Caso Practico 6

Eclipse
1. ¿Qué decisión tomaría usted como gerente de mercadotecnia de
Eclipse, para darla a conocer al gerente general, de asignar o no
marca a sus productos, de forma que garantice una alta probabilidad
de éxito?
Como se menciona al final del caso, derivado de un estudio realizado, se
determinó que los muebles sin marca se venden más por sus precios bajos
en comparación de los muebles con marcas registradas. A pesar de que los
muebles sin marca se venden más por sus precios bajos, no quiere decir
que registrarlos con una marca, necesariamente tengan que incrementar
sus precios, y disminuir su demanda, considero que este cambio puede
contribuir a que los clientes puedan distinguir los productos de la empresa
Eclipse, e identificar otros valores, como pueden ser su calidad y prestigio,
lo cual a su vez, puede abrir otro nicho de mercado donde se encuentren
aquellos clientes con demandas más específicas o exigentes.

En conclusión, poner una marca al producto hará que estos se distingan,

destacando su valor, al mismo tiempo que abre nuevos segmentos de
mercado y se incrementan las ventas por medio de estos productos.

2. En el supuesto de que fuera beneficio no poner ahora marca a los

productos, ¿recomendaría que a largo plazo se hiciera?

En nuestra opinión si se le debe de poner marca a los productos ya que el

poner marca a los productos es hoy por hoy una de las variables
estratégicas más importantes de una empresa ya que día a día adquiere un
mayor protagonismo, pues se piensa en la posibilidad de que con el tiempo
el público pueda identificar y distinguir sus productos.

3. En caso de que fuera benéfico poner marca, ¿Qué política o estrategia,

así como características recomendaría como gerente de Eclipse? Y
¿Por qué?

Se emplearía una marca familiar para dar garantía y credibilidad a toda la

gama de productos, Por ejemplo, ECLIPSE es la marca de familia y
MUEBLES DE DESCANSO es la marca específica para las recamaras. La
marca de familia facilita la introducción de nuevos productos al evocar en la
mente del consumidor una marca ya conocida.
 4. Explique cuáles serían las ventajas y las desventajas de poner marca a
los productos.

Ventajas:

 Mejor calidad del producto: Toda la fabricación es respaldada por su

marca, así como la garantía del producto.
 Confianza del producto: al adquirir un producto de marca, el consumidor
imagina de antemano un buen proceso de elaboración.
 Ganar prestigio: como empresa tener productos de marca te hace
adquirir cierto nivel de prestigio en el mercado.

Desventajas:
 Precio más elevado del producto

INTEGRANTES

 BUSTINZA PINTO CHRISTIAN

CHERO QUISPE NILTON
CUEVA RICO JEISON
 MOREYRA QUINCHO ROGER
QUISPE MENDOZA ENRIQUE
VASQUEZ CUSAHUAMAN DANIEL