SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 1

GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
Formamos Nuestro Equipo.

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Trabaja cooperativamente Formamos Nuestro Equipo.
EMPRENDIMIENTO para lograr objetivos y metas.
ECONÓMICO O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente se presenta y les comunica que durante el año trabajarán conformando equipos de trabajo con la
finalidad de desarrollar en ellos la habilidad socioemocional de trabajo en equipo, habilidad muy solicitada
hoy en el mundo del empleo. Les comunica que el Módulo Ocupacional de: ________, será desarrollado
aplicando intensamente las TICS y programas informáticos, se trabajará las habilidades técnicas que
requiere el Módulo, se desarrollará proyectos de emprendimiento productivo o de servicio y cinco
habilidades socioemocionales que hoy son muy requeridas en el empleo.

 Luego se dirige indistintamente a algunos alumnos y les realiza las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es tu nombre?
 ¿Cuál crees que es tu mayor fortaleza?
 Cuéntanos ¿Cuál fue el sitio más lejano que hayas viajado?
 ¿Qué parte del Perú, quisieras conocer y porque?
 ¿En qué quisieras trabajar cuando ya estés adulto?

 Luego de la intervención de algunos estudiantes respondiendo a las preguntas, les comenta que hoy día y
durante el año se utilizará Fichas de Evaluación para ver su participación en la construcción de sus
aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos, estas fichas de
evaluación servirán para que cada uno se autoevalúe y también para que se evalúen entre los compañeros
del equipo, además ya sea en un cuaderno de 100 hojas o en un folder (Portafolio del equipo) se irán
incorporando las Fichas de Trabajo que trabajarán como equipo ya sea en la clase o en trabajos a ser
presentados la siguiente semana.

 El docente luego solicita a un estudiante que lea la Ficha de Autoevaluación de la sesión de hoy, solicita
algunos comentarios si está claro sobre lo que se va a evaluar hoy y realiza algunas precisiones de acuerdo
a la intervención de los estudiantes de tal manera de que ellos sepan claramente y estén de acuerdo sobre
que se les va a evaluar en la presente sesión. De igual manera se procede con la Ficha de Coevaluación.

 Finalmente el docente proyecta, escribe en la pizarra o pega un cartel mencionando el propósito de la

sesión: Organiza con sus compañeros un equipo de trabajo.
DESARROLLO (60 minutos)
 El docente de acuerdo al número de estudiantes, conformará equipos de cinco integrantes como mínimo,
por ejemplo en el caso de tener 30 tendría que conformar 6 equipos. Para conformar los equipos se hará al
azar, pudiéndose hacer la siguiente dinámica u otra que el docente considere emplear.

 Si va a formar 6 equipos, escoge seis animales que serán imitados por los sonidos o cantos que emiten,
estos pueden ser: Un gallo, un perro, un gato, un león, un loro, un pollito. Prepare seis papelitos escritos con
el nombre de un animal, los papelitos son recogidos por los estudiantes al azar y comenzarán a emitir el
sonido del animal que le correspondió, entre ellos se van reconociendo que emiten los mismos sonidos y se
juntan conformándose de esta manera los seis equipos.
  Una vez que estén conformados los equipos, el docente entrega a cada equipo un ovillo de lana (el docente
puede emplear otra dinámica si cree conveniente), comienza uno de los integrantes del grupo cogiendo la
punta del ovillo sin soltarla, a cualquiera de los miembros del equipo, el integrante coge el ovillo y tiene que
responder las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es tu nombre?
 ¿Cuál crees que es tu mayor fortaleza?
 Cuéntanos ¿Cuál fue el sitio más lejano que hayas viajado?
 ¿Qué parte del Perú, quisieras conocer y porque?
 ¿En qué quisieras trabajar cuando ya estés adulto?
Una vez que ha respondido las preguntas tira el ovillo a otro compañero pero reteniendo una parte del hilo
del ovillo y así sucesivamente culminan todos respondiendo las preguntas y enlazados mediante una red
del hilo. El docente comenta que esa unión por medio de la red debe de ser recordada siempre ya que a
pesar que somos distintos, con historias de sus vidas interesantes pero distintas ahora conforman una red
como equipo.

 Con la finalidad de que los integrantes conformantes del equipo se conozcan y se genere un clima de
confianza entre ellos, luego de 30 minutos y comprobar el docente que cada equipo ha cumplido la
consigna, les solicita de que poniéndose de acuerdo entre ellos pongan un nombre a su equipo. El nombre
elegido los identificará durante el año.

 El docente monitorea y acompaña permanentemente el desarrollo de la actividad a fin de poder brindar su

apoyo a los equipos que muestren dificultades para dar respuesta o crear interrogantes.

 Luego cada equipo elige un representante que expondrá al pleno el nombre de su equipo y las razones
porque han escogido dicho nombre.

 Finalizada la socialización, el docente hace entrega de los instrumentos para la coevaluación y

autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los acompaña en caso de dudas o
preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente las analizará para intervenir en las sesiones
siguientes en apoyo del estudiante que él considera que requiere apoyo.
CIERRE ( 15 minutos)
 El docente cierra la sesión comentando que ya han conformado sus equipos, ya tienen nombres cada
equipo, por tanto para la próxima sesión deben de traer un Folder manila tamaño oficio, que será el
portafolio del equipo, crear una carátula usando un programa informático donde resalte el nombre del
equipo. Aparte del portafolio del equipo, cada estudiante deberá tener un portafolio personal, en el primero
se incorporarán las Fichas de trabajo como equipo, en el segundo las Fichas de trabajo individuales.

 El docente menciona a los estudiantes que para la próxima sesión cada integrante de los equipos debe de ir
pensando en una idea de proyecto de emprendimiento productivo o de servicio que quisieran emprender
dentro del desarrollo del Módulo Ocupacional, esta idea de proyecto debe presentarse en la Ficha de
Trabajo: Idea de posible proyecto productivo (o de servicio) para acordar con mi equipo , la Ficha,
será trabajada individualmente y la Ficha de Trabajo: Idea de posible proyecto productivo (o de
servicio) del equipo, será presentada como equipo después de haber acordado con el equipo cual es la
propuesta de proyecto que les parece más interesante.

 El docente finalmente genera el diálogo planteando las siguientes interrogantes:

 ¿Cómo se sienten en su equipo?
 ¿Creen qué deben de hacer un esfuerzo para comprenderse a pesar de que cada uno somos
diferentes?

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha de Trabajo individual: Idea del posible proyecto productivo (o de servicio) para acordar con mi
equipo.
 Ficha de Trabajo por equipo: Idea del posible proyecto productivo (o de servicio) del equipo.
  Ficha de autoevaluación.
 Ficha de coevaluación.
 Para las dinámicas: Papelitos con nombres de animales y recipiente que los contenga, seis o siete ovillos de
lana.

ANEXO:

Idea De Posible Proyecto Productivo (O De Servicio) Para Acordar Con Mi Equipo

Módulo Ocupacional:
Posible Proyecto Que Realizaremos Con Mi Equipo.
Nombre de las personas de mi entorno que me Grado de relación con el estudiante, tío,
sugirieron el proyecto padre, vecino etc.
1.
2.
3.

¿Cuál es la razón principal por lo que propondrás

este proyecto a tu equipo?

Nombre y Apellidos:
Grado y sección:

FICHA DE TRABAJO POR EQUIPO N° 01/01:

Idea De Posible Proyecto Productivo (O De Servicio) Del Equipo

Modulo Ocupacional:
Posible proyecto que realizaremos con el equipo:
¿Mencione tres razones por lo que el equipo propone trabajar este proyecto?

Nombre del Equipo:

Integrantes del Equipo
1. Nombre y Apellidos:
2. Nombre y Apellidos:
3. Nombre y Apellidos:
4. Nombre y Apellidos:
5. Nombre y Apellidos:
Grado y Sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 2

GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
Elaboramos nuestro Mapa de Actores.

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADE DESEMPEÑOS
S
GESTIONA PROYECTOS DE Crea propuestas Identifica instituciones locales relacionadas con el campo de
EMPRENDIMIENTO de valor. interés del equipo.
ECONÓMICO O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente, a través de preguntas a los estudiantes reconstruye lo avanzado la sesión anterior:
 ¿Lograron caracterizar a las personas que serán sus primeros seguidores?
 ¿Tuvieron dificultades para caracterizar a estas personas?
 ¿Cuáles fueron las mayores dificultades que tuvieron para caracterizar a las personas que serían sus
primeros seguidores como clientes?

