Análisis DAFO

Matriz de Factores

Debilidades Amenazas

• Falta personal e imposibilidad de contratación • Restricciones de créditos. (Muy Importante)

(Importancia Crucial)
• Cambios legales nacionales (Muy Importante)
• Nuestros precios son más altos que la media del mercado. 
(Muy Importante) • Noticias negativas del sector. (Importancia Media)

• No hay estrategia clara de proyectos con los clientes. • ISDEFE. (Importancia Media)

(Importancia Media)
• Falta confianza en el I+D+i en Defensa. (Muy Importante)
• Falta recursos materiales. (Muy Importante)
• Cambios en políticas de Defensa (Muy Importante)
• No tenemos un plan de marketing. (Muy Importante)
• Cambios de definición de las necesidades por los clientes.
• Falta de cursos para mantener cualificación de nuestros (Importancia Crucial)
científicos. (Muy Importante)
• Falta de adecuación a la innovación tecnológica en el sector.
• Sin dominio de idiomas. (Muy Importante) (Muy Importante)

• Falta de masa crítica en numerosas áreas científico‐técnicas. • Escasa oferta de empleo publico (Muy Importante)

(Muy Importante)
• Aumento de la rigidez administrativa. (Importancia Media)
• Capacidad de respuesta. (Muy Importante)
• Dependencia de pocos contratistas en el sector.
• Escasa autonomía de gestión y ejecución y rigidez (Muy Importante)
administrativa. (Muy Importante)
• Concentración en nuestros clientes. (Muy Importante)
• Falta de personal de apoyo a la investigación
(Muy Importante) • Debilidad relativa de la estructura de transferencia de
tecnología (Importancia Media)
• Falta de idoneidad de perfiles y mecanismos para la selección
de personal. (Importancia Media)

• Problemas de contratación de personal para ejecución de
proyectos  (Muy Importante)

• Dificultad para la renovación del equipamiento científico
obsoleto (Muy Importante)

• Mecanismos de gestión interna poco optimizados, dificultad
de programación plurianual (Importancia Media)

Fortalezas Oportunidades

• Instalaciones de calidad, importante patrimonio de • Nuevos nichos de mercado o segmentos (Muy Importante)

instalaciones, equipamientos y servicios (Importancia Media)
• Mejora del ciclo económico. (Muy Importante)
• Producto bien posicionado en el mercado (Muy Importante)
• Sector está en auge y crecimiento (Importancia Media)
• Nuestros proveedores son colaboradores y trabajamos unidos
(Muy Importante) • Sector tiene ayudas económicas (Muy Importante)

• Elevada preparación de nuestros proveedores • Publicidad de nuestro sector positiva (Muy Importante)

(Importancia Media)
• Eliminación de barreras en mercados exteriores
• Cartera de clientes fiel. (Importancia Crucial) (Muy Importante)

• Crecimiento en distintos nichos de mercado • Crecimiento rápido del mercado. (Importancia Media)

(Importancia Media)
• Incremento del consumo en clientes actuales.
• Marca respetada y conocida. (Importancia Crucial) (Muy Importante)

• Experiencia del Departamento en los trabajos que realiza • Buena imagen en sector de marca INTA. (Muy Importante)

(Muy Importante)
• Leyes sobre el medioambiente, gestión de los residuos,
• Conocimiento amplio de los distintos actores en el sector. consumo de energía. (Muy Importante)
(Importancia Crucial)
Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28071 Madrid ‐ España
• Plan Nacional de I+D+i (Muy Importante)
• Excelencia de su personal Formación universitaria y postgrado
(Muy Importante) • Programa Marco de la UE e internacionalización
 • Crecimiento en distintos nichos de mercado • Crecimiento rápido del mercado. (Importancia Media)
(Importancia Media)
• Incremento del consumo en clientes actuales.
• Marca respetada y conocida. (Importancia Crucial) (Muy Importante)

• Experiencia del Departamento en los trabajos que realiza • Buena imagen en sector de marca INTA. (Muy Importante)

