A

Mentalidade

Copywrite
O que homens de negócios fazem
quando querem vender mais
“A persuasão aliada a palavras modela
a mente dos homens como quiser.”

G Ó R G I A S
In
Copywriting é a resposta ideal para a pergunta...
“Como ganhar dinheiro na internet?

E também aponta o caminho para quem questiona...

“Como fazer o meu negócio vender mais?”

Nada do que se faça na internet hoje com objetivo de

tro
negócios, funciona sem copywriting. É por isso que há
muita gente interessada em saber mais sobre o assunto. E
por isso também cada vez mais gurus constroem
autoridade se apoiando nesse método.

Se você está investindo em marketing digital e construiu

uma audiência com conteúdo, ensinando a ela coisas
legais — e talvez até atraiu alguns seguidores fiéis e fez
umas vendinhas — talvez o que falta hoje é garantir um
negócio mais lucrativo. Isso não será possível sem o

du
poder do copywriting.

Vamos contextualizar um pouco mais.

Se você não tem inscrições suficientes para sua lista de e-

mail…

Se você não tem vendas suficientes para o seu e-book ou

curso online…

Se você não tem clientes suficientes para o seu negócio de

ção
prestação de serviços…

Se você não tem assinantes suficientes para o seu produto

de recorrência…

E se você está exibindo anúncios, mas ainda não está

ganhando dinheiro...

