentimientos”
• El poder de la mente es increíble, aun cuando el cuerpo ya no pueda más, la mente será el
motivador para no rendirse.
8. “No permitirás que ninguna excusa te detenga o desvié de tu sueño”
• Para lograr el éxito es importante que se hagan sacrificios.
9. “Cuidarás y alimentarás tu cuerpo como el instrumento más preciado y
valiosos que tienes”
• Es importante mantenerse saludable, con una dieta saludable y una imagen impecable.
Esto genera un respeto propio y hacia los demás.
10. “Tu controlarás a la diversión”
• La diversión es importante pero controlada, solo se debe utilizar para relajarte y despejar
tu mente”
11. “Note permitirás ser común y mediocre”
• Siempre se debe de pensar en que todo lo que decimos tiene una repercusión y cada uno
de nosotros decidimos como queremos que nos recuerden.
12. “En todo lo que te propongas, soportarás el dolor y el cansancio más allá de
lo que cualquier ser humano podría aguantar”
• El dolor es un indicador de estar cerca de la meta, pasando el dolor se encuentran tus
sueños, metas y objetivos.
13. “Cuando te sientas débil, triste, cansado o incluso cuando sientas miedo,
recurrirás a la 1º, 4º 6º y 7º ley”
• Este principio está basado en la ley de la repetición, mientas más lo hagas mejor
resultados tendrás.

6 consejos para emprendedores de los

'tiburones' de Shark Tank MX
Entrepreneur platicó con los inversionistas del programa de Canal Sony sobre sus
mejores consejos para los hombres y mujeres de negocios de hoy

Entrepreneur: ¿Cuál es la mejor manera de desenamorar a un

inversionista?

Arturo Elías Ayub: ¿Desenamorar? La deshonestidad. Para mí, pum. Ya.

Contestado. Alguien que no es honesto me desenamora en medio segundo.

ENT: ¿Qué es en lo que te fijas para notar que algo “no es honesto”?
Arturo Elías Ayub: Cualquier cosa que le notes que hay una falta de ética,
falta de valores, falta de honestidad, yo en ese segundo estoy fuera.

ENT: ¿Y qué les pedirías a los emprendedores al acercarse a ti como

“tiburón”?

Arturo Elías Ayub: Eso. Pasión, valores, honestidad, sin duda, y un buen
proyecto, siempre.

ENT: ¿Cuál es la frase que más te inspira y que te gustaría compartir

con los emprendedores?

Arturo Elías Ayub: Ojalá que tengan un sueño, una verdadera pasión. ¡No
hagan lo que no les apasiona, por favor! Eso siempre acaba saliendo mal.
Cuando tengan ese sueño, síganlo. Se van a caer 18 mil veces; levántense
las 18 mil y van a acabar logrando su sueño, van a acabar triunfando.
Mucho ánimo, muchas ganas y adelante.

Estos son los cinco consejos de los

tiburones más audaces de los
negocios
ás de 100 emprendedores buscarán inversión para sus empresas, en el
tanque con los seis tiburones más audaces en los negocios en
México. Shark Tank regresa con una tercera temporada a Sony. La sorpresa
de esta edición es que se agregan dos tiburones más al panel.

Ahora quedará conformado por: Patricia Armendáriz Guerra, Carlos

Bremer, Rodrigo Herrera Aspra, Luis Harvey y Marcus Dantus.
Mientras, Arturo Elías Ayub participará como invitado especial, pues por
cuestiones de trabajo no le fue posible estar a lo largo de la serie de 19
episodios.

De acuerdo con los tiburones, resultaron exitosos el 50% de los negocios en

los que han invertido en las dos ediciones pasadas, comparado con la
edición de Estados Unidos, en la que sólo el 10% llega a buenos términos.
Patricia Armendáriz Guerra, accionista principal, fundadora y directora de
Financiera Sustentable, dijo que las startups mexicanas no padecen tanto de
necesitar inversión, pues son negocios con ventas probadas y con
“tracción”. “Vienen por guía, es necesario que sepan que necesitan un
gobierno corporativo, tener finanzas transparentes y en orden”.

Arturo Elías Ayub, director de alianzas estratégicas y contenidos de

América Móvil, dijo que en nuestro país sobra talento, innovación y hay
mucho entusiasmo por emprender. “En México los empresarios tienen
apertura para hacer negocios”.

¿Qué hace falta para tener una empresa exitosa?