Análisis DAFO
(Muy Importante)
• Leyes sobre el medioambiente, gestión de los residuos,
• Conocimiento amplio de los distintos actores en el sector. consumo de energía. (Muy Importante)
(Importancia Crucial)
• Plan Nacional de I+D+i (Muy Importante)
• Excelencia de su personal Formación universitaria y postgrado
(Muy Importante) • Programa Marco de la UE e internacionalización
(Importancia Media)
• Gran motivación para trabajar y cualificación innovación y
mejora constante (Muy Importante) • Acuerdos multilaterales. (Muy Importante)

• Iniciativa y actitud positiva para aprender y experimentar. Cambios en la gestion para mejora (Muy Importante)

(Muy Importante)

• Captación de recursos externos. (Importancia Crucial)

• Sinergias entre diferentes departamento estratégicos.
(Muy Importante)

• Amplia cartera de productos, calidad contrastada de su
actividad (Muy Importante)

• Alta competitividad, pluridisciplinariedad con capacidad de
cooperación científica internacional. (Importancia Media)

Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28071 Madrid ‐ España
 Análisis DAFO

Resultados
DAFO: dafo tics

Estas son las estrategias ordenadas por prioridad y la matriz de factores. El orden está relacionado con los factores DAFO asociados a cada estrategia.
Cambiar los factores o el grado de importancia que se conceda a cada uno, puede modificar el orden.

1. Estrategia Supervivencia. formacion
Cambiar plan formacion

Debilidades Amenazas

• Falta de cursos para mantener cualificación de nuestros • Restricciones de créditos. (Muy Importante)

científicos. (Muy Importante)
• Cambios legales nacionales (Muy Importante)
• Sin dominio de idiomas. (Muy Importante)

2. Estrategia Defensiva. Gestión comercial
Impulsar la marca INTA

Fortalezas Amenazas

• Producto bien posicionado en el mercado (Muy Importante) • Cambios legales nacionales (Muy Importante)

• Nuestros proveedores son colaboradores y trabajamos unidos • Falta confianza en el I+D+i en Defensa. (Muy Importante)

(Muy Importante)
• Cambios en políticas de Defensa (Muy Importante)
• Elevada preparación de nuestros proveedores
(Importancia Media) • Cambios de definición de las necesidades por los clientes.
(Importancia Crucial)
• Conocimiento amplio de los distintos actores en el sector.
(Importancia Crucial) • Falta de adecuación a la innovación tecnológica en el sector.
(Muy Importante)
• Excelencia de su personal Formación universitaria y postgrado
(Muy Importante) • Dependencia de pocos contratistas en el sector. (Muy Importante)

• Gran motivación para trabajar y cualificación innovación y mejora • Debilidad relativa de la estructura de transferencia de tecnología
constante (Muy Importante) (Importancia Media)

• Iniciativa y actitud positiva para aprender y experimentar.
(Muy Importante)

3. Estrategia Defensiva. Adaptación al cliente
Adaptación continua a las necesidades del cliente

Fortalezas Amenazas

• Experiencia del Departamento en los trabajos que realiza • Falta de adecuación a la innovación tecnológica en el sector.
(Muy Importante) (Muy Importante)

• Conocimiento amplio de los distintos actores en el sector. • Escasa oferta de empleo publico (Muy Importante)

(Importancia Crucial)
• Aumento de la rigidez administrativa. (Importancia Media)
• Excelencia de su personal Formación universitaria y postgrado
(Muy Importante)

• Gran motivación para trabajar y cualificación innovación y mejora
Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28071 Madrid ‐ España
constante (Muy Importante)

• Iniciativa y actitud positiva para aprender y experimentar.
 • Gran motivación para trabajar y cualificación innovación y mejora • Debilidad relativa de la estructura de transferencia de tecnología
constante (Muy Importante) (Importancia Media)

• Iniciativa y actitud positiva para aprender y experimentar.
(Muy Importante)
Análisis DAFO