03
 A
Mentalidade
Copywrite
Copywriting é o que você precisa para fazer seu público
agir!
E a melhor forma de fazer copywriting, é compreendendo
o copywriting. Pela raiz. Nas próximas linhas vou apontar
o caminho para você aprender a pensar como copywriter
— que é muito mais que depender de fórmulas prontas.
Desejo que você compreenda que se não desenvolver
uma mentalidade copywrite, continuará patinando atrás
da “última tática infalível revelada num segredo através de
um expert de internet marketing”. Chega disso. Não é de
mais uma desilusão que você precisa, mas de algo testado
e comprovado.
Ok, vamos “começar pelo começo”...
O
que
diabos
é
copywriting?
Bem, tenho duas definições.
1). Copywriting é um método capaz de conectar você a um
público-alvo e levá-lo à uma ação específica.
2). Copywriting é essencialmente usar palavras para
influenciar pessoas e vender mais.
Só para você entender, digamos que eu trabalhe para uma
empresa que tenha uma página da web que garante 1
04
venda para cada 100 visitantes. Com o copywriting sou
capaz de escrever um discurso para fazer 5 das 100
pessoas comprarem. Isso significa 5x mais vendas na
mesma página, com o mesmo produto.
Um copywriter entende como usar o poder das palavras
para persuadir — e também como organizar imagens e
botões para obter mais vendas. Um bom copywriter não é
apenas um escritor, é um estudioso da psicologia humana
por trás das decisões de compra.
No entanto, se você não é um especialista em psicologia,
marketing ou vendas, não se preocupe… ainda há espaço
para você na indústria de negócios digitais. Ao pensar
copywriting, você terá acesso ao que precisa saber para
levar o seu público...
De
um
lado
a
outro
Copywriting leva pessoas do Ponto A (elas não conhecem
você, elas não se importam com o seu produto, etc.) para
o Ponto B (elas se inscrevem, elas compram, elas fazem o
que você deseja que eles façam).
A internet está cheia de pessoas falando sobre
“estratégias e táticas avançadas de marketing digital”. Eu
adoro esse mercado, mas como apontei acima, tem muita
gente ensinando teorias furadas, o que me deixa de
“cabelo em pé” (ok, finja que não sou careca).
 A
Mentalidade
Copywrite
Aqui está algo que aprendi observando e executando:
muita coisa que os gurus de marketing ensinam realmente
funciona, mas não de forma isolada. É preciso entender o
contexto e compreender se o seu negócio realmente
precisa daquilo. Essa é uma coisa.
A outra é que tentar aplicar determinadas técnicas
quando você ainda não tem uma boa estratégia de
comunicação, é como despejar um monte de glacê num
prato antes de fazer o bolo. Não importa quão deliciosa a
cobertura seja, ela ainda pode causar indigestão no seu
público.
Em vez de perseguir a última “sacada de guru”, considere
respirar fundo e encontrar clareza na sua comunicação. O
que, em outras palavras, é preparar seu copywriting. Isso
tem a ver com descobrir e colocar no papel:
Quem é seu cliente ideal e o que ele busca.
Quem são seus concorrentes.
Qual seu único e imbatível diferencial.
Qual a grande ideia por trás de seu produto.
Que palavras usar para atrair o seu público.
Qual estrutura aplicar para apresentar sua mensagem.
Como tornar sua oferta irresistível.
Entre outras coisas.
05
Bem, pelo menos é isso que eu faço na etapa de
construção de copy para os meus produtos e produtos de
clientes — e o que eu ensino aos meus alunos e
mentorados. Quando você resolve isso tudo, fica mais fácil
convencer seu público a comprar. Ou seja, você consegue
levá-lo de um lado a outro, fazê-lo passar do Ponto A para
o Ponto B.
Sua comunicação é uma das armas mais poderosas
depois do próprio produto (claro, sem um produto bom,
de nada vale criar um copywriting fantástico). Portanto,
nem sempre é de uma ferramenta ultra-avançada que
você precisa. Mas de uma comunicação focada, clara e
contextualizada com uma intenção persuasiva. E isso, só o
copywriting pode garantir.
Certo, Paulo, o que vem agora? Bem, eu poderia oferecer
uma série de planilhas com gatilhos mentais para que
você vá e crie copy para o seu negócio. Mas nada disso
funcionaria bem, se você não aprender a...
 A
Mentalidade
Copywrite
Pensar
como
copywriter
Vamos pegar alguns exemplos.
Dan S. Kennedy é um consultor estratégico, coach de
negócios e autor da popular série de livros “No B.S”.
Kennedy influencia direta e indiretamente mais de um
milhão de empresários todos os anos. Qualquer
marqueteiro digital bem informado sabe quem é Dan
Kennedy e como ele usa o copywriting para impulsionar
negócios.
Gary Halbert foi um dos principais redatores dos últimos
cinquenta anos e deve ser classificado entre os melhores
que já praticaram o ofício. Isso pode parecer exagero, soar
hiperbólico, mas garanto que não. Halbert foi inigualável
no que diz respeito à clareza, simplicidade e poder de
venda. O marketing direto seria outro sem sua influência.
Jay Abraham é um executivo de negócios, conferencista e
autor. Conhecido por seu trabalho no desenvolvimento de
estratégias para o marketing direto na década de 1970. Em
2000, a Forbes listou-o como um dos cinco principais
treinadores executivos dos EUA. É fundador do “Abraham
Group”, uma empresa de consultoria de marketing
dedicada ao crescimento para as empresas.
Frank Kern é um empreendedor americano bem-
sucedido, considerado por muitos como um dos
principais gurus de internet marketing do mundo. Kern já
lançou muitos produtos de sucesso. Em 2008, sua
06
empresa gerou US$ 6,5 milhões em receitas. Frank Kern
norteia suas estratégias de venda de produtos fazendo o
uso da persuasão.
O que há em comum nesses exemplos? Todos são
copywriters, usam o poder das palavras para criar,
desenvolver e impulsionar negócios. Porém, mais do que
usar modelinhos de cartas de vendas ou sequência de e-
mails, esses caras pensam como copywriters.
E ao seguir o exemplo deles, você será um dos...
Brasileiros
que
sabem
das
coisas
Citei quatro americanos, de diferentes contextos e
épocas. Agora falando de Brasil, conheço dezenas, senão
centenas de empreendedores e marqueteiros que
desenvolveram uma mentalidade voltada à persuasão — e
não abrem mão do copywriting quando se trata de
construir uma oferta e vender alguma coisa. Vou citar
apenas alguns exemplos para você ter maior noção do
que estamos estudando…
Entre 2015 e 2016, trabalhei como funcionário na
Mentalidade Empreendedora, empresa de Pedro
Quintanilha. De segunda à sexta, das 9h da manhã às 18h,
sentava, literalmente, ao lado de Pedro. Vi de perto como
ele dá importância ao copywriting. Seu negócio foi de R$
100 mil de faturamento anual para R$ 1 milhão em alguns
lançamentos, isso no período de 12 meses. Ficou claro
para mim o quanto sua mentalidade voltada ao
copywriting o ajudou nesse resultado.
 A
Mentalidade
Copywrite
Rafael Rez, que eu tenho a honra de ser amigo pessoal, é
um dos mais embasados profissionais de marketing
contemporâneo. Seus cursos online recebem centenas de
novas matrículas diariamente e seus treinamentos
presenciais lotam turmas. Ele também é autor de um best-
seller sobre marketing de conteúdo. Rez sabe da
importância do copywriting, tanto que decidiu dominar a
técnica. Além de usar todo conhecimento de marketing
para compor produtos, Rez usa o copywriting para
conduzir suas ofertas.
André Cia é um brasileiro que tem um posicionamento
bem peculiar: “Eu faço milionários!”. Cia, que é autor do
livro “Headlines e E-mails que vendem”, já escreveu
projetos de copy responsáveis por faturamentos de 7
dígitos, tendo inclusive recebido diversos prêmios em
eventos do setor de marketing e negócios digitais.
O empresário Gustavo Ferreira encontrou no copywriting
o caminho para tornar suas empresas mais lucrativas. Os
resultados e o prazer obtido na escrita de textos
persuasivos foram tão grandes que hoje ele vende essa
expertise para ajudar outros empresários. Gustavo define
o copywriting como “Palavras que vendem milhões” (isso
inspirou o título de um de seus livros).
07
O que esses caras sabem e aplicam está além das
fórmulas. Eles pensam como copywriters.
Sobre
o
futuro
dos
filhos
e
a
transformação
de
um