 El docente saca conclusiones de las respuestas para tomar decisiones sobre acompañar posteriormente
más al equipo o equipos que muestran dificultades.

 El docente les comenta que la hipótesis de propuesta de valor de cada equipo, abarca un campo donde
posiblemente ya actúan diferentes instituciones o empresas, por ejemplo, si la hipótesis de propuesta de
valor es una pasta dental innovada que le da más beneficios al cliente, posiblemente en el contexto,
tenemos profesionales como los odontólogos, posiblemente estos están asociados en una institución como
el Colegio de odontólogos de la localidad, tal vez exista una Universidad que tiene la Facultad de
Odontología etc. Si logramos contactar con estas instituciones y por tanto con sus profesionales es posible
que nos den consejos importantes sobre nuestra hipótesis de propuesta de valor, diríamos que estas
instituciones están en el campo de interés de nuestra hipótesis de propuesta de valor. En la presente sesión
trabajaremos un mapa de actores relacionados con el campo de interés de cada equipo.

 El docente luego solicita a un estudiante que lea la Ficha de Autoevaluación de la sesión de hoy, solicita
algunos comentarios si está claro sobre lo que se va a evaluar hoy y realiza algunas precisiones de acuerdo
a la intervención de los estudiantes de tal manera de que ellos sepan claramente y estén de acuerdo sobre
qué se les va a evaluar en la presente sesión. De igual manera se procede con la Ficha de Coevaluación.

 Finalmente el docente proyecta, escribe en la pizarra o pega un cartel mencionando el propósito de la

sesión.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente solicita que cada equipo debe de “inventar” dos días ficticios en el calendario y como se
festejaría. Por ejemplo: el 2 de enero el “día del hijo” se festejaría con ceremonias en los parques infantiles,
entrada gratis a espectáculos etc. y todo que se les ocurra, tienen un tiempo de 10 minutos, concluido el
tiempo, cada equipo, presentará al pleno los días ficticios de festejo que han propuesto y como sería su
celebración.

 Luego el docente les manifiesta de que cada equipo debe de elaborar un listado de instituciones de la
localidad, estas pueden ser instituciones públicas, organizaciones no gubernamentales, pequeñas y
microempresas, talleres de elaboración, centros comerciales, tiendas, institutos, universidades etc. es decir
todas las instituciones que estén relacionados con el campo de interés del equipo. El cuadro a trabajar en
 este caso es la Ficha de Trabajo 01/04: Instituciones que trabajan en el campo de interés de nuestro equipo.

 Este listado elaborado debe representarse en forma gráfica para poder visualizar mejor en que pueden
contribuir, en mejorar la idea o hipótesis de propuesta de valor como se muestra en la Ficha Informativa:
Ejemplo de Mapa de actores del campo de interés de la salud bucal.

 El docente acompaña el trabajo de los equipos interviniendo cuando amerita guiarlos.

 Antes de finalizar la sesión, el docente hace entrega de los instrumentos para la coevaluación y
autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los acompaña en caso de dudas o
preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente las analizará para intervenir en las sesiones
siguientes en apoyo del estudiante que él considera que requiere apoyo.
CIERRE ( 15 minutos)
 El docente cierra la sesión comentando que en base a lo trabajado en la sesión, deben de ampliarlo para la
próxima sesión, verificando los datos de dirección etc. Para ello como equipo deben de organizarse de
acuerdo al siguiente formato ejemplo para el campo de interés de Ecoturismo, (el tipo de instituciones puede
variar dependiendo del campo de interés):

Instituciones relacionadas con el campo de Estudiante responsable del equipo

interés de nuestro equipo, para sacar los
datos que necesitamos.
Agencias de turismo.
Organizaciones no gubernamentales dedicadas al
ecoturismo.
Instituciones públicas que fomenten el ecoturismo.
Institutos y universidades que oferten carreras de
turismo.
Microempresas dedicadas al Ecoturismo.

 Igualmente el Mapa de Actores deben elaborarlo cuando ya tengan listo el listado de instituciones. Les
recuerda que las fichas de trabajo del equipo deben de ir archivándolo en el portafolio del equipo.

 El docente finalmente genera el diálogo planteando las siguientes interrogantes:

 ¿Qué aprendimos hoy?
 ¿Quedó claro que es muy importante relacionarse con instituciones que están en el campo de interés
del equipo?
 ¿Creen que les será fácil realizar el trabajo de identificación de las instituciones para sus equipos?
 ¿Qué dificultades creen que van a tener?

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha de Trabajo: Instituciones que trabajan en el campo de interés de nuestro equipo.
 Ficha informativa: Ejemplo de Mapa de actores del campo de interés de la salud bucal.
 Ficha de autoevaluación.
 Ficha de coevaluación.

ANEXO:

INSTITUCIONES QUE TRABAJAN EN EL CAMPO DE INTERÉS DE NUESTRO EQUIPO

Instituciones de la localidad Persona que trabaja directamente Dirección de la institución

que trabajan en el campo de el campo de interés de nuestro Datos de la persona, celular, correo
interés de nuestro equipo equipo electrónico
 Nombres y apellidos de los integrantes del equipo:

FICHA INFORMATIVA 01/04: Ejemplo de Mapa de actores del campo de interés de la salud bucal

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 3
GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
Aplicamos la técnica del SCAMPER

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Aplica propuestas de valor. Aplica preguntas de la Técnica
EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO SCAMPER.
O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente realiza las siguientes preguntas:
 ¿Lograron realizar algunas entrevistas con expertos?
 ¿Cuál fue la opinión de los expertos sobre la idea o ideas que les
presentaron?
 ¿Qué dificultades tuvieron?
 El docente los alienta para que prosigan esta actividad, da alternativas para
superar las dificultades.
 El docente expresa que hoy aprenderán a emplear preguntas de una técnica
denominada SCAMPER que se emplea para facilitar la creación de ideas innovadoras de productos o
servicios.
 El docente comunica a los estudiantes y a la vez escribe en la pizarra que hoy se logrará que los
estudiantes al término de la sesión:
 Aplicaran preguntas de la Técnica del SCAMPER
 También comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación en
la construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se desarrollen en
la presente sesión.
 Ficha de Autoevaluación
 Ficha de Coevaluación
Lee o encarga a un estudiante la lectura de los indicadores de evaluación, o puede escribir en la pizarra, de tal
manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión. El docente empleará luego
los resultados de la evaluación para intervenir en apoyo del estudiante que lo requiera.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente solicita a los estudiantes que se organicen en sus equipos y les entrega la Ficha de trabajo N°
01/09: Ejercitándonos con las preguntas del SCAMPER. El docente explica el ejemplo detalladamente
 Una vez que haya concluido la explicación, el docente solicita que por equipos, los estudiantes elaboren
preguntas, basados en las preguntas básicas del SCAMPER, adecuados a una idea de proyecto que tiene
el equipo, esta actividad deberán de realizarlo en la Ficha de Trabajo N° 02/09: Aplicando el SCAMPER a la
idea de proyecto de nuestro equipo.
 El docente monitorea y acompaña permanentemente el desarrollo de la actividad a fin de poder brindar su
apoyo a los equipos que muestren dificultades para dar respuesta o crear interrogantes.
 Concluida la labor de elaboración de las preguntas cada equipo expondrá al pleno lo que trabajo su equipo.
 Antes de finalizar la sesión, el docente hace entrega de los instrumentos para la coevaluación y
autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los acompaña en caso de dudas o
preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente las analizará para intervenir en las sesiones
siguientes en apoyo del estudiante que él considera que requiere apoyo.
CIERRE (15 minutos)
 El docente cierra la sesión comentando que en la actividad que han desarrollado, han utilizado preguntas
 que se utilizan en una técnica que facilita crear ideas de productos o servicios innovadores, esta técnica se
denomina SCAMPER. Está constituida por preguntas a contestar basadas en los siguientes conceptos:
Sustituir, Combinar, Adaptar, Modificar, Poner en otros usos, Eliminar o minimizar y Reordenar o Invertir.
 ¿Cómo las interrogantes creadas ayudaron al equipo
 El docente finalmente planteando las siguientes interrogantes:
 ¿Qué aprendimos?
 ¿Las preguntas de la técnica nos permitió darnos ideas para mejorar nuestras propuestas?
 Finalmente el docente menciona a los estudiantes que para la próxima sesión cada equipo tiene que
aplicar la técnica a las otras ideas (o4) de proyecto y hace entrega de las fichas de trabajo.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa: Ejercitándonos con el SCAMPER.
 Ficha de Trabajo: Aplicando el SCAMPER a la idea de proyecto de nuestro equipo.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación
 Ficha de escala numérica