3. Estrategia Defensiva. Adaptación al cliente
Adaptación continua a las necesidades del cliente

Fortalezas Amenazas

• Experiencia del Departamento en los trabajos que realiza • Falta de adecuación a la innovación tecnológica en el sector.
(Muy Importante) (Muy Importante)

• Conocimiento amplio de los distintos actores en el sector. • Escasa oferta de empleo publico (Muy Importante)

(Importancia Crucial)
• Aumento de la rigidez administrativa. (Importancia Media)
• Excelencia de su personal Formación universitaria y postgrado
(Muy Importante)

• Gran motivación para trabajar y cualificación innovación y mejora
constante (Muy Importante)

• Iniciativa y actitud positiva para aprender y experimentar.
(Muy Importante)

4. Estrategia Ofensiva. Crecimiento sectorial
Estar en continuo crecimiento

Fortalezas Oportunidades

• Cartera de clientes fiel. (Importancia Crucial) • Sector está en auge y crecimiento (Importancia Media)

• Crecimiento en distintos nichos de mercado (Importancia Media) • Publicidad de nuestro sector positiva (Muy Importante)

• Captación de recursos externos. (Importancia Crucial) • Incremento del consumo en clientes actuales. (Muy Importante)

• Buena imagen en sector de marca INTA. (Muy Importante)

5. Estrategia Ofensiva. eje de potenciacion
Impulsar marca

Fortalezas Oportunidades

• Marca respetada y conocida. (Importancia Crucial) • Nuevos nichos de mercado o segmentos (Muy Importante)

• Captación de recursos externos. (Importancia Crucial) • Publicidad de nuestro sector positiva (Muy Importante)

• Amplia cartera de productos, calidad contrastada de su actividad • Eliminación de barreras en mercados exteriores (Muy Importante)

(Muy Importante)
• Crecimiento rápido del mercado. (Importancia Media)
• Alta competitividad, pluridisciplinariedad con capacidad de
cooperación científica internacional. (Importancia Media)

6. Estrategia Ofensiva. Gestion de conocimiento
Potenciar capacidades propias

Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28071 Madrid ‐ España
Fortalezas Oportunidades
 • Amplia cartera de productos, calidad contrastada de su actividad • Eliminación de barreras en mercados exteriores (Muy Importante)
(Muy Importante)
• Crecimiento rápido del mercado. (Importancia Media)
• Alta competitividad, pluridisciplinariedad con capacidad de
cooperación científica internacional. (Importancia Media)
Análisis DAFO

6. Estrategia Ofensiva. Gestion de conocimiento
Potenciar capacidades propias

Fortalezas Oportunidades

• Experiencia del Departamento en los trabajos que realiza • Sector está en auge y crecimiento (Importancia Media)

(Muy Importante)
• Sector tiene ayudas económicas (Muy Importante)
• Conocimiento amplio de los distintos actores en el sector.
(Importancia Crucial) • Eliminación de barreras en mercados exteriores (Muy Importante)

• Excelencia de su personal Formación universitaria y postgrado • Incremento del consumo en clientes actuales. (Muy Importante)

(Muy Importante)
• Plan Nacional de I+D+i (Muy Importante)
• Iniciativa y actitud positiva para aprender y experimentar.
(Muy Importante) • Programa Marco de la UE e internacionalización
(Importancia Media)
• Captación de recursos externos. (Importancia Crucial)
• Acuerdos multilaterales. (Muy Importante)
• Sinergias entre diferentes departamento estratégicos.
(Muy Importante) Cambios en la gestion para mejora (Muy Importante)

7. Estrategia Supervivencia. cambio de politica
realizar una petición de cambio para poder contratar personal cambiando la normativa

Debilidades Amenazas

• Falta personal e imposibilidad de contratación • Cambios legales nacionales (Muy Importante)