cego
Jeff Walker, criador da “Fórmula de Lançamento”, tem
uma frase emblemática: “Se tivesse que ensinar uma
habilidade para meus futuros filhos, essa habilidade seria
o copywriting”. Esse pensamento aponta a importância
da técnica. Quem possui as habilidades do copywriting e
as aplica em sua vida e negócios, consegue vender
absolutamente tudo o que desejar. E não é exagero.
Lembro-me sempre da história “O Cego e o Publicitário”.
Sei que a narrativa é muito citada em algumas frentes a
ponto de soar clichê, mas mesmo “batida” ela elucida bem
o poder das palavras — e como ele pode garantir
resultados incríveis. Por isso decidi incluir a história neste
pequeno livro. Aliás... vamos mudar um pouco as coisas e
intitular a história de: “O Cego e o Copywriter”:
Conta-se que numa praça em Paris, havia um cego que
vivia a mendigar, sentado no chão, com roupas
maltrapilhas e um chapéu velho onde recolhia as poucas
moedas que alguns piedosos que passavam por ele lhe
ofertavam.

Para auxiliá-lo havia uma pequena placa de madeira com o

dizer:

“Por favor, ajude-me, sou cego”.

Certo dia um copywriter passou em frente a ele, parou e,

ao ver as poucas moedas no chapéu, pegou o cartaz sem
pedir licença, virou-o, tirou um giz e escreveu outro
anúncio. Voltou a colocar o pedaço de madeira aos pés do
cego e foi embora.

Pela tarde, o copywriter voltou a passar em frente ao cego

que pedia esmola e viu que agora, o seu chapéu estava
cheio de notas e moedas. O cego reconheceu as pisadas
do redator e lhe perguntou se havia sido ele quem
reescreveu o anúncio, sobretudo, querendo saber o que
havia escrito ali.

O copywriter respondeu: “Nada que não esteja de acordo

com o sua necessidade, mas com outras palavras”. Depois
de dizer isso, o copywriter sorriu e continuou seu caminho.
O cego soube depois que seu novo anúncio dizia:

“Hoje é Primavera em Paris, e eu não posso vê-la”.