ANEXO

FICHA DE TRABAJO: EJERCITÁNDONOS CON EL SCAMPER

1. Sustituir: Los emprendedores, siempre están pensando en sustituir cosas,
procesos etc. que mejoren la calidad de vida de las personas. Por ejemplo: El
rollo de una cámara fotográfica ha sido sustituido por la memoria. Dibujen la
imagen de una cosa, artefacto u objeto, que se han sustituido por
otras, cosas, artefactos, objetos en los cinco últimos años:

2. Combinar: Mucho de los elementos que utilizamos comúnmente son combinaciones,

por ejemplo: los relojes con calculadora. Escriban dos artefactos que son
combinados:
a)………………………………………………………………………………………………………
b)...…………………………………………………………………………………………………………………………………

3. Adaptar: Muchas cosas que utilizamos se han adaptado de otros

productos y como son utilizados en otros países. Por ejemplo: el
paraguas se ha adaptado para ser una sombrilla.
Escriban dos artefactos, cosas, objetos que se adaptan
cotidianamente a veces para otros usos:

a) ……………………………………………………………………………………………………………………………………
b)...…………………………………………………………………………………………………………………………………
4. En este aspecto podemos modificar o magnificar un producto o servicio.
Modificar: Que cosas creen que se puede modificar en el aula, por ejemplo las sillas pueden ser acolchonadas.
Escriban dos modificaciones que pueden realizar a algún artefacto, objetos o alimentos:
a) ……………………………………………………………………………………………………………………………………
b)...…………………………………………………………………………………………………………………………………
Magnificar: Hacerlo más grande, o que podemos añadir. Por ejemplo al inicio se fabricaba autos y ahora se
fabrican ómnibus. Escriban dos artefactos, cosas, objetos, alimentos etc. que se han hecho más grandes
que lo que fueron al inicio:
a) ……………………………………………………………………………………………………………………………………
b)...…………………………………………………………………………………………………………………………………
6. Ponerle Otros Usos: Es romper las reglas, replantear el uso y la aplicación que un objeto puede tener. Por
ejemplo una botella puede ser un florero, un tren puede convertirse en un restaurante.
Escriban dos objetos que se le da otro uso distinto para lo que fueron fabricados, o elaborados.

a) ………………………………………………………………………………………………………………………………
b)…...……………………………………………………………………………………………………………………………
7. En este aspecto podemos eliminar o minimizar un producto o servicio.
Eliminar: Sacar una parte o partes para ahorrar tiempo,
dinero, esfuerzo. Por ejemplo: ahora las computadoras de
escritorio tienen el modelo todo en uno, donde el CPU y el
monitor se han fusionado en una sola pieza. Escriban dos
ejemplos de eliminación.

a)……………………………………………………………………………………………………………………………………
b).……………………………………………………………………………………………………………………………………
Minimizar: Reducir o condesar las características de un producto o servicio con la finalidad de ahorrar tiempo,
dinero o mejorar su presentación. Por ejemplo reducir el peso de las partes de una laptop de tal manera que pueda
ser transportado con facilidad. Escriban dos ejemplos de minimizar:

a)……………………………………………………………………………………………………………………………………
b).……………………………………………………………………………………………………………………………………

8. Reorganizar: Pensar cómo poner las cosas en diferente orden, diferente secuencia, al revés. Ejemplo hay
restaurantes que primero se paga después se consume. Escriban dos ejemplos de reorganizar.

a) ……………………………………………………………………………………………………………………………………
b)...…………………………………………………………………………………………………………………………………

Ficha de Trabajo: Aplicando el SCAMPER a la idea de proyecto de nuestro equipo

 Indicaciones: Las preguntas presentadas son las básicas de la Técnica del SCAMPER, tienes que
responder cada una de ellas, en caso que no guarden relación con el producto o servicio que quieren
implementar deben crear otras preguntas orientadas al producto o servicio.

Idea de proyecto:
_____________________________________________________________________________

N Aspecto o tema del Preguntas básicas de la técnicas Respuestas del equipo

° SCAMPEER
01 Sustituir ¿Qué podemos sustituir para bajar costes?
¿Qué es imposible sustituir?

Preguntas creadas por el equipo:

02 Combinar ¿Qué combinaciones se pueden hacer para

reducir costes?
¿Qué podemos combinar para obtener más
posibilidades?

Preguntas creadas por el equipo:

03 Adaptar ¿Qué puedes adaptar para que esté

disponible a una mayor cantidad de personas?

¿Que podríamos copiar de otros/de otra

parte? ¿Qué idea podríamos incorporar?

Preguntas creadas por el equipo:

04 Modificar ¿Podemos modificar el producto/servicio para

/Magnificar ofrecer una nueva experiencia?
¿Qué podemos ampliar del producto o
servicio?
Preguntas creadas por el equipo:

05 Poner otros usos ¿De qué otra forma se puede usar el

producto?
¿Qué se modificaría para dar otros usos?
Preguntas creadas por el equipo:

06 Eliminar /Minimizar ¿Qué se puede eliminar para simplificar el

producto/servicio?
¿Qué pasaría si fuera más pequeño?

Preguntas creadas por el equipo:

07 Reorganizar ¿Qué pasa si ofrecemos los servicios en

distinto orden?

¿Y si se reordena el proceso de fabricación?

Preguntas creadas por el equipo:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 4

GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
DÁNDOLE SENTIDO A NUESTRO EMPRENDIMIENTO

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Trabaja Elabora el sentido de un proyecto de
EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO cooperativamente para emprendimiento
O SOCIAL lograr objetivos y metas.

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (minutos)
 El docente inicia la sesión realizando las siguientes interrogantes a los estudiantes:
 ¿Qué idea tienen sobre la palabra emprendimiento?
Luego de la participación de los estudiantes respondiendo la pregunta, el docente construye con el aporte
de los estudiantes, lo que significa un emprendimiento.

 El docente continua con la siguiente interrogante:

 ¿Qué idea tienen sobre la frase “darle sentido”?
Luego de la participacion de los estudiantes el docente construye con el aporte de los estudiantes, lo que
significa “darle sentido”.

 Luego el docente menciona que ya todos tienen la propuesta de valor lista a ser implementada sin embargo
lo que hagamos con el proyecto debe de tener sentido de realización personal y de contribución a la
sociedad, es el valor ético del emprendimiento.

 El docente comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación
en la construcción de sus aprendizajes y los logros que se espera obtener de cada uno de ellos, estos
instrumentos son:

 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.
 El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de
coevaluación y de autoevaluación, de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán
evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente comenta a los estudiantes que lo primero es darle sentido a lo que van a hacer con su
emprendimiento, esto será el motivo más poderoso para que lo que hoy empiecen lograrán culminarlo con
éxito, ese sentido puede ser por ejemplo:

1. Hacer de mi localidad un lugar mejor.

2. Mejorar la calidad de vida de las personas de mi localidad.
3. Evitar que se acabe algo bueno etc.

 El docente solicita a los estudiantes que se organicen en sus equipos y que teniendo como ejemplo la Ficha
Informativa: Ejemplo Dándole Sentido a Nuestro Emprendimiento , elaboren en la Ficha De Trabajo:
Dándole Sentido a Nuestro Emprendimiento, el sentido del proyecto de cada equipo.
 El docente acompaña a los equipos de los estudiantes en la construcción del sentido del emprendimiento de
cada equipo.
  Culminada la actividad el docente solicita que un representante de cada equipo socialice:

 Si el emprendimiento no se llevara a cabo, ¿la localidad iría peor porque?

 El sentido de su emprendimiento.

