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Y es que una de las grandes ventajas que presenta este tipo de análisis
es su gran aplicabilidad, ya que puede ser utilizado para cualquier tipo de
empresa, sector y actividad, dentro de su plan de marketing vigente. Por
ello, en este artículo voy a tratar de dar algunas claves sobre qué es el
análisis DAFO, cómo hacerlo y por qué llevarlo a cabo dentro de una
estrategia profesional de marketing para tu negocio.
Por hacer un simil, se podría comparar con una fotografía o imagen fija en
el tiempo de la situación y entorno generalmente de una empresa, que sirve
para estudiar las circunstancias que la rodean y acompañan.
Por ejemplo:
Los planes generales de marketing carecen habitualmente de
componentes lógicos y/o adecuados con los que sintetizar aquella
información relevante para la toma estratégica de decisiones.
Además carecen de un medio para simular las implicaciones
financieras de estrategias alternativas y evaluar la eficacia real de las
mismas.
Éstos carecen de una planificación de contingencias.
Las soluciones que Kotler propone al respecto, son las
siguientes:
Establecer un formato de estrategia estándar lo más completo posible
que incluya análisis situacionales como el DAFO, objetivos, planes,
tácticas, presupuestos, controles y otros aspectos importantes.
Preguntar a los expertos en marketing de la empresa/departamento,
qué cambios harían si se les diera un aumento o reducción de
presupuesto en la planificación de las estrategias que tuviesen
planteadas.
Organizar un programa de premios anual, en el que se entreguen
premios a los mejores estudios de marketing en la empresa, por
parte de los miembros de ese departamento u otros empleados que
puedan aportar este tipo de información y conocimientos a la empresa.
Como puedes comprobar, el análisis DAFO o FODA es fundamental y parte
sustancial para la confección de una estrategia efectiva de marketing.
Estos son los pasos que deberías dar para elaborar un análisis DAFO, que
te ayude indudablemente a situarte en la senda de la consecución de tus
objetivos, tanto a corto, medio como largo plazo:
Con ello, podremos ver de una forma más clara a qué se hace referencia
con debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.
Por ejemplo, es habitual ver como grandes compañías han basado sus
estrategias online únicamente en el pago de publicidad en Adwords y redes
sociales.
Por ello, será complicado que los usuarios se fidelicen. Si además de ello,
la marca se ha visto afectada por algún conflicto con algún usuario o marca
rival que ha dañado su imagen, será complicado conseguir clientes desde
dicha web.
Esta es una debilidad que sufren aquellos negocios que cuenta con
productos o servicios nuevos (con una gran diferenciación o que aún no han
sido desarrollados y promocionados por su novedad).
Por ejemplo, aquellas herramientas web que aún no cuentan con ningún
sustitutivo en el mercado; cuentan con la oportunidad de la diferenciación y
la novedad, pero carecen de imagen respecto al consumidor y el
producto/servicio que ofrecen es desconocido para el mismo.
Por ejemplo, pequeñas tiendas online, que por miedo a conseguir una baja
rentabilidad o no poder asumir una gran inversión económica, no llevan a
cabo ninguna estrategia online y/o quedan limitadas respecto a las que
llevan a cabo.
Este sería el clásico caso en el que sólo se controlan las redes sociales de
la empresa sin realizar acciones y sin tener una gran repercusión para la
marca a nivel comercial o de imagen.
Falta de visión estratégica de la dirección
Esta amenaza es común a cualquier empresa, y se trata de un aspecto muy
importante a tener en cuenta en todo momento para mantener la viabilidad
del negocio.
Por ejemplo, los clientes de agencias de marketing online, que solicitan sus
servicios bajo sus instrucciones sin dejar participar en el proceso de
planificación a los expertos contratados.
Éstos sabrán realmente mejor que nadie cómo enfocar el proyecto, lo que
ocasiona una consecución de objetivos pobre y un desperdicio de recursos
para la empresa.
Son aquellas fuerzas del entorno que pueden impedir la implantación de una
estrategia, reducir su efectividad, incrementar los riesgos de la misma,
comprometer los recursos necesarios para su implantación o bien reducir la
rentabilidad-ingresos esperados para ésta.
Por ejemplo, hay muchos negocios que sólo confían en la web como fuente
de nuevos clientes, pero no cómo una fuente más de ingresos, es decir, no
llegan a monetizarla y obtener una rentabilidad de la misma de forma
adicional.
Influencia de la empresa
Gran poder de influencia de la empresa o sector y posibilidad de extensión
de la misma a otros sectores.
Poder de fidelización
Total aceptación y poder de fidelización de la marca y los productos y
servicios que comercializa la empresa por parte del público potencial.
Por ejemplo, empresas de desarrollo web y App que llevan a otros países la
producción con el fin de obtener mayores márgenes de beneficio.
Llegada de cambios en los mercados
Aparición de cambios positivos para los intereses de la empresa como por
ejemplo, las ayudas al emprendimiento a las empresas innovadoras o
cambios normativos que favorezcan a la empresa.
Avances tecnológicos
Los avances tecnológicos sobre todo en el campo de las TIC’s que hacen
posible lo que hace unos años era impensable.
Por ejemplo, quién le diría a nuestros padres, que con una simple aplicación
y tu dispositivo móvil, podrías detectar y saber el título y artista de una
canción que te gusta y no conoces (Shazam).