Servicio Nacional de Aprendizaje

Coordinación de Articulación SENA con la Educación Media Técnica y Superior.

08_1_LECTURA_Almacenes_Only

Guía de Aprendizaje: Resultado (s) de Aprendizaje:

GUÍA_08_CICLO_DE_VIDA RAP 15: Valorar el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con las
características del consumidor y las variables del mercado.
Actividad de Aprendizaje:
Actividad de Aprendizaje 08_1: Analizar la situación de una empresa de acuerdo a los conocimientos de
mercadeo actuales.

HISTORIA DE LOS ALMACENES ONLY

Almacenes Only, es el nombre como se conoce
popularmente a las doce (12) tiendas de ropa que funcionan
en Bogotá. Este negocio nació en al año de 1954. El fundador,
José C. Rodríguez F., llegó desplazado por la violencia que se
vivía en el campo, y después de pasos breves por diferentes
empleos, logró adquirir a crédito una maquinaria para la
fabricación de camisas. Adicionalmente abrió un local
comercial en el barrio Chapinero de Bogotá, en el cual vendía
parte de lo que producía.

En 1956 se casó con Lilia Moncada R., quién tenía un pequeño taller de confección de vestidos para niñas. Al unir
esfuerzos empezaron a crecer lentamente, tanto la fábrica como los puntos de venta. Como consecuencia de
varios factores en 1961 decidieron cerrar la fábrica y dedicarse exclusivamente a los almacenes.

Hacia 1969 poseían seis (6) pequeños almacenes en diferentes

sectores comerciales. Un pleito judicial en procura de obtener el
dominio de una propiedad que habían adquirido, trajo como
consecuencia la pérdida de cuatro (4) locales de los que tenían. Al
final lograron recuperar la propiedad, que era de un tamaño
superior a los locales que usualmente manejaban. Por la misma
época se vio el florecimiento de las Cajas de Compensación y
Cooperativas. Estas nuevas entidades implicaron un cambio total
en el panorama de la comercialización. Estaban proyectadas para
comercializar con un margen de utilidad igual a sus costos, lo que
implicaba en la teoría el fin de los comerciantes.
 Servicio Nacional de Aprendizaje
Coordinación de Articulación SENA con la Educación Media Técnica y Superior.
08_1_LECTURA_Almacenes_Only

Ante esta situación, y siguiendo algunas teorías como la del colombiano Bernardo Trujillo, radicado en los Estados
Unidos, se decidió replantear la comercialización, teniendo como objetivo el manejo de volumen de muy buenos
productos a precios muy bajos. Esta nueva estrategia de mercado llevó a un rápido crecimiento de las ventas, y a
partir de ese momento con la capacidad de compra que se fue ganando, permitió un desarrollo firme en un
mercado naciente en ese momento.

Existieron grandes dificultades. La negativa de muchas fábricas a permitir que

su producto fuera vendido a un precio inferior al sugerido, la publicidad
negativa al implicar que si el precio era bajo se debía a un producto
defectuoso o de mala calidad fueron elementos difíciles de combatir. Estos y
muchos otros obstáculos se presentaron, pero la imagen ante el consumidor
de que el producto que estaban adquiriendo era a muy buen precio y de muy
buena calidad, hicieron que se fuera estableciendo una clientela de los
segmentos de clase media y media-baja muy apreciable.

El presupuesto de publicidad fue mínimo y es mínimo en la actualidad. Como

política se prefiere dar mercancía a muy bajo precio e inclusive por debajo del
precio de costo como publicidad efectiva para el comprador.

http://www.almacenesonly.com/index.php/historia/