Curso: Desarrollo de Nuevos Negocios.

Clase 12: Presentación del proyecto de

emprendimiento.
 Dudas de la Clase 11 (5 minutos)
• ¿Qué dudas quedaron de la clase anterior acerca de cómo
conseguir fuentes de financiamiento?
 Estructura del curso
Clase 1: ¿Por qué emprender?

Clase 2: El espíritu de emprender y su importancia

Unidad 1: El emprendimiento y los emprendedores
Clase 3: La creatividad como proceso de
generación de ideas

Clase 4: Generación de propuestas de valor

Clase 5:La organización y modelos de negocios

Clase 6: Solemne I

Desarrollo de Unidad 2: Reconocimiento de la necesidad y modelo

Clase 7: Análisis situacional de la organización I
Nuevos Negocios de negocios
Clase 8: Análisis situacional de la organización II

Clase 9: Plan de negocio

Clase 10: Propuestas de emprendimiento

Clase 11: ¿Cómo conseguir fuentes de

Unidad 3: Plan de negocio, financiamiento y financiamiento?
propuesta del proyecto de emprendimiento Clase 12: Presentación del proyecto de
emprendimiento

Clase 13: Solemne II

 Estructura del curso
Clase 1: ¿Por qué emprender?

Clase 2: El espíritu de emprender y su importancia

Unidad 1: El emprendimiento y los emprendedores
Clase 3: La creatividad como proceso de
generación de ideas

Clase 4: Generación de propuestas de valor

Clase 5:La organización y modelos de negocios

Clase 6: Solemne I

Desarrollo de Unidad 2: Reconocimiento de la necesidad y modelo

Clase 7: Análisis situacional de la organización I
Nuevos Negocios de negocios
Clase 8: Análisis situacional de la organización II

Clase 9: Plan de negocio

Clase 10: Propuestas de emprendimiento

Clase 11: ¿Cómo conseguir fuentes de

Unidad 3: Plan de negocio, financiamiento y financiamiento?
propuesta del proyecto de emprendimiento Clase 12: Presentación del proyecto de
emprendimiento

Clase 13: Solemne II

 Resultado de Aprendizaje de la Clase
Proponer un proyecto de emprendimiento que permita propiciar
el desarrollo de nuevos negocios.
 Introducción

Elevator Pitch.
Es el discurso breve y claro para estimular la curiosidad del
interlocutor, en el tiempo que dura el trayecto de un ascensor.
Origen: emprendedores que quieren atraer inversores
privados a su proyecto, aplicable a otros interlocutores y
objetivos, por lo que es una herramienta de comunicación,
de venta y de aprendizaje.
 Objetivos principales
• Transmitir nuestra propuesta de valor.
• Explicar claramente el problema a solucionar y los
beneficios que tiene la solución propuesta para nuestro
interlocutor.
• Captar la atención para tener una 2ª oportunidad de
presentarlo más tranquilamente y con más detalle.

Fuente:
https://www.google.com/search?q=proyecto&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0
ahUKEwiByML36qbfAhXMG5AKHYV7AI8Q_AUIDigB&biw=1517&bih=641#imgrc=ma2
jxNJuPODV5M:
 Interlocutores y objetivos
• Inversor: vender un proyecto empresarial.

• Cliente: vender un producto o servicio.

• Distribuidor: transmitir el valor que le aportamos y conseguir un claro

aliado para el canal.
• Alianza: conseguir una colaboración estratégica.
• Entidad financiera: recibir financiación.
• Proveedor: conseguir buenas condiciones.
 Interlocutores y objetivos

• Prescriptor: convencer para que recomiende nuestro producto o

servicio.

• Empleado (o candidato): implicarlo y motivarlo para el proyecto.

• Netwoking general: evangelizar sobre nuestra empresa.

• Proveedor: conseguir buenas condiciones.
 ¿Cuándo es útil?
En el mundo profesional...
• En un evento de networking.
• Visitando una feria o evento profesional.
• Primera reunión con un cliente.
• Cuando te presentan a alguien. Encuentro
casual.

Mundo personal, familiar, social...

• Encuentro de viejos amigos.
• Nuevos contactos y amistades.
 ¿Por qué?
Muchas situaciones en la vida profesional son muy inesperadas, con
una diversidad de interlocutores que pueden tener muchos discursos
diferentes.