De acuerdo con la experiencia de los tiburones, los emprendedores en

nuestro país necesitan lo siguiente:

1. Carecen de un estudio profundo de su tema y del mercado en el que

incursionarán. Tienen que analizar la competencia y quien en el
mundo ya lo hace.
2. Valores. Es necesario tener buenos fundamentos para crear una
empresa robusta, sin la mentalidad de corrupción. “Cero tolerancia al
negocio chueco”, señaló Arturo Elías Ayub.
3. Falta de educación financiera. Los jóvenes no saben leer un balance
o un estado de resultados. “Es muy sencillo aprender la parte
numérica de los negocios, hay cursos en YouTube”, dijo Ayub.
4. No evalúan los riesgos. Tienen que identificar las variables que
pueden destruir su negocio y monitorearlas. “Deben tener una
estrategia, un plan B para minimizar las perdidas”, comentó Carlos
Bremer, CEO y presidente del Consejo de Value Grupo Financiero.
5. Armar un buen pitch. Es el resultado de lo que sabes hacer, a donde
se quiere llevar la empresa y exponer la calidad de lo que haces.
Las 12 reglas para emprendedores
Mark Cuban, el ‘tiburón’ de Shark
Tank
El empresario Mark Cuban, millonario inversor en el programa Shark Tank,
comparte secretos para el éxito de emprendedore
El millonario estadounidense Mark Cuban, dueño del equipo de baloncesto Dallas
Mavericks y uno de los “tiburones” que invierten en los proyectos de
emprendimiento que se presentan en el programa Shark Tank, compartió 12
reglas para startups, las mismas que aparecen en su libro “Cómo ganar en el
deporte de los negocios”, como indicó el portal Business Insider.
1. NO EMPIECES UNA COMPAÑÍA A MENOS QUE TU CORAZÓN ESTÉ EN
ELLO
Grandes sumas de dinero y las más fuertes conexiones no importarán en el éxito
de tu emprendimiento si su fundador no tiene el deseo de aplastar a su
competencia.
2. NO TE OBSESIONES CON UNA ESTRATEGIA DE SALIDA
Está bien si deseas vender tu negocio algún día por una gran suma de dinero,
pero eso no debe distraer tu objetivo de seguir ampliando tu empresa.
3. CONTRATA GENTE QUE ENCAJE CON LA CULTURA CORPORATIVA DE
TU EMPRESA
Cuando contrates personal, debes buscar construir un equipo con distintas
experiencias y perspectivas, pero es necesario que compartan principios
fundamentales para que puedan trabajar en conjunto con un propósito común.

4. ENTIENDE QUE LAS VENTAS ‘CURAN TODO’

La más grande lección que Cuban aprendió en sus 30 años fue que en
cualquier negocio, independientemente de su administración, puede hacerse a
escala si ha descubierto una audiencia. “Si puedes generar ventas, puedes tener
una exitosa compañía”, apunta.
5. RECLUTA EMPLEADOS QUE PUEDAN JUGAR UN ROL ESENCIAL
Descubre las habilidades fundamentales de tu organización y enfócate en ser
bueno en ello. Invierte en personas que tengan estas habilidades, contrata
personal que encaje en la cultura organizacional pero que no sea muy caro.

Artículo Recomendado: Las 8 clases de emprendedores... ¿con cuál te

identificás?

6. NO TE PREOCUPES POR LOS BENEFICIOS DESDE EL PRINCIPIO

Es genial que Google ofrezca a sus empleados comida de alta calidad, masajistas
y scooters pero tu compañía no es Google. Cuando tu empresa empieza desde
abajo, ofrece algunas bebidas, snacks o café, pero dedica tu dinero a los
asuntos que realmente importan.
7. EMPLEA OFICINAS ABIERTAS
No ubiques a tus trabajadores dentro de cubículos ni te encierres en una oficina
apartada. “Tener oficinas abiertas tiene a todos en sintonía de lo que sucede y
mantiene la energía arriba”, acota.
8. USA TECNOLOGÍA CON LA QUE ESTÉS A GUSTO
En los inicios, no te preocupes demasiado por el software y los equipos que todos
en tu industria emplean. Sigue con lo que sabes y pasa a mejores productos y
estándares una vez que hayas establecido el equilibrio.
9. MANTÉN UNA ORGANIZACIÓN HORIZONTAL Y PLANA
Si tienes gerentes reportándose a otros gerentes desde el inicio, fallarás. Una
naciente compañía opera mejor sin complicadas políticas de oficina.
10. NO PIERDAS DINERO EN EL “SWAG”
Si quieres mandar a hacer algunas camisas con el logo de tu compañía para ti y tu
equipo está bien, pero no pienses que alguien más los querrá.
“Si tu equipo tiene presentaciones y exhibiciones en público, está bien comprar
camisas para ellos. Pero si realmente piensas que alguien ajeno a la compañía se
pondrá tu camiseta de ‘yobaby.com’ estás confundido y no tienes idea en cómo
gastar tu dinero”, explica.
11. NO CONTRATES A UNA FIRMA DE RELACIONES PÚBLICAS
Para Cuban, una agencia de relaciones públicas no ayudará a una startup del
modo que justifique su pago.
“Una firma de relaciones públicas llamará o enviará correos electrónicos a las
publicaciones que ya has leído, a los programas que has visto y a las páginas web
en las que has navegado. Entonces, cuando leas o veas alguna publicación
relacionada a tu campo, consigue el contacto y envía un mensaje de presentación
tuyo y de tu compañía. Su trabajo es contar cosas y temas nuevos. Ellos preferirán
información de primera mano en lugar de la ofrecida por la agencia de relaciones
públicas. Una vez que establezcas comunicación, tienes que estar disponible para
resolver preguntas sobre la industria y ser un recurso para ellos. Si eres
inteligente, ellos te convocarán”, detalla.