(Importancia Crucial)
• Cambios en políticas de Defensa (Muy Importante)
• Falta de cursos para mantener cualificación de nuestros
científicos. (Muy Importante) • Cambios de definición de las necesidades por los clientes.
(Importancia Crucial)
• Escasa autonomía de gestión y ejecución y rigidez administrativa.
(Muy Importante) • Escasa oferta de empleo publico (Muy Importante)

• Falta de personal de apoyo a la investigación (Muy Importante) • Aumento de la rigidez administrativa. (Importancia Media)

• Falta de idoneidad de perfiles y mecanismos para la selección de
personal. (Importancia Media)

• Problemas de contratación de personal para ejecución de
proyectos (Muy Importante)

• Mecanismos de gestión interna poco optimizados, dificultad de
programación plurianual (Importancia Media)

8. Estrategia Adaptativa. adaptacion precios
actuar para cambiar política de precios

Debilidades Oportunidades

• Nuestros precios son más altos que la media del mercado. • Nuevos nichos de mercado o segmentos (Muy Importante)

(Muy Importante)
• Sector tiene ayudas económicas (Muy Importante)
• Falta recursos materiales. (Muy Importante)
• Publicidad de nuestro sector positiva (Muy Importante)
• No tenemos un plan de marketing. (Muy Importante)
• Incremento del consumo en clientes actuales. (Muy Importante)
Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28071 Madrid ‐ España
• Capacidad de respuesta. (Muy Importante)

• Escasa autonomía de gestión y ejecución y rigidez administrativa.
 • Problemas de contratación de personal para ejecución de
proyectos (Muy Importante)

• Mecanismos de gestión interna poco optimizados, dificultad de
programación plurianual (Importancia Media)
Análisis DAFO

8. Estrategia Adaptativa. adaptacion precios
actuar para cambiar política de precios

Debilidades Oportunidades

• Nuestros precios son más altos que la media del mercado. • Nuevos nichos de mercado o segmentos (Muy Importante)

(Muy Importante)
• Sector tiene ayudas económicas (Muy Importante)
• Falta recursos materiales. (Muy Importante)
• Publicidad de nuestro sector positiva (Muy Importante)
• No tenemos un plan de marketing. (Muy Importante)
• Incremento del consumo en clientes actuales. (Muy Importante)
• Capacidad de respuesta. (Muy Importante)

• Escasa autonomía de gestión y ejecución y rigidez administrativa.
(Muy Importante)

• Mecanismos de gestión interna poco optimizados, dificultad de
programación plurianual (Importancia Media)

9. Estrategia Adaptativa. crecimiento
posibilidad de crecer

Debilidades Oportunidades

• Falta personal e imposibilidad de contratación • Mejora del ciclo económico. (Muy Importante)

(Importancia Crucial)
• Sector está en auge y crecimiento (Importancia Media)
• Falta recursos materiales. (Muy Importante)
• Sector tiene ayudas económicas (Muy Importante)
• Falta de personal de apoyo a la investigación (Muy Importante)
• Publicidad de nuestro sector positiva (Muy Importante)
• Falta de idoneidad de perfiles y mecanismos para la selección de
personal. (Importancia Media) • Eliminación de barreras en mercados exteriores (Muy Importante)

• Problemas de contratación de personal para ejecución de • Crecimiento rápido del mercado. (Importancia Media)

proyectos (Muy Importante)
• Incremento del consumo en clientes actuales. (Muy Importante)

10. Estrategia Ofensiva. Marketing

impulsar a otros sectores nuestra capacidad

Fortalezas Oportunidades

• Instalaciones de calidad, importante patrimonio de instalaciones, • Nuevos nichos de mercado o segmentos (Muy Importante)

equipamientos y servicios (Importancia Media)
• Mejora del ciclo económico. (Muy Importante)
• Producto bien posicionado en el mercado (Muy Importante)
• Sector está en auge y crecimiento (Importancia Media)
• Nuestros proveedores son colaboradores y trabajamos unidos
(Muy Importante) • Sector tiene ayudas económicas (Muy Importante)