 A
Mentalidade
Copywrite
Milionários geralmente dominam técnicas usadas no
copywriting, seja na fala ou na escrita. Alguns citam que
cartas de vendas são responsáveis por mais de 70% dos
resultados em faturamento.
Muitos deles não têm noção teórica de copywriting, mas
aprenderam a usar os princípios e fundamentos em favor
de seus negócios. Ou seja, dominam a persuasão e
descobrem como aplicá-la em diferentes contextos
(contexto, grave isso).
Persuasão leva à união de uma ‘boa comunicação’ com a
‘arte de vender’. Os americanos sabem usar essa
combinação para produzir riquezas. Nos EUA, essa
“receita” tem sido responsável por bilhões e bilhões de
dólares em vendas desde antes da internet.
No Brasil, alguns já estão a par desse “segredo”. Estão se
tornando copywriters, mesmo que exerçam outras
funções. Ao ler este e-book, você está tendo acesso ao
mesmo conhecimento que esses homens usam para levar
marcas à fama e à fortuna.
09
Com
quantas
lâminas
se
faz
1
bilhão
de
dólares?
Há alguns anos, alguém escreveu um texto de vendas para
o Dollar Shave Clube. Até hoje não sei quem foi o escritor,
mas o texto fez render 12 mil clientes em 2 dias e fez a
empresa faturar R$ 180 milhões só em 2015. Parece
loucura. Um único texto de vendas. Um único comercial.
Fundada na Califórnia em 2011, o Dollar Shave Club se
tornou o maior case de clube assinaturas de produtos do
mundo. Isso tudo aconteceu com uma estratégia de
marketing e a aplicação inteligente do copywriting.
A estratégia comercial da empresa é “agressiva” e mescla
humor, especialmente em vídeos, onde seu fundador
Michael Dubin é o protagonista. E os textos são demais
criativos e persuasivos.
Depois de chegar a 3 milhões de assinantes de lâminas de
barbear, com presença em 3 países (Canadá, EUA e
Austrália), o Dollar Shave foi vendido por US$ 1 bilhão para
a Unilever. A Forbes quem disse. Esse é um dos maiores
casos de sucesso de copywriting, que que vale a pena
revisar, pensar e se inspirar sempre.
Confira o texto do comercial!
“Um Barbear Fantástico Por Alguns Dólares Por Mês”

Mike: “Olá, eu sou Mike, fundador do Dollar Shave Club.com.

O que é dollarshaveclub.com? Bem, por um dólar por mês enviamos lâminas de

barbear de alta qualidade diretamente na sua porta.

Sim, um dólar.

As lâminas são boas? Não... nossas lâminas são boas pra c******.

Cada navalha tem lâminas de aço inoxidável, uma tira lubrificante de aloe vera e
cabeça flexível. É tão suave que uma criança poderia usar.

E você gosta de gastar US$ 20,00 por mês em lâminas de marca? US$ 19,00 vão
para o Roger Federer.... e já estou cheio de tênis.

E você acha que suas lâminas precisam de vibração, lanterna e 10 unidades? Seu avô
bonitão tinha uma única lâmina e pólio!

Pare de pagar por tecnologia de barbear que você não precisa. E pare de esquecer
de comprar suas lâminas todos os meses. Alejandra e eu vamos enviar para você.

Não estamos apenas vendendo barbeadores, também estamos criando novos

empregos. Alejandra, o que você estava fazendo mês passado?”

Alejandra: “Não trabalhando”.

Mike: “E agora, o que você está fazendo?”

Alejandra: “Trabalhando”.

Mike: “Não sou nenhum Vanderbilt, mas este trem faz fumaça.

Então pare de esquecer de comprar suas lâminas todos os meses e comece a decidir
onde você vai colocar todos os dólares que estou economizando para você.

Nós somos dollarshaveclub.com e a festa começou.”