Debemos reaccionar rápido con mucha naturalidad, ser muy naturales,

breves y eficaces.

Con un elevator pitch preparado, no hay espacios para la improvisación.

Fuente:
https://www.google.com/search?q=elevator&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=
0ahUKEwjDiqyi9KbfAhXICpAKHb6NAAQQ_AUIDigB&biw=1517&bih=641#imgrc=kAc
cZ-uKADJm2M:
 Versiones
30 seg 90 seg

General

Específico

Versión general: para un interlocutor profano en el sector o de comodín.

Versión específica:
• Para un interlocutor de tu entorno e interés profesional. Mínimo: versión
para cliente.
• Ideal: 1 o 2 versiones más.

Fuente: Jordi Puigdellívol –Start-up Mentor & Sherpa

 Estructura y puntos clave
(1) Tu nombre y el de tu empresa.

(2) Apertura.

• Romper el hielo y captar la atención. Muy importante.

• Una pregunta, un hecho relevante, un dicho popular, una analogía,

un breve cuento...
(3) Tu cliente.
¿A quién ofreces tus productos o servicios? Breve y
clara segmentación.
 Estructura y puntos clave
(4) El problema que resuelves.
¿Dónde le duele a tu cliente?

(5) Tu solución.
¿Cómo lo solucionas?
Sin entrar en temas técnicos ni detalles.
Características del producto o servicio.

(6) Beneficios que tu solución aporta al cliente.

Uno de los puntos que marca la diferencia en el pitch.

 Estructura y puntos clave
(7) Ventaja competitiva.
Aquello que te hace diferente y mejor.
(8) Invitar a la acción.
Según tu objetivo concreto.
¿Qué buscas “hoy”?

NOTA: según objetivo y tiempo, se pueden añadir puntos

complementarios. Por ejemplo, dirigido a un inversor privado: equipo,
mercado, modelo de ingresos, resultados previstos, logros, inversión
requerida (cantidad, plazo, aplicación y resultado esperado)...
 Recomendaciones
• Breve, simple y claro.

• El tiempo de atención máxima de una persona ronda los 30

segundos.

• Transmitir pocos mensajes.

• Seleccionar ideas claves y exponerlas excelentemente.

• El objetivo es estimular la curiosidad y tener una 2ª
oportunidad más extensa.

• Adaptar a la audiencia y objetivo.

• Evitar utilizar términos demasiado técnicos.

 Recomendaciones
• “¿Why should I care?” (¿Por qué debería escucharte?)

• El interlocutor se hará esta pregunta (consciente o no) y el

elevator pitch debe darle respuesta.

• Utilizar palabras emocionales y de acción.

• Es útil contar las palabras al prepararlo.

• Velocidad eficaz: 130-180 palabras/minuto.

• Utilizar un modo de conversación normal (ni serio ni informal).

• Como si se lo explicaras a un amigo.

 Recomendaciones
• Ajustarse al tiempo.

• Te tienes que ganar su confianza...

• Primero tú, como persona y profesional.

• Segundo, la empresa.

• Tercero, el producto o servicio.

• Escríbelo y practícalo.

• Mejora continua.

• Aprovecha cada experiencia de elevator pitch para sacar

un aprendizaje y seguir mejorándolo.
 Recomendaciones
• Piensa en el estado del proyecto...

• Escoge tipo de interlocutor y objetivo prioritario.

• Define los mensajes clave de cada punto.

• Escríbelo, practícalo y ajústalo continuamente.

Puedes utilizar la plantilla de la página siguiente.

 Plantilla para plantear el elevator pitch
Nombre y empresa
Todo se debe plantear en 30 segundos

Apertura Cliente Problema

Ventaja Competitiva Beneficios Solución

Invitación a la acción
 Bibliografía
Bibliografía complementaria:

• Jordi Puigdellívol, (2016) star-up.

• Kotler, P. y Aarmstrong, G. (2015) Mercadotecnia. México: Prentice Hall.

Taller Práctico Colaborativo
Título:
• Senior Suite.

• Resultado de Aprendizaje:
Proponer un proyecto de emprendimiento que permita
propiciar el desarrollo de nuevos negocios.

Tiempo
• 60 minutos.