2.2 Modelo de negocio disruptivo.

Los modelos de negocio disruptivos nacen con el término Disrupción, que es un

término que se viene usando en el ámbito de los negocios para referirse a empresas
de vertiente tecnológica cuya forma de operar y vender sus productos y servicios
han desbancado a lo que se venía haciendo hasta entonces.

Jo Caudron y Dado Van Peteghem, propietarios de Duval Union Consulting, tocan

este concepto en su libro “Digital Transformation”, que desde aquí recomendamos.
En él realizan una clasificación de 10 modelos de negocios altamente disruptivos y
detallan sus características. La idea es que los emprendedores aprendan y tomen
algunas de las líneas maestras de estos modelos de cara a la creación y puesta en
marcha de sus proyectos.

Pasamos a exponer de forma resumida en qué se basan esos modelos y la

justificación de los mismos:

Modelo de subscripción – Netflix, Apple Music

Este modelo de negocio disruptivo, se basa en que el cliente debe pagar el precio
de una subscripción recurrente para tener acceso al producto o servicio.

El flujo de ingresos contante de los subscriptores reduce la incertidumbre en la

compañía, a la vez que los clientes se vuelven progresivamente apegados al uso
del servicio. Muchas veces, el flujo de ingresos de las suscripciones recurrentes es
mayor que aquéllas de compras puntuales. Esto se conoce como mecanismo de
enganche o lock-in.

Modelo Freemium – Spotify, Linkedin, Dropbox

El usuario tiene acceso gratis al servicio básico pero debe pagar un extra por los
servicios adicionales.

Este tipo modelo de negocio disruptivo, es usado para construir una gran base de
clientes potenciales cuando el coste marginal de desarrollar y poner a disposición
servicios o productos adicionales es bajo. Los usuarios que no pagan proveen con
datos, feedback, notoriedad e imagen de marca, negocio colateral a través de la
publicidad de terceros, etc.

Modelo Gratis – Google, Facebook

Se trata de un modelo integrado por compañías que no cobran directamente al
usuario. La moneda de cambio son los datos y la atención de los usuarios.

Al ofrecer el producto o servicio gratis es sencillo ganar una amplia base de

usuarios. Cuanta más gente interactúe con el producto, más datos pueden ser
extraídos de los usuarios. La atención del usuario también es un activo importante
para las empresas que operan bajo este modelo. En cierto sentido, el usuario final
no es el cliente en este modelo, sino el propio producto.

Modelo Marketplace – eBay, Uber

Este es un modelo de negocio usado por compañías que facilitan una plataforma
donde diferentes partes tienen relaciones de tipo económico entre ellas.

En este modelo la compañía genera beneficio al tomar una comisión de cada

transacción realizada entre las personas que operan en su plataforma, sin
necesidad de que la empresa precise de almacén o flota logística propia.

2.3 Modelo de negocio de afiliación.

L a Af i l i a c i ó n .

Es un modelo de negocio que está de moda, su bajo coste de lanzamiento y un

buen potencial de rentabilidad lo hacen muy atractivo, aunque como todo, si no
conoces sus claves y aspectos más importantes puedes estar perdiendo el tiempo.

Internet ha sido el mejor impulsor del modelo de negocio de afiliación, dada su

simplicidad, es tan fácil como incluir en nuestra web un anuncio de un producto o
servicio de un tercero, y si el usuario hace clic y acaba comprando, cobraremos una
comisión por la venta. También podremos usar nuestra lista de suscriptores que
bien manejada nos llevará a una rentabilidad más alta.

De la calidad, tamaño y segmentación de tu base de datos dependerá el éxito de

cada campaña, distinguiendo entre los que hacen clic y se informan, de los que
hacen clic y finalmente comprar el artículo y/o servicio.

En definitiva es actuar como prescriptor, es incitar a otros usuarios a que compren

productos o servicios de un tercero para obtener una comisión por la venta.
Lo aconsejable es usar parte de tu estructura online, como exposición de productos
y/o servicios de terceros a clientes posiblemente interesados, lo habitual o
recomendado es que estos productos estén relacionados con la temática general
de tu web. La empresa propietaria del artículo o servicio consigue ventas que no
hubiera cerrado por depender éstas de la visibilidad que ha proporcionado tu web.
 Conclusión
El modelo disruptivo son empresas que venden sus productos o servicios por medio
de la tecnología, ya sea reproductores de música que nos venden membresías para
poder seguir accediendo a nuevos contenidos musicales, apps para ver videos,
comprar productos por medio de internet, entre otras cosas y es una buena forma
de hacer crecer o crear un negocio ya que en la actualidad la tecnología está muy
presente en la vida de las personas, la mayor parte de la población mundial está en
contacto con ellas desde computadoras, hasta celulares inteligentes con conexión
a internet para poder conocer o disfrutar de estos servicios o productos.

Por otra parte el modelo de afiliación igual es una buena forma de empezar un
negocio o tener una fuente de ingresos ya que te relacionas o te afilias a una
empresa o algún distribuidor de productos o servicios y le haces propaganda ya sea
que lo pongas de post en tu página web o desde alguna red social ya sea canal de
YouTube o cualquier otra, al momento que una persona adquiera un producto o
servicio llegando a la página oficial por medio de nosotros obtendremos una
comisión de esa compra.

En otras palabras es hacer que otros compren o consuman un producto o servicio

en cual nos dejaría ganancias.
 Bibliografía (URLS)

https://orekait.com/blog/modelos-de-negocio-disruptivos-1-2/
https://www.orientadorweb.com/afiliacion/