Conoce las 10 claves para…

Encontrar A Tu
P Ú B L I CO P E R F E C TO
 Introducción
Encontrar a tu público perfecto va mucha más allá de
Facebook, es parte fundamental de tu estrategia.

 Independiente de cuál sea tu negocio, el objetivo final de tu marketing es VENDER.

 Y tu Marketing está formado por tu estrategia y tu publicidad (Facebook en este caso).
 Por eso, en esta guía recibirás consejos estratégicos y de Facebook ¡Que los disfrutes!

Marketing
 1. Encuentra a tu cliente potencial
Debes mostrar tus anuncios a tus posibles clientes. Es
decir, a las personas que:

 Necesita tu producto (mejorará su calidad de vida con él).

 Desea tu producto (aunque lo necesita, si no lo desea es un caso perdido).
 Está dispuesto a pagar por tu producto.
 Tiene capacidad de pagar tu precio.
 2. Sé específico:
Enfócate en un grupo específico de personas, elige un nicho.

 Si intentas atender a un grupo muy amplio tendrás mucha competencia

y no podrás satisfacer las necesidades específicas de tus clientes.
 Por ejemplo: si vendes ropa deportiva, puedes enfocarte en el nicho “ropa
de fútbol para niños” y tener los mejores productos y la mejor
atención para ese mercado.
 3. Busca TU nicho:
No elijas un nicho que ya esté saturado, idealmente
¡CREA TU PROPIO NICHO!

 ¿A qué grupo de personas puedes atender mejor que

nadie más? ¿Dueñas de casa? ¿Ejecutivos? ¿Universitarios?
 Encuentra un nicho que esté poco atendido y en el que
puedas ser el mejor y tu éxito está prácticamente asegurado.
 4. La clave es conocer a tu cliente:
Conoce sus desafíos, deseos y miedos.

 Para buscar a tus posibles clientes en Facebook debes conocer sus intereses.
 Utiliza tus conocimientos del negocio ¿Cómo son tus mejores clientes?
 Analiza a tus clientes actuales: haz una encuesta o entrevista a tus mejores
clientes.
 5. Usa datos demográficos:
Facebook tiene muchísima información, y te permite
elegir a tu público según:

 Dónde vive y/o trabaja

 Qué edad tiene y si es mujer u hombre
 Nivel educacional, estado civil, tiene hijos, etc.
 Lo que para TU negocio sea relevante.
 6. Usa categorías de Facebook:
Facebook crea categorías de intereses que puedes usar
para encontrar a tu público:

 Por ejemplo: puedes enfocarte en las personas interesadas en “Nutrición”, o a

quienes le interesen los “Negocios”.
 En general son muy amplias, así que úsalas con cuidado al elegir a tu público.
 Una opción es combinar categorías. Si vendes relojes caros para ejecutivos, busca
personas interesadas en las categorías “Negocios”, “Artículos de lujo” y “Relojes”.
 7. Usa intereses específicos:
Es mejor utilizar intereses que estás seguro de que
pertenecen a tu nicho.

 Busca gente que le interese tu competencia. No todas las empresas están

disponibles, pero puedes intentarlo. Puedes probar con empresas internacionales.
 Busca gente que le interese empresas complementarias. Por ejemplo, si
vendes productos para gatos, busca gente que le interese “Comida para gatos”.
 Busca revistas, programas de TV, personajes en tu nicho y busca a personas
interesados en ellos.
 8. Cuidado con el mayo error:
Tal como lo aprendiste en el artículo, al combinar
categorías, no cometas el error de juntarlas todas.
 Agrupa todas las categorías o intereses RELACIONADOS en un mismo conjunto.
 Luego, abre otro conjunto para el nuevo grupo de intereses.
 Repite este paso cuantas veces sea necesario. Ten en cuenta que mientras más
grupos de intereses usas, más pequeño será tu público.
 Y si quieres ampliar tu público, agrega más intereses RELACIONADOS a cada grupo.
 9. El tamaño adecuado:
No te puedo decir cuál es el tamaño óptimo para tu
público, pero existen algunos principios que puedes usar.

 En general, más pequeño es mejor, si eliges bien a tu público.

 En general, no más de 100,000 personas y no menos de 10,000 personas.
 Recuerda que es diferente el tamaño de tu público al número de gente
que verá tu anuncio.
 Si tu presupuesto es bajo, elige un público más pequeño para llegar a todos.
10. Usa varios públicos pequeños:
Es una buena idea hacer varios anuncios a públicos
pequeños (específicos).

 Te aseguras que estás llegando a gente muy interesada

en tu producto.
 Puedes llegar a todos con un presupuesto más bajo.
 Puedes probar qué público funciona mejor antes de
gastar más dinero en él.
 Conclusión
Con lo que aprendiste en el artículo y en esta guía, has dado
un gran paso hacia conseguir ventas con Facebook.

 Sin embargo, encontrar a tu público ideal es sólo el primer paso.

 Una estrategia exitosa necesita de un siguiente paso clave, para conseguir VENTAS.
 Siguiendo con el ejemplo del artículo, Juan NO realiza bien ese paso ¿Cómo lo haría
Apple en su lugar?
 Conoce El Siguiente Paso Clave, Por
qué Se Equivoca Juan Y Cómo Lo Haría
Apple En Su Lugar

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