• Elevada preparación de nuestros proveedores • Publicidad de nuestro sector positiva (Muy Importante)

(Importancia Media)
• Eliminación de barreras en mercados exteriores (Muy Importante)
• Crecimiento en distintos nichos de mercado (Importancia Media)
• Incremento del consumo en clientes actuales. (Muy Importante)
• Marca respetada y conocida. (Importancia Crucial)
• Buena imagen en sector de marca INTA. (Muy Importante)
Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28071 Madrid ‐ España
• Experiencia del Departamento en los trabajos que realiza
(Muy Importante) • Leyes sobre el medioambiente, gestión de los residuos, consumo
de energía. (Muy Importante)
 • Falta de idoneidad de perfiles y mecanismos para la selección de
personal. (Importancia Media) • Eliminación de barreras en mercados exteriores (Muy Importante)

• Problemas de contratación de personal para ejecución de • Crecimiento rápido del mercado. (Importancia Media)

proyectos (Muy Importante)
• Incremento del consumo en clientes actuales. (Muy Importante)
Análisis DAFO

10. Estrategia Ofensiva. Marketing

impulsar a otros sectores nuestra capacidad

Fortalezas Oportunidades

• Instalaciones de calidad, importante patrimonio de instalaciones, • Nuevos nichos de mercado o segmentos (Muy Importante)

equipamientos y servicios (Importancia Media)
• Mejora del ciclo económico. (Muy Importante)
• Producto bien posicionado en el mercado (Muy Importante)
• Sector está en auge y crecimiento (Importancia Media)
• Nuestros proveedores son colaboradores y trabajamos unidos
(Muy Importante) • Sector tiene ayudas económicas (Muy Importante)

• Elevada preparación de nuestros proveedores • Publicidad de nuestro sector positiva (Muy Importante)

(Importancia Media)
• Eliminación de barreras en mercados exteriores (Muy Importante)
• Crecimiento en distintos nichos de mercado (Importancia Media)
• Incremento del consumo en clientes actuales. (Muy Importante)
• Marca respetada y conocida. (Importancia Crucial)
• Buena imagen en sector de marca INTA. (Muy Importante)
• Experiencia del Departamento en los trabajos que realiza
(Muy Importante) • Leyes sobre el medioambiente, gestión de los residuos, consumo
de energía. (Muy Importante)
• Excelencia de su personal Formación universitaria y postgrado
(Muy Importante) • Plan Nacional de I+D+i (Muy Importante)

• Iniciativa y actitud positiva para aprender y experimentar. • Programa Marco de la UE e internacionalización
(Muy Importante) (Importancia Media)

• Sinergias entre diferentes departamento estratégicos. • Acuerdos multilaterales. (Muy Importante)

(Muy Importante)
Cambios en la gestion para mejora (Muy Importante)
• Amplia cartera de productos, calidad contrastada de su actividad
(Muy Importante)

11. Estrategia Defensiva. Knowhow
Impulsar capacidades del conocimiento de forma interna

Fortalezas Amenazas

• Excelencia de su personal Formación universitaria y postgrado • Cambios legales nacionales (Muy Importante)

(Muy Importante)
• ISDEFE. (Importancia Media)
• Gran motivación para trabajar y cualificación innovación y mejora
constante (Muy Importante) • Escasa oferta de empleo publico (Muy Importante)

12. Estrategia Defensiva. Vivero de empresas

mantener la calidad

Fortalezas Amenazas

• Instalaciones de calidad, importante patrimonio de instalaciones, • Restricciones de créditos. (Muy Importante)

equipamientos y servicios (Importancia Media)
• Noticias negativas del sector. (Importancia Media)
• Captación de recursos externos. (Importancia Crucial)
• Cambios en políticas de Defensa (Muy Importante)
• Sinergias entre diferentes departamento estratégicos.
(Muy Importante) • Falta de adecuación a la innovación tecnológica en el sector.
(Muy Importante)
Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28071 Madrid ‐ España
• Alta competitividad, pluridisciplinariedad con capacidad de
cooperación científica internacional. (Importancia Media)
 • Excelencia de su personal Formación universitaria y postgrado • Cambios legales nacionales (Muy Importante)
(Muy Importante)
• ISDEFE. (Importancia Media)
• Gran motivación para trabajar y cualificación innovación y mejora
constante (Muy Importante) • Escasa oferta de empleo publico (Muy Importante)
Análisis DAFO