Artículo Recomendado: El emprendedor que no emprende y se cree mejor

que Messi y CR7...

12. MANTÉN LAS COSAS DIVERTIDAS

Finalmente, asegúrate de que tus empleados disfruten su trabajo y no se aburran
de él.

Ventas B2B. Secretos para

Vender a Tiburones (Ventas
Business to Business
Las ventas b2b negocio a negocio son una de las preferidas por los grandes
vendedores del mundo. Incluso grandes mayoristas en el mundo de los
negocios aplican este tipo de venta para poder afianzar sus empresas con
firmeza y éxito.
Pero, ¿Qué son las ventas b2b y cómo te pueden ayudar a prosperar en tu
negocio? Seguramente te estás haciendo esta pregunta justo en este
momento.

Si es así, entonces presta mucha atención porque en este artículo deseo

darte a conocer de manera resumida en que se basa este tipo de venta y
también te daré algunos consejos para que en poco tiempo logres venderles
a tiburones.

Muy bien, este tipo de venta es simplemente una acción de comercio en la

que un vendedor busca de alguna manera venderle a otro vendedor o
negocio y no a un consumidor en específico.
Comúnmente las ventas Business to Business se hacen para hacer crecer
el nombre de un negocio dentro de cualquier mercado comercial.

Sin embargo, realizar este tipo de ventas suele ser un poco más difícil
cuando no sabes que hacer respecto a ellas, por este motivo, en el resto del
articulo te daré algunos consejos fundamentales si en verdad deseas
venderles a tiburones y no a simples consumidores.

 Haz que tu Producto o Servicio sea el Mejor para los

Tiburones
Para los tiburones la manera de percibir lo que otras empresas o negocios
ofrecen es muy diferente a como los consumidores lo ven. Por lo tanto, si en
verdad quieres tener ventas b2b entonces debes transformar tu producto o
servicio para que sea el mejor para dichos tiburones.

Este consejo es fundamental que lo tengas en cuenta, a través de él te

darás cuenta que las empresas siempre buscan calidad por encima de
precios bajo a diferencia de las personas consumidoras de productos o
servicios.

 Contacta de Forma Fría a las Empresas con las Cuales

Quieres Negociar
Si en verdad deseas estar en las ventas Business to Business entonces
puedes recurrir a las técnicas frías para contactar y atraer la atención de los
grandes en la industria. De esta forma en muy poco tiempo los tiburones
querrán saber mucho más de lo que ofreces para ver si te realizan una o
diversas compras.
Hay que moverse para conseguir los datos de los clientes grandes de cada
neegocio y luego moverse para poder contactarlos. Implica un mayor
esfuerzo que una venta directa, pero la recompensa suele ser mucho
mayor.

 Emplea las Técnicas que usen tus Competidores y

Mejóralas
Uno de los mejores consejos que puedes tomar en cuenta y el cual yo
mismo aplico a diario es este, el cual se trata de espiar de manera
inteligente a tu competencia para que puedas replicar las técnicas de ventas
b2b que usan y luego hacerlas mucho mejores. Ten por seguro que la
mayoría de los negocios que le venden a otros negocios se basan en este
pequeño tips que te acabo de obsequiar.

Lo mejor que puedes hacer si quieres venderles a los tiburones es tomar

acción desde hoy y no esperar más, porque si dejas pasar una oportunidad
ten por seguro que el crecimiento de la competencia te puede opacar en
este tipo de ventas.