 Concluida la participación de los estudiantes, el docente comenta que han hecho un buen trabajo y toma en
cuenta alguna participación de algún equipo donde debe apoyar más, para que tengan claro darle sentido a
su proyecto.
 El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes puedan
evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
CIERRE (15 minutos)
 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
 ¿Es importante darle sentido a lo que harán con su emprendimiento? ¿Por qué?
 ¿Vale la pena empezar el emprendimiento que están empezando? ¿Por qué?
 Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye con la frase de Einsten
“Si tu idea no es absurda al principio, entonces no vale la pena ”, reflexionando esta frase con los
estudiantes.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa: Ejemplo dándole sentido a nuestro emprendimiento.
 Ficha de trabajo: Dándole sentido a nuestro emprendimiento.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

FICHA INFORMATIVA
EJEMPLO DÁNDOLE SENTIDO A NUESTRO EMPRENDIMIENTO
La propuesta final del equipo es: Elaboración de insecticidas, fungicidas y repelentes
ecológicos para las plagas del huerto
COMPLETEN LA SIGUIENTE FRASE:
Si el proyecto no se llevara a cabo, la localidad iría peor porque:
La gente seguiría consumiendo productos del huerto cuidados con agroquímicos, que
conllevan mayores probabilidades de contraer cáncer, sufrir abortos espontáneos y
nacimientos con malformaciones.
El sentido de mi proyecto es: Brindar salud a los habitantes de mi localidad,
consumiendo productos del huerto saludables.

FICHA DE TRABAJO N° 01/01:

DÁNDOLE SENTIDO A NUESTRO EMPRENDIMIENTO
 La propuesta final del equipo es:
COMPLETEN LA SIGUIENTE FRASE:
Si el emprendimiento no se llevara a cabo, la localidad iría peor porque:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
El sentido de nuestro emprendimiento es:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
______________

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 5

GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
ELABORAMOS EL PLAN DE ACCIÓN DE NUESTRO PROYECTO

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Evalúa los resultados del Elabora el plan de acción del proyecto.
EMPRENDIMIENTO proyecto de emprendimiento.
ECONÓMICO O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente inicia la sesión realizando las siguientes interrogantes a los estudiantes:
 ¿Cuál es el objetivo general del proyecto del equipo?
 ¿Cuáles son los objetivos específicos?

 Conjuntamente con los estudiantes, el docente comenta si están bien redactados y si los objetivos
específicos responden al objetivo general.

 Luego de la participación de los estudiantes respondiendo la pregunta, el docente continúa dialogando con
los estudiantes y les comenta que ahora es necesario elaborar un plan de acción para lograr objetivos que
se han establecido.

 El docente comunica a los estudiantes que se utilizarán instrumentos de evaluación para ver su
participación en la construcción y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de coevaluación y de
autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO (60 minutos)
 El docente les dice a los estudiantes que continuaremos trabajando como ejemplo el Proyecto “Coma
Carne Asada”, esta vez nos servirá para ejemplificar la elaboración de un Plan de acción, este Plan deberá
tener los objetivos específicos y las actividades necesarias para hacerlo realidad, también para establecer
los responsables que se harán cargo de dichas actividades, tendrán también que calcular el tiempo que
 pueda durar dicha actividad (inicio y fin) y calendarizarlo por semanas.

 El docente les entrega por equipo la Ficha Informativa: Ejemplo Plan de Acción, Proyecto “Coma
Carne Asada”, les explica brevemente dicha ficha, les solicita de que en base a lo explicado y siguiendo el
ejemplo deben de elaborar la Ficha de Trabajo: Plan de Acción de Nuestro Proyecto.

 El docente acompaña a los equipos de estudiantes en la realización de la actividad, apoya al equipo que lo
requiera para despejar dudas.

 Culminada la actividad el docente solicita a algunos equipos expongan al pleno sus trabajos realizados. En
caso que algunos equipos no hayan culminado la actividad deberán hacerlo en la semana para traerlo
hecho en la siguiente sesión.

 Concluida la participación de los estudiantes el docente comenta que han hecho un buen trabajo y toma en
cuenta si hay algún estudiante al que debe apoyar más, para que tenga claro la elaboración de objetivos
generales y específicos.

 El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes puedan
evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
CIERRE ( 15 minutos)
 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
 ¿Es importante redactar un plan de acción? ¿Por qué?
Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa: Ejemplo Plan de Acción, Proyecto “Coma carne asada”.
 Ficha de trabajo: Plan de Acción de nuestro proyecto.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

FICHA INFORMATIVA N° 01/08: EJEMPLO PLAN DE ACCIÓN, PROYECTO “COMA CARNE

ASADA”

Distribución del tiempo

Objetivos Responsable Inici Fi Semanas
Actividades o n
específicos s
1 2 3 4 5 5 7 8 9 1 11 1 1 1 1 16
0 2 3 4 5
Implementar
un camal
para matar
los cerdos.
Seleccionar
Para el 2016 500 cerdos
matar 500 con la edad
cerdos antes y peso
de ser asados adecuado.
Contratar y
capacitar a
personal que
matará a los
cerdos.
 Adquirir
equipos e
implementos
para limpiar
y trozar
carne de
cerdos.
Para el 2016 Contratar y
limpiar y cortar capacitar al
la carne de personal que
500 cerdos trozará a los
adecuadament cerdos.
e Implementar
un sistema
de
eliminación
de residuos
que no
contamine el
ambiente.
Contratar y
capacitar al
personal que
preparará
los
condimentos
para sazonar
Para el 2016 los cerdos.
sazonar la Adquirir 50
carne cruda de kg. de
500 cerdos condimentos
con .
ingredientes y Preparar los
condimentos condimentos
.
Implementar
utensilios
para
sazonar.
Sazonar la
carne cruda.
Construir
250 braceros
y adquirir
utensilios.
Adquirir
carbón para
Para el 2016 los braceros.
poner la carne Contratar y
sazonada de capacitar al
cerdo en 250 personal que
enrejados asará los
metálicos o cerdos.
armazones Implementar
que contienen un sistema
brasas de
evacuación
de cenizas y
residuos.
Asar la
carne de
cerdo.
Para el 2016 Contratar
comunicar al publicistas
20 % de los para la
posibles elaboración
clientes, de spots
nuestra nueva publicitarios.
línea de Elaboración
producción de de los spots
carne asada publicitarios
“no más carne por los
quemada ni publicistas
cruda”. contratados.
Contratación
de los
canales de
TV para una
audiencia
que
garantice
atender al 10
% de
nuestros
clientes este
2016.

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 6

GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
Elaboramos el “elevator pitch” de nuestro proyecto

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Trabaja cooperativamente Elabora el “discurso en el ascensor” (elevator
EMPRENDIMIENTO para lograr objetivos y metas. pitch) de nuestro proyecto.
ECONÓMICO O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente comenta a los estudiantes la frase de Einstein “No entiendes realmente algo a menos que
seas capaz de explicárselo a tu abuela”, esta frase es muy valiosa para todos los equipos que vienen
trabajando sus proyectos, si sabemos comunicar nuestro proyecto a nuestra abuela en dos minutos, es
porque tenemos claro lo que pretende nuestro proyecto. Luego solicita a cualquier estudiante que nos diga
en dos minutos ¿Por qué lo podríamos contratar como jugador de fútbol? (Imaginándonos que es un jugador
estrella y nosotros somos los directivos de un gran equipo internacional de fútbol).

 Luego de la participación del estudiante, el docente pregunta ¿Nos convenció para pedirle una entrevista
más prolongada? O simplemente ¿ya no quisiéramos conversar con él?

 Luego comenta que hoy aprenderemos a elaborar lo que en ingles se denomina el “elevator pitch” esto
nos servirá para que puedan en dos minutos interesar a que los contraten en un trabajo o logren interesar a
posibles inversionistas en su proyecto.

 Luego comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación en la
construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
  Instrumento de autoevaluación y coevaluación.
El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de coevaluación y de
autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente comenta de que vivimos en un mundo, donde para todos el tiempo es escaso, en ese escenario
tenemos que lograr que la gente le dedique un tiempo cortísimo para escucharnos (máximo dos minutos) y
que si logramos interesarse en nosotros o en nuestro proyecto, nos dará en otra ocasión un tiempo para
escucharnos con más detenimiento y tiempo. A ese tiempo cortísimo de dos minutos, se le ha puesto el
nombre de “elevator pitch” en inglés, en castellano seria “presentación verbal en el ascensor”, en
realidad de eso se trata de una presentación cortísima en el tiempo que dura un ascensor en subir o bajar,
de ahí el nombre. El objetivo es lograr una cita para otro momento.

