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Escuela de Negocios
Presupuesto Empresarial ADM 331
Presentado por:
Tema: Unidad 2
Facilitador:
Milagros Cabrera
20/07/ 2019
INTRODUCCION
El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas
esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad
de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año! y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos.
El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal. a continuación veremos un caso acerca
del mismo.
PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LAS Presupuesto de ventas. Al igual que el resto de
presupuestos que puedes elaborar en una empresa, el
ENTRADAS (VENTAS Y SERVICIOS). presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer la
rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen
de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles
A la inversa, si un pronóstico de ventas es demasiado de ventas, (y por tanto de ingresos).
bajo, puede generar una producción inadecuada para
satisfacer la demanda de los clientes, escasez de
Un plan integral de ventas comprende los planes
inventario, escasez de efectivo, gastos promocionales
interrelacionados de ventas, estratégicos (largo plazo) y
insuficientes para cubrir el mercado, incrementos de
táctico (corto plazo). La planificación integral de las
precios, muy poco personal de ventas, existencias
ventas consta de los siguientes pasos: Directrices fijadas
agotadas, clientes descontentos y utilidades totales más
por la administración. Pronostico de ventas y Otra
bajas.
información pertinente.
Tipos de pronósticos.
Técnicas de pronóstico
1) Pronósticos cualitativos: son aquellos que se basan en
la experiencia, intuición y juicio del pronosticador. -Juicio ejecutivo
SE PIDE: 1 Usted es la persona del grupo de asesoría que desarrolló los datos anteriores y debe presentarlos al comité ejecutivo,
así como responderá cualquier pregunta que le hagan. Prepare un análisis de volumen precio que indique cuál de las alternativas
es la que se debe elegir. Prepare dicho análisis en una forma conveniente para su presentación anticipada al comité ejecutivo.
Compleméntelo con comentarios y/o gráficas pertinentes. (Se sugiere dibujar una gráfica con ingresos y gastos en la escala
vertical y volumen en unidades en la escala horizontal, lo que seguramente le ayudará en la conducción de su presentación. Si
hace recomendaciones, apóyelas adecuadamente.)
Precio de Volumen estimado Ventas Gastos fijos Gastos variables Gastos variables Utilidad
venta en el mercado a un Totales totales por unidad. teniendo en
precio dado cuenta cantidad
la cantidad.
Recomendaría que el precio se mantenga en 10.40, pues con este precio se vende 11.300 unidades, con las cuales se produce
una utilidad de $14.720; si nos damos cuenta a medida que se baja el precio a 10.00, las ventas con menores en este caso seria
12.000 unidades y la utilidad sería de 13.000.
2- Indique algunos de los métodos que haya utilizado para desarrollar los datos derivados de la relación precio-
volumen.
Variación de precios
4
Serie 1
3
Serie 2
2 Serie 3
0
Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 Categoría 4
Planificar es según una de sus definiciones, se refiere a las acciones llevadas a cabo para realizar planes y proyectos de diferente
índole.
El proceso de planeación sigue un conjunto de pasos que se establecen inicialmente, y quienes realizan la planificación hacen uso
de las diferentes expresiones y herramientas con que cuenta la planeación. La planificación ejecuta los planes desde su
concepción, y si es el caso se encarga de la operación en los diferentes niveles y amplitudes de la planeación.
Escalonar los objetivos es muy interesante. Trocearlos de forma que tengamos objetivos mas pequeños y más fácilmente
alcanzables.
BIBLIOGRAFIA
https://es.scribd.com/document/259275562/Planificacion-y-Control-de-Las-Entradas-de-Ventas-y-Servicios