Cuatro estrategias para mejorar

tu situación actual
El ANÁLISIS FODA te permitirá conocer y entender mejor tu empresa, la
situación en que se encuentra ahora, sus fortalezas, debilidades,
amenazas y oportunidades. Cada uno de esos factores influye en la
capacidad de tu negocio para lograr un crecimiento rentable y
sostenido.
La combinación de esos elementos te lleva a un segundo paso que es
necesario e indispensable antes de pasar a revisar tu Plan de Acción.
Después del Análisis FODA de tu situación actual, debes diseñar las
estrategias globales para mejorarlas.

Cuatro estrategias básicas:

Ninguna de estas cuatro estrategias se implementa como única para

tu empresa. La gestión gerencial debe enfocarse en las cuatro
estrategias al mismo tiempo.

Fortalezas y Oportunidades:

Fortalezas y Amenazas:

Conociendo estos dos elementos

buscarás cómo aprovecharlos y
Nuevamente tienes conciencia de
maximizarlos, debes implementar
tus fortalezas, estableces
una ESTRATEGIA OFENSIVA para
mecanismos para maximizarlas;
ir hacia la búsqueda de cada una
pero ahora eres consciente de una
de las oportunidades que has
realidad, en el mercado o en la
decidido aprovechar y, utilizando
economía has detectado amenazas
tus fortalezas, lucharás por ellas.
que surgen de los clientes, de la
Por supuesto, la estrategia incluye
tecnología, de la competencia o en
mejorar tus fortalezas,
otras áreas. Aquí requieres una
desarrollarlas e incrementarlas
ESTRATEGIA REACTIVA, no
enfocado hacia el resultado
puedes quedarte con los brazos,
deseado.
sabes que te atacan o te atacarán
desde afuera, utilizando tus
fortalezas debes reaccionar cuanto
antes, debes implementar medidas
y acciones para estar preparado.
Oportunidades y debilidades:
El mercado presenta nuevas
oportunidades para crecer, nuevas
necesidades, nuevas expectativas y
un mundo de posibilidades para
ampliar tus negocios; pero tienes
ahora consciencia de en dónde
tiene carencias tu empresa y tu
equipo de trabajo. Aquí debes
implementar una ESTRATEGIA
ADAPTATIVA; es decir, teniendo
conocimiento de cuáles son tus
debilidades, revisas qué puedes
hacer para solventarlas, mejorarlas
y afrontarlas. Pero siempre tendrás
debilidades que no podrás resolver
tan fácil, como las fuentes de
financiamiento, las nuevas
tecnologías, la apertura comercial a
grandes corporaciones con precios
más bajos. Entonces debes adaptar
tu empresa, tus productos y tu
oferta para aprovechar aquellas
oportunidades que sí están a tu
alcance con base en tus
posibilidades.
Debilidades y amenazas:
Iniciar un proceso de crecimiento
ignorando las debilidades y las
amenazas es como lanzarse al
vacío. Ser empresario no es
sinónimo de riesgo imprudente, los
riesgos deben ser calculados y
asumidos con suficiente
preparación y estrategias bien
pensadas. Conociendo tus
debilidades y las amenazas debes
implementar una ESTRATEGIA
DEFENSIVA, que es todo lo
contrario a la primera que vimos.
Evitarás competir en donde no
tienes fortalezas o en donde tienes
debilidades evidentes, serás más
precavido en involucrarte en donde
las amenazas sean contundentes y
evidentes.
Ahora haz lo siguiente:
1. Hacer en los próximos doce meses, 4 sesiones intensivas con el
equipo de trabajo para realizar un ANÁLISIS FODA y una revisión
trimestral de tu PLAN ESTRATÉGICO.

2. Convocar a una primera sesión de trabajo, dentro de 2 semanas.

Todos deberán trabajar en el análisis como se pidió anteriormente
y mejorarlo.

3. Esa primera sesión podrá de ser de cuatro horas, una tarde de

miércoles o un sábado por la mañana. Posiblemente ese día solo
se pueda ver el FODA y tendrás que convocar a otra reunión, dos
semanas después, para continuar con el planteamiento de las
ESTRATEGIAS.
De estas reuniones deben salir siempre DECISIONES, ACCIONES y,
sobre todo, una definición clara de los resultados deseados.