 Luego el docente les dice que veremos ejemplos de la redacción de “elevator pitch” en la Ficha
informativa: Ejemplos de “elevator pitch” (o como interesar a otros en ti para que te escuchen en
otro momento con mayor amplitud ya sea si buscas trabajo o busques inversionistas para tu
proyecto). Luego el docente, indica que en base a la Ficha informativa, deben de trabajar la Ficha de
trabajo: Redactamos el “elevator pitch” de nuestro proyecto y lo presentamos mediante un video .
El docente acompaña el trabajo de los equipos, resolviendo las dudas que se presenten y realizando las
indicaciones necesarias.

 Luego el docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
CIERRE ( 15 minutos)
 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
 ¿Cuáles serán las estrategias que emplearon para elaborar el “elevator pitch” de su proyecto? El
docente promueve el diálogo orientando para la realización de la actividad durante la semana.
Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa: Ejemplos de “elevator pitch”.
 Ficha de trabajo: Redactamos el “elevator pitch” de nuestro proyecto y lo presentamos mediante un video.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

FICHA INFORMATIVA N°01/02:

EJEMPLOS DE “ELEVATOR PITCH”
(O COMO INTERESAR A OTROS EN TI PARA QUE TE ESCUCHEN EN OTRO MOMENTO CON
MAYOR AMPLITUD YA SEA SI BUSCAS TRABAJO O BUSQUES INVERSIONISTAS PARA TU
PROYECTO)

El “elevator pitch” o “conversación de ascensor” es la presentación de tu proyecto simulando que te encuentras a

un potencial inversor en el ascensor y tienes tan solo los 2 minutos que dura el trayecto para atraer su interés por
el mismo. Para “conquistarle”.
También puede ser que estés buscando trabajo y tienes solo máximo dos minutos para interesar a alguien que
puedas despertar el interés de llamarte para saber más de ti y con enormes posibilidades de darte el trabajo
porque le causaste una buena impresión. Obviamente no es una presentación para los ascensores, sino para
cualquier momento, en eventos, reuniones u otras circunstancias.
Ten en cuenta de que el “elevator pitch” no busca el sí de inmediato para aprobar tu proyecto o darte el trabajo, no,
el propósito del “pitch elevator” es provocar el deseo de saber más sobre tu proyecto o sobre ti si es que estas
buscando empleo y conseguir concretar una reunión posterior para ampliar sobre el proyecto o tus cualidades. Si
concretizas una reunión posterior habrás tenido éxito. Para lograr esto divide la presentación en cinco bloques:
 Bloques del Descripción de cada bloque
“elevator
pitch”
En la presentación personal debes
indica quien eres y tu cargo o
La vinculación con el proyecto. Si
presentación procede, haz una breve referencia al
personal equipo con el que cuentas. Suele dar
mejor impresión hablar de
“nosotros”, que hablar de “yo”.
La descripción del problema o
necesidad que tratas de satisfacer
La descripción
debe servir para captar la atención.
del problema
Para ello se suele recurrir a
que tratas de
preguntas, anécdotas con cierto tono
solucionar
de humor, situaciones reales o
experiencias personales.
Planteado el problema, describe la
solución o cómo tu proyecto permite
resolver el problema, es decir,
satisfacer esa necesidad.
Lo que querrán saber es que
La descripción
beneficios tienen los clientes si
de cómo lo
consumen tus productos o servicios
vas a
“aumentar la la seguridad de las
solucionar
páginas web” es un posicionamiento
vago en cambio decir “reducir el
riesgo de fraude para la banca
comercial en sus transacciones on
line” es lo que quisieran escuchar.
Atraída la atención del interlocutor
por el proyecto, es el momento de
describirlo económicamente.
Introduce algún dato relevante y real
sobre el atractivo del negocio: por
ejemplo, tamaño del mercado,
ingresos esperados, tiempo de
recuperación de la inversión, etc.
Pero no debes hablar de cuestiones
La descripción técnicas del producto, ni aportar
económica del muchos datos financieros,…porque
proyecto no caben en el ascensor. Esas
cuestiones se dejan para una futura
reunión.
Describe tú modelo de negocio en 10
palabras (Ejemplo, de Ebay: Cobra
una tarifa por inscripción y una
comisión de venta y ya está.). Si es
que no puedes describir tu modelo
de negocio en 10 palabras es que no
tienes modelo de negocio.
Ejemplo (Lo que describas aquí Tiempo
debe de ser entendido por tu
abuela)
Buenos días, soy Carlos Pérez,
fundador de “dulces recuerdos”. Nos
dedicamos a elaborar dulces
artesanales de bajas calorías. 15 segundos
Existen muchos huéspedes de
hoteles que buscan dietas que los
mantengan con bajo peso para evitar
15
la obesidad. Les cuento yo me
segundos
aplique mi propia medicina y fíjense
baje de peso antes pesaba 80 kilos.
Para ellos les preparamos una línea
de productos dulces gourmet de bajas
calorías, porque utilizamos, en su
preparación insumos naturales como
la stevia. La stevia tiene el potencial
de ayudar el control de peso, además
influye positivamente en la salud 30 segundos
bucal y la prevención de la diabetes.
Nuestra planta de producción está en
una zona subtropical donde por las
condiciones climáticas se produce la
stevia.
Iniciamos con el servicio a un Hotel,
hace cinco meses y hoy ya tenemos
10 hoteles atendidos, esto está
creciendo muy rápido.
Nuestro modelo de negocio consiste
en que los hoteles son los que cobran
el servicio ellos se cobran una
comisión de 5 % y nos pagan a fin de
mes.
20 segundos
 Finalmente, prepara el cierre de tu
presentación con una petición de
colaboración, del tipo “si estás
interesado, buscamos socios que
El cierre de la aporten cinco mil soles” o “podemos
conversación estudiar una colaboración con tu
empresa”. Y despídete dejando la
puerta abierta a una llamada o
reunión futura. Entrega tu tarjeta,
consigue la suya.
Tiempo Total: 120 segundos
Actualmente tenemos en espera
cinco hoteles para darles el servicio.
Si está interesado podemos
asociarnos o podemos estudiar una
colaboración con tu empresa.
Podemos tener una reunión talvez 40 segundos
almorzar o cenar juntos, esta es mi
tarjeta, déjeme por favor la suya,
hablamos.

FICHA DE TRABAJO N°01/02: REDACTAMOS EL “ELEVATOR PITCH” DE NUESTRO PROYECTO Y LO

PRESENTAMOS MEDIANTE UN VIDEO.
Lo que describas aquí
Bloques del
Descripción de cada bloque debe de ser entendido Tiempo
“elevator pitch”
por tu abuela
En la presentación personal debes indica quien
eres y tu cargo o vinculación con el proyecto. Si
La presentación 15
procede, haz una breve referencia al equipo
personal segundos
con el que cuentas. Suele dar mejor impresión
hablar de “nosotros”, que hablar de “yo”.
La descripción del problema o necesidad que
La descripción del
tratas de satisfacer debe servir para captar la
problema que 15
atención. Para ello se suele recurrir a
tratas de segundos
preguntas, anécdotas con cierto tono de humor,
solucionar
situaciones reales o experiencias personales.
Planteado el problema, describe la solución o
cómo tu proyecto permite resolver el problema,
es decir, satisfacer esa necesidad.
Lo que querrán saber es que beneficios tienen
La descripción de
los clientes si consumen tus productos o 30
cómo lo vas a
servicios “aumentar la la seguridad de las segundos
solucionar
páginas web” es un posicionamiento vago en
cambio decir “reducir el riesgo de fraude para
la banca comercial en sus transacciones on
line” es lo que quisieran escuchar.
La descripción Atraída la atención del interlocutor por el
económica del proyecto, es el momento de describirlo
proyecto económicamente. Introduce algún dato
relevante y real sobre el atractivo del negocio:
por ejemplo, tamaño del mercado, ingresos
esperados, tiempo de recuperación de la
inversión, etc.
Pero no debes hablar de cuestiones técnicas
del producto, ni aportar muchos datos 20
financieros,…porque no caben en el ascensor. segundos
Esas cuestiones se dejan para una futura
reunión.
Describe tú modelo de negocio en 10 palabras
(Ejemplo, de Ebay: Cobra una tarifa por
inscripción y una comisión de venta y ya está.).
Si es que no puedes describir tu modelo de
negocio en 10 palabras es que no tienes
modelo de negocio.
 El cierre de la Finalmente, prepara el cierre de tu
conversación presentación con una petición de colaboración,
del tipo “si estás interesado, buscamos socios
que aporten cinco mil soles” o “podemos 40
estudiar una colaboración con tu empresa”. Y segundos
despídete dejando la puerta abierta a una
llamada o reunión futura. Entrega tu tarjeta,
consigue la suya.
Tiempo Total: 120 segundos

