ACTIVIDAD 1.

Presentado por:
LUZ ANGELA ACOSTA
ID 518988
CESAR CALDERON
ID 341376
URIEL LEONARDO CHOCONTA
ID 588200
YEIMY PAOLA LADINO
ID 489134

DOCENTE
JOSE IVAN RONCANCIO GONZALEZ
NRC 4582

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS - UNIMINUTO UVD

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2019
INTRODUCCIÓN

Para la marca Juan Valdez, la marca más desarrollada alrededor de Colombia y el mundo

resulta interesante responder algunas preguntas las cuales enfatizamos a continuación. Por una

parte contar como ha demostrado que era posible diferenciar el origen de un producto que,

como el café era considerado por muchos como no diferenciable.

De otro lado por su consistencia de quienes tuvieron la responsabilidad de poder implementar

esta estrategia de varias décadas proveniente de un país en vías de desarrollo como era el

nuestro , el cual se veía en el exterior como un país relativamente atrasado de los grandes flujos

del comercio a nivel mundial, que a medida que pasaba el tiempo se tomaron las riendas para

posicionar unas marcas global.

2.¿Cómo se acomodó la marca Juan Valdez a la nueva era de competencia en la industria

del café?

La marca con la FNC comenzó a obtener beneficios gracias al reconocimiento ya generado

por la campaña publicitaria que habían desarrollado en torno a la imagen física y en marca de

un campesino. En 1959 solo una marca menor de café en Estados Unidos anunciaba el origen

colombiano de sus productos.

En 1963, ya había 26 marcas con la etiqueta “café 100% colombiano” y en 1970 esa cifra ya

había subido a 53. A los pocos años del lanzamiento de la campaña televisiva y gráfica de Juan

Valdez, el 21% de los norteamericanos consideraban al café colombiano como el mejor del

mundo.

La Federación Nacional de Cafeteros (FNC) se creó en 1927 para promover los intereses de

los productores de café, hacer investigaciones científicas en las disciplinas relacionadas con el

cultivo de el café y difundir información sobre las prácticas agrícolas y empresarias más

efectivas. En las décadas siguientes, la FNC promovió ciertas normas de calidad para el café

de exportación en su afán por mejorar la imagen del café colombiano en un mercado

internacional dominado por Brasil.

En 2002, se creó una nueva entidad legal llamada Promotora de Café Colombia (Procafecol)

para gestionar todas las actividades de relación con clientes, desarrollo de marca y marketing

a escala internacional. la Promotora de Café de Colombia (Procafecol) gestiona ahora la famosa

marca Juan Valdez.

3. ¿De acuerdo al análisis de los documentos presentados tiene la nueva organización las

capacidades organizacionales para competir. Realice un análisis teniendo presente el

capítulo I y II del libro Michael Porter estrategia competitiva?

Porter indica que las estrategias competitivas son las acciones ofensivas o defensivas de una

empresa para crear una posición defendible dentro de la industria las cuales son respuesta a las

5 fuerzas.

ü La rivalidad con competidores existente

ü La amenaza de productos o servicios sustitutos

ü La amenaza de nuevos competidores

ü El poder de los clientes

ü El poder de negociación de los proveedores

3 métodos de estrategia

· El liderazgo en costos

· La diferenciación

· El enfoque

Describe la cadena de valor como Conjunto de actividades diseñar, fabricar, comercializar y

apoyar su producto y realizar sus actividades individuales con un nivel adecuado. La lealtad de
marca, Grupo específico de clientes en un segmento de la línea de productos o en un mercado

geográfico atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico.

Ø Cada industria posee competidores similares pero con una cadena de valor

diferente

Ø Las diferencias son ventajas competitivas

Ø Varían líneas de productos, clientes, geografía, canales de distribución

Ø La gente paga por el valor

Ø El valor de los productos debe superar el costo de la cadena de valor total

En el caso de Juan Valdez y realizando un análisis detallado de los elementos que intervienen

en la estrategia competitiva podemos concluir que es una empresa que después de décadas

sigue destacándose por su labor a nivel mundial, aun cuando los factores externos (fuerzas) son

enormes la empresa la empresa responde de manera adecuada y su estructura organizacional

es flexible al cambio.

La estrategia más eficaz de la marca es la diferenciación, el estatus, la garantía de calidad con

su café Premium y la diversidad en sus productos hace que su mercado meta sea atraído y cree

fidelidad a la legendaria marca. Sus tiendas transmiten la cultura cafetera del país

evolucionando de la mano de las tendencias internacionales, adaptándolas, y creando nuevas

experiencias)
 Su cadena de valor

· Selección de los mejores granos

· Almacenamiento

· Distribución

· Cadena retail, cadena institucional, cadena de tiendas

· Consumidor final

· Marketing y Agencia de publicidad por la federación (Habilidad en

mercadotecnia)

Su cadena de valor es excepcional y se resalta por medio de mercadotecnia enseñando al

público las bondades de su producto , enseñando el origen y transformación de su materia prima

,las personas que intervienen en sus procesos y creando en sus consumidores la percepción de

que detrás de sus productos hay mucho más que café.

 CONCLUSIONES

Las organizaciones deben estructurarse de tal forma que se puedan adaptar al cambio, las

amenazas del entorno de una organización por lo general son altas por ello es necesario realizar

una planeación estratégica conforme a las posibilidades de la empresa. Las empresas deben

crear valor y exteriorizarlo a sus clientes, tener claridad de sus fortalezas, imagen, precios,

calidad, distinción, marca y todo lo que vende al mercado meta al cual están dirigidos.

En el caso de Juan Valdez es una empresa que tiene claridad en lo que representa su marca, su

estructura flexible, la calidad de sus productos, su constante innovación hace que evolucione y

se mantenga en el tiempo. Las estrategias de la empresa van dirigidas a la calidad e imagen

más que al precio.

 WEBGRAFÍA

https://uniminuto.summon.serialssolutions.com/search?fn=go&vl%28182972193UI1%29=all

_items&s.q=+estrategia+competitivaMichael+porter+&ct=search&indx=0&dum=true#!/sear

ch?ho=t&l=es-ES&q=%20estrategia%20 competitiva Michael%20 porter%20 2019/08/11

· http://blogs.eltiempo.com/digital-jumper/2014/06/16/la-nueva-estrategia-de-juan-

valdez-cafe/ 2019/08/11

· https://youtu.be/D-bB45sHD6c 2019/08/11

· https://youtu.be/Tqv5sCj8W_Y 2019/08/11