12. Estrategia Defensiva. Vivero de empresas

mantener la calidad

Fortalezas Amenazas

• Instalaciones de calidad, importante patrimonio de instalaciones, • Restricciones de créditos. (Muy Importante)

equipamientos y servicios (Importancia Media)
• Noticias negativas del sector. (Importancia Media)
• Captación de recursos externos. (Importancia Crucial)
• Cambios en políticas de Defensa (Muy Importante)
• Sinergias entre diferentes departamento estratégicos.
(Muy Importante) • Falta de adecuación a la innovación tecnológica en el sector.
(Muy Importante)
• Alta competitividad, pluridisciplinariedad con capacidad de
cooperación científica internacional. (Importancia Media)

13. Estrategia Adaptativa. imagen corporativa

mejorar imagen

Debilidades Oportunidades

• No hay estrategia clara de proyectos con los clientes. • Nuevos nichos de mercado o segmentos (Muy Importante)

(Importancia Media)
• Publicidad de nuestro sector positiva (Muy Importante)
• No tenemos un plan de marketing. (Muy Importante)
• Buena imagen en sector de marca INTA. (Muy Importante)
• Capacidad de respuesta. (Muy Importante)
• Plan Nacional de I+D+i (Muy Importante)
• Escasa autonomía de gestión y ejecución y rigidez administrativa.
(Muy Importante) • Programa Marco de la UE e internacionalización
(Importancia Media)
• Mecanismos de gestión interna poco optimizados, dificultad de
programación plurianual (Importancia Media) • Acuerdos multilaterales. (Muy Importante)

14. Estrategia Adaptativa. mejora gestion

nuevos procedimientos

Debilidades Oportunidades

• Dificultad para la renovación del equipamiento científico obsoleto Cambios en la gestion para mejora (Muy Importante)

(Muy Importante)

• Mecanismos de gestión interna poco optimizados, dificultad de
programación plurianual (Importancia Media)

15. Estrategia Supervivencia. creditos

aumento de creditos

Debilidades Amenazas

Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28071 Madrid ‐ España
• Nuestros precios son más altos que la media del mercado. • Restricciones de créditos. (Muy Importante)
(Muy Importante)
• Debilidad relativa de la estructura de transferencia de tecnología
 • Dificultad para la renovación del equipamiento científico obsoleto Cambios en la gestion para mejora (Muy Importante)
(Muy Importante)

• Mecanismos de gestión interna poco optimizados, dificultad de
programación plurianual (Importancia Media)
Análisis DAFO

15. Estrategia Supervivencia. creditos

aumento de creditos

Debilidades Amenazas

• Nuestros precios son más altos que la media del mercado. • Restricciones de créditos. (Muy Importante)

(Muy Importante)
• Debilidad relativa de la estructura de transferencia de tecnología
• Falta recursos materiales. (Muy Importante) (Importancia Media)

• Dificultad para la renovación del equipamiento científico obsoleto
(Muy Importante)

• Mecanismos de gestión interna poco optimizados, dificultad de
programación plurianual (Importancia Media)

16. Estrategia Supervivencia. coordinación
realizar cambios para paliar problemas

Debilidades Amenazas

• No tenemos un plan de marketing. (Muy Importante) • ISDEFE. (Importancia Media)

• Capacidad de respuesta. (Muy Importante) • Debilidad relativa de la estructura de transferencia de tecnología

(Importancia Media)
• Dificultad para la renovación del equipamiento científico obsoleto
(Muy Importante)

Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Paseo de la Castellana, 160 ‐ 28071 Madrid ‐ España