Luego de haber redactado el “elevator pitch” de tu proyecto grávalo en un video, para su exposición en clase.elevator
pitch

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 7

GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
ELABORAMOS EL GUIÓN LITERARIO DEL VIDEO DE NUESTRO PRODUCTO

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Aplica propuestas Elabora el guión literario del video promocional de un
EMPRENDIMIENTO de valor. producto o servicio.
ECONÓMICO O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente comenta que si bien el “elevator pitch” o la presentación de un proyecto son indispensables
dominarlos y que tiene fines específicos como el lograr apoyo económico, también es necesario saber
elaborar un video promocional del producto o servicio cuya finalidad es lograr clientes para el producto o
servicio que se ofrece.

 Luego comunica que precisamente en la sesión de hoy, trabajaremos la elaboración de un guion literario
como primer paso para elaborar un video de promoción de un producto o servicio de los respectivos
proyectos de cada equipo.

 Luego comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación en la
construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.
  El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de
coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán
evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente comenta a los estudiantes que un video promocional puede incluir videos testimoniales o
demostrativos que corroboren las bondades de tu producto o servicio. Un video promocional puede también
hacer gala de la opinión, voz o imagen de una celebridad.

 El docente solicita observar el video: https://www.youtube.com/watch?v=Nn3sEWzK5IQ, luego solicita a los

estudiantes realizar la actividad de la Ficha de trabajo: Video promocional Mitsubishi.

 El docente acompaña el trabajo de los equipos, resolviendo las dudas que se presenten y realizando las
indicaciones necesarias.

 Culminada la elaboración del guión por los equipos de estudiantes, el docente solicita a los equipos
expongan al pleno los guiones literarios elaborados, para evaluar los guiones aplica una lista de cotejo con
las preguntas como:
 ¿Está clara la secuencia?
 ¿Está clara la situación?
 ¿Está clara la solución?
 ¿Está claro el mensaje?

Luego el docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes puedan
evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Recoge los instrumentos para su revisión y toma de decisiones para
intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
CIERRE (15 minutos)
 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
 ¿Cuál fue la mayor dificultad que tuvieron al elaborar el guion literario?
 ¿Cómo superaron la dificultad?
Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa: Video promocional Mitsubishi.
 Ficha de trabajo: Elaborar un guión literario de un video promocional.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

FICHA INFORMATIVA N°01/04: VIDEO PROMOCIONAL MITUBISHI

Observen el video: https://www.youtube.com/watch?v=Nn3sEWzK5IQ
El guion de este video promocional es el Partes de esta historia o cuento
siguiente:
Un escritor joven de cerca de 30 años, Secuencia es el conjunto de Discusión del poeta con la mujer
discute con una mujer sofisticada, bella. acontecimientos que van bella, la mujer se despide y se va, el
No se oye, el escritor parece suplicar, sucediendo uno después del otro escritor la busca, el escritor no la
pero la musa no cede. Finalmente la dentro de la historia. encuentra y vuelve, observa la
musa se apiada y le dice me voy a allá lectura de un libro por las personas,
donde no llega nadie, pero si me amas de entra en la librería y lee la primera
verdad podrás encontrarme. frase del libro.
Ella cierra la puerta, dejando solo al
escritor. El escritor agacha el cabeza
desolado.
La busque incansable.
Vemos al escritor viajando en su
Mitsubishi Montero en busca de la musa.
Visita parajes incomparables, llega a
lugares donde no lega nadie y regresa
derrotado.
Vuelve a la ciudad y ve que las personas
leen todas un mismo libro entra a una
librería. Pide el libro la abre y lee en voz
alta, la primera frase de la novela, “Un día
volví a casa y la musa me dijo que me
abandonaba”
Solo un Montero podía llegar donde no
llega nadie.
Tiempo de este video promocional: 50
segundos.
Situación es el estado actual de Eran pareja, el cambio sorpresivo
cómo inicia todo, cambio es cuando ella decide irse al
inesperado son esos cambios parecer sin motivo, es lo que genera
sorpresivos que le dan un giro a el conflicto.
la historia y que en algunas
ocasiones producen cierto
conflicto.
La solución es la forma en que El decide ir a buscarla, al lugar
se resuelve el conflicto. “donde no llega nadie” para ello
utiliza el Mitsubishi Montero.
El mensaje significativo es la La historia termina, remarcando que
forma en cómo termina la historia con solo un Montero se podía llegar
esperando dejar un mensaje donde no llega nadie.
importante con el que
seguramente quedará en la
memoria del espectador.

FICHA DE TRABAJO N°01/04:

ELABORAR UN GUION LITERARIO DE UN VIDEO PROMOCIONAL
¿Recuerdas las historias que te contaban de niño? La fórmula funciona de esa forma: comienza con “Había una
vez”… “de repente”… “afortunadamente” “y vivieron felices por siempre” . Utilizando esta fórmula, comienza a
escribir la historia o cuento del video. También puedes plantearlo con una pregunta, una frase célebre (que invite al
espectador a pensar) o con un acontecimiento que llame la atención. No te preocupes en los detalles, preocúpate
en los hechos en la secuencia, al principio puede parecer un poco larga, por el momento no te preocupes más
adelante puedes acortarla para luego ser producida. Procura escribir pretendiendo que el espectador se sienta
parte de lo que se está narrando. Léelo varias veces y redáctalo al final en un máximo de 10 líneas. Valida tu
historia con las siguientes preguntas:
¿De qué se trata la historia?
¿Está clara la secuencia?
¿Está clara la situación?
¿Está clara la solución?
¿Está claro el mensaje?

El guión literario de nuestro video promocional es el siguiente:

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 8

GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
ELABORAMOS EL GUION GRÁFICO DEL VIDEO DE NUESTRO PRODUCTO

COMPETENCIAS
GESTIONA PROYECTOS
DE EMPRENDIMIENTO
ECONÓMICO O SOCIAL
APRENDIZAJES ESPERADOS
CAPACIDADES DESEMPEÑOS
Trabaja cooperativamente Elabora el guión gráfico del video promocional de un
para lograr objetivos y producto o servicio.
metas.

SECUENCIA DIDÁCTICA
 INICIO (15 minutos)
 El docente pregunta a los estudiantes:
 ¿Cómo les fue en la mejora de sus guiones literarios que se trabajó en la clase anterior?
 ¿Cuál fue la mayor dificultad que tuvieron y como la superaron?

 Luego comunica que hoy teniendo como base los guiones literarios elaborados lo transformaremos en un
guión gráfico que nos servirá luego en la filmación del video promocional.

 Luego comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación en la
construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de coevaluación y de
autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente comenta que basados en el guión literario que se elaboró en la sesión pasada, ahora
corresponde, transformar ese guión en un guión gráfico para lo cual deben de trabajar los ejemplos de la
Ficha de trabajo: Elabora el Guión gráfico a partir del Guion literario de tu equipo .

 El docente acompaña el trabajo de los equipos, resolviendo las dudas que se presenten y realizando las
indicaciones necesarias.

 Culminada la elaboración del guión gráfico por los equipos de estudiantes, el docente solicita a los equipos
expongan al pleno los guiones elaborados.

 Luego el docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
CIERRE ( 15 minutos)
 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
 ¿Cuál fue la mayor dificultad que tuvieron al elaborar el guion grafico?
 ¿Cómo superaron la dificultad?
Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa: Elabora el Guion gráfico a partir del Guion literario de tu equipo.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

FICHA DE TRABAJO N° 01/05:

ELABORA EL GUION GRÁFICO A PARTIR DEL GUION LITERARIO DE TU EQUIPO
Observen los siguientes guiones gráficos:
Basado en estos ejemplos, elabora el guion gráfico correspondiente al guion literario elaborado en la
clase pasada. Ten en cuenta lo siguiente:
Para una duración de 1 minuto de video basta con 30 imágenes.
No interesa que estén bien dibujados, ya que solo es un referente para la elaboración del video.
¡Manos a la obra!

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 9
GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
FILMANDO LA PROMOCIÓN DE NUESTRO PRODUCTO

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Aplica habilidades técnicas. Filma un video de promoción de un producto
EMPRENDIMIENTO o servicio.
ECONÓMICO O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente pregunta a los estudiantes:
 ¿Cómo les fue en la mejora de sus guiones gráficos que se trabajó en la clase anterior?
 ¿Cuál fue la mayor dificultad que tuvieron y como la superaron?

 Luego comunica a los estudiantes que hoy teniendo como base los guiones gráficos elaborados lo
transformaremos en un video promocional.

 Luego comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación en la
construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de coevaluación y de
autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente comenta que para la filmación de un video promocional se debe considerar dos aspectos, la
filmación en sí y la presentación de lo que se va a filmar. En esta sesión veremos ambos aspectos.
Comenzaremos con las técnicas de filmación, para lo cual seguiremos las indicaciones de la Ficha
informativa: Técnicas de filmación.

 Culminada la lectura de la Ficha informativa: Técnicas de filmación, el docente genera un dialogo, sobre
la lectura, aclarando algunos puntos en que se puedan presentar preguntas.

 Culminado el diálogo el docente, indica a los estudiantes que ahora estaremos al otro lado de la cámara es
decir frente a la cámara, y aquí se presentan dificultades que hay que superarlas con la práctica, más
práctica y más práctica y les invita a ver el video:
https://www.youtube.com/watch?v=Hl2b_oDnhxM

 Luego inicia un diálogo con los estudiantes, sobre el video, llegando a la conclusión de que hay que seguir
el consejo de las 6 P: Preparar, Preparar, Preparar, Practicar, Practicar y Practicar .

 Luego el docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
CIERRE (15 minutos)
 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
 ¿Están listos para iniciar el trabajo de la filmación durante la semana que viene?
Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.
 MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR
 Ficha informativa Técnicas de filmación y edición.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

FICHA INFORMATIVA: TÉCNICAS DE FILMACIÓN Y EDICIÓN

Algunos consejos para filmar:

 No es necesario una filmadora profesional, basta la cámara de un celular.
 Lo que sí es importante es usar un trípode, donde esté fija la cámara, lo que se tiene que mover es lo que
se va a filmar, no la cámara. Sin embargo no es necesario adquirir un trípode, la idea es que la cámara no
se mueva esté fija en un soporte.
 Si alguien va hablar, probablemente valga la pena invertir en un micrófono. Muchas cámaras de video
tienen un micrófono omnidireccional que capta todo el ruido cercano. A veces, captan detalles indeseados,
como el viento. Un micrófono externo que se enchufa a su cámara de video le permite tener más control
sobre el sonido que se graba y su calidad.
 Filma al aire libre es más sencilla, pero ten cuidado de la luz del sol, está siempre debe alumbrar la parte
de adelante del expositor, nunca detrás, nunca filmar a contraluz.
 En la edición del video, use lo menos posible los efectos, una filmación profesional casi no la usa.
 Al elegir la música para acompañar el video, considere el mensaje que quiere transmitir. Cuando se usa
adecuadamente, la música tiene la capacidad de reforzar el contenido del video y puede ser
extremadamente poderosa. Pruebe canciones diferentes hasta encontrar la adecuada. Tenga en cuenta a
quién está dirigido su producto o servicio, jóvenes, niños, adultos.
 Hay que intentar captar aquello que tiene interés o gracia, mejor que sujetos estáticos. Cuando se graba a
personas es mucho más enriquecedor captar a la gente haciendo cosas, trabajando, en situaciones que
sabemos a priori que van a ser graciosas (algún compañero de viaje tratando de comprar algo en una
tienda y sin saber el idioma local). Es mejor grabar el "así se hizo" que el resultado final.
 Expón tu video a diferentes públicos, familiares, amistades etc., recibe sugerencias.

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 10

GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
CAPTAMOS CLIENTES PARA NUESTRO PROYECTO

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Trabaja cooperativamente para Capta clientes.
EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO lograr objetivos y metas.
O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente comenta que sin clientes no hay negocio, por tanto lo que tenemos que hacer es captar clientes,
luego fidelizarlos y ampliar a más clientes.

 Empezaremos esta sesión aprendiendo a desarrollar estrategias de captación de clientes.

 Luego comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación en la
construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
 estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de coevaluación y de
autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente comenta a los estudiantes de que para captar clientes se sigue unas fases que se explican en la
Ficha de trabajo : Embudo de captación de clientes y les entrega la ficha correspondiente. El docente
explica las cuatro fases del embudo de captación de clientes. Luego solicita que cada equipo elabore el
embudo de captación de clientes aplicado a su producto o servicio.

 El docente acompaña la elaboración del embudo y contesta las preguntas que puedan surgir.

 Finalizada la elaboración por cada equipo el docente solicita que expongan al plenario, donde realiza
algunos comentarios sobre el trabajo realizado y hace algunas precisiones cuando lo considere necesario
para que no quede dudas sobre las fases de captación de clientes.

 Luego el docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
CIERRE ( 15 minutos)
 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
 Las fases que hoy aprendieron para captar clientes ¿Se podrá aplicar fácilmente en cualquier negocio?
Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa: Embudo de captación de clientes.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

FICHA DE TRABAJO:
EMBUDO DE CAPTACIÓN DE CLIENTES

EJEMPLO:
 Caso 1 Fases de captación de clientes
La aerolínea Primera fase Conocimiento: Hacer conocer a la
“Jet Blue” gente que ahora hay una nueva ruta.
ahora tiene una (Hago de conocimiento a las personas por medio
nueva ruta que de la publicidad ya sea gratuita o pagada).
va de Lima a
Chachapoyas y
se quiere que la
Segunda fase Interés: No todas las personas
gente conozca
que tienen conocimiento de la ruta muestran
esta nueva ruta.
interés, pero si hay un grupo, esto se puede
averiguar fácilmente revisando las entradas a la
web de “Jet Blue” cuantos marcaron la casilla de
precios y de horarios para averiguar.
Tercera fase Reflexión: Son las personas que
reflexionan realizar el viaje, desean hacer el viaje.
No son tampoco todas las personas que mostraron
interés.
Cuarta fase Compra: Son las personas que
realizan la compra del pasaje. Son estas personas
que hay que fidelizar y nos hagan la compra
siempre.

Caso 2 Fases de captación de clientes

Primera fase Conocimiento: Hacer conocer a la
gente que ahora hay una nueva cafetería.
(Hago de conocimiento a las personas por medio de
la publicidad ya sea gratuita o pagada).

Segunda fase Interés: No todas las personas que

Estamos tienen conocimiento de la nueva cafetería muestran
abriendo una interés, pero si hay un grupo, esto se puede
cafetería. observar fácilmente, son las personas que entran a
la cafetería.
Tercera fase Reflexión: De las personas que
entran a la cafetería, algunos desean probar lo que
se expende ahí.
Cuarta fase Compra: Son las personas que
realizan la compra de algunos de los productos que
venden en la cafetería. Son estas personas que hay
que fidelizar y nos hagan la compra siempre.

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 11
GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
FIDELIZAMOS A NUESTROS PRIMEROS CLIENTES

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Trabaja cooperativamente para Fidelizar clientes.
EMPRENDIMIENTO lograr objetivos y metas.
ECONÓMICO O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente comenta que sin clientes no hay negocio, por tanto lo que tenemos que hacer es captar clientes,
luego fidelizarlos y ampliar con más clientes.

 En la sesión anterior trabajamos las estrategias para captar clientes, en esta sesión aprenderemos a
desarrollar estrategias de fidelización de clientes.