 A
Mentalidade
Copywrite
E
é
sobre
dinheiro,
claro...
Certa vez, numa ligação com um cliente da área médica, e
ele se mostrou vislumbrado com o copywriting. Na
conversa, ele contou do seu tio, que é um grande escritor e
também vendedor. O tio nunca tinha ouvido falar em
copywriting, mas sempre praticou escrevendo para
convencer.
Isso confirmou o que digo: “A essência de um bom
copywriting é mais do que técnica, é mentalidade”. O tio
do buscava fazer um curso para refinar a técnica e
compreender como aplicar o que sabe em diferentes
contextos, principalmente no digital. Se levou o plano
adiante, deve estar escrevendo cartas de vendas e
ganhando mais dinheiro enquanto você lê este pequeno
livro.
Assim como empresários e homens de marketing,
escritores podem ser bem-sucedidos com o copywriting.
O AWAI - American Writers and Artists Inc. apresenta a
seguinte promessa no topo do seu site: “Você pode fazer
uma vida muito boa como um escritor. Aprenda a começar
escrever por dinheiro e encontrar trabalhos de escrita
freelancer com a American Writers & Artists Inc.”
11
Eles seguem com os textos institucionais: “Qual é a melhor
maneira de ganhar a vida como escritor? R: Existem
inúmeras maneiras de ganhar a vida — na verdade, uma
boa vida como escritor. O “melhor caminho” depende dos
seus objetivos financeiros, do que você gosta de escrever
e ler e do quanto deseja trabalhar.
“Quanto dinheiro os redatores podem fazer? R: Um dos
maiores benefícios de aprender a escrever um copy é que
ela abre várias oportunidades de escrita, e todas elas
pagam muito bem. Desde US$ 300 em atribuições de
conteúdo online até US$ 1.500 em estudos de caso, e US$
2.000 em campanhas de mídia social até US$ 10.000 em
cartas de vendas. Há uma grande variedade de taxas. E
quanto você faz dependerá de quais tarefas você decide
assumir”.
Ok, há dois possíveis caminhos para você hoje. Aprender a
pensar como copywriter para vender seus próprios
produtos (talvez você seja um empreendedor, um
consultor, um microempresário, um profissional liberal).
Ou aprender a pensar como copywriter para vender
serviços de escrita para o primeiro grupo (faz sentido se
você for um redator, comunicador, profissional de
marketing, etc.).
De qualquer forma, você precisa de copywriting.
 A
Mentalidade
Copywrite

A
filosofia
do
copywriter Meu conselho é que se permita seguir essa lista e

Napoleon Hill costumava dizer: “Tudo o que a mente
humana pode conceber, ela pode conquistar.”. Num dos
meus cursos, ao falar sobre a mentalidade copywrite,
apresentei aos alunos o que eu chamo da filosofia do
copywriter.
Criei este conteúdo após observar o comportamento de
grandes figuras de negócios que dominam o método.
Consegui identificar alguns pontos em comum que
podemos considerar os pilares da mentalidade de um
homem de copy. Segue a lista abaixo:
fortalecer sua mentalidade para trabalhar com
copywriting, seja você um empresário, marqueteiro ou
profissional de vendas. Aliás, uma excelente forma de
começar a se desenvolver é fazendo a declaração abaixo...
Declaração
de
dedicação
ao
copywriting
O objetivo desta declaração é fazer uso da autossugestão,
que é a influência de uma ideia persistente que alguém
exerce sobre si mesmo, provocando alterações de
comportamento. Com ela, a parte consciente da sua
mente se comunica com a subconsciente, a fim de fixar
algum desejo.

É de extrema importância que você reescreva essas

1 - Não tem preconceito com vendas. palavras e, se possível, leia em voz alta com emoção e
2 – Tem o hábito de escrever para vender. firmeza. Se você deseja ser um copywriter acima da
3 – Está disposto a ajudar pessoas. média, faça desta declaração uma ideia fixa, assim, você
4 - Busca a união perfeita entre escrita e vendas. não terá dificuldade em convencer-se que terá êxito.
5 - Estuda soluções para encontrar as melhores formas de
se comunicar.
6 – Sabe despertar a atenção e o desejo levando à ação as
pessoas que leem seus textos.
7 – Usa os princípios da persuasão sem abrir mão da ética
e da honestidade.
8 – Sabe que o copywriting não é fácil de fazer, não é um
simples passatempo e não pode ser negligenciado.
9 - É focado em resultados.
10 – Não abre mão da criatividade.

12
 Eu _______________________________________
declaro que a partir de hoje, __/__ /__, me dedicarei com
afinco ao copywriting. Aprenderei a escolher e usar as
palavras certas para me comunicar melhor e vender mais.
Sei que preciso deixar os preconceitos sobre vendas para
ter resultados, e por isso usarei a persuasão para moldar
minha própria mente de forma positiva. Terei uma
mentalidade copywrite, assim como os grandes homens
de negócios.

Declaro também que quando tiver que influenciar outras

mentes, não abrirei mão da ética e da honestidade.
Pensarei em ajudar sinceramente a quem ler meus textos e
interagir com minhas comunicações.

Usarei a minha criatividade e melhorarei sempre a minha

técnica para escrever copies que vendam produtos e
serviços que resolvam problemas reais ou que
satisfaçam o desejo sincero do consumidor.

Não hesitarei em cobrar bem pelos meus trabalhos e

perseguirei os resultados financeiros, a fim de deixar meus
clientes e os clientes deles mais do que satisfeitos. No fim,
sei que estarei ajudando a girar a roda do progresso e serei
mais próspero e feliz.

Observação: a declaração acima é um modelo. Você mesmo pode criar sua própria
declaração, inclusive, personalizando objetivos pessoais que deseja alcançar com o
copywriting. Mas importa que você reescreva as palavras abaixo exatamente como as
coloquei como forma de exercício, pelo menos duas ou três vezes.

E siga em frente!

13
 Bem, se você chegou até o fim desse material e compreendeu o
que quis dizer, o que precisa fazer de hoje em diante é buscar
formas de modelar sua mente para o sucesso com copywriting.
Mas saiba que não é possível formar uma mentalidade da noite
para o dia. Para construir um castelo, deve-se fazer um bom
alicerce.

Pensar como um persuasor, como copywriter, tem a ver com

‘dominar pela raiz’, compreender os diferentes contextos para
desenvolver discursos capazes de influenciar pessoas e
construir negócios mais lucrativos usando o poder das palavras.
Bem, aqui está o caminho para você desenvolver isso:

1 Ler livros de persuasão e copywriting.

E

2 Mergulhar em biografias de grandes copywriters.
3 Estudar textos de copy que fizeram milhões.
4 Fazer algum curso que não ofereça apenas fórmulas prontas.
5 Usar o que aprendeu no seu contexto de mercado.

E mais:

agora,

Observar copywriters em atuação.
Treinar todos os dias (isso é muito importante).
Aplicar suas habilidades (em projetos próprios ou de clientes).
Testar, testar, testar.
Melhorar sempre.

Quanto tempo diariamente você pode dedicar a isso? Bem, seja

20 minutos ou 7 horas, garanto que depois de alguns meses,

José?
você estará mais bem preparado para vender mais e convencer
as pessoas a tomarem ações específicas. E sua vida nunca mais
será a mesma. Pode apostar.

Ao seu sucesso,

Paulo Maccedo.
 Uma
recomendação
final

Estou apresentando o poder das palavras através do método

centenário de escrita mais cobiçado do mercado americano. Se
gostaria de saber como aumentar seu poder de comunicação e
desenvolver discursos altamente persuasivos e vendedores, eu
tenho um convite para você.

Clique no botão abaixo e leia a carta-convite que mostra como

conseguir isso.

Sim, eu quero saber mais!

Sobre

o
autor
Paulo Maccedo é escritor best-seller, profissional de
marketing e copywriter. Atua como estrategista de
comunicação e redator para o mercado digital. Já
teve a honra de trabalhar com muita gente
interessante, como o especialista em marketing
Rafael Rez e o empreendedor digital Pedro
Quintanilha; e figuras públicas como o procurador
da república Guilherme Schelb e a empresária Cris
Arcangeli. Tem resultados notáveis com criação de
conteúdo e de peças comerciais para negócios
digitais, como 1000% de ROI com apenas um texto e
a participação de lançamentos de 7 dígitos. Você
pode saber mais sobre ele no site oficial
paulomaccedo.com. Se encontrar com ele
pessoalmente, provavelmente estará com alguma
peça de roupa preta.