Etapas de proceso de venta

Ejemplo de bienes
Un ejemplo muy común es la venta de un auto, que requiere pasos muy fijos para poder
hacer una venta clara y sin ningún problema.
Analizando el mercado de los autos usados y nuevos sacaremos un promedio donde
asumiremos ganancias y perdidas que tenemos que tener en cuenta a la hora de
empezar a vender.
Comenzando con un personal calificado que de respuestas fijas y
Acertadas a los compradores, luego analizar a fondo el producto en venta(autos).
ver las ventajas y desventajas que tienen a comparación de otros en el mercado ya que
dependiendo a esa información tendremos más posibilidades de un rotundo éxito.
Ahora nos concentramos en el cliente que es más que la persona que compra el
producto, es el que al usar el producto en venta hará un marketing involuntario sobre el.
Usaremos nuestros conocientos en venta para poder convencer al cliente ya sea en
charlas grupales o individuales donde pondremos en práctica todo lo aprendido.
Un paso esencial es ganar la confianza del cliente, y hacerle saber que el producto en
venta (auto) ,es la mejor opción que tiene en comparación de otras marcas.
Ya ganada la confianza del comprador procedemos a una presentación del producto
hablándole del precio que tiene que ser un mínimo, intermedio y alto dependiendo de
sus posibilidades.
Tenemos que tener en cuenta que no siempre nos dirán “si”
Y que nuestro objetivo ahora será de convencer y hacerles cambiar de opinión
mostrándole aun mas opciones positivas del producto (auto).
Por ultimo recurriremos al remate que es cuando tenemos la mínima posibilidad en
venta del producto(auto)donde podremos bajar el precio mínimo o agregar algunos
productos extras para así cambiar de opinión de los compradores .
Ejemplo de servicios
Un ejemplo que usaremos es una empresa de PROYECTOS DE EDIFICACION
quienes la integramos contamos con una experiencia en la construcción de edificaciones
(comerciales, residenciales, etc) de mas de 15 años.
Tenemos hasta la actualidad mas de 80,000.00 m2 entre áreas construidas,
remodeladas y de implementación comercial, lo que nos da la confianza y soporte para
afrontar cualquier tipo de proyecto.
Lo primero que mostraremos es una carta amplia de proyectos realizados con
anterioridad lo cual demostrara nuestra seriedad en el mercado laboral.
Luego mostraremos los servicios que ofrecemos:
-Demoliciones
-Construcciones con material noble (cascos y acabados en general)
-Obras de remodelación y ampliación
-Construcciones Ligeras (Drywall)
-Instalación de cielos rasos acústicos
-Construcciones metálicas.
Luego mostraremos nuestro equipo técnico de profesionales y técnicos especializados y
comprometidos, que están en capacidad para llevar a cabo proyectos de edificación
mediante la modalidad de Ingeniería, Procura y Construcción (EPC), ofreciendo
soluciones innovadoras e integrales.
Nuestro grupo se concentra en la Competitividad, el Compromiso, la Honestidad y la
Responsabilidad en cada obra encargada cuidando cada detalle que se cumpla a tiempo.
tenemos presupuestos diseñados para cada tipo de edificación económico pero demuy
buena calidad.