 El docente pregunta a los estudiantes:

 ¿Tienen Uds. una preferencia especial por comprar en determinada tienda y no en otra?
 ¿Por qué lo hacen?, después de variadas razones expuestas por los estudiantes, el docente comenta,
que lo que destaca entre todas las estrategias es el “trato amable”.

 Luego comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación en la
construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de coevaluación y de
autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente comenta que la fidelización de clientes consiste en lograr que un cliente (un consumidor que ya
ha adquirido nuestro producto o servicio) se convierta en un cliente fiel a nuestro producto, servicio o marca;
es decir, se convierta en un cliente asiduo o frecuente, un cliente “de por vida”.

 La fidelización de clientes no solo nos permite lograr que el cliente vuelva a comprarnos, sino que también
nos permite lograr que recomiende nuestro producto o servicio a otros consumidores. Todo negocio debe de
tener un plan de fidelización de clientes.

 Luego menciona que los negocios emplean muchas formas de fidelizar clientes y les solicita que observen
la Ficha informativa N° 01/08: Ejemplos de programas de fidelización de clientes , luego comenta de
que hay varias estrategias para fidelizar clientes y explica la Ficha informativa: Estrategias para la
fidelización de clientes.

 Luego solicita que trabajen la Ficha de trabajo: La estrategia de fidelización que queremos para
nuestro proyecto.

 El docente acompaña la elaboración de los dibujos libres de la estrategia que los equipos escogen
libremente representar. Finalizada la elaboración por cada equipo el docente solicita que expongan al
plenario, donde realiza algunos comentarios sobre el trabajo realizado y hace algunas precisiones cuando lo
considere necesario para que no quede dudas sobre las estrategias de fidelización de clientes.
  Luego el docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
CIERRE ( 15 minutos)
 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
 Las fases que hoy aprendieron para fidelizar clientes ¿Se podrá aplicar fácilmente en cualquier negocio?
 ¿De qué depende fundamentalmente?

Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa: Ejemplos de programas de fidelización de clientes.
 Ficha informativa: Estrategias para la fidelización de clientes.
 Ficha de trabajo: La estrategia de fidelización que queremos para nuestro proyecto.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

FICHA INFORMATIVA:
EJEMPLOS DE PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
Empresa Programa
Las Farmacias El cliente tiene la opción de ganar puntos por las compras que hace esos
Las aerolineas puntos son acumulativos hasta llegar a cierto valor en ese momento se le
Los supermercados otorga una rebaja al cliente.
Desarrolladores software Otorgan puntos acumulativos por kilometrajes de viajes realizados
Otorgan tarjetas de crédito con rebajas para la compra de sus productos
Fidelizan a través de las actualizaciones de sus programas

FICHA INFORMATIVA : ESTRATEGIAS PARA LA FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

Brindar un trato Tratar a cada cliente como si fuese el único y último cliente que tenemos.
amable
Brindarle al cliente servicios posteriores a la venta, tales como el servicio de entrega del
Brindar servicios de producto a domicilio, el de instalación gratuita del producto, el de asesoría en el uso del
post venta producto, el de reparación y mantenimiento del producto, etc. Esto nos permite mantener
contacto con éste después de haberse realizado la venta.
Consiste en conseguir sus datos personales (nombre, dirección, teléfono, correo
electrónico, fecha de cumpleaños), y luego comunicarnos con él, por ejemplo,
llamándolo por teléfono para preguntarle qué tal le va con el uso del producto, o
Mantener contacto
enviándole postales de saludos por su cumpleaños o por alguna fecha festiva. El
con el cliente
mantener contacto con el cliente nos permite crear una estrecha relación con él y
hacerle sentir que nos preocupamos por él, pero también nos permite comunicarle
eventualmente nuestros nuevos productos y promociones.
Podemos hacer uso de tarjetas de puntos acumulables que le permitan al cliente ir
acumulando puntos a medida que adquiera nuestros productos o servicios, y que luego,
Usar incentivos
al acumular cierta cantidad de puntos, pueda canjearlos por otros productos o servicios,
o usarlos para acceder a descuentos especiales.
Sin embargo la mejor manera de fidelizar clientes consiste en ofrecerle un producto de
Ofrecer un producto muy buena calidad, lo que significa entre otras cosas, ofrecerle un producto que cuente
buena calidad con insumos de primera, que tenga un diseño atractivo, que sea durable en el tiempo y
que satisfaga necesidades, gustos y preferencias.

SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 12
GRADOS: TERCERO, CUARTO Y QUINTO

TÍTULO DE LA SESIÓN
AMPLIAMOS MÁS CLIENTES PARA NUESTRO PROYECTO

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑOS
GESTIONA PROYECTOS DE Aplica propuestas de Amplia clientes con la técnica de la “venta
EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO valor. sugestiva” o “venta cruzada”.
O SOCIAL

SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO (15 minutos)
 El docente comenta que sin clientes no hay negocio, por tanto lo que tenemos que hacer es captar clientes,
luego fidelizarlos y ampliar a más clientes.

 En la sesión anterior trabajamos las estrategias para captar fidelizar clientes, en esta sesión aprenderemos
a desarrollar la estrategia de la “venta sugestiva” llamada también “venta cruzada” para lograr la ampliación
de clientes.

 Luego comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su participación en la
construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos,
estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se
desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de coevaluación y de
autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.
DESARROLLO ( 60 minutos)
 El docente comenta que ya trabajamos como captar clientes, luego como fidelizarlos; el siguiente paso que
trabajaremos hoy es como aumentar los clientes, y esta parte no es difícil, ya les has vendido a tus clientes
y los estas conservando con programas de fidelización, ahora lo que tienes que hacer es venderles a ellos
mismo más cosas.

 Vender más productos a clientes ya existentes implica un costo mucho menor que conseguir nuevos
clientes, ¿Y cómo lo hacemos?

 Una de las técnicas es la “venta sugestiva”, consiste en vender algo adicional a lo que el cliente
normalmente compra; el docente les dice que analicen la Ficha de trabajo N°01/09: Ejemplos de venta
sugestiva o cruzada.

 El docente acompaña en la elaboración de la estrategia de “venta sugestiva” de cada equipo. Finalizada la

elaboración por cada equipo el docente solicita que expongan al plenario, donde realiza algunos
comentarios sobre el trabajo realizado y hace algunas precisiones cuando lo considere necesario para que
no quede dudas sobre la estrategia de “venta sugestiva”.

 Luego el docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Recoge los instrumentos para su revisión y toma de
decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.
CIERRE ( 15 minutos)
 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
 La estrategia de “venta sugestiva “que hoy aprendieron, ¿Podrán aplicarlo a otros proyectos que
 realicen más adelante?

Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa: Ejemplos de “venta sugestiva” o “venta cruzada”
 Ficha de trabajo: Aplicando la estrategia de “venta sugestiva” a nuestro proyecto
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

FICHA INFORMATIVA
EJEMPLOS DE “VENTA SUGESTIVA” O LLAMADA TAMBIÉN “VENTA CRUZADA”
Generalmente la venta sugestiva se aplica más en restaurantes aunque se puede aplicar a cualquier
negocio, vea los ejemplos:
Negocio Compra realizada por el cliente Sugerencia para que el cliente compre más.
ya fidelizado.
Restaurant Cliente ordena una ensalada de ¿No le gustaría acompañar su pedido con un postre
verduras de entrada, un plato que es la especialidad de la casa, que es la “banana
de fondo y una bebida. split” o talvez un “panqueque con manjar y frutas”?
Bazar de Cliente compra una camisa de Mostrándole un catálogo de corbatas ¿No le gustaría
ropa vestir. adquirir una corbata que haga un juego perfecto con su
camisa?
Venta de El cliente compra la Laptop. ¿No le gustaría comprar, una funda, un protector de
laptops pantalla, un mouse inalámbrico?

FICHA DE TRABAJO
APLICANDO LA ESTRATEGIA DE “VENTA SUGESTIVA” A NUESTRO PROYECTO
Nuestro Negocio Compra realizada por el Sugerencia para que tus clientes te compren mas
cliente ya fidelizado

INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN

Habilidad socioemocional a evaluar: Autorregulación de las emociones

Desempeño Dimensión: Razonamiento
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Logro tomar decisiones
razonadas y reflexionar
sobre las posibles
consecuencias. Adecuo
mis razonamientos a
diferentes situaciones.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección: