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Realice un ensayo de forma individual de máximo 3 páginas sobre la

negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al
momento de realizar un negocio.

En primera instancia, si definimos mercadeo internacional como “la realización de

actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía
hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios”
(Carterra 1995), y analizar ésta definición con lo escrito en el texto “¿Cómo
negocian los colombianos?” de Enrique Ogliastri, se evidencian varias diferencias
en la forma de marketing que se tiene localmente en Colombia y la forma de
marketing que se tiene globalmente.
A continuación mencionaré algunas de las características que pueden ser
susceptibles de mejora en los ciudadanos colombianos para hacer un mejor uso
del mercadeo internacional y tener mayores probabilidades de éxito a la hora de
ingresar en mercados internacionales.
Primeramente, los colombianos son propios de encausar una negociación con el
denominado regateo, por medio del cual, la negociación toma un rumbo violento,
de desconfianza, de amenaza, engaño y trucos; este punto en particular,
personalmente creo que es el de mayor cuidado para mejorar, puesto que es una
característica un tanto intrínseca de los colombianos, es una actitud con la que
hemos crecido la mayoría y la cual se utiliza en casi todas las actividades diarias
que realizamos. Una forma de poder hacer uso de estrategias de mercadeo
internacional es la de dejar de pensar sólo en el bien propio, es decir, ganar una
negociación a costa de las pérdidas que puedan tener los demás integrantes que
conforman la mesa de negociación. Esto puede sonar un poco difícil, pero tener un
pensamiento más comunitario puede hacer que los colombianos podamos tener
mayor éxito en el momento de negociar con demás personas de otros países y
tener éxito en dichas negociaciones, lo que traerá consigo éxito empresarial y
éxito personal.
Los colombianos son conocidos mundialmente por su amabilidad, pero esto en
términos de negociación puede no ser visto tan positivamente, porque hace que la
contraparte no se sienta con la confianza suficiente para recibir y/o dar este tipo de
afecto, más aún si se trata de alguien que venga de un país “frio” refiriéndome al
trato personal. En este aspecto, los colombianos pueden canalizar toda esa
amabilidad de una forma que haga sentir al contrincante cómodo en la
negociación, tratar de ser amistosos pero no lo suficiente como para incomodar a
los demás. Aunque dejar a un lado la amabilidad no significa no usarla por
completo, en ocasiones puede ser beneficiosa si nos encontramos con algún
obstáculo en medio de la negociación para poder resolverlo de una manera más
grata y rápida, además como es parte característica de los colombianos, el hecho
que exista en un grado moderado puede dejar un sello propio en la nueva forma
de negociar de los colombianos.
El tiempo es un factor de gran relevancia en todos los aspectos de la vida diaria de
un ser humano, el caso de los colombianos es que estamos dados a ser poco
estrictos en este tema, situación que puede complicar el desarrollo de una
negociación, puesto que los negociantes extranjeros ven el tiempo como algo de
grandes dimensiones en cuanto al valor que puede traer el buen manejo de éste.
Por lo tanto, si los colombianos empezáramos a tener una mejor administración
del tiempo, no sólo en las negociaciones, sino también en todas las situaciones
que se nos puedan presentar en todos los aspectos de la vida, el desarrollo de
esta seria mucho menos compleja al implementar el buen manejo del tiempo como
una especie de costumbre, puesto que el hacer mal uso del tiempo en una
negociación podría reflejar poco interés en ésta y en los beneficios que pueda
traer para las partes involucradas, reflejar poco interés puede conllevar a su vez a
una mala relación entre los negociantes, lo que puede resultar en un cierre de la
negociación perder – perder, por lo tanto, lo más recomendable es dar la mejor
impresión posible desde el principio, puesto que esto no sólo es beneficioso para
la negociación que se lleva en curso sino también para posibles negociaciones
futuras.