INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO

“PADRE ABAD”

SÍLABO
I. INFORMACIÓN GENERAL

1.1. Carrera profesional : Computación e Informática y Enfermería Técnica.

1.2. Módulo Transversal : Gestión Empresarial
1.3. Unidad Didáctica : Organización y constitución de empresas
1.4. Créditos : 1.5
1.5. Semestre Académico : 2019 – I
1.6. Horario : Nocturno
1.7. Horas Semanales : 02
1.8. Docente : HILARIO FERNANDEZ, Oswaldo Alex
1.9. E – Mail : hfoaucayali@gmail.com

II. COMPETENCIA DE LA CARRERA PROFESIONAL

Conocer las características e importancia de las empresas en el sistema económico actual y
distinguir los diferentes tipos de clasificación de las empresas y que tipo de empresas predominan
en nuestra economía.

III. CAPACIDADES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN

CAPACIDAD TERMINAL 01: Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes
formas jurídicas de constitución de empresas y cumplir con sus obligaciones tributarias.

ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD TERMINAL CRITERIOS DE EVALUACIÓN

1. Conocer y explicar los pasos de constitución ♠ Identifica los requisitos mínimos exigidos
de empresas. para la constitución de empresas, según su
forma jurídica

2. Conocer, explicar sobre los beneficios de la ♠ Describe el marco tributario nacional y

tributación. reconoce los diferentes regímenes tributarios
vigentes.

CAPACIDAD TERMINAL N°2 : Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de

relación con los clientes y proveedores que permiten resolver situaciones comerciales

ELEMENTOS DE LA CAPACIDAD TERMINAL CRITERIOS DE EVALAUCIÓN.

1. Examinar la importancia de segmentación de ♠ Establece criterios para definir
mercados. segmentación del mercado.

2. Conocer y explicar los pasos de la ♠ Explica los principios básicos de negociación

comercialización. con proveedores y describe técnicas de
atención al cliente.
 IV. INDICADORES DE EVALUACIÓN

♠ El 85% de alumnos describe los pasos exigidos por la legislación vigente para la creación de
empresas, al finalizar la tercera semana de clases.
♠ Al finalizar la quinta semana de clases el 85% de alumnos clasifica los pasos más importantes
para la constitución de empresas
♠ El 85% de alumnos definen la importancia de la tributación para el progreso del Perú, al finalizar
la séptima semana de clases.
♠ Cada uno de los alumnos comentan y transmiten sobre la tributación a la ciudadanía
mencionando que es muy beneficioso para el país, al finalizar la novena semana de clases.
♠ El 85% de alumnos explican la importancia de la segmentación de mercados, al finalizar la
décima segunda semana de clases
♠ Al finalizar la décima cuarta semana de clase cada alumno aplican los pasos de segmentación de
mercado en la ciudad de aguaytia.
♠ El 85% de alumnos conocen las estrategias básicas de atención al cliente, al finalizar la décima
sexta semana de clases.
♠ Cada alumno realiza una simulación de estrategia básicas de atención, al cliente al finalizar la
décima octava semana de clases.
V. CONTENIDOS

SEMANAS ELEMENTOS DE LA ACTIVIDADES DE CONTENIDOS. Tareas

CAPACIDAD TERMINAL APRENDIZAJE. previas
1. Conocer y explicar los Nro. 01 ♠ EMPRESA: Concepto, Indagar los
1, 2, 3, 4, 5 pasos de constitución de Empresas. constitución de empresas, tipos de
empresas. clasificación de las empresas, empresas.
estructura organizativa,
organigrama, reglamentos,
incentivos y suspensión al
empresario, competitividad.

2. Conocer, explicar sobre Nro. 02 La ♠ TRIBUTACIÓN: Marco tributario Investigar

6, 7, 8, 9 los beneficios de la tributación. nacional, impuestos y quienes
tributación. contribuciones, infracción y delito deben
tributario, impuesto general de tributar.
ventas, contribuciones y
aportaciones sobre las
remuneraciones, tributos y
obligaciones ante el gobierno local.
1. Examinar la importancia Nro. 03 Análisis ♠ ANÁLISIS DE MERCADO: Averiguar
10, 11, 12, de segmentación de de mercado. Concepto de mercado y tipos de
Y 13 mercados. segmentación de mercado, mercados.
definición y componentes del perfil
del cliente, motivación,
comportamiento y hábitos de
compra del cliente, oferta y
demanda, concepto de producto y
diseño de producto.
 2. Conocer y explicar los Nro. 04 La ♠ COMERCIALIZACIÓN: Elementos Averiguar
14, 15, 16, pasos de la Comercialización. básicos de la comercialización, que es
17 y 18 comercialización. cadena de valor, producto, plaza, cadena de
precio y promoción, técnicas de valor.
venta y negociación, técnicas de
atención al cliente, proceso de
compra.

VI. METODOLOGÍA

- Método virtual.
- Método dialectico.
- Método de auto - estudio
- Método de descubrimiento
- Método crítico.

VII. EVALUACIÓN.
La evaluación para el nuevo DCB de Educación Superior esta normado por la ley Nro. 29394. ley de
Institutos y Escuelas de Educación Superior. Para ser promovido de una unidad didáctica a otra se
debe cumplir con lo siguiente:
- La nota mínima aprobatoria es 13, en todos los casos la fracción 0.5 se considera a favor del
alumno.
- Si el estudiante obtiene una nota de 10 a 12 al finalizar la unidad didáctica, luego de todo proceso
de recuperación con el docente, este será evaluado por un jurado calificador y si en este proceso
obtiene una nota menor a 13 repite la unidad didáctica.
- Si el estudiante obtiene una nota menor a 10 en todos los casos repite la unidad didáctica.
- El estudiante que acumule el 30% de inasistencia, automáticamente repite la unidad didáctica.

VIII. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS

- Giraldo J. Demetrio, Contabilidad de costos, Lima, Editorial Ifoccom- 2007
- Introducción a la economía, Lima, Editorial Lumbreras – 2008
- htpp://www monografías .com. pe
- htpp://www google.com.pe

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Prof. HILARIO FERNANDEZ, Oswaldo