EJERCICIO PRÁCTICO: ESTRATEGIA DE VENTA.

INSTRUCTOR: HERNAN CAMILO CERQUERA FLOREZ.

VILMA JULIETH PEREZ MONTES.

Aspectos a considerar Pregunta Respuesta

Negocio ¿Qué tipo de Pertenece específicamente
emprendimiento tiene? al sector secundario y
Observación: Definir con terciario de la economía.
exactitud la actividad
económica para que no
haya duda al diseñar el
proceso productivo de la
empresa e identifique a que
sector de la economía
pertenece.
mercado ¿Cuál es su mercado La ubicación geográfica es
objetivo? en el municipio de Cereté –
Observación: Definir córdoba para las personas
ubicación geográfica, de estratos 1 y 2.
estrato, grupo demográfico,
género de los clientes
potenciales.
Cliente ¿Cuáles son sus Para satisfacer a los
preferencias? clientes y tener su fidelidad,
¿Cuál es su poder cumplimos con sus
adquisitivo? necesidades o gustos
¿Qué expectativas tiene escuchando lo que desean.
frente al producto? Esta lista de deseos y
Observación: Importante además se maneja con un
tener claridad sobre la calendario de fechas a
información que se requirió entrega, que se cumple
en “Mercado”. estrictamente para la
comodidad y preferencia de
nuestros clientes.
Competencia ¿Cómo son sus clientes? Los clientes son estrictos,
¿Qué ven en sus tienen en cuenta la calidad
productos? del servicio, materiales que
¿Cuáles son las ventajas y se utilizan, la atención
atributos de los productos oportuna.
que ofertan? Se ganan a los clientes con
Observaciones: Hacer promociones y combos por
revisión comparativa de arriendos o remodelaciones.
calidad, precio, servicio,
direccionamiento de
producto, exhibición y
composición de la fuerza de
ventas.
Respecto a fuerza de
ventas, saber qué tan
bueno es su acceso al
negocio y su conocimiento
del producto.
EJERCICIO PRÁCTICO: ESTRATEGIA DE VENTA.
INSTRUCTOR: HERNAN CAMILO CERQUERA FLOREZ.
VILMA JULIETH PEREZ MONTES.
Conocer todos estos
factores facilita la labor de
conseguir la lealtad de los
clientes y ganarle a la
competencia".
Propuesta de valor La define con la información
obtenida en los 4 elementos
anteriores.
Observación: Es promesa
que la empresa le hace al
cliente en una combinación
de valores como precio,
calidad, desempeño y
conveniencia, o beneficios
emocionales de su
producto.
Dar a conocer propuesta de Vender el producto.
valor
Precios asequibles con
variabilidad de pagos,
contando con un
acompañamiento especifico
de acuerdo con la
necesidad de cada cliente
para la adquisición de su
vivienda y servicio de la
fundación.
Facilidad en trámites
legales que le permitan la
rapidez de su adquisición.
También es importante
ofrecerle a nuestros clientes
el confort, comodidad,
espacios con buena
distribución y
funcionabilidad, que le
permitan al cliente
satisfacción total.
Si, ya que le brindamos al
cliente una amplia
comodidad para adquirirlo y
una guía de información
clara de todos los
beneficios que obtendrá al
